環(huán)保材料科技有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、. . . . 環(huán)保材料科技創(chuàng)業(yè)計劃書47 / 48目錄1執(zhí)行總結11.1公司概述11.2市場11.3生產(chǎn)與營銷21.4投資與財務21.5組織與人力資源22項目背景42.1產(chǎn)業(yè)背景42.2產(chǎn)品分析42.2.1產(chǎn)品介紹62.2.2 成本估計62.3研究與開發(fā)產(chǎn)品層次72.4 未來產(chǎn)品的研發(fā)與服務73市場機會83.1目標市場83.2產(chǎn)品價值83.3產(chǎn)品銷量預測93.4競爭分析94.公司戰(zhàn)略114.1總體戰(zhàn)略114.2發(fā)展戰(zhàn)略114.2.1初期114.2.2中期124.2.3長期124.3國際市場總體戰(zhàn)略124.3.1國際化動因124.3.2進入方式134.3.3進入戰(zhàn)略135市場營銷145.1營銷

2、策略與目標145.2 價格策略145.3 分銷策略155.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟155.3.2銷售渠道155.3.3銷售隊伍165.3.4網(wǎng)絡銷售165.4促銷策略175.4.1短期促銷策略175.4.2長期促銷策略185.5 SWOT分析186生產(chǎn)管理206.1廠址選擇與布局206.1.1選址206.1.2布局206.2生產(chǎn)工藝流程216.2.1主要工藝流程216.2.2生產(chǎn)設備與人員安排226.3產(chǎn)品包裝與儲運237投資分析247.1股本結構247.2資金來源與運用247.3未來三年費用列支預算257.4投資收益與分析267.4.1投資凈現(xiàn)值267.4.2含報酬率278財務分析288.1主要財務假

3、設288.2損益表288.3現(xiàn)金流量表298.4資產(chǎn)負債表299管理體系309.1公司性質309.2組織形式319.3部門職責319.4公司管理3110風險資本的退出3210.1撤資方式3310.1.1上市3310.1.2重組3310.1.3分紅33附錄35附件一 未來全球水型涂料添加劑趨勢表35附件二 涂料市場覆蓋率統(tǒng)計表36附錄三 社會問卷調(diào)查表37附錄四 調(diào)查結果統(tǒng)計表381執(zhí)行總結1.1公司概述xx環(huán)保材料科技是一個正在組建的公司，以某大學材料研究所為技術依托。公司秉承“精益求精，服務社會”的精神，以提倡科技為本的綠色生活為理念，堅持為人類的健康提供優(yōu)質的產(chǎn)品，為滿足客戶的需求不懈努力

4、。我們公司以光催化可降解有害物在室環(huán)保方面的應用為突破點，主攻室裝修產(chǎn)品。通過大量實驗研究，我們公司成功研制出可降解室有害氣體的環(huán)保產(chǎn)品-美邦特。最終實現(xiàn)了美邦特與涂料的完美融合，可以在涂料裝飾方面大規(guī)模使用。我們的環(huán)保產(chǎn)品力爭于五年在國市場占有一席之地，涉足裝修涂料、室盆栽、辦公器械等領域，創(chuàng)立以光催化降解材料為核心的多元化經(jīng)營公司。最終生產(chǎn)出可以處理汽車尾氣和工廠排放廢氣的環(huán)保產(chǎn)品。同時，我們公司管理團隊已經(jīng)制定出了一整套科學有效的發(fā)展計劃，注重短期目標與長遠戰(zhàn)略相結合。積極推進優(yōu)質品牌戰(zhàn)略的實施，力求以榜樣的力量打造行業(yè)品牌，推動環(huán)保行業(yè)的快速發(fā)展。1.2市場我們公司的目標群體主要定位于

