招商談判技巧策略商務(wù)禮儀培訓教程教育PPT講座資料課件

1、駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。LOGO

2、培訓師:XXX部門:XXX駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇

3、子，在空中飛舞著。談判即有關(guān)方面在一起相互通報或協(xié)商以便對某重大問題找出解決辦法,或通過討論對某事取得某種程度的一致或妥協(xié)的行為或過程 。 談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協(xié)議的過程。2何謂談判駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那

4、盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。什么時候需要談判 當雙方觀點分歧或目標不同的時候便需要談判，你最希望的當然是對方讓步去迎合你的要求，如果對方拒絕讓步的話，你便需要作出讓步，去接近彼此之間的分歧。如果連你自己都不肯讓步的話，談判便會停滯不前了。談判的最終結(jié)果是雙方的共贏，各取所需。3駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩

5、的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。4談判的基本方法PART ONEPART ONE駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在

6、風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的基本方法5以理服人強制壓服妥協(xié)商討以情服人駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠

7、的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的基本方法6一個有力的談判者要懂得以理服人，并利用

8、客觀事實及邏輯說服對方。不要徒費口舌于那些不講邏輯的人。訣竅：論點要清晰思維要有邏輯不要濫用邏輯駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑

9、綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的基本方法7某種情況下，你可嘗試用強迫手段迫使對方就范。訣竅：不要急于使用強迫手段只能對事不能對人，不要人身攻擊駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微

10、風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的基本方法8商討是指談判雙方各提出條件，以增進彼此之間的了解，并互作讓步。訣竅：每次不要讓步過多不要過早讓對方察覺到你想讓步駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的

11、扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的基本方法9如果曉之以理不能服人，你還可以動之以情，以增加自己還價的能力。訣竅：及時利用感情去進行游說使用感情要適可而止駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠

12、意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的基本方法10妥協(xié)是以談判一方在同一問題上讓步以獲得對方讓步的方法，在過程中，談判各方尋找大家都能夠接受的共同點，互相讓步直至達成協(xié)議。訣竅：不要過早妥協(xié)到最后關(guān)頭

13、才可妥協(xié)駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。

14、11談判的階段PART TWOPART TWO駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像

15、一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的階段12駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一

16、拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的階段13衡量情況建立關(guān)系雙方表達自己的意見及期望駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)

17、黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的階段14通過澄清，令雙方更了解問題的癥結(jié)盡量套取對方的資料衡量對方的堅決程度抓緊對方的弱點削弱雙方的信心衡量情況，并做出相應的協(xié)調(diào)駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的

18、櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的階段15說服雙方讓步，使自己處于有利位置清楚了解任何讓步所涉及的代價控制局面駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足

19、遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的階段16達成協(xié)議，理清已達成的協(xié)議為未來的合作機會鋪路駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微

20、風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。17談判的策略PART THREEPART THREE駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠

21、得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判的策略181 12 23 34 4盡量安排在自己的地方談盡量讓對方說話對于對方的所提出的論點，應該避免過份的情緒反應；在表達自己的論點時，亦應避免顯露個人情緒如果對方要就某一點作出讓步時，應該盡量讓對方去做

22、。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。19談

23、判的策略如果你遇到一些不肯讓步的人，一般做法是你作出讓步，希望彼此去感動對方也作出讓步，每次讓步都要非常小心，當你首次向?qū)Ψ阶尣綍r，應該堅持要對方做出一些回應，如果得不到回應，便應該停止再讓步。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像

24、一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。20談判的策略談判成功的要訣：1234567之前準備要充分不能預期會取得一致意見承認抱有不同見解提問及細聽尋求協(xié)調(diào)處事靈活及具創(chuàng)意提出最后期限駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五

25、彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。21談判的策略必須具備的特質(zhì)優(yōu)秀的談判員有分析能力有耐性能控制個人情緒，不受個人情緒影響能清楚簡潔的表達自己能夠客觀地考慮他人的意見有幽默感待人接物要機智得體有自信駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇

26、漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。22談判的策略1. 在招商實地談判時，要細聽供應商的要求及提供的條件，然后根據(jù)公司條件，要從高度理念上引導，不要隨意降低條件

27、給予供應商。 2. 如分析供應商感興趣的問題，在對方提出的要求時，可給予一點小的調(diào)整，如位置互換等一些小的技巧。 3. 如供應商要議價，請他給予一個價錢，如價不合理可透露最新成交價，及同級商廈的價格說服供應商，要用一個更高，更有誠意的價格來吸引供應商。 駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮

28、，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。23談判的策略4.提醒供應商，價格是隨時間改變的，可催促供應商要盡快落實以免同行的競爭。 5. 在各鋪位的保底上下線不能讓供應商知道，對于議價時，要吸引供應商不斷提高價格以達到本業(yè)主最高目標利益。6. 了解供應商之需要（在談判中），如面積、位置、行業(yè)、租金、理想的合作模式，即純租金合作，免租期等其它事項的處理。 駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，

29、綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。24談判的策略7. 充分準備資料，令供應商充滿信

