校園小賣部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、校園小賣部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、投資亮點(diǎn)零食購有限公司整合校園各個分散的小賣鋪資源，以零食購APP 為平臺為在校學(xué)生提供方便快捷的零食購買服務(wù)，滿足消費(fèi)者的零食購買需求二、產(chǎn)品與服務(wù)零食購是一款小型的服務(wù)型 app,為廣大的在校生提供方便快捷的購物方式，以及為想在學(xué)校自營卻資金不足的小商戶提供一個交易的平臺。三、目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能1. 登陸注冊功能2. 商家注冊功能3. 綁定銀行卡 （ 付款方式 ）4. 簽到送積分5. 積分制度，簽到和下單都可以增加積分，積分累計(jì)到一定數(shù)量可以獲得紅包，代金券6. 可以和微信公眾號相互綁定。 特點(diǎn)：以各個寢室零食小賣鋪為出發(fā)點(diǎn)，可以大大縮短配送時間，有速度方面的優(yōu)勢四

2、、商業(yè)模式公司通過與零食批發(fā)商合作，在學(xué)校各個地方建立寢室小賣鋪，將商品信息整合到零食購APP 中，商家通過在這個平臺開店的形式銷售商品。同時我們也可以在自己的平臺上銷售商品。公司主要通過提供零 食購APP這個銷售平臺來獲取收益。五、經(jīng)營策略以線上推廣為主，線下推廣為輔的營銷策略，線上推廣的方式主要有：微信推廣，QQ空間推廣，微博推廣等；線下推廣包括派發(fā)傳單，線下活動，宿舍售賣等。選取一些大學(xué)生擔(dān)當(dāng)銷售代理，銷售APP上的零食 . 與商家聯(lián)盟，社團(tuán)合作，與大學(xué)生社團(tuán)合作，出相對少量的資金，讓大學(xué)生社團(tuán)幫忙宣傳。六、商品供給方面尋找可靠地零食批發(fā)商與其進(jìn)行合作，并且不只是國內(nèi)的零食，還包括國外進(jìn)

3、口零食，發(fā)展進(jìn)口零食 批發(fā)商與其進(jìn)行協(xié)商七、財(cái)務(wù)分析app開發(fā)費(fèi)用：app的開發(fā)，請軟件工程師的費(fèi)用，還有購買服務(wù)器的費(fèi)用app推廣費(fèi)用：app開發(fā)出來了需要做宣傳推廣，制作傳單費(fèi)用，發(fā)傳單人員的工資，已經(jīng)活動宣傳的費(fèi)用 等。收入預(yù)算：該項(xiàng)目主要收入來源：網(wǎng)購營業(yè)收入，app內(nèi)廣告費(fèi)用，app下載流量收入收入分配及利用：前期收入主要分配給創(chuàng)業(yè)初期的主要成員， 并保留收入的20%乍為項(xiàng)目的發(fā)展壯大的啟動 資金八、機(jī)會和風(fēng)險1. 機(jī)會我們這款A(yù)PP的前期進(jìn)行過市場調(diào)查，目前我們有很大的客戶群，現(xiàn)在宿舍小零食的店的商家特別多, 而她們的銷售方式比較單一和狹窄，急需一個軟件低成本高效益幫助她們推廣。2

4、. 風(fēng)險對于我們這個APP存在的風(fēng)險是一般軟件都存在的，主要有以下幾個方面：1、技術(shù)風(fēng)險存在的風(fēng)險是技術(shù)人員無法及時跟上技術(shù)的步伐，對現(xiàn)有軟件的功能進(jìn)行更新，還有一方面就是數(shù)據(jù) 維護(hù)，不過我們是屬于適用校園型APP,對于會員資料的管理比較簡單2、市場風(fēng)險目前市場上已經(jīng)有了美團(tuán)之類的知名外賣型軟件，對于我們來說，存在這一定的競爭風(fēng)險，但我們有 自己的快捷，迅速的優(yōu)勢，只要我們能將這個推出去，一定會占有較大的學(xué)校零食市場。3、資金風(fēng)險對于軟件創(chuàng)業(yè)的主要資金就是用來軟件的開發(fā)維護(hù)和宣傳，對于在學(xué)校區(qū)域的軟件，廣告宣傳不需要 花費(fèi)太多資金。隨著軟件的推廣，我們不會斷的找尋資金的注入和投資。4、用戶風(fēng)險