5、涂料生產(chǎn)商、涂料添加劑經(jīng)銷商、涂料添加劑代售公司等。我們研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)能夠很好地應用在涂料中。在自然光照射下，將室有害氣體降解為二氧化碳、二氧化氮等無毒無害的氣體。中國經(jīng)濟的繁榮，以與中產(chǎn)階級數(shù)量的上升，拉動房地產(chǎn)、汽車和基礎設施建設等產(chǎn)業(yè)迅速增長，促使涂料需求進一步增加，添加劑市場也隨之增長。促使涂料添加劑市場發(fā)展的另一個動力是人們越來越重視環(huán)保，我們政府即將出臺限制家具和飾品中揮發(fā)性有機物（VOC）排放量的法規(guī)，這些都促使室環(huán)保凈化產(chǎn)品成為趨勢。而我們生產(chǎn)的環(huán)保產(chǎn)品-美邦特恰符合這樣的市場需求。產(chǎn)品一經(jīng)認可，銷量將非?？捎^。1.3生產(chǎn)與營銷xx公司具有成熟的研發(fā)技術，我們將在市某國家科技園

6、設立加工生產(chǎn)基地。產(chǎn)品的加工工藝簡單，且設備容易操作。主要加工設備為攪拌機、離心機、干燥機、馬沸爐等。產(chǎn)品加工成本約為1109.5元/千克，售價5000元/千克。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，成本將逐步降低。美邦特環(huán)保產(chǎn)品屬于長期生活必需品的疇，所以在營銷上我們采用精、準的銷售方式。利用自身優(yōu)勢，迅速占領涂料添加劑市場，形成良好的產(chǎn)品形象，促使購買商與時獲取我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品投放初期我們將進行一定量的派送試用，且投入一定的資金做宣傳，通過多種媒體廣告推廣和促銷活動增加產(chǎn)品知名度。在市場上先立足，然后有計劃、分步驟的將我們的環(huán)保產(chǎn)品推向全國。由于公司成立前兩年資金、知名度、人員等方面的限制。我們綜合分析

7、預算：第一年預計銷售30千克；第二年預計銷售50千克；從第三年開始銷售額和利潤都將大幅提高。1.4投資與財務我們公司屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)疇。享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%（正常稅率為15%）。公司成立初期需資金10萬。其中風險投資7萬，xx科技股份投資(管理層人員投資) 3萬。其中用于固定資產(chǎn)投資4萬，流動資金6萬。股本規(guī)模與結構定為：公司注冊資本 10萬元人民幣。其中：外來風險投資入股7萬(70%)；技術入股1萬(10 %)；資金入股2萬(20 %)。公司從第三年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長，總收益率達60

8、%。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回。1.5組織與人力資源公司成立初期采用直線型的組織結構，由總經(jīng)理直接向董事會負責。公司發(fā)展壯大后，引進董事會決策制，對公司的管理制度做進一步優(yōu)化。公司初創(chuàng)期間主要團隊成員分別來自某大學4個不同的學院，各成員專業(yè)優(yōu)勢互補。與此同時，本公司還得到了所在大學材料科學與工程學院優(yōu)秀博士生導師周教授的大力指導與技術支持，具有極強的技術背景。公司成立初期為降低公司支出費用，各成員將擔負起日常管理工作，負責公司的實際運營。隨著公司的發(fā)展，我們會邀請相關的專業(yè)人員和高級技術人才的加盟。2項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景隨著科技的進步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類傳統(tǒng)的生活方式逐漸被改變。

9、現(xiàn)在足不出戶，便可安排所有事情，因而人們呆在封閉環(huán)境的時間自然也大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計，目前人類至少70以上時間是在室度過。城市人口在室度過的時間高達90，至于嬰幼兒和老弱殘疾者在室的時間則更長。但是大部分人都不知道，室污染物的濃度一般是室外污染物的25倍。在某些情況下是室外污染物的幾十甚至幾百倍。從70年代以來，發(fā)達國家出現(xiàn)了所謂的“不良建筑綜合征（Sick Build Syndrome，SBS）”。室空氣污染潛在問題逐步被人們認知。其已成為繼18世紀工業(yè)革命以來的煤煙污染（第一次污染）和19世紀石油和汽車工業(yè)發(fā)展帶來的光化學煙霧污染（第二次污染）之后，從20世紀中葉開始，21世紀還將繼續(xù)的第三

