培訓(xùn)感言和個(gè)人總結(jié)

1、通過(guò)近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺到了自身工作能力和工作水平的提高。在此感謝上級(jí)組織本段時(shí)間的培訓(xùn)，感謝每一位授課老師精彩的授課，感謝導(dǎo)師的細(xì)心指導(dǎo)和耐心培訓(xùn)，感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和栽培。這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我的理論只知識(shí)積累，職業(yè)道德素養(yǎng)，專業(yè)技能等方面獲得了比較明顯的提高，增強(qiáng)了我對(duì)公司企業(yè)文化、歷史、公司產(chǎn)品和管理體系的了解，提升了自身努力學(xué)習(xí)，不斷提升自我的認(rèn)識(shí)與積極性。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲:一、通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)不斷學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)唯有當(dāng)投身工作實(shí)際，面臨各種迫切需要解決的實(shí)際問(wèn)題知識(shí)，才明白書到用時(shí)方恨少的真正含義。之前一直自以為是的以為自己

2、已經(jīng)掌握了很多技能和知識(shí)，以為自己能夠很輕易的完成各項(xiàng)工作?？墒菍?shí)踐給了我當(dāng)頭重?fù)簦缓蟛琶靼鬃陨硭莆盏闹R(shí)和技能還存在很多疏漏和不足，自身的知識(shí)面比較狹窄，技能運(yùn)用不夠熟練等一系列的問(wèn)題。實(shí)際工作的檢驗(yàn)給我敲響了警鐘，也是我更加清楚的認(rèn)識(shí)到不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展知識(shí)深度、知識(shí)廣度以及知識(shí)長(zhǎng)度的迫切性與重要性。在這個(gè)日新月異，飛速發(fā)展的大時(shí)代背景之下，自我學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)已經(jīng)成為跟隨時(shí)代步伐、避免自身被時(shí)代拋棄必不可少的一種適應(yīng)方式和態(tài)度。只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，接受新思想、新觀念，發(fā)展新思維，才能在面對(duì)新的困難和挑戰(zhàn)時(shí)，有足夠的底氣和能力做出合理的應(yīng)對(duì)，才能足夠迅速的找到解決方法。二、通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，

3、使我清楚地體會(huì)到要不斷提升自身職業(yè)意識(shí)，職業(yè)素養(yǎng)，養(yǎng)成良好的職業(yè)操守，提高水平。1 )要不斷強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。足夠的責(zé)任意識(shí)是做好事情的關(guān)鍵。做人做事，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身責(zé)任意識(shí)，要有擔(dān)當(dāng)精神。責(zé)任意識(shí)足夠強(qiáng)，才能一心撲在工作上，勤勞敬業(yè)，奮發(fā)進(jìn)取，同是也能更好的提醒自己，自我反省，自我監(jiān)督，腳踏實(shí)地的干事業(yè)。2 )要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位以及客戶進(jìn)行溝通。要學(xué)會(huì)相互溝通，相互尊重，相互理解。只有合理高效的溝通才能促成事務(wù)的有序進(jìn)行。3）要學(xué)會(huì)包容。包容是一門藝術(shù)，是一種境界。欲做到包容，則必須擁有博愛的心，寬大的胸襟。包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財(cái)富。

4、為人處世，要心胸開闊，寬以待人，誰(shuí)都有犯錯(cuò)誤的時(shí)候，畢竟人非圣賢，也不是機(jī)器。與人相處時(shí)，不要斤斤計(jì)較。工作中，要學(xué)會(huì)理解和體諒他人。因?yàn)樾愿?、能力、生活方式、生活?xí)慣等各方面的差異，同事之間，甚至下屬和領(lǐng)導(dǎo)之間難免產(chǎn)生摩擦。我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)要以包容的態(tài)度以及坦蕩的胸懷化解摩擦，追求和諧。但是，包容不等于遷就和放任自流。包容別人的過(guò)錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過(guò)。包容也要分情況適可而止。三、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我意識(shí)到遇事當(dāng)迎難而上，要用于承擔(dān)責(zé)任。工作不可能一帆風(fēng)順，總會(huì)碰到一些棘手的問(wèn)題。而這種時(shí)候更是對(duì)我們自身能力的一種考驗(yàn)。遇到難題，不能退縮逃避，不能膽怯怕事，要直面困難，積極地分析困難，尋求解決

