從組織學(xué)習(xí)的視角看浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇(1)

1、從組織學(xué)習(xí)的視角看浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇(1)論文【論文摘要】 本文首先介紹浙江制造企業(yè)國際化的現(xiàn)狀，然后分別從浙江市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展為制造企業(yè)國際化奠定了良好的根底，浙江產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)適宜走國際化的道路，地方政府為企業(yè)國際化創(chuàng)造有利條件等三個(gè)方面談?wù)憬圃炱髽I(yè)進(jìn)展國際化的優(yōu)勢(shì)，最后本文從組織學(xué)習(xí)的視角給出了加快浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略對(duì)策。 【論文關(guān)鍵詞】 浙江制造企業(yè) 國際化 戰(zhàn)略形式一、 浙江制造企業(yè)國際化現(xiàn)狀 20世紀(jì)80年代，浙江制造企業(yè)以O(shè)EM起步，開始進(jìn)入國際市場(chǎng)。OEM即按照委托方的要求，用自己的設(shè)備為其加工、消費(fèi)產(chǎn)品，而后貼上委托方的商標(biāo)交貨，在此過程中，OEM只負(fù)責(zé)按照

2、發(fā)貨方的要求制造出符合規(guī)格的產(chǎn)品，而無需負(fù)責(zé)其他環(huán)節(jié)；20世紀(jì)90年代末以來，一些制造企業(yè)開始以O(shè)DM出口代替OEM出口，即制造企業(yè)除了制造以外，還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，然后其產(chǎn)品被擁有品牌的海外公司收購，冠以海外公司的商標(biāo)進(jìn)展銷售，這就要求制造企業(yè)有一定的研發(fā)與創(chuàng)新才能。以O(shè)EM和ODM為主的外包業(yè)務(wù)，是浙江制造企業(yè)的主要出口訂單來源，從機(jī)械零部件到各種輕工業(yè)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、服裝、鞋類等，貼牌出口己經(jīng)成為浙江制造企業(yè)開拓國際出口市場(chǎng)的主要途徑。 從2006年境外投資分布來看，主要集聚在俄羅斯、英國、香港、美國、澳大利亞等國家和地區(qū)，涉及紡織、服裝、機(jī)械、化工等領(lǐng)域。企業(yè)國際化程度得到進(jìn)

3、一步進(jìn)步。目前，浙江制造業(yè)合同外資和實(shí)際外資分別占總數(shù)的72.2%和75.5%，仍居主導(dǎo)地位。其中機(jī)電類工程合同外資和實(shí)際外資分別占總數(shù)的37.1%和34.7%，輕紡類工程分別占25.1%和28.5%，重化類工程分別占5.6%和7.9%，2006年全省紡織品、服裝出口分別為138.1和159.3億美元，增長(zhǎng)24.3%和19.6%，紡織品服裝的出口價(jià)格指數(shù)到達(dá)了103.1。出現(xiàn)了如萬向、正泰、德力西、珠光集團(tuán)、東方集團(tuán)等等知名企業(yè)，這些企業(yè)在國內(nèi)占有相當(dāng)市場(chǎng)份額后，走向國際，進(jìn)展海外投資和經(jīng)營活動(dòng)。二、浙江制造企業(yè)進(jìn)展國際化的優(yōu)勢(shì) 1.浙江市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展為制造業(yè)國際化奠定了良好的根底 改革開放以來

4、，浙江經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，國內(nèi)消費(fèi)總值、外貿(mào)出口額、城鄉(xiāng)居民人均收入程度等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國均名列前茅，資源小省已開展成為經(jīng)濟(jì)大省。2006年，全省進(jìn)出口總額1391.5億美元，比上年增長(zhǎng)29.6%。其中出口總額再上新臺(tái)階，已打破千億美元，到達(dá)1009億美元，增長(zhǎng)31.4%，增幅高于全國平均程度4.2個(gè)百分點(diǎn)，居沿海主要省市首位；進(jìn)口382.5億美元，增長(zhǎng)25.1%。據(jù)浙江省經(jīng)貿(mào)委公布的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果說明：浙江已經(jīng)有232種工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居全國第一，而且每樣產(chǎn)品的年銷售收入都在5000萬元以上，其中全國市場(chǎng)占有率達(dá)40以上的產(chǎn)品有160種。在全國市場(chǎng)占有率超過10的產(chǎn)業(yè)已有14個(gè)；有12個(gè)制造