10、代污染。近年來，隨著人們的生活品質不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾業(yè)迎來了又一春天。但由于我國對建筑裝飾材料衛(wèi)生質量的監(jiān)督與管理制度的不夠完善，市場上的產(chǎn)品魚龍混雜。與西方發(fā)達國家相比，還有很長的一段距離。據(jù)一份來自世界銀行的調(diào)查研究顯示，目前我國每年因室空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價值估計，約為106億美元。室污染引發(fā)的各種健康問題日益成為突出的公共衛(wèi)生問題。面對室環(huán)境污染嚴重的現(xiàn)狀，以與室環(huán)保產(chǎn)品方面的匱乏，目前市場急需能夠降低或解決這一現(xiàn)狀的環(huán)保產(chǎn)品。最嚴環(huán)保法已經(jīng)實施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢。所以我們生產(chǎn)的綠色環(huán)保涂料添加劑很好的滿足了這一需求，能更快速的融合市場。2.2

11、產(chǎn)品分析1）產(chǎn)品的基本情況：美邦特的產(chǎn)品原料是一種非金屬可見光催化劑，其有一個低的禁帶寬度（Eg=2.7eV）,高的比表面積，對可見光能夠很好地響應，在空氣污染物分子降解方面表現(xiàn)出優(yōu)異的性能。目前制備的成品都是成塊狀的，一般通過縮聚反應得到，具有可見光響應且穩(wěn)定性好，在水中具有一定的溶解性和分散性。若能提高其在水中的溶解度，將會得到更加廣闊的應用。2）產(chǎn)品功能：主要將室污染氣體如甲醛、苯類、氨氣等降解成為水、二氧化碳和二氧化氮，起到凈化空氣的作用。3）產(chǎn)品特點：它是一類非金屬的半導體材料，有比較低的禁帶寬度，在可見光的照射下有很好的響應。降解室有害氣體的效率較高，制備簡單，可以由尿素制取，前軀

12、體廉價易得，可進行大規(guī)模的生產(chǎn)。4）產(chǎn)品外觀：圖2-1 粉末狀成品圖2-2 流體狀成品2.2.1產(chǎn)品介紹外觀：該產(chǎn)品為淺黃色的固體粉末，在水中具有一定的溶解性和分散性。性能：可見光下具有降解室有害氣體的性能，降解的活性較好。使用方法：將粉末狀的顆粒作為涂料的添加劑，將其按0.4%的比例均勻的分散到涂料漿液中，調(diào)制成墻面漆，木器漆和塑膠漆等即可使用。2.2.2 成本估計制備20g成品所需要費用：表2-1 生產(chǎn)成本分析藥品，儀器價格/元濃硫酸1.04氧化劑12.16最開始的原料0.90馬弗爐耗電1.60離心機1.40冷凍干燥機4.52人工0.57總費用22.19 1平方米所需涂料約1.8Kg，所需

13、美邦特14.4g，所需添加費用為15.98元。2.3研究與開發(fā)產(chǎn)品層次1 核心利益：無毒、環(huán)保、可降解室有害氣體；2 有形產(chǎn)品：固體粉末；3 期望產(chǎn)品：涂料添加劑；4 潛在產(chǎn)品：可以應用于各種室裝修材料。短期目標：研發(fā)部門已經(jīng)開發(fā)出具有很強活性的降解室有害氣體的非金屬半導體材料。市場一經(jīng)開發(fā)，獲得充分的反饋之后，擬將該技術延伸到其他的室裝修材料領域。比如樹脂、玻璃、纖維等。中長期目標：公司研發(fā)部門致力于就該材料的溶解性、氧化等方面做更深一步的研究。并將產(chǎn)品涉足領域擴大至汽車尾氣、工廠排污等方面。2.4 未來產(chǎn)品的研發(fā)與服務如上所述，本公司持有的高溶解度非金屬半導體材料將掀起一場新的“綠色環(huán)保材

