白酒消費(fèi)心理之“面子”消費(fèi)心理

1、白酒消費(fèi)心理之 面子肖費(fèi)心理漫長的釀酒歷史就了獨(dú)具中國特色酒文化， 積累近千年的中國白文化 那么形成了獨(dú)具特色的白酒消心理。其中，面子費(fèi)心理首當(dāng)其沖。然而，在了解面子消費(fèi)心理之前，們必須要先了解 面子化子文化 在中國已經(jīng)有數(shù)年歷史，中國人 要面子已被世所深知，這種心理早 已植入國人潛識中，任何人都無將其擦拭。中華民族 面子文化不僅 大精深，而且源遠(yuǎn)流長。大精深的面子文化中占主導(dǎo)地的就是 面子消費(fèi)心理，這在禮品酒消費(fèi)上尤其出。中國人尊禮尚往來，來而 不非禮也，于是就出了 見面要禮，臨別要，辦事要禮，行商要禮， 感恩要，圖報也要禮九百六十萬方千米內(nèi)，根本上每個區(qū)域的消 者都有很強(qiáng)的 面子消費(fèi)情結(jié)。

2、面子消費(fèi)心理驅(qū)下，中國人的消費(fèi) 經(jīng)常超過甚至遠(yuǎn)超過現(xiàn)實(shí)購置能。然而，只要能在一程度上滿足送禮 者 面其多花數(shù)百元乃至千元錢也沒太大關(guān)系。在此，筆將以茅臺 酒為例，詳解析獨(dú)具中國特色的 面子消心理：茅臺，作中國國酒及 醬香型白典型代表，在國內(nèi)外享有盛名深受國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛。 據(jù)報 道，春節(jié)期間山東臨沂地茅臺酒價格如往常一樣耍了瘋般地上漲，53度飛茅臺零售價最高達(dá)2300元，且局部區(qū)還時常出現(xiàn) 賣了貨 消費(fèi)者有錢也難求。即使了如今白酒銷售小淡季時，每瓶茅臺酒的零 售價也高1800元，且有消費(fèi)能力的費(fèi)者購置及消費(fèi)熱情幾乎沒下降。 客觀來說，兩年內(nèi)茅臺的不斷大幅度漲價，確對其忠實(shí)消費(fèi)者起到了 一定的面

3、影響。而，筆者認(rèn)為，茅臺漲價是合理的且漲價很有必要。通漲價，茅臺酒可重新樹立及穩(wěn)定其業(yè)老大地位， 拉開競爭者之間的距離，促進(jìn)白酒業(yè)整體良性開展，與國際軌，走出國門，走向世界； 也賺取更多資金來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)及增加產(chǎn)量；更可讓消費(fèi)消費(fèi)茅臺更有面子。且漲原因不是多數(shù)人認(rèn)為的 銷商和廠家亂漲價及唯利是 圖，是由于 面子消費(fèi)心理在怪。眾所周知，茅臺產(chǎn)少但需求極旺。 其需求持續(xù)居高低的深層原因就在于中國消費(fèi)者的面子消費(fèi)心理。筆者通研究發(fā)現(xiàn)：茅臺酒的根底功能層替代品正在逐漸增多， 消費(fèi)可 購置紅花郎、武陵酒鳳城老窖、九糧液等品牌的優(yōu)質(zhì)香型白酒作為替 代。這品牌都未能進(jìn)行大規(guī)模全國擴(kuò)張，除紅花郎酒外，其他品影響

4、 力都很小，因此國絕大多消費(fèi)者都不知曉些品牌?？上У氖?，大家有 目睹，這些品牌即使在區(qū)域市場內(nèi)也沒有對茅臺酒成較大的威脅，更況全國市場！筆者認(rèn)為，其主原因?yàn)椋喝缃裣M(fèi)者購置茅酒，其早已 脫離了買 優(yōu)質(zhì)醬香型白酒飲用一酒類根底功能層面，而上升到了一 個極復(fù)雜且級的面子消費(fèi)心理層面消費(fèi)者所購置的茅臺實(shí)就是面子，購置與消茅臺已成為一種身份和地位的象征另外，購置茅臺酒 的人群多為富階層，他們購置的主目的往往是打通權(quán)力絡(luò)， 所以多數(shù) 消費(fèi)者會不惜切代價去購置，即使是市場出現(xiàn)分不合理的瘋狂漲價?？?，對于送禮人和收禮人來說最重要的不是味兒、價兒而是范兒、面子足足。隨中國經(jīng)濟(jì)水平不斷增長、國民收不斷增加，國 民的消費(fèi)水平消費(fèi)欲望也隨之水漲高。擁有只買貴的白酒只喝有面子的白酒消費(fèi)理的消費(fèi)者數(shù)量也在逐年增加。因，白酒營銷人員 必深入研究消費(fèi)者 面子費(fèi)心理。只有了解消費(fèi)者消費(fèi)理，才能利用 消