5、之道。對(duì)于工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題和失誤，要有健康的應(yīng)對(duì)態(tài)度。決不能因?yàn)槌霈F(xiàn)問(wèn)題了需要承擔(dān)責(zé)任而相互推諉，扯皮。應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地查明失誤的原因，盡力彌補(bǔ)或減少因?yàn)槭д`帶來(lái)的損失，同時(shí)反思自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免相同或者類似的問(wèn)題再次出現(xiàn)，推動(dòng)工作進(jìn)展。四、自我學(xué)習(xí)與按需進(jìn)行真正的學(xué)習(xí)不是一種被動(dòng)地強(qiáng)制性的灌輸行為，而應(yīng)該是由個(gè)體自發(fā)的主動(dòng)地探索與接納。除開公司組織的培訓(xùn)之外，我們更應(yīng)該發(fā)揮自主性，樹立終身學(xué)習(xí)的態(tài)度。按需進(jìn)行，即根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際需要與實(shí)際特點(diǎn)，有針對(duì)性，有選擇性地進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)。每個(gè)人的工作崗位、個(gè)人興趣、特長(zhǎng)、性格等都存在著差異，我們進(jìn)行自我學(xué)習(xí)之前，應(yīng)該綜合考慮各方面的因素，做出合理

6、正確的選擇總之，通過(guò)這幾個(gè)月的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我獲益匪淺，感觸頗深。在獲得知識(shí)的同時(shí),也認(rèn)識(shí)到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的問(wèn)題和不足。在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，本著學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。通過(guò)多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識(shí)，努力鍛造自己，提高自己，將自己鍛造成一個(gè)優(yōu)秀者，為企業(yè)您的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。第一個(gè)月工作總結(jié)不知不覺，來(lái)到株齒工作的第一個(gè)月即將結(jié)束?，F(xiàn)在對(duì) 5 月份的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)匯報(bào)。初來(lái)乍到，我對(duì)于株齒公司沒有一個(gè)比較綜合性的了解。第一個(gè)月的主要工作和培訓(xùn)內(nèi)容都是圍繞著加強(qiáng)對(duì)于公司的了解展開的。主要包括

7、以下幾個(gè)方面：一、了解公司的一個(gè)基本情況。主要是自我學(xué)習(xí)和了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史，部門劃分，部門職能，企業(yè)內(nèi)部人員的熟識(shí)，企業(yè)文化，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)平。二、在部門領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)和外貿(mào)流程畢業(yè)不久，工作時(shí)間有限，我在外貿(mào)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都非常欠缺。這一個(gè)月的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)部門領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師以及同事的指點(diǎn)和幫助，我感覺自己在進(jìn)出口貿(mào)易方面的理論知識(shí)和使用技巧方面有一個(gè)飛速的提升。三、熟悉主要產(chǎn)品知識(shí)主要針對(duì)分動(dòng)箱，行星減速機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品種類，零部件，參數(shù)等各方面信息的了解。因?yàn)楸驹碌滓獏⒓釉诙砹_斯舉辦的工程機(jī)械展會(huì)以及拜訪當(dāng)?shù)氐目蛻襞c潛在客戶，盡快熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做好準(zhǔn)備顯得尤為

8、重要。一個(gè)月的時(shí)間里我對(duì)于公司，對(duì)于工作崗位和產(chǎn)品有了一個(gè)簡(jiǎn)要的了解，但是也存在很多問(wèn)題：1、對(duì)公司規(guī)章制度、流程以及相關(guān)實(shí)際操作方法不夠熟悉。由于時(shí)間原因，對(duì)于公司規(guī)章的制度、流程及相關(guān)實(shí)際操作方法雖然有所了解，但不熟悉，更談不上掌握，導(dǎo)致在工作時(shí)效率低下，處處出錯(cuò)。2、對(duì)于公司主要產(chǎn)品仍舊缺乏足夠的了解。由于時(shí)間較短，再加上產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，我在了解公司產(chǎn)品時(shí)存在著諸多困難。這對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是致命的硬傷，亟待解決。3、自身思想意識(shí)有待加強(qiáng)。工作態(tài)度，責(zé)任意識(shí)，進(jìn)取心都需要改進(jìn)和增強(qiáng)。在接下來(lái)的試用期里，我打算：一、進(jìn)一步學(xué)習(xí)對(duì)外貿(mào)易知識(shí)，掌握操作流程，為實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備；二、進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)公

9、司的了解，熟悉公司的文化，流程；三、更加努力的了解我們的產(chǎn)品，盡快達(dá)到熟練運(yùn)用的程度；四、提高自身思想意識(shí)水平，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，以更積極、更主動(dòng)的態(tài)度投入到工作中。第二個(gè)月工作總結(jié)已經(jīng)是來(lái)到公司的第二個(gè)月了。對(duì) 6 月份的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。6月份前半個(gè)月有幸跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)出差俄羅斯。在俄羅斯期間，主要的工作，一個(gè)是參加俄羅斯克洛庫(kù)斯工程機(jī)械展會(huì)，另一個(gè)是實(shí)地拜訪俄羅斯客戶和開發(fā)潛在客戶。下半個(gè)月，從俄羅斯回來(lái)之后，主要是在部門領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師的指點(diǎn)以及同事的幫助下繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能，繼續(xù)熟識(shí)產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)公司的整體了解。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，給予我一個(gè)進(jìn)入公司不足一個(gè)月的新職工出國(guó)參展和