14、料”浪潮。產(chǎn)品一經(jīng)市場認可，為消費者所信任，我們將進一步推出一系列其他的產(chǎn)品和項目，豐富本公司產(chǎn)品的組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。本材料能夠吸收可見光，化學穩(wěn)定性和熱穩(wěn)定性強，此外還具有無毒、來源豐富、制備工藝簡單等特點。主要應用于墻涂料、木器漆、塑膠漆等裝飾涂料，達到在可見光催化下降解室有害氣體的目的。調(diào)配美邦特后的新型涂料不僅能夠大面積凈化空氣，還可以優(yōu)化空氣，在現(xiàn)代室裝修材料市場中前景廣闊。3市場機會3.1目標市場xx環(huán)保材料科技XX公司目前主要客戶是涂料生產(chǎn)企業(yè),主要集中在墻涂料、木器漆、塑膠漆生產(chǎn)廠家。主要區(qū)域集中在珠三角、長三角和西南地區(qū)，北方市場也在開發(fā)中。1) 墻涂

15、料生產(chǎn)市場中小型墻涂料生產(chǎn)公司。我國涂料市場約有30%的份額被外資占領，80%高端市場被外資壟斷。在低端市場生存的國涂料企業(yè)同質化嚴重，多數(shù)細分行業(yè)的國龍頭年銷售收入不足億元。我們瞄準市場現(xiàn)狀，對中小型涂料生產(chǎn)公司，通過資源的再整合，進行轉型升級。在堅持環(huán)保的前提下，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2) 木器漆市場木器漆廠商。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,國木器涂料生產(chǎn)的企業(yè)不少于一千家,總產(chǎn)能每年超過六十萬噸，居我國各種涂料產(chǎn)量第三位（不包括建筑涂料），占涂料總產(chǎn)量的15%（不包括建筑涂料）。3) 塑膠漆市場國大中型塑膠漆生產(chǎn)廠商。國大中型塑膠漆生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品種類多，對美邦特應用也相對較多，我們希望能夠擁有更高端的涂料添加

16、劑從而使得顧客擁有更好的使用感受,這就成為了生產(chǎn)者的售點。3.2產(chǎn)品價值經(jīng)過測試，我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有如下優(yōu)點：1) 無毒無害（環(huán)保無公害）；2) 價格低廉；3) 生產(chǎn)制造工藝簡單；4) 高效（在可見光的條件下就能降解室有害氣體）；5) 使用方便（混合于各種涂料中都能使用）；6) 穩(wěn)定性強，不易失效。3.3產(chǎn)品銷量預測表3-1未來三年銷售預期計劃表 銷售渠道計劃年限經(jīng)銷商代理商批發(fā)商大型零售商總銷量/Kg第一年896.57.530第二年1416101050第三年283020221003.4競爭分析在環(huán)保行業(yè)市場方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，總體以五方面作競爭分析:潛在競爭原材料廠商供應商

17、現(xiàn)有競爭者顧客傳統(tǒng)涂料未來的新技術替代品圖3-1 競爭市場分析圖l 現(xiàn)有競爭者目前市場上存在的室裝飾涂料大部分為溶劑型涂料，小部分為水性涂料。一方面，以美邦特作為添加劑的新型環(huán)保涂料，與具有環(huán)保優(yōu)勢的水性涂料有直接的銷售沖突，一開始就面臨強大的競爭對手；另一方面，美邦特在技術上處于領先地位，能與各種涂料漿液調(diào)制，尤其是價格更低廉的溶劑型涂料，具備無毒無害、制取工藝簡單、凈化、優(yōu)化空氣效果更好，涂層效果更好等諸多特點。l 潛在競爭者現(xiàn)在市場上一些公司提供的甲醛清除劑、裝修除味劑、吸味活性炭等都可能是美邦特的競爭對象，但是產(chǎn)品都不能高效完整地除去室有害氣體。性價比不高，這使美邦特在這一行業(yè)具有充分