30、心（公司設(shè)施及公司的配置，地理環(huán)境、交通與同商廈合作條件的對比等）。 8. 準時在預約地點見面。 9. 實地觀察時，必須穿著合適的衣飾整潔大方給供應商留下一個好印象。 10. 突出引進大型商家和品牌商家的影響力以及客流拉動力。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的

31、櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。25商務(wù)談判禮儀PART FOURPART FOUR駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美

32、麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，應化淡妝。布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽穑瑧尳o客方。談判前應對談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準備，制定好計劃、目標及談判策略。26商務(wù)談判禮儀駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃

33、樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判之初，談判雙方接觸的第一印象

34、十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。 作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。應微笑示意，可以禮貌地道：“幸會”、“請多關(guān)照”之類。詢問對方要客氣，如“請教尊姓大名”等。如有名片，要雙手接遞。名片的傳遞要在開始溝通之前完成。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。27商務(wù)談判禮儀駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，

35、像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。談判之初的姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應目光注視對方時，目光應停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。談判之初的重要任

36、務(wù)是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，并適當給予回應，這樣既可了解對方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。28商務(wù)談判禮儀駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥

37、蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。這是談判的實質(zhì)性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。29商務(wù)談判禮儀報價要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。在談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。查詢事先要準備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應當力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇

38、，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。30商務(wù)談判禮儀磋商討價還價事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持

39、風度，應心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應文明禮貌。解決矛盾要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。處理冷場此時主方要靈活處理，可以暫時轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空

40、中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。簽約儀式時打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。簽字完畢后，雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。31商務(wù)談判禮儀駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，

41、綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。32克服心理障礙PART FIVEPART FIVE駐足遠看

42、那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著?？谌魬液拥恼猩倘?/p>

43、員，為何突然之間變得結(jié)結(jié)巴巴? ?斗志昂揚的招商人員，為什么突然變得低聲低氣? ?做事利索的招商人員，又何以突然變得縮手縮腳? ?33商務(wù)談判禮儀萬事由“心”起，心有所想，事如心所向。招商談判首先是將自己心態(tài)放在最佳的位置。精神飽滿、斗志昂揚是成功的關(guān)鍵。 然而，很多招商人員總是會有這樣那樣的顧慮，這些不好的心態(tài)也最終造成了糟糕的談判結(jié)果。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像

44、一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。障礙一：懼高心理34商務(wù)談判禮儀萬事由“心”起，心有所想，事如心所向。招商談判首先是將自己心態(tài)放在最佳的位置。精神飽滿、斗志昂揚是成功的關(guān)鍵。 然而，很多招商人員總是會有這樣那樣的顧慮，這些不好的心態(tài)也最終造成了糟糕的談判結(jié)果。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦

45、，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。障礙一：懼高心理35商務(wù)談判禮儀基本癥狀； 由

46、于招商人員一般都比較年輕，經(jīng)濟實力也比較弱，而招商項目卻大部分都需要較大投入，商家一般都有一定的經(jīng)濟實力，所以很多招商人員經(jīng)常會犯一個通病見到有錢人就緊張，見到有身份的人就膽怯出現(xiàn)談判三忌： 駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一

47、扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。36眼神怯目光不敢直接面對客戶，或者目光沒有霸氣； 聲音低沒有底氣，聲音較小，說話不理直氣壯，生怕得罪客戶； 眼神怯總是用“應該還可以”、“大概”、“或者”等詞，表達時還經(jīng)常結(jié)結(jié)巴巴?？上攵?，招商人員的不自信表現(xiàn)會導致商家對項目喪失信心，大多數(shù)商家通常都會放棄這個項目。商務(wù)談判禮儀駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子

48、，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。心態(tài)建設(shè)：你是讓他賺錢的人。 37商務(wù)談判禮儀對于有錢人和有身份的人，其實我們沒有什么可膽怯和緊張的，不管你目前是否有錢或者有地位，你要告訴

49、自己：我是給他提供更賺錢的機會的人。因為有了像我們這樣的項目平臺，才讓他成為更加富有的人。 駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。駐足遠看那綠意蔥蔥的櫻桃樹，十分美麗啦，綠葉綠的亮，綠得發(fā)黑綠的出奇，那盛開的櫻桃花在風中搖擺著，微風一拂，像一扇扇漂亮的五彩的扇子，在空中飛舞著。心態(tài)建設(shè)：你是讓他賺錢的人。 38商務(wù)談判禮儀身份和金錢只是我們進駐我們項目的要求。他們的權(quán)勢也好，財富也好，身份背景也好，對這個項目來說，那只是一個基礎(chǔ)和合作的條件。換句話說，如果他沒有身份，沒有錢財，他就不可能成為我們項目的潛在客戶。 首先他有投資項目的需求。能找到我們，說明他看好我們的項目，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，抑或其他模式，我們一定有他們想要而且他們不具備的東西。 其次我們最專業(yè)。對于項目，我們最專業(yè)，我們是內(nèi)行，客戶是外行，哪怕他