5、業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤，在全國同行業(yè)中的占比超過18。 2.浙江專業(yè)市場(chǎng)的開展帶動(dòng)了制造企業(yè)國際化 浙江的專業(yè)市場(chǎng)發(fā)源于20世紀(jì)70年代末，最初在溫州、臺(tái)州、金華等地區(qū)開始出現(xiàn)，專業(yè)市場(chǎng)的開展經(jīng)歷了三個(gè)階段，即農(nóng)村專業(yè)市場(chǎng)、城(市)鎮(zhèn)專業(yè)市場(chǎng)以及如今遍布于浙江城鄉(xiāng)的第三代專業(yè)市場(chǎng)。浙江全省現(xiàn)有超過2000家的專業(yè)市場(chǎng)，如義烏小商品市場(chǎng)、永康五金市場(chǎng)、紹興紡織品市場(chǎng)、路橋眼鏡市場(chǎng)、黃巖塑料制品商場(chǎng)等等，由此形成了眾多專業(yè)產(chǎn)品的集散地。 專業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)開放的市場(chǎng)體系，企業(yè)進(jìn)入或退出該市場(chǎng)體系都相對(duì)自由，進(jìn)入壁壘也較低，通過專業(yè)化經(jīng)營相關(guān)種類的商品，極易形成較大的規(guī)模以及商戶集聚效應(yīng)。由于專業(yè)市場(chǎng)集中了大量消

6、費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品的制造企業(yè)，也極大便利了采購商，降低了其選購商品的本錢，從而成為海內(nèi)外采購商看樣與采購的便利場(chǎng)所。近年來，專業(yè)市場(chǎng)在外貿(mào)出口中的地位日益上升，浙江專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為民營制造企業(yè)與國際市場(chǎng)對(duì)接，吸引國際采購商，達(dá)成出口貿(mào)易交易的主要場(chǎng)所。由此可見，專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為制造企業(yè)國際化的重要方式之一，專業(yè)市場(chǎng)“走出去帶動(dòng)一大批制造企業(yè)在海外設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)展產(chǎn)品在海外市場(chǎng)外鄉(xiāng)化銷售，帶動(dòng)了民營企業(yè)“走出去。 3.浙江產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)適宜走國際化的道路 從產(chǎn)業(yè)構(gòu)造看，浙江農(nóng)業(yè)比重不斷下降，工業(yè)采掘業(yè)和制造業(yè) 比重不斷上升，第三產(chǎn)業(yè)比重大幅上升，上升幅度大于工業(yè)。浙江優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為輕紡、機(jī)械、電子、化

7、工等。輕紡業(yè)是浙江省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，不少產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，制作工藝、技術(shù)已相當(dāng)成熟，通過加快對(duì)它們改造、創(chuàng)新，促進(jìn)浙江省輕紡行業(yè)由中低檔加工為主向高檔加工型轉(zhuǎn)變；浙江省在電子信息行業(yè)中的通訊設(shè)備、電視機(jī)、節(jié)能燈等、在機(jī)械行業(yè)、萬向節(jié)、通訊設(shè)備等、化工行業(yè)中的化肥、農(nóng)藥、合成材料等在國內(nèi)乃至國際上處于領(lǐng)先地位，并已形成一批新的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但這些產(chǎn)業(yè)的技術(shù)開發(fā)需要大量的投入，許多消費(fèi)工程需要巨額投資，假設(shè)小批量消費(fèi)，將不能彌補(bǔ)前期大量的投資，中國國內(nèi)市場(chǎng)雖然容量宏大，但相對(duì)一些高新技術(shù)產(chǎn)品，國內(nèi)需求缺乏，必須以全球市場(chǎng)為目的，才能進(jìn)展大規(guī)模消費(fèi)

8、和經(jīng)營。因此“走出去尋求全球市場(chǎng)，對(duì)浙江優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的開展至關(guān)重要。三、加快浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略對(duì)策 1.構(gòu)建跨國經(jīng)營的組織學(xué)習(xí)機(jī)制 浙江制造企業(yè)從事跨國經(jīng)營面臨的一個(gè)主要問題是國際化經(jīng)營知識(shí)存量缺乏。成熟的跨國公司，不僅具備較為豐富的國際化知識(shí)，而且經(jīng)營的地理區(qū)域比較廣泛，即使是進(jìn)入新的海外市場(chǎng)，由于曾經(jīng)在類似的國家開展經(jīng)營活動(dòng)，因此也能以較快的速度和較低的本錢獲得特定市場(chǎng)知識(shí)。但浙江制造企業(yè)所遇到的困難和那些成熟的跨國公司是不同的，他們?nèi)狈H化知識(shí)與經(jīng)歷，在經(jīng)營管理手段、技術(shù)、理念方面等都與國外成熟的跨國公司有較大差距，例如：浙江中塑在線，曾有一部分產(chǎn)品銷往北美、西歐以及澳洲，這些地區(qū)對(duì)