18、的競爭力。此外，我們面臨的潛在競爭對手是一些新型的材料公司。從目前市場來看，由于技術上的原因，迄今為止還沒有大批量的類似產(chǎn)品出現(xiàn)。l 供應商美邦特原料是一種非金屬光催化材料，這些原材料都屬于大眾市場化化產(chǎn)品，選購原料渠道多且價格低廉。在生產(chǎn)時大批量采購，能很好地降低成本。l 顧客目前，該產(chǎn)品在市場上沒有其它的替代品，所以顧客的選擇空間不大。初期主要的銷售對象為涂料生廠商，主要包括墻涂料、木器漆、塑膠漆等涂料生產(chǎn)公司。這類人群對價格的敏感性不大但對產(chǎn)品的需求量卻極高。l 替代品目前國際上雖然有降解室有害氣體的工具和設備，但是這些需要與其他設備和產(chǎn)品配合使用，導致其成本相當高。從這一方面來講，短期

19、美邦特的競爭優(yōu)勢明顯。由于美邦特的技術含量高，所以在該領域進入的壁壘也就較高，這就限制了一些企業(yè)的進入。而且公司還在不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，爭取盡快推出該項目的其他產(chǎn)品。達到從室涂料到其他附加值產(chǎn)品的飛躍。4.公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略我們以為社會提供優(yōu)質高效的可降解室有害氣體的產(chǎn)品為使命，服務社會，成就自我！xx以“誠實守信，創(chuàng)業(yè)為民”為企業(yè)宗旨，不斷地推進科技產(chǎn)品的研發(fā)，快速將科學技術轉化為實用產(chǎn)品。堅持推出安全、環(huán)保、優(yōu)質、高效的產(chǎn)品，并在使用過程中，不斷升級。努力縮短科技產(chǎn)業(yè)化的周期，這是xx不懈的追求。xx環(huán)保材料科技將以精湛的技術、豐富的經(jīng)驗和優(yōu)質高效的產(chǎn)品，不斷地滿足用戶需要。我們將努力改

20、善產(chǎn)品質量，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值，為股東提供穩(wěn)定增長的利潤，為員工提供發(fā)展的平臺與空間。4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1初期xx環(huán)保材料科技是以某大學材料研究所為技術依托的創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)公司。于2016年3月成立于市，注冊資金10萬元。公司總部設在某國家科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。在公司成立初期，我們主要的產(chǎn)品為美邦特，產(chǎn)品定位于降解室有害氣體涂料添加劑，快速占領室環(huán)保產(chǎn)品這個新興市場，建立自己的品牌，積累資產(chǎn)；收回投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，著手研究新產(chǎn)品。第一年：l 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；l 進入以與周邊的城市；l 以該產(chǎn)品為主打占領相關環(huán)保領域；l 統(tǒng)計各片區(qū)銷售量和銷售收入；l 繼續(xù)進行產(chǎn)品改

21、性和測試研究。第二年：n 提升產(chǎn)品質量，擴大產(chǎn)品影響力；n 向全國各大城市擴；n 實現(xiàn)銷售量50千克，銷售收入25萬。第三年：u 提高品牌形象，增加無形資產(chǎn)；u 購置新設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；u 年銷量100kg，實現(xiàn)銷售收入45萬元。4.2.2中期v 將該材料很好地與纖維，玻璃，樹脂融合，完善產(chǎn)品類型；v 完善與健全生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡，向全國中小城市發(fā)展，繼續(xù)拓寬新市場；v 生產(chǎn)可降解壁紙，除害玻璃等；v 占據(jù)室環(huán)保市場的60%，處于主導地位。4.2.3長期利用公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，研發(fā)出多功能一體化的產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，不僅成為室環(huán)保品牌的領先者，更要涉足其他領域，拓寬市場。4.3國際市

