燃?xì)饩o急切斷閥市場(chǎng)分析報(bào)告

1、燃?xì)饩o急切斷電磁閥項(xiàng)目 市場(chǎng)分析報(bào)告作者：濟(jì)南久安燃?xì)庠O(shè)備有限公司趙忠誠(chéng)關(guān)鍵詞：燃?xì)廨斉渚o急切斷電磁閥市場(chǎng)分析一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介電磁閥是工業(yè)過(guò)程控制系統(tǒng)必不可少的關(guān)鍵設(shè)備。其主要作用是接受燃?xì)?報(bào)警控制系統(tǒng)或其他報(bào)警系統(tǒng)發(fā)出的電信號(hào)， 通過(guò)電磁線圈的磁力作用使閥門閥 桿（瓣）部件動(dòng)作，從而開(kāi)啟或關(guān)閉閥門，實(shí)現(xiàn)控制管道內(nèi)介質(zhì)流動(dòng)或分配的目 的。電磁閥在燃?xì)狻⑹?、化工、電力、商業(yè)服務(wù)等各個(gè)行業(yè)均有廣泛的用途。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)燃?xì)馐聵I(yè)的飛速發(fā)展和城市氣化程度的不斷提高，西氣東輸、川氣東送等大型輸配氣工程先后上馬， 全國(guó)各大中城市的燃?xì)夤芫W(wǎng)日益完善， 燃 氣電磁閥的使用數(shù)量也呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。因此，

2、燃?xì)怆姶徘袛嚅y項(xiàng)目前景廣闊，具有很大的市場(chǎng)空間。二、市場(chǎng)分析目前，全國(guó)電磁閥生產(chǎn)企業(yè)眾多，但規(guī)模大小不一，產(chǎn)品質(zhì)量亦良莠不齊。 由于國(guó)家或行業(yè)尚沒(méi)有統(tǒng)一的燃?xì)怆姶砰y專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，眾多生產(chǎn)電磁閥的生產(chǎn)企業(yè)中專業(yè)生產(chǎn)燃?xì)怆姶砰y的為數(shù)不多，所以燃?xì)怆姶砰y在閥門領(lǐng)域的發(fā)展前景更為 樂(lè)觀。目前，國(guó)內(nèi)較大的電磁閥生產(chǎn)企業(yè)主要集中在上海、江浙地區(qū)和北方的部分城市，如上海巨良閥業(yè)、上海歐好電磁閥、上海歐凱電磁閥、上海大禹泵閥、 浙江保一閥門、濟(jì)南久安燃?xì)庠O(shè)備有限公司、北京燕山工業(yè)公司閥門廠、北京吉 利科閥門、天津電磁閥廠等規(guī)模和市場(chǎng)銷量較大的企業(yè)。國(guó)外及合資企業(yè)規(guī)模和 銷量較大且有一定知名度的企業(yè)有意大利馬達(dá)斯電

3、磁閥制造公司、德國(guó)G.S.R自控設(shè)備公司、美國(guó)EMERSON程控制公司等。上海、江浙等地區(qū)生產(chǎn)的電磁閥多 為先導(dǎo)式結(jié)構(gòu)，主要安裝在中高壓燃?xì)夤艿溃?需要一定的介質(zhì)壓力才可啟動(dòng)，而 北京吉利科、意大利馬達(dá)斯及部分北方廠家生產(chǎn)的多為無(wú)壓差的直動(dòng)式快速切斷 閥，適用于燃?xì)庹{(diào)壓箱后、燃?xì)忮仩t、大灶等中低壓燃?xì)夤艿?。其中意大利馬達(dá)斯在低壓燃?xì)忾y領(lǐng)域占有較為重要的位置，是眾多電磁閥生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因遍布全國(guó)大、中城市的低壓管網(wǎng)數(shù)量巨大， 所以低壓電磁閥市場(chǎng)需求量大， 是目前產(chǎn)品生產(chǎn)的重點(diǎn)。而GB50028-2006城鎮(zhèn)燃?xì)庠O(shè)計(jì)規(guī)范要求的斷電關(guān)閉（常開(kāi)）型電磁切斷閥，市場(chǎng)暫沒(méi)有符合要求的產(chǎn)品，是將來(lái)產(chǎn)品