9、外來商品的環(huán)保、質(zhì)量方面的要求特別高，就連外包裝也絲毫不能松懈。有一單貨物就是因?yàn)榘b在裝運(yùn)過程中受潮但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有任何的影響而被退回，使公司受到了一定的損失。基于此浙江制造企業(yè)在跨國經(jīng)營時(shí)必須注意保持跨國經(jīng)營的漸進(jìn)性。漸進(jìn)性的安排可以使浙江制造企業(yè)有條件仔細(xì)分析和總結(jié)從前期經(jīng)營理論中學(xué)習(xí)到的經(jīng)歷教訓(xùn)，不斷地?cái)U(kuò)展經(jīng)歷性知識(shí)存量，并在將來的國際化經(jīng)營中有效地加以利用，從而最大程度地減少國際化經(jīng)營的本錢和風(fēng)險(xiǎn)。如何使浙江制造企業(yè)有效的獲取、創(chuàng)造與轉(zhuǎn)移知識(shí)，有效地組織學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。這就要求管理層有意識(shí)地構(gòu)建組織學(xué)習(xí)機(jī)制，即通過制度化的構(gòu)造和程序的安排，使組織可以系統(tǒng)地搜集、分析、儲(chǔ)存、擴(kuò)散和使用知識(shí)

10、?；谡憬髽I(yè)國際化開展的現(xiàn)實(shí)，本文認(rèn)為可通過有意識(shí)的管理，使第一手的國際化知識(shí)與經(jīng)歷在相關(guān)管理者之間進(jìn)展共享，并盡可能將其編碼并轉(zhuǎn)化為顯性知識(shí)，使之變成可以操作的規(guī)那么和程序，降低將來轉(zhuǎn)移的本錢。 2.選擇相對(duì)熟悉的東道國 一般而言，企業(yè)在確定境外投資區(qū)為戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)考慮本國詳細(xì)國情和特點(diǎn)，對(duì)擬選擇的東道國的區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)展科學(xué)評(píng)價(jià)和比較，綜合權(quán)衡利弊得失，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，獲得最正確投資效益。在詳細(xì)選擇投資國家或地區(qū)時(shí)，應(yīng)著重考慮以下因素如：東道國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)潛力；東道國的投資環(huán)境經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性、政府對(duì)外資的態(tài)度、東道國的根底設(shè)施等；能否充分發(fā)揮中國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的晉級(jí)等。據(jù)此，

11、開展中國家的企業(yè)進(jìn)展海外擴(kuò)張的時(shí)候首選那些與母國具有鄰近性的市場(chǎng)，主要包括：地理、文化、經(jīng)濟(jì)開展、公共政策以及零售構(gòu)造的近鄰，雖然市場(chǎng)近鄰性模型只是一個(gè)理論分析框架，但卻為處于國際化初期的零售企業(yè)海外目的市場(chǎng)的選擇提供了理論根據(jù)。在這樣的原那么下，浙江制造企業(yè)國際化經(jīng)營的區(qū)位選擇應(yīng)加大對(duì)開展中國家的投資，特別要加強(qiáng)對(duì)東盟、亞太區(qū)域的開展中國家的投資，在此根底上有針對(duì)性地開展對(duì)興隆國家的直接投資。制造企業(yè)可以考慮:組建一批資產(chǎn)一體化的有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)，借助企業(yè)集團(tuán)進(jìn)步企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，改變各個(gè)集團(tuán)各自為政的狀況，使他們?cè)趪H市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì);注重核心技術(shù)的研發(fā)，運(yùn)用當(dāng)?shù)氐闹橇Y源，研制新產(chǎn)品，