5、軟件的更新號淘汰速度超過我們的想象，可以老用戶卸載此 APR而無新用戶的加入，用戶的瀏覽量是APP的主要運(yùn)營的一部分，沒有瀏覽量，軟件就被 out 了。和用戶關(guān)系的另一個風(fēng)險就是無法與商家談好合作關(guān)系，導(dǎo)致貨源短缺和送貨發(fā)貨速度減少。3. 市場機(jī)會網(wǎng)上購物已經(jīng)在大學(xué)里非常普及，大學(xué)生的零食購買花費(fèi)也是比較大的，因此方便快捷的網(wǎng)購零食應(yīng) 該是受廣大學(xué)生歡迎的。中國有2845家正規(guī)高校，700多萬大學(xué)生，這是一個非常廣大的市場，如今的消費(fèi)者主流也是大學(xué)生，這么大的市場完全沒有飽和，我們還有很大的市場空間服務(wù)經(jīng)營范圍散戶零食銷售商集中銷售平臺。三、部門分類(1) 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理制

6、度；編制財(cái)務(wù)計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理， 反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況；編制資金預(yù)算，監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配 資金，保證資金合理使用；準(zhǔn)確、及時進(jìn)行會計(jì)核算、賬務(wù)處理和編制財(cái)務(wù)報告,(2) 銷售管理部負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計(jì)劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度；負(fù)責(zé)客戶合同的管理； 負(fù)責(zé)提供銷售后勤保障，促使早日完成銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、系統(tǒng)的投標(biāo)工作；負(fù)責(zé)銷售 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析；負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤；負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理；負(fù)責(zé)銷 售回款的跟蹤與督促。負(fù)責(zé)所處轄區(qū)內(nèi)的市場拓展和產(chǎn)品銷售、客戶管理與客戶關(guān)系維護(hù)、訂單 的跟蹤；負(fù)責(zé)所處轄區(qū)內(nèi)的技術(shù)服務(wù)和售后支持工作；負(fù)責(zé)收集區(qū)域競爭對手、

7、行業(yè)政策 信息，為公司提供決策依據(jù)；負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報表，為市場分析提供依據(jù)。負(fù)責(zé) 所處轄區(qū)內(nèi)職員的調(diào)配、考核等工作。(3) 工程研發(fā)部負(fù)責(zé)對區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持，新產(chǎn)品的技術(shù)推廣，并協(xié)助各辦事處的市場拓展 和產(chǎn)品銷售；負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)、現(xiàn)場支持，保證工程設(shè)計(jì)的合理性；監(jiān)督施工工 程規(guī)范性的執(zhí)行；負(fù)責(zé)對各區(qū)域辦事處提供全方位的技術(shù)問題解決方案/渠道，并指導(dǎo)各辦事處人員開展現(xiàn)場工作，直至完成；協(xié)助銷售管理部(各辦事處)和系統(tǒng)集成部工程項(xiàng)目的安裝及 驗(yàn)收；負(fù)責(zé)代表公司參加行業(yè)相關(guān)展會。(4) 計(jì)量部負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行國家技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，制定企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；組織制定新產(chǎn)品開發(fā)、技

8、術(shù)改造，質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程；編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)技術(shù)規(guī)定；合理編制工藝技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程、作業(yè)指導(dǎo)書和操作規(guī)程；負(fù)責(zé)公司質(zhì)量、計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、安標(biāo)、CCC等體系的策劃、建立、運(yùn)行、維護(hù)、監(jiān)控和改進(jìn)；負(fù)責(zé)組織公司與產(chǎn)品有關(guān)的各種資質(zhì)證書、企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)的申報、辦理、年審及管理工作；負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)審、管理評審，協(xié)助外審，并對不符合 項(xiàng)的整改進(jìn)行督促；負(fù)責(zé)依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)文件，編制各種檢驗(yàn)規(guī)范和檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書。(5) 測試部負(fù)責(zé)來料、生產(chǎn)過程、成品及出貨質(zhì)量的檢驗(yàn)與監(jiān)控；負(fù)責(zé)各項(xiàng)質(zhì)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理、分析，及質(zhì)量檢驗(yàn)記錄的統(tǒng)一管理；負(fù)責(zé)與定型產(chǎn)品和質(zhì)量體系有