22、場總體戰(zhàn)略4.3.1國際化動因1. 成本動因：由于美邦特屬于裝飾材料添加劑，且存在明顯的規(guī)模效應，有計劃地進入國際市場，不僅可以擴大銷量，享受規(guī)模效應的收益，還能夠利用國外市場檢驗和改進新產(chǎn)品，促進公司的進一步發(fā)展。另外，對于環(huán)保類產(chǎn)品，還可以享受政府的出口退稅政策，獲得更多優(yōu)惠。2. 市場動因：該技術在市場上的應用圍很廣，能夠覆蓋大部分室裝飾涂料，而且環(huán)保類產(chǎn)品在全球市場的差異性較小，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)得到較快的推廣。3. 技術動因：現(xiàn)在我們公司掌握的該項技術和產(chǎn)品在室裝飾涂料方面具有明顯優(yōu)勢，但在不久的將來，該領域可能會出現(xiàn)類似功能的產(chǎn)品，因此要盡早占領市場。公司越早

23、進入海外市場，就越能利用海外的技術力量來提升國研發(fā)能力，提升公司的整體實力。總之，我們要通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本。同時樹立口碑，給其他競爭對手設立更高的門檻。4.3.2進入方式進入海外市場的方式有出口、投資辦廠和尋找戰(zhàn)略合作伙伴等。雖然我們公司擁有先進的技術、成熟的產(chǎn)品、豐富的廉價勞動力、良好的政策扶持。但是公司尚處于起步階段，資金實力不強、管理水平都不夠高。因此，目前應采用出口和尋找合作伙伴的形式進入市場。4.3.3進入戰(zhàn)略就目前公司的整體實力而言，還不能直接進入國際市場。公司應該在國逐步開拓市場，等國市場穩(wěn)定以后再試探性的進入文化相近的國家市

24、場，穩(wěn)定和完善這些市場。最后有選擇性的進入發(fā)達國家和發(fā)展中國家市場。5市場營銷5.1營銷策略與目標美邦特作為新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)涂料的缺點，填補不足。希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定的份額。根據(jù)對添加劑行業(yè)的分析以與公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，先在西南地區(qū)輻射然后再向全國輻射，更長遠的還可以涉足海外市場。集中企業(yè)的重點資源，長期專注于某一區(qū)域市場，或幾個大的區(qū)域市場，把區(qū)域市場做透、做寬。短期銷售目標：通過營銷手段樹立品牌。中期銷售目標：以質取勝。產(chǎn)品的品質介紹，讓涂料生產(chǎn)商產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠誠度。長期銷售目標：涉足高檔涂料添加劑市場。通過

25、產(chǎn)品的市場探路，逐步過渡到涂料市場中去。5.2 價格策略定價法首先，美邦特技術含量相當高。我們追求高品質以滿足顧客需求，這正是定價的依據(jù)和基礎。同時，作為一種新產(chǎn)品，合理的定價也有助于在顧客心中樹立高品質的形象與品牌效應。其次，盡管美邦特的生產(chǎn)成本并不是很高，但是還要考慮到前期投入的研發(fā)成本、宣傳推廣費用，以與今后進行的研發(fā)活動所需資金。最后，作為一種新產(chǎn)品進入到市場，可能在銷售成本和銷售教育上花費較多，而且一旦成功后會有很多模仿者，這樣會影響我們的產(chǎn)品在市場上的份額。所以，一定要先一步達到平衡點，然后才能有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。定價依據(jù)兼顧成本的定價策略采取中高檔的定價，旨在獲得較

