移花接木-策略寶典

1、移花接木-策略寶典 博思堂策略歷程 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年* 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產(chǎn)策略 * 5點(diǎn)1線 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大關(guān)系代表項(xiàng)目 *萬科四季花城 * 蔚藍(lán)海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤翡翠城策略基礎(chǔ)：18點(diǎn) 第一招：18點(diǎn)穴功 徹底分解樓盤，樓盤是由18個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個(gè)點(diǎn)進(jìn)行判斷，有哪些特點(diǎn)，因?yàn)檫@些特點(diǎn)就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點(diǎn)；從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個(gè)點(diǎn)應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點(diǎn)；1、地塊：水榭花都2、文脈：南國奧林匹克3、主題：四季花城4、會(huì)所：東

2、?；▓@5、商業(yè)：星河灣6、教育：蔚藍(lán)海岸7、交通：碧桂園8、物業(yè)管理9、總體規(guī)劃：陽光棕櫚灘10、環(huán)境設(shè)計(jì)：硅谷別墅11、立面：東?；▓@12、平面戶型：世紀(jì)村13、社區(qū)小品：華僑城14、大門：四季花城15、入口廣場：星河灣16、展示中心：龍湖花園17、樣板間：世茂濱江18、示范環(huán)境：置信夢工場推廣策略 推廣策略 6點(diǎn)心法1、問題點(diǎn)在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計(jì)劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計(jì)劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃； 6點(diǎn)心法核心點(diǎn) 問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的

3、難點(diǎn)；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計(jì)劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；包裝策略5點(diǎn)1線地產(chǎn)整合推廣 現(xiàn)場包裝引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力 賣場包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方 3722 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載一、現(xiàn)場包裝-說明實(shí)現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺 3722 中國最龐大的數(shù)

4、據(jù)庫下載現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌停車場標(biāo)牌 歡迎標(biāo)牌 看樓專車 取出彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進(jìn)度牌二、賣場包裝-說明售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通分宣傳品、展示、VI三個(gè)部分賣場包裝-內(nèi)容整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計(jì)實(shí)體展板售樓書折頁價(jià)格單頁 付款方式清單 手袋設(shè)計(jì) 銷售人員名片 信紙、信封 銷售人員工作牌 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議三、樣板間包裝主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝-內(nèi)容 樓梯

5、氛圍布置 樓梯間歡迎牌 戶型標(biāo)牌 展示空間功能標(biāo)牌（ 主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等） 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等） 特別賣點(diǎn)四、媒介推廣報(bào)紙影視雜志戶外五、促銷賣場包裝-內(nèi)容 形象展場主背景板 招示布 展示中心開放日看樓專車賣場兩種：商場與廣場。賣場兩種：商場與廣場。攻擊策略 攻擊策略 攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點(diǎn) 攻擊階段 銷售5節(jié)點(diǎn)* 內(nèi)部認(rèn)購* 正式開盤* 2期開盤* 準(zhǔn)決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場出現(xiàn)）* 決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)） 攻擊波 3板斧* 前：開盤前* 中：開盤活動(dòng)* 后：開盤熱銷 攻擊點(diǎn) 3條線第1條工程線：* 單體：奠基

6、、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第2條節(jié)日線：* 1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié) 第3條專業(yè)線：* 5月春交會(huì)；10月秋交會(huì)創(chuàng)作策略5刀心法1、賣點(diǎn)2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展庖丁5刀庖丁5刀 第2重境界:刀點(diǎn) 庖丁5刀第2重境界 刀點(diǎn)刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志；刀點(diǎn)是庖丁5刀第2重最核心的點(diǎn)；刀點(diǎn)是所有攻擊的起點(diǎn)；刀點(diǎn)一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺； 刀點(diǎn)心法之1 5刀的刀點(diǎn)在哪里？刀點(diǎn)：項(xiàng)目的差異性項(xiàng)目的差異性是所有我們出刀的刀點(diǎn)；是策動(dòng)整個(gè)市場攻擊的核心點(diǎn)；項(xiàng)目的差異性是所有攻擊策略的起點(diǎn)； 刀點(diǎn)心法之2 項(xiàng)目

7、的差異性在哪里？刀點(diǎn)：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉，進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買家溝通的橋； 刀點(diǎn)心法之3 發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？刀點(diǎn)：市場的地位每個(gè)項(xiàng)目都有賣點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都有其市場的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個(gè)性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價(jià)格， 刀點(diǎn)心法之4 市場的地位如何確立？刀點(diǎn)：賣點(diǎn)的再度整合差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進(jìn)一步整合，即以差異性的賣點(diǎn)作為核心主線，針對差異性統(tǒng)一賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián); 刀點(diǎn)心法之5 賣點(diǎn)整合如何延續(xù)？刀點(diǎn)：庖丁5刀賣點(diǎn)、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展; 刀點(diǎn)的3