9、關(guān)的文檔(含電子文檔)管理;負(fù)責(zé)公司各類計(jì)量檢測及監(jiān)視裝置的校準(zhǔn)、送檢、管理工作；負(fù)責(zé)對公司員工進(jìn)行質(zhì)量意識的 宣貫、質(zhì)量控制技能培訓(xùn)、考評；定期向公司提供質(zhì)量情況分析及改進(jìn)建議報告，組織各部門 召開質(zhì)量分析會并對產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)工作進(jìn)行策劃。(6) 信息中心負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)的總體規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)公司信息化系統(tǒng)選型工作， 負(fù)責(zé)編制公司信息化總體規(guī)劃與選型報告，并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批；負(fù)責(zé)公司信息化系統(tǒng)的推進(jìn)與 執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司信息化項(xiàng)目實(shí)施工作的日常管理，并協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中碰到的問題；負(fù) 責(zé)組織調(diào)研公司各部門信息化需求并匯總，負(fù)責(zé)組織公司相關(guān)軟件的開發(fā)，使公司信息化系統(tǒng) 形成一個無縫

10、連接的整體；負(fù)責(zé)公司所有信息化項(xiàng)目的持續(xù)改進(jìn)與日常維護(hù)，負(fù)責(zé)公司計(jì)算機(jī) 網(wǎng)絡(luò)及信息管理系統(tǒng)的安全管理、技術(shù)支持和維護(hù)工作，在保證公司的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行的 前提下，樹立服務(wù)意識，為公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)務(wù)職能部門提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)；負(fù)責(zé)公司人員計(jì)算機(jī) 應(yīng)用方面的培訓(xùn)，提高公司計(jì)算機(jī)應(yīng)用的整體水平和辦公效率。第三章產(chǎn)品與服務(wù)一?我們的故事目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)初見雛形， 零食購app是我們創(chuàng)業(yè)的主打產(chǎn)品，零食購是一款小型的服務(wù)型 app, 為廣大的在校生提供方便快捷的購物方式，以及為想在學(xué)校自營卻資金不足的小商戶提供一個交易的平臺。零食，是大學(xué)生在高校校園里消費(fèi)的一個重要的組成部分，大學(xué)生，大約有2/3的時間

11、是在宿舍環(huán)境里度過的。隨著高校官學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，在校學(xué)生的學(xué)歷層次、思想狀態(tài)、文化水平呈多樣化、復(fù)雜化趨勢，這在很大程度上給學(xué)生購買零食帶來許多新的問題。隨著學(xué)生人數(shù)的增多，高校學(xué)生宿舍管理的信息量日 益龐大，而目前我校學(xué)生仍采用傳統(tǒng)的購買零食的方式一一超市采購的購買方式，這種模式獲取信息慢， 查閱困難，準(zhǔn)確性差，很難適應(yīng)高水平宿舍的需要，同時帶來了大量的人力的浪費(fèi)，對于同學(xué)購買零食帶 來很多不便。幾個月前，我們小組發(fā)現(xiàn)很多學(xué)校的在校學(xué)生都在自己寢室出售一些零食，他們也很有市場，通常都 是同一樓層或者是同學(xué)熟人到那里購物，有些時候甚至還有特定的零食群來送貨上門。我們小組由此得到啟發(fā)，為什么不能把

12、所有的寢室連接在一起，讓大家選擇零食店來購物呢？帶著這個想法，我們小組經(jīng)過幾個月的探討，并找到幾個制作app的同學(xué)一起參與我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。最終，我們的項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)測階段，相信只要我們堅(jiān)持下去，一定能夠得到好的結(jié)果。二、產(chǎn)品的功能當(dāng)然基本的購物功能，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。對于我們小組的項(xiàng)目來說，功能也是評論產(chǎn)品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。作為小組的技術(shù)人員，我來從三個方面介紹我們產(chǎn)品的功能：1. 登陸注冊功能這個相信大家都知道，因?yàn)榛旧现灰擒浖紩蓄愃频墓δ?，但是我們做的是只針對在校大學(xué)生，嚴(yán)格意義上是同一個校區(qū)的在校學(xué)生才能夠注冊。也就是說，只有在學(xué)校你才能夠使用該app購物，如果你是麥廬校區(qū)，那么你只能