4、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的方向。按全國(guó)幾百個(gè)大中城市每年使用 1000 臺(tái)閥門計(jì)算，每年可使用 30-40 萬(wàn)臺(tái)，按每臺(tái)平均售價(jià)2500元計(jì)算， 每年有 7-10 億的銷售額。 而從網(wǎng)上搜索結(jié)果和歷屆閥門產(chǎn)品展銷會(huì)的情況分析，山東市場(chǎng)生產(chǎn)電磁閥的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)幾乎沒(méi)有。因此，在山東建立一家大型燃?xì)怆姶砰y生產(chǎn)企業(yè)很有必要。三、 營(yíng)銷策略分析燃?xì)怆姶砰y屬一般工業(yè)消費(fèi)品， 目前普遍采用的銷售方式有業(yè)務(wù)人員向用戶直接推銷、建立省、地級(jí)業(yè)務(wù)辦事處或銷售代理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)推廣、公司直銷、網(wǎng)上商鋪直銷等方式。各類營(yíng)銷方式的特點(diǎn)與聯(lián)系：采取業(yè)務(wù)員直接向用戶推銷的特點(diǎn)是中間環(huán)節(jié)少， 便于客戶了解公司和產(chǎn)品。產(chǎn)品推向市場(chǎng)速度快，根

5、據(jù)地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不同可采取不同的價(jià)格策略， 有利于與客戶聯(lián)絡(luò)感情，建立較長(zhǎng)期的合作關(guān)系。但銷售費(fèi)用較高，企業(yè)建立初期需支付的營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)較高。建立省、 地級(jí)業(yè)務(wù)辦事處或銷售代理機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)是方便供貨與服務(wù)， 有利于提高公司對(duì)外形象， 通過(guò)大幅提高銷售量、 返利銷售等方式有效降低最終售價(jià)，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但因代理商與公司業(yè)務(wù)員可能存在業(yè)務(wù)交叉、代理商同時(shí)代理多家同類產(chǎn)品等問(wèn)題， 必須加強(qiáng)對(duì)代理商的協(xié)調(diào)與管理， 否則可能造成市場(chǎng)混亂。 同時(shí)， 建立辦事處或銷售代理機(jī)構(gòu)還必須在公司發(fā)展到一定規(guī)模，具有一定市場(chǎng)知名度后方可進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)推廣、 公司直銷或網(wǎng)上商鋪直銷是營(yíng)銷方式的一種補(bǔ)充形式。 通

6、過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳， 可有效地?cái)U(kuò)大公司知名度和品牌效應(yīng)， 使更多的客戶可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代媒體及時(shí)了解公司、 了解產(chǎn)品，從而達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大銷售、提高市場(chǎng)占有率的目的。在公司建立初期， 可先招聘一名業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)且有同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員作為銷售骨干，初步了解并開(kāi)拓市場(chǎng)，在公司生產(chǎn)部分樣機(jī)后的半 年時(shí)間內(nèi)，再招聘3-5名銷售人員逐步擴(kuò)大和占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)， 通過(guò)參加展 銷會(huì)、專業(yè)刊物雜志宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式加大宣傳推廣力度，達(dá)到擴(kuò)大市 場(chǎng)知名度，增大市場(chǎng)占有率的目的。待市場(chǎng)業(yè)務(wù)量逐步擴(kuò)大、市場(chǎng)逐步成熟后，再逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，建立省、地級(jí)業(yè)務(wù)辦事處或銷售代理機(jī)構(gòu)，建立 起布滿全國(guó)各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為建立全國(guó)一

7、流閥門生產(chǎn)銷售企業(yè)奠定基礎(chǔ)。四、經(jīng)濟(jì)效益模擬分析企業(yè)建立初期1-2年內(nèi)，按企業(yè)管理人員10人，生產(chǎn)工人10人，年生產(chǎn) 銷售2000臺(tái)電磁切斷閥規(guī)模，其成本、費(fèi)用、售價(jià)、稅金及利潤(rùn)構(gòu)成情況計(jì)算 如下：i.材料及加工成本見(jiàn)表1規(guī)格型號(hào)預(yù)計(jì)年銷售量 （臺(tái)）材料及加工 單件成本（元）材料及加工 成本額（元）備注ZCRD25L20027555000.00材料及加工成本ZCRD2525032581250.00八/|力 用，卜人句 儀刀口 工直接費(fèi)用ZCRD32L5033016500.00ZCRD325038519250.00ZCRD40L20040080000.00ZCRD40250515128750.0

8、0ZCRD50L20040080000.00ZCRD50250515128750.00ZCRD6510078078000.00ZCRD80180890160200.00ZCRD1001801030185400.00ZCRD150603000180000.00ZCRD200304170125100.00合計(jì)2000.001318200.00規(guī)格型號(hào)成本價(jià)市場(chǎng)銷售價(jià)業(yè)務(wù)費(fèi)用銷售量銷售額業(yè)務(wù)費(fèi)總額ZCRD25L6001120364200224000.0072800.00ZCRD256801220378250305000.0094500.00ZCRD32L770128035750640000.0017

