波特五力模型分析企業(yè)行業(yè)競爭力分析

1、波特五力模型行業(yè)競爭力分析P o r t e r s F i v e F o r c e s m o d e lLOGO匯報人：匯報人：XXXX日期：日期：20XX20XX年年XXXX月月目錄Contents五力概述戰(zhàn)略比較案例分析模型缺陷S u m m a r y o f f i v eS t r a t e g y i sC a s e a n a l y s i sM o d e l d e f e c t s01020304五力概述S u m m a r y o f f i v ePart 01五力概述波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model

2、) , 又稱波特競爭力模型 波特五力模型是哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾波特于1979年創(chuàng)立的用于行業(yè)分析和商業(yè)戰(zhàn)略研究的理論模型。該模型在產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)上推導(dǎo)出決定行業(yè)競爭強(qiáng)度和市場吸引力的五種力量。此處市場吸引力可理解為行業(yè)總體利潤水平五力概述波特五力模型概述波特五力模型概述將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及來自在同一行業(yè)的公司間的競爭同行業(yè)競爭者潛在的競爭者買方議價能力替代品的威脅賣方議價能力五力概述賣方議價能力供方主要通過其提高投入要素價格與降低單

3、位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們 所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)Bargaining power of seller五力概述購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價還價力量買方議價能力Buyers bargaining power購買者總數(shù)較少購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大

4、，占了賣方銷售量的很大比例購買者規(guī)模較小賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成購買標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品購買者所購買的基本上是種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行購買者的獨(dú)特性購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化五力概述潛在的競爭者Potential competitors進(jìn)入難易規(guī)模經(jīng)濟(jì) 政府許可 （政府管制）規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)特點決定難以模仿老廠家對新進(jìn)入者而言所具有的綜合優(yōu)勢。如擁有專利、熟練工人和管理人員、健全的進(jìn)貨渠道和分銷渠道、關(guān)鍵資源壟斷（甚至控制原材料的控制）五力概述替代品的威脅The threat of substitutes分析內(nèi)容確定替代品有哪些

5、哪些替代品給企業(yè)帶來什么威脅？1、替代品給企業(yè)帶來的是“滅頂之災(zāi)”，還是更多的利潤或價值。2、購買者轉(zhuǎn)而購買替代品的轉(zhuǎn)移成本。3、公司采取什么措施（通過降低成本或增加附加值）來降低消費(fèi)者去購買替代品的風(fēng)險五力概述行業(yè)內(nèi)的競爭Competition within the industry現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇行業(yè)內(nèi)的競爭 行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛01 市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢02競爭者企圖采用降價等手段促銷03競爭者提供幾乎相同的

6、產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低04戰(zhàn)略比較S t r a t e g y i sPart 02戰(zhàn)略比較五力模型與一般戰(zhàn)略的比較成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略集中化集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個特定的用戶群體差異化差異化戰(zhàn)略指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨(dú)特性戰(zhàn)略比較五力

7、模型與一般戰(zhàn)略的比較行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)的五種的五種力量力量一一 般般 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略潛在者的威脅具備殺價能力以阻止?jié)撛趯κ值倪M(jìn)入培育顧客忠誠度以挫傷潛在進(jìn)入者的信心通過集中戰(zhàn)略建立核心能力以阻止?jié)撛趯κ值倪M(jìn)入買方議價能力具備向大買家出更低價格的能力因為選擇范圍小而削弱了大買家的談判能力因為沒有選擇范圍使大買家喪失談判能力賣方議價能力更好地抑制大賣家的議價能力更好地將供應(yīng)商的漲價部分轉(zhuǎn)嫁給顧客方進(jìn)貨量低，供方的議價能力就高，但集中差異化的公司能更好地將供方的漲價部分轉(zhuǎn)嫁出去替代品的威脅能夠利用低價抵御替代品顧客習(xí)慣于一種獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)因

8、而降低了替代品的威脅特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠防止替代品的威脅行業(yè)內(nèi)的競爭更好地進(jìn)行價格競爭品牌忠誠度能使顧客不理睬你的競爭對手競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求案例分析C a s e a n a l y s i sPart 03案例分析賣方議價能力Bargaining power of seller因素一：供應(yīng)商數(shù)量增長迅速供應(yīng)商之間的競爭越激烈， 對于購買者來說就越有利。因素二：信息技術(shù)設(shè)備更新?lián)Q代速度快,這意味著，買家可以用相同或更低的價錢買到更為完善先進(jìn)的設(shè)備。供應(yīng)商的議價能力，直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本?；ヂ?lián)網(wǎng)公司所需的基礎(chǔ)設(shè)備主要包括服務(wù)器、計算機(jī)終端以及相關(guān)的硬件和軟件結(jié)論：因此，互

9、聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商沒有太大討價還價的能力案例分析因素一：價格敏感相對較低隨著生活水平的提高，人們的購買力也隨之增長。網(wǎng)絡(luò)話費(fèi)只占他們生活開支的一小部分，甚至可以忽略不計因素二：購買者的選擇空間不大目前互聯(lián)網(wǎng)市場上成熟的公司不多，購買者選擇空間不大買方議價能力Buyers bargaining power案例分析潛在的競爭者Potential competitors新興企業(yè)在試圖進(jìn)入市場之時，會遇到各種進(jìn)入壁壘，尤其是政府的監(jiān)督政府監(jiān)督為順應(yīng)信息全球化的大潮，政府推出積極的政策來鼓勵信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新政策扶持降低了新興公司的入市門檻= 帶來了更多的競爭對手鼓勵新企業(yè)案例分析替代品的威脅The threat of substitutes評估替代品的威脅程度產(chǎn)品的發(fā)展階段是否成熟產(chǎn)品的服務(wù)體系是否成熟案例分析行業(yè)內(nèi)的競爭Competition within the industry了解競爭程度隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競爭日益激烈。要想在激烈的競爭環(huán)境中生存，企業(yè)必須先了解同行競爭者的競爭程度模