13、用自己的一卡通賬號或者學(xué)號才能夠登陸。2. 商家注冊功能商家（每個寢室的店主）可以注冊成為零食購app的成員，零食購 app會分發(fā)一個管理賬號給他，讓他管理自己的零食，只需要一些注冊費(fèi)用，以后全部免費(fèi)，給商家提供了一個服務(wù)的平臺，給我們提供流 量的收入，可謂雙贏。每個商家注冊了后就不用天天對著qq群大喊大叫了，用戶自己點(diǎn)餐就行。我們app也支持支付寶付款，以及當(dāng)面支付，用戶可以體驗(yàn)多種購物方式。對于每日的食品更新，賣家可以通過設(shè) 置公告的方式讓用戶感覺到店鋪一直在更新狀態(tài)中，不會覺得死板。3. 強(qiáng)大的安全系統(tǒng)我們產(chǎn)品更是為用戶的安全的方方面面考慮，用戶的賬號密碼我們都采用嚴(yán)格的加密方式加密，用

14、戶 的個人信息更是更加小心的管理著，用戶不用擔(dān)心自己的信息被泄露，我們產(chǎn)品更是提供了找回密碼，手 機(jī)驗(yàn)證等安全的驗(yàn)證機(jī)制，確保是用戶本人的操作。為了防止用戶的誤操作，我們基本上功能都帶上回滾 的效果，用戶只有確認(rèn)自己所有的操作后，我們才會扣除用戶的資金，保證用戶的資金絕對的安全。4. 服務(wù)流程1）用戶2）后臺T » *5. 詳細(xì)方式:1. 用戶點(diǎn)擊加入購物車后相應(yīng)的信息存入手機(jī)數(shù)據(jù)庫若再點(diǎn)擊提示-> 已加入購物車2. 加入購物車后購物車圖標(biāo)多顯示一個紅點(diǎn)提示用戶有新的東西加入了3. 用戶點(diǎn)開購物車后可以對自己選擇的物品進(jìn)行相應(yīng)的操作1 增加數(shù)量2 刪除（不想要了）注：刪除后相應(yīng)

15、的數(shù)據(jù)庫信息也要對應(yīng)刪除4. 選擇完成后是需要馬上送來還是預(yù)約一個時間5. 對購物有沒有備注什么的默認(rèn)為空 如果有傳給商家的手機(jī)（后臺）6. 結(jié)賬選擇微信還是支付寶7. 成功后刪除數(shù)據(jù)庫里購物車的信息6. 我們產(chǎn)品的優(yōu)勢:大家都知道，美團(tuán)外賣，餓了么外賣，宅米零食超市等但是這些類似的外賣軟件還是有很多缺點(diǎn)的如：1不夠快速，大家點(diǎn)外賣零食可能都遇到過一個問題就是太慢了，很多人因?yàn)闀r間太長選擇退貨，為什么他們會慢，因?yàn)樯婕暗姆秶罅硕覀兊捻?xiàng)目是屬于點(diǎn)對點(diǎn)的方式進(jìn)行發(fā)貨，一個寢室對應(yīng)一片區(qū)域，距離永遠(yuǎn)保持在一棟樓里面，絕對 不會因?yàn)槁層脩魠捑?不夠方便，對于這些大型的app來說，如果用戶要在

16、上面開店，需要很多手續(xù)，甚至還要看教程，而我們的app則不需要，只需要驗(yàn)證你是這個學(xué)校的在校學(xué)生即可，小資本投資，獲取的回報也不小。我們產(chǎn)品的劣勢：我們產(chǎn)品最主要的劣勢就是品種少，準(zhǔn)確的來說是用戶少，面對很多app不停地砸錢去優(yōu)惠，對于我們來說資金確實(shí)也是最大的原因之一，沒有資金確實(shí)很難吸引到用戶7. 我們的解決方案：1通過宣傳增加用戶， 我們可以通過發(fā)廣告的方式，QQ群發(fā)，微信公眾號等方式吸引更多的客戶來加入我們的零食購2拉贊助，找風(fēng)投，可能前對對于我們學(xué)生黨來說，資金不足也是很常見的事情，找贊助商幫他們做廣告,找風(fēng)投給他們介紹我們的產(chǎn)品，說服他們給我們的項(xiàng)目投資，或許會是更好的解決方案8.

