采購(gòu)部商務(wù)談判提綱(確定)

1、供應(yīng)商采購(gòu)合作事宜談判提綱一、談判內(nèi)容關(guān)于公司采購(gòu)部對(duì)供應(yīng)商的合作事宜的磋商，具體內(nèi)容如下：（主要為價(jià)格）1、價(jià)格2、品質(zhì)3、數(shù)量4、支付5、包裝6、交貨7、檢驗(yàn)8、仲裁與索賠9、不可抗力因素二、談判目標(biāo)通過(guò)我方的綜合評(píng)估，供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品需低于其市場(chǎng)價(jià)，保障了公司利潤(rùn)。因此，我方確定了以下目標(biāo)：目標(biāo)最優(yōu)期望目標(biāo)第二最優(yōu)目標(biāo)最低限度目標(biāo)價(jià)格達(dá)成合作伙伴關(guān)系，自動(dòng)推動(dòng)線上平臺(tái)工作；采購(gòu)價(jià)除去公司利潤(rùn)后低于市場(chǎng)價(jià)；無(wú)庫(kù)存、相關(guān)技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù)由其自己負(fù)責(zé)。達(dá)成合作關(guān)系，支持線上平臺(tái)工作；采購(gòu)價(jià)除去公司利潤(rùn)后低于市場(chǎng)價(jià)；由公司代賣。采購(gòu)價(jià)除去公司利潤(rùn)后低于市場(chǎng)價(jià)；保障公司利潤(rùn)。三、談判過(guò)程（一）

2、開(kāi)局1、介紹參加談判的人員（姓名，職務(wù)，談判角色等情況），確定談判的大體議程和進(jìn)度，在所需遵守的紀(jì)律和共同履行的義務(wù)上達(dá)成一致。2、開(kāi)展行業(yè)現(xiàn)狀交流，了解對(duì)方對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的看法和以后的發(fā)展。3、陳述市場(chǎng)現(xiàn)狀，點(diǎn)明對(duì)方存在的問(wèn)題，聽(tīng)取對(duì)方對(duì)自己?jiǎn)栴}的解決辦法。4、明確我方的發(fā)展期望，表達(dá)我方優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)合作后的前景和帶來(lái)的實(shí)際利益。（二）磋商1、把合作的方向盡量轉(zhuǎn)移到達(dá)成合作后對(duì)雙方發(fā)展的長(zhǎng)期利益上。2、以資料數(shù)據(jù)作支撐，強(qiáng)調(diào)我方達(dá)成協(xié)議給對(duì)方帶來(lái)的利益。3、就產(chǎn)品價(jià)格、物流方式、庫(kù)存數(shù)量、款項(xiàng)支付、質(zhì)量檢驗(yàn)、合作中易出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行友好商榷。注：當(dāng)遇到難以決定，或不知如何應(yīng)對(duì)時(shí)，適度暫停休息，再商策

3、略。一輪理想談判目標(biāo)：1.達(dá)成合作意向。2.確定產(chǎn)品價(jià)格。3.維護(hù)雙方和諧關(guān)系。注：若遇到談判陷入嚴(yán)重分歧，難以達(dá)成我方談判目標(biāo)，暫停休息后難以解決的，將進(jìn)入二輪談判。尋找對(duì)方核心利益，提出創(chuàng)造性方案。再次強(qiáng)調(diào)合作帶來(lái)的效益及前景。暗示對(duì)方延續(xù)現(xiàn)狀的影響。適當(dāng)采用吹毛求疵的策略。索取價(jià)格以外的附帶條件以彌補(bǔ)價(jià)格的讓步。暗示對(duì)方如果不能達(dá)成合作，我們將另尋其他供應(yīng)商。二輪談判目標(biāo)：1.達(dá)成合作意向。2.確定產(chǎn)品價(jià)格。3.明確價(jià)格外的利益獲取。（三）結(jié)束1向談判決策者協(xié)商確認(rèn)談判結(jié)果。2主動(dòng)確認(rèn)簽約細(xì)節(jié)。3簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，確保合作有效執(zhí)行。4談判目標(biāo)1）談判最優(yōu)目標(biāo)：A以雙贏的談判結(jié)果達(dá)成合作意

4、向B以低于市場(chǎng)的價(jià)格采購(gòu)C保障公司的利潤(rùn)D談判雙方建立長(zhǎng)期友好關(guān)系2）談判可接受目標(biāo)：A談判達(dá)成合作，結(jié)果存在少量分歧B以市場(chǎng)的價(jià)格采購(gòu)C保障公司利潤(rùn)3）最低談判目標(biāo)：以接近市場(chǎng)的價(jià)格采購(gòu)4）最差談判結(jié)果：多輪談判過(guò)后仍無(wú)結(jié)果，談判破裂，合作失敗。四、應(yīng)急方案為了使談判順利進(jìn)行，妥善處理談判中出現(xiàn)的各種意外情況，需制定應(yīng)急預(yù)案。1.對(duì)方擺出對(duì)此很了解，不感興趣的姿態(tài)。應(yīng)對(duì)方案：首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠(chéng)意，并將此次合作給對(duì)方帶去的利益一一說(shuō)明，動(dòng)之以情，曉之以利。2.對(duì)方以權(quán)力有限為由，聲稱需請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)等情況，推脫我方提議。應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限情況，向?qū)Ψ秸f(shuō)明我方詳情，比如價(jià)格高了會(huì)有相應(yīng)的實(shí)施困難，達(dá)不到預(yù)想的推廣效果等，適當(dāng)制造僵局；然后運(yùn)用掌握的以前對(duì)方類似合作提供的價(jià)格情況，揭露對(duì)方的推諉，并承諾一定會(huì)盡全力做好現(xiàn)貨超市，為對(duì)方帶來(lái)最大效益。3.對(duì)