9、850.00ZCRD3286013803645069000.0018200.00ZCRD40L8601530469200306000.0093800.00ZCRD4010301780525250445000.00131250.00ZCRD50L11301930560200386000.00112000.00ZCRD5012802200644250550000.00161000.00ZCRD6516602640686100264000.0068600.00ZCRD8020803060707180550800.00127260.00ZCRD100274045001232180810000.0022

10、1760.00ZCRD15042005740107860344400.0064680.00ZCRD20056007650143530229500.0043050.00合計(jì)2000.004161700.001226750.003、各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成見(jiàn)表3費(fèi)用名稱項(xiàng)目組成費(fèi)用額小計(jì)備注主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年銷售收入4161700.004161700.00材料及加工成本材料費(fèi)、零件加工運(yùn)輸費(fèi)1318200.00制造費(fèi)用工人工資及福利費(fèi)240000.00320000.00電費(fèi)30000.00設(shè)備折舊費(fèi)50000.00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加440000.00440000.00主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4161700-1318200-3

11、20000-440000=2083500.00營(yíng)業(yè)費(fèi)用業(yè)務(wù)提成1226750.001567500.00發(fā)貨運(yùn)費(fèi)60000.00包裝費(fèi)用20000.00廣告費(fèi)用（展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、 樣本等）100000.00其他銷售費(fèi)用100000.00管理費(fèi)用管理人員工資及福利費(fèi)300000.00400000.00通訊、辦公等其他費(fèi)用100000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用貸款利息、財(cái)務(wù)辦公費(fèi)用50000.0050000.00營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2083500-1567500-400000-50000=66000.00根據(jù)以上效益分析，年生產(chǎn)銷售2000 臺(tái)電磁切斷閥營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 6 萬(wàn)元左右，在 盈虧平衡點(diǎn)附近，少于 2000 臺(tái)時(shí)有可

12、能虧損。因此，要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，一是要努力擴(kuò)大市場(chǎng)，增加銷售量，二是降低材料采購(gòu)及加工成本，三是增加產(chǎn)品品種，生產(chǎn)附加值、利潤(rùn)大的其他高科技產(chǎn)品。五、 投資概算a) 廠房整治：根據(jù)生產(chǎn)辦公需要，需設(shè)材料庫(kù)房、成品庫(kù)房、生產(chǎn)準(zhǔn)備室、清理車間、裝配車間、測(cè)試車間、噴漆車間，另需配備3-5 間辦公室。廠房改造預(yù)計(jì)投資20 萬(wàn)元。b) 基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備：車間需配備動(dòng)力電源、供排水系統(tǒng)，如在1-2 年內(nèi)不準(zhǔn)備加工零部件，則不需購(gòu)買車、銑、刨、磨等加工設(shè)備，根據(jù)裝配、檢測(cè)需要， 配備厚度檢測(cè)儀、 硬度計(jì)、 測(cè)量?jī)x器儀表、 起重叉車或 1-2T行車、電動(dòng)試壓泵、空壓機(jī)、恒溫干燥箱、閥門檢測(cè)實(shí)驗(yàn)臺(tái)等設(shè)備。預(yù)計(jì)投資 30萬(wàn)元。c) 生產(chǎn)流動(dòng)資金：生產(chǎn) 2000 臺(tái)閥門約需材料成本140 萬(wàn)元，按資金周轉(zhuǎn)期半年計(jì)算，預(yù)計(jì)流動(dòng)資金 70萬(wàn)元。d) 模具費(fèi)用： 生產(chǎn)用閥體模具擬采用兩步走的方式， 即企業(yè)建立半年內(nèi)上齊全部切斷型電磁閥 10 種以上木型，壓鑄模則按從小到大的規(guī)格在3年內(nèi)上齊， 每年開(kāi) 3 個(gè)以上壓鑄模。 預(yù)計(jì)第一年木型費(fèi)用 5 萬(wàn)元， 壓鑄模 15萬(wàn)元，共計(jì)20萬(wàn)元。e) 網(wǎng)絡(luò)推廣及市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用：建設(shè)網(wǎng)站、參加行業(yè)展會(huì)、印制產(chǎn)品樣本等宣傳推廣費(fèi)用，第一年投入 10 萬(wàn)元，招聘部分業(yè)務(wù)人員，初期需墊付部分差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、開(kāi)