17、產(chǎn)品部分截圖：1.用戶使用界面：2賣家管理界面：<3檔曬raot? T * 丿環(huán)5 也口 <aft(*nMi m o-t? T J a 冊口s mjoplkind_noodle斑oq麻師詡虹復(fù)牛肉而衛(wèi)龍大向筋改兀會辣書龍腸©檔匸 Kt? T J .Jl 51* MW<3 XI R) 0 過 T J .Iill' 32JO噺未完成的訂單*寫公告熹見成的EiX(18)吳即時司S-D7 27-02 - 5 4地址最棒的訂年類型:立即逵來滋ws曾血0SWW9 】:*富遼胛戶侖註；曲戶訂單詳惰扣下；秦米樂誓辱蝶館議詒計(jì)：7一6云康師傅勁聽老炬離粟竿囪廨斗一0元日本訓(xùn)X

18、什讀巧克力數(shù)杜1合計(jì)門2.。元訥5巧克力樗徵#1合計(jì)立勺元海牌海琶粒：1合計(jì)15元虛師傅紅燒牛肉百技：】舍計(jì)*0元itinau-uasEo 便i 昭 OW T 5 . J ' « w 傘其他功能營業(yè)狀態(tài):正常1營業(yè)中第四章機(jī)會與風(fēng)險分析一、機(jī)會機(jī)會總是與風(fēng)險共生，對于我們創(chuàng)業(yè)APP的來說也是一樣。主要的機(jī)會有就是無前人而且需求也會比較大，在現(xiàn)代高校中，存在在很多的同學(xué)自己做小生意，做微商，它們零星的分布在我們高校宿舍的各個 樓層，并沒有統(tǒng)一的銷售路徑，一般都是通過自己的朋友圈傳播，銷售市場不大。而我們的這款A(yù)PP就是對這個微商進(jìn)行整合，通過走訪各個宿舍的小小商鋪，讓他們加入我

19、們的APP商家端中，這是一種雙贏的機(jī)會，對商家來說，她們可以繼續(xù)進(jìn)行銷售零食贏利，而且更加體現(xiàn)出了宿舍零食鋪的快捷。對于我們開 發(fā)的APP來說，可以通過與商家之間的合作獲得傳播方向還有資金的注入。每個項(xiàng)目出現(xiàn)之初，都會對市場進(jìn)行調(diào)研分析，我們這款A(yù)PP的前期進(jìn)行過市場調(diào)查，目前我們有很大的客戶群，現(xiàn)在宿舍小零食的店的商家特別多，而她們的銷售方式比較單一和狹窄，急需一個軟件低成 本高效益幫助她們推廣。另一客戶群，我們零食的購買者，最樂見這種APP 了。相對與美團(tuán)之類的 APP的豐富和慢節(jié)奏，我們的近距離的快速的銷售方式，剛好為他們提供了更便捷的選擇。這是我們一舉APP成功的機(jī)會。、風(fēng)險1. 技術(shù)

20、風(fēng)險眾所周知的是任何一款 APP都是高科技的產(chǎn)業(yè)，需要一直隨著技術(shù)的提高而不斷的更新，而我們存在 的風(fēng)險是技術(shù)人員無法及時跟上技術(shù)的步伐，對現(xiàn)有軟件的功能進(jìn)行更新，還有一方面就是數(shù)據(jù)維護(hù)，對 于我們注冊型的 APP軟件來說，最怕的就是會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)崩潰，導(dǎo)致會員資料消失，或者外流。不過我 們是屬于適用校園型 APP,對于會員資料的管理比較簡單，對于技術(shù)問題，技術(shù)人員會進(jìn)行基本的維護(hù)，還 有我們不會斷的找尋更厲害的技術(shù)人員，對軟件維護(hù)更新。2. 市場風(fēng)險目前市場上已經(jīng)有了美團(tuán)之類的知名外賣型軟件，對于我們來說，存在這一定的競爭風(fēng)險，如果我們 不能找我們的特色，并且成功的推廣出去，那我們的這款軟件