12、進(jìn)步產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次，提升可以產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力;認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究國際慣例及規(guī)那么以及東道國有關(guān)法律，經(jīng)營者不僅要通曉國際投資、金融、貿(mào)易等必要的專業(yè)知識(shí)，還要對(duì)不同投資地區(qū)的歷史、文化背景、政治環(huán)境、法律制度、經(jīng)濟(jì)情況等有一定的理解， 并具備較強(qiáng)的管理技能。3.以漸進(jìn)戰(zhàn)略，選擇國際化的進(jìn)入方式 企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入的主要方式有:特許、合資、獨(dú)資、并購及目前開展迅猛的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟等。浙江制造企業(yè)在進(jìn)入國際市場(chǎng)詳細(xì)方式的選擇，應(yīng)根據(jù)東道國的市場(chǎng)因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素、法律政治因素、社會(huì)文化因素市場(chǎng)結(jié)合浙江制造企業(yè)的規(guī)模、專業(yè)技能、國際化經(jīng)歷等因素來綜合考慮，可考慮采用如下一些形式:設(shè)立營銷網(wǎng)絡(luò)方式，

13、可便于制造企業(yè)直接輸出產(chǎn)品。2001年，浙江康奈集團(tuán)在巴黎開出設(shè)了中國鞋業(yè)在國外的第一家專賣店，“中國溫州制造的字樣醒目地貼在店堂里。如今，康奈的海外專賣店已達(dá)80多家，每雙皮鞋的零售價(jià)在60美元以上，通過在全球建立轉(zhuǎn)賣店，康奈成功地實(shí)現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品的輸出，同時(shí)，奧康集團(tuán)也通過與世界著名鞋業(yè)意大利GEOX公司的強(qiáng)強(qiáng)合作，雙方共享營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技借勢(shì)打造國際知名品牌。合資、并購方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球每年的FDI流量中，有一半以上是以跨國并購或收購的形式完成的。并購?fù)梢允蛊髽I(yè)通過購置，參股等方式獲得一家整體的公司和企業(yè)，對(duì)于企業(yè)而言，免去了獨(dú)立在海外建立企業(yè)的許多本錢與風(fēng)險(xiǎn)，又可以獲得許

14、多現(xiàn)成的技術(shù)、管理等民營企業(yè)急需的戰(zhàn)略性資源。萬向集團(tuán)通過控股，收購，參股等方式己在美國等國家和地區(qū)并購與收購了8家企業(yè)，通過并購，萬向集團(tuán)獲得了這些企業(yè)的品牌，技術(shù)，管理以及海外營銷體系等一系列資源，使企業(yè)的商品得以通過被并購公司的渠道和品牌銷往國外，降低了企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入東道國市場(chǎng)的壁壘。獨(dú)資方式。在以上兩種方式成熟的情況下，可采取獨(dú)資的方式。這樣可解決內(nèi)部化中的信息不對(duì)稱、市場(chǎng)失效和時(shí)機(jī)主義行為等問題。浙江制造業(yè)企業(yè)，在海外建立的獨(dú)資企業(yè)主要有制造工廠，分、子公司以及辦事機(jī)構(gòu)等等。如華立集團(tuán)在泰國建立的儀表廠，海天集團(tuán)在墨西哥、巴西等地建立裝配工廠，還有一些民營企業(yè)在俄羅斯等國建立了木材加工

15、廠等等。 4.強(qiáng)化地方政府效勞職能，加大對(duì)企業(yè)國際化的支持力度 政府對(duì)民營制造企業(yè)的扶持是民營制造企業(yè)進(jìn)展國際化經(jīng)營，降低經(jīng)營本錢，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。政府要確定民營制造企業(yè)國際化的長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略，加強(qiáng)宏觀管理，把扶持民營企業(yè)國際化開展作為一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，盡快制定民營企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)；加大金融稅收與財(cái)政支持力度，建立民營企出口信貸和出口信貸擔(dān)保制度，如設(shè)立“浙江民企跨國投資基金等，同時(shí)給予民營制造企業(yè)稅收和財(cái)政支持，實(shí)在減輕民營制造企業(yè)的負(fù)擔(dān)，營造企業(yè)開展的優(yōu)良環(huán)境;建立和完善社會(huì)化支持和效勞系統(tǒng)，如:民營企業(yè)法律保障體系、組織保障體系、創(chuàng)業(yè)支持體系、金融財(cái)稅體系、技術(shù)創(chuàng)新體系、出口鼓勵(lì)、人才培訓(xùn)與技術(shù)、信息咨詢效勞體系，建立浙