10、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。半個(gè)月的出差之行，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，能力尚弱，考慮不周，出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，在這里感謝趙總和肖部長(zhǎng)對(duì)我的寬容。在這次出差期間，我個(gè)人存在著許多問(wèn)題。這些問(wèn)題充分的暴露了我在工作中存在的嚴(yán)重不足：一，前期準(zhǔn)備不夠，對(duì)于公司，對(duì)于公司的產(chǎn)品缺乏足夠的認(rèn)知和了解；二，自身專業(yè)水平不夠，有待提升，導(dǎo)致在拜訪客戶時(shí)相互溝通存在著語(yǔ)言障礙；三，自身工作態(tài)度不夠端正嚴(yán)謹(jǐn)，工作積極性不夠高，工作期間小錯(cuò)誤不斷。在以后的工作生活當(dāng)中，我一定吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，彌補(bǔ)不足努力改正自身缺點(diǎn)，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)技能和專業(yè)能力，端正工作態(tài)度，提高工作積極性，提升工作效率，努力的做好自己的工作。下半個(gè)月的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中，

11、結(jié)合之前一個(gè)月的知識(shí)，在其基礎(chǔ)上進(jìn)行鞏固和加深影響，并接觸新的知識(shí)。整體來(lái)說(shuō)，下半個(gè)月的工作學(xué)習(xí)比較還是比較充實(shí)的。希望在下一個(gè)月的工作中，繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)在的激情，努力做好工作。第三個(gè)月總結(jié)七月份即將結(jié)束，在過(guò)去的一個(gè)月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，下面對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行初步總結(jié)：一、基本事項(xiàng)七月份主要事項(xiàng)如下：1、參加公司組織的為期一周的新員工素質(zhì)拓展培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：軍訓(xùn)，新員工知識(shí)理論培訓(xùn)，理論考試，和高管見面會(huì)。2、接受導(dǎo)師培訓(xùn)：國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和流程，分動(dòng)箱零部件維修手冊(cè)，減速減知識(shí)。二、工作感悟1 、萬(wàn)事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，一切事情都要有個(gè)很好的開頭

12、，工作自然如此，在來(lái)公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備，無(wú)論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對(duì)待，細(xì)心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進(jìn)而才有好效率。2 、謙虛使人進(jìn)步。生活是個(gè)大講臺(tái)，許多東西都要虛心受教。在學(xué)校學(xué)做人，在社會(huì)學(xué)做事。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此，剛來(lái)時(shí)，我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí)。在此期間，我越來(lái)越懂得謙遜，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能有一個(gè)更好的自己。3、眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。一定要與人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。

13、在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會(huì)合作。在素質(zhì)拓展培訓(xùn)這些天的經(jīng)歷讓我充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。無(wú)論是大家一起搞團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)還是眾人完成一個(gè)團(tuán)隊(duì)游戲或者團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，只有分工合理，職責(zé)明確，有秩序有組織有紀(jì)律的進(jìn)行，才能把事情做好。4 、責(zé)任重于泰山。一定要有責(zé)任心，事情才能做到位。愛因斯坦說(shuō)過(guò)：對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。而一個(gè)人要對(duì)一件事全力以赴，那他必須要有責(zé)任心，心中有責(zé)，做事才能負(fù)責(zé)，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無(wú)難事只怕有心人嘛。在我看來(lái)生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更

14、好的為公司為自己創(chuàng)造利益。綜上所述，我對(duì)接下來(lái)的工作做一個(gè)初步規(guī)劃：首先，我將每天以一個(gè)好心態(tài)來(lái)面對(duì)我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學(xué)習(xí)生活中，不驕傲不自滿，隨時(shí)學(xué)習(xí)，隨時(shí)充實(shí)自己。以一個(gè)謙遜的自己面對(duì)以后的工作學(xué)習(xí)。再次，我要做到更好的與人合作，無(wú)論哪個(gè)部門哪個(gè)工作都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時(shí)候，做任何事，都要全心全力，認(rèn)真負(fù)責(zé)。無(wú)論是誰(shuí)交代的任務(wù)、工作，不接則已，接了就要全心全責(zé)。以整個(gè)心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。以上就是我對(duì)自己一個(gè)月來(lái)的工作所做的心得總結(jié)，在以后的工作中，我一定還會(huì)學(xué)到更多的東西，會(huì)有更

15、多的心得與感悟，我一定會(huì)好好工作，以公司工作為首要，盡心盡力。第四個(gè)月工作總結(jié)人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,轉(zhuǎn)眼來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)是第四個(gè)月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。應(yīng)該可以說(shuō)不是新來(lái)公司了，一切也開始有了一絲熟悉的意味，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，對(duì)于我們的行業(yè)，我們的公司，對(duì)于我們的產(chǎn)品平臺(tái)和產(chǎn)品市場(chǎng)有了更多更細(xì)致的了解；公司已經(jīng)為我們提供了一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的

16、工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：一、具有責(zé)任感。不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行二、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。銷售人員銷售的第一