21、一定會被淘汰。但我們有自己的快捷，迅速 的優(yōu)勢，只要我們能將這個推出去，一定會占有較大的學(xué)校零食市場。3. 資金風(fēng)險對于軟件創(chuàng)業(yè)的主要資金就是用來軟件的開發(fā)維護(hù)和宣傳，對于在學(xué)校區(qū)域的軟件，廣告宣傳不需要 花費(fèi)太多資金。但是一旦軟件崩潰，如果沒有資金及時對它進(jìn)行維護(hù)，將造成用戶的無法正常使用，將會 失去大量的用戶，資金風(fēng)險也是此軟件推行出去的一大阻礙。目前我們的技術(shù)人員充足，可以解決基本軟 件出現(xiàn)的問題，不會出現(xiàn)資金問題。隨著軟件的推廣，我們不會斷的找尋資金的注入和投資。4. 用戶風(fēng)險軟件的更新號淘汰速度超過我們的想象，可以老用戶卸載此 APP,而無新用戶的加入，用戶的瀏覽量是APP的主要運(yùn)營

22、的一部分，沒有瀏覽量，軟件就被 out 了。和用戶關(guān)系的另一個風(fēng)險就是無法與商家談好合作關(guān)系，導(dǎo)致貨源短缺和送貨發(fā)貨速度減少。對于現(xiàn)在學(xué)校的宿舍內(nèi)的小商家，急需一個軟件幫助推廣來 說，這種風(fēng)險目前不存在。這種風(fēng)險我們推出的解決方案，就是加大宣傳力度，不斷更新本身軟件的優(yōu)勢 項(xiàng)目。三、資本需求此次項(xiàng)目是推行一款 APR開始運(yùn)行的資金主要是軟件開發(fā)過程， 所以在前期的主要資金是通過開創(chuàng)者 自己集資來完成，另一個方面，目前我們項(xiàng)目的主要組成人員都是技術(shù)型人員， 前期開發(fā)可以自己來完成, 不需要尋求技術(shù)幫助。項(xiàng)目的中期就是軟件的試營，首先我們計(jì)劃通過找尋投資的來實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)作，中期主要的資金需求 是服

23、務(wù)器的購買，還有軟件宣傳推廣。對于這個時期的資金需求量比較大，在找尋投資方的同時，可以通 過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款維持項(xiàng)目的基本運(yùn)行。項(xiàng)目后期，也是就是這款 APP的推銷的比較成熟階段，資金基本可以靠軟件收入來維持，主要資金的輸出 在軟件維護(hù)人員的工資和服務(wù)器的維護(hù)費(fèi)用。四、項(xiàng)目收益預(yù)期對于這個項(xiàng)目，我們預(yù)期的前一二年的收益不大，或會有點(diǎn)虧損狀態(tài)，因?yàn)槟丬浖捌诘陌l(fā)布需要一 定的優(yōu)惠活動來積攢知名度。兩到三年之后軟件開始營利，主要的收入來源，也不僅僅是最開始的瀏覽量 和賣家的注冊費(fèi)用。而是各種廣告的植入代理費(fèi)，項(xiàng)目預(yù)期是將學(xué)校附近的零食之外的商家也逐漸加入到 我們的軟件中，而我們可以為他們提供鏈接服務(wù)

24、，收取一定的費(fèi)用。項(xiàng)目的最終預(yù)期是這個軟件不僅僅是我們江西財(cái)經(jīng)大學(xué)內(nèi)部運(yùn)行，而是逐漸推廣到全國各大高校，由 不同的高校設(shè)立代理商，幫助及時收集各大高校的具體信息。第五章經(jīng)營策略一、營銷計(jì)劃1. 前期廣告計(jì)劃作為一個剛興起的零食購 APR我們深知其知名度不夠，在前期需要大量的宣傳推廣，所以制定一個詳 細(xì)的營銷計(jì)劃很有必要。根據(jù)我們公司目標(biāo)市場是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的大學(xué)生，制定了一個以線上推廣為主， 線下推廣為輔的營銷策略。線上推廣的方式主要有：微信推廣，QQ空間推廣，微博推廣等；線下推廣包括派發(fā)傳單，線下活動，宿舍售賣等。充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，掌握大學(xué)生的生活方式，發(fā)揮微信廣泛使用 的價值，制作微信公

25、眾號，讓更多的顧客了解并運(yùn)用零食購APR在自己的QQ空間和微博中轉(zhuǎn)發(fā)讓朋友們都能知道并對其產(chǎn)生興趣，不斷地推廣，由小及大，漸漸地讓更多的大學(xué)生了解運(yùn)用它。同時，需要派發(fā) 傳單，要綜合考慮到不經(jīng)常玩微信微博的顧客，并且還需要讓少部分的顧客都能了解到零食購APP,發(fā)展?jié)撛陬櫩褪袌?；線下活動包括一些優(yōu)惠活動或者是特賣、抽獎活動等方式吸引顧客，讓其喜愛零食購APP還可以在宿舍進(jìn)行小范圍的售賣活動，選取一些大學(xué)生擔(dān)當(dāng)銷售代理，銷售APP上的零食，誠信銷售，新鮮銷售，快速送達(dá)。推廣手段主要包括兩方面：一是與商家聯(lián)盟，在經(jīng)營初期考慮到資金要素，需要與別的商家進(jìn)行聯(lián)盟，縮減資金支出，并且還可以宣傳本公司的產(chǎn)品

26、；二是社團(tuán)合作，與大學(xué)生社團(tuán)合作，出相對少量的資金， 讓大學(xué)生社團(tuán)幫忙宣傳，與大學(xué)生發(fā)展合作關(guān)系，利益相關(guān)更利于發(fā)展。2. 市場供求應(yīng)對市場供給方應(yīng)對：尋找可靠地零食批發(fā)商與其進(jìn)行合作，并且不只是國內(nèi)的零食，還包括國外進(jìn)口零 食，發(fā)展進(jìn)口零食批發(fā)商與其進(jìn)行協(xié)商，確保零食的多樣性及安全性。市場需求方應(yīng)對：根據(jù)現(xiàn)在大學(xué)男生有熬夜習(xí)慣、愛吃外賣零食、購買相對集中，零食需求量大；而 且大學(xué)女生愛吃零食、消費(fèi)欲望需外部刺激，如：打折、優(yōu)惠、贈品等活動；教職工按需求隨機(jī)購買，只 需讓其了解平臺功能與服務(wù)即可。根據(jù)顧客需求情況，有針對性的進(jìn)行銷售推廣。3. 開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名

27、度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此， 企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或 交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開 發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。手機(jī)app網(wǎng)上訂購零食，解決了購買問題，配送問題，零食種類問題,及影響力問題。為廣大學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這將是一個比較有發(fā)展前景的項(xiàng)目，市場正處于發(fā)展階段，需求量高。我們手機(jī)零食購APP正處于剛建成推廣階段，還有很大的發(fā)展空間。我們公司的目標(biāo)是首先建立一個江西財(cái)經(jīng)大學(xué)零食購APP做到快速，新鮮，安全，多樣；然后在 5-10

28、年內(nèi)建成江西省最大的各大高校零食購APP企業(yè)文化是誠實(shí)守信、快捷運(yùn)送、優(yōu)質(zhì)實(shí)惠，為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生著想。二、制造和操作計(jì)劃1. 后臺完善操作高校是知識密集的地方，是電腦普及率最高的地方之一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋學(xué)院各部門、實(shí)驗(yàn)室、教工宿舍和 學(xué)生宿舍。完善的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為我們零食購平臺的運(yùn)行及使用提供了前提條件。安全的支付體系，讓校園電子商務(wù)平臺支付寶支付、貨到付款、微信支付等支付方式既方便又安全， 增加顧客滿意度以及便捷度，同時也是順應(yīng)時代的發(fā)展的體現(xiàn)。學(xué)校師生數(shù)量多，周邊院校密集，如華東交通大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、東華理工大學(xué)等院校均在附近。 這為零食購平臺的物流配送準(zhǔn)確、及時提供了可實(shí)現(xiàn)性和快速性，同時

29、也使得成本降低了許多，讓零食購 物平臺能夠迅速發(fā)展。完善公司管理體制， 擴(kuò)大公司影響力度， 提升公司誠信形象， 推廣公司企業(yè)文化， 提高公司內(nèi)部控制, 降低公司成本，增加公司收入，建立一個聲譽(yù)良好的零食購物平臺，不斷地促進(jìn)公司的完善與發(fā)展。2. 所用設(shè)備和改進(jìn)隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無地域限制的優(yōu) 勢，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點(diǎn)與距離相關(guān)的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加 入到了電子商務(wù)的行列，我國經(jīng)濟(jì)正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)。在降低運(yùn)營成本、方 便快捷等方面B2C C2C模式有著很強(qiáng)的優(yōu)勢，大大降低了企業(yè)和

30、個人的行業(yè)進(jìn)入門檻，同時也為我們零食 購物平臺提供了一個契機(jī)。電腦技術(shù)的不斷改進(jìn)，設(shè)備的不斷更新讓我們零食購物平臺得以更好的發(fā)展。 我們公司也本著能更好的為大學(xué)生謀福利，求方便目標(biāo)，與時俱進(jìn)的更新APP,不斷的增加各種功能，更多樣化，更精致化。為了在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得長足發(fā)展，我們公司需要在技術(shù)上勇于創(chuàng)新，服務(wù)上花樣翻新，產(chǎn) 品上更新?lián)Q代是必不可少的。根據(jù)市場需求的多變性，把握住市場需求，在分析和把握市場經(jīng)營環(huán)境，憑 借自身經(jīng)營優(yōu)勢的前提下，靈活自如，隨機(jī)應(yīng)變，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場。根據(jù)我們公司的 經(jīng)營條件和所處的經(jīng)營環(huán)境，突出自己公司某一方面的特色、個性和風(fēng)格，表現(xiàn)出獨(dú)特的

31、差異性。第六章市場分析一、市場需求預(yù)測在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，人們不在喜歡去實(shí)體店購買食品，生活用品等，網(wǎng)上購物成了廣大消費(fèi)者的最佳 之選。如今的大學(xué)生最大的特點(diǎn)就是宅，因此成就了外賣的興起，寢室小賣部的興趣等等，而現(xiàn)在各學(xué)校 寢室小賣部都非常不完善，同學(xué)購買不方便，食品種類稀少，小賣部宣傳力度不夠?qū)е轮炔蛔?，從?銷量不佳。因此，我們將這些問題一一解決，集成了一款手機(jī)app網(wǎng)上訂購零食，解決了購買問題，配送問題，零食種類問題，及影響力問題。為廣大學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這將是一個比較有發(fā)展前景的項(xiàng)目，市場正處于發(fā)展階段，需求量高。市場宏觀環(huán)境分析1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著改革開放，中國經(jīng)濟(jì)對外發(fā)展。

32、1994年4月20日，中國國際互聯(lián)網(wǎng)正式開通，網(wǎng)站電子商務(wù)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而逐漸開始為企業(yè)所應(yīng)用。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的 條件下，全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)誕生在我們的生活中。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動了市場從傳統(tǒng)營銷跨入到虛 擬的網(wǎng)絡(luò)營銷。2. 科技環(huán)境分析隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無地域限制的優(yōu) 勢，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點(diǎn)與距離相關(guān)的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加 入到了電子商務(wù)的行列，我國經(jīng)濟(jì)正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)。在此大背景下，B2CC2C模式在降低運(yùn)營成本、方便快捷等方面的優(yōu)勢，大大降低了企業(yè)和個人的行業(yè)進(jìn)入門檻，一時間網(wǎng)商如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)購物的興起，正悄然改變著社會的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。二、市場微觀環(huán)境分析 好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境高校既是知識密集的地方，又是電腦普及率最高的地方之一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋學(xué)院各部門、實(shí)驗(yàn)室、教工宿舍和 學(xué)生宿舍。完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境讓我們的運(yùn)行及使用提供了前提條件。 穩(wěn)定的消費(fèi)群體大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、老師客戶群是別人無法復(fù)制的。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品 較單一。每