26、為豐厚的利潤，在短期收回投資成本，使資金回籠與時，有利于更好的進行研發(fā)和投資。而且在產(chǎn)品新生期階段，采用多種營銷手段，可以使美邦特被市場接受，從而打開銷路，增加銷量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面會有很多投入。并且，從長遠來看，高品質必然吸引更多人的目光。基于市場的定價策略作為新產(chǎn)品進入市場，傳統(tǒng)涂料行業(yè)競爭者對美邦特基本不構成威脅，定價主要考慮市場的需求和消費者可以接受的價格圍。通過對市場需求、真實成本以與向客戶提供的價格進行詳細分析后，運用相關軟件得出了使利潤最大化的定價：表5-1美邦特定價清單銷售方式加盟代理價批發(fā)價直銷出售金額/元35

27、00300035005000注：銷售成本包括給經(jīng)銷商的20%折扣以與推廣費用等。5.3 分銷策略我們公司為了使美邦特進入目標市場進行了一系列路徑選擇活動和管理過程的設定。這直接關系到企業(yè)在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。為此策劃經(jīng)濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以與分銷渠道的分析評價和變革等容。5.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟除了一些常規(guī)渠道外，針對目前國涂料添加劑市場的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，如圖中下方虛線所示。現(xiàn)在國涂料添加劑市場需求大。所以，美邦特的優(yōu)惠活動很可能得到客戶的接受，開展進一步合作。后期則可以利用他

28、們的銷售網(wǎng)點進行美邦特銷售。5.3.2銷售渠道美邦特產(chǎn)品的研制理念是環(huán)保、健康，所以選擇合適的銷售網(wǎng)點很重要。一定要讓有需要的客戶能與時買到。結合以上對涂料與添加劑市場分銷渠道的分析，我們在初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委派關系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品，同時收集客戶意見。與涂料分銷商聯(lián)系，訂立買賣合同，同時與一些涂料廠，裝修公司建立長期合作伙伴關系。針對市場，xx公司的市場銷售方式主要是經(jīng)銷商代理和直銷兩種。xx公司在開拓華東，華西與東北市場階段,盡管可以參考市場的銷售方式,但應考慮到不同市場的不同需求。因此,公司為了盡快打開并適應市場,選擇了具

29、有快速進入環(huán)境不熟悉的市場以與規(guī)避公司存貨壓力優(yōu)點的銷售代理方式。主要是選擇中小型涂料零售商作為區(qū)域經(jīng)銷商。5.3.3銷售隊伍為了謀求長期發(fā)展以與達到更好的銷售效果，我們將培養(yǎng)自主銷售隊伍。銷售隊伍主要負責：與涂料生產(chǎn)公司、涂料添加劑分銷商等溝通，建立長久合作關系。目的在于找到大型工程，為以后更好的進行產(chǎn)品銷售打下基礎。同時，我們也會四處出擊，尋找可能的便利銷售形式。通過精良的銷售策劃與團隊協(xié)作，將我們的研發(fā)產(chǎn)品充分的推向市場，服務大眾。5.3.4網(wǎng)絡銷售隨著人們生活水平的日益提高,Internet網(wǎng)已成為了城市家庭生活中必不可少的一部分。消費者可以從網(wǎng)上獲得更多的信息。越來越多的人喜歡網(wǎng)上沖

30、浪,各行各業(yè)的論壇也應運而生,網(wǎng)上購物也逐漸被大多數(shù)人接受。因此，xx公司應該抓住目前消費者的心理,去挖掘網(wǎng)絡上隱藏的巨大商業(yè)潛力,建立自己公司的中英文,在網(wǎng)頁上發(fā)布公司產(chǎn)品廣告,對公司進行宣傳包裝。具體來講，xx公司應該建立并完善自己公司的專門,用于展示公司的形象和宣傳產(chǎn)品品牌。在涂料、涂料添加劑以與與涂料相關的論壇上,定期發(fā)表有關公司新產(chǎn)品以與公司促銷活動等情況，以達到擴大公司產(chǎn)品銷售量的目的。此外在網(wǎng)頁上設置購買平臺，直接降低了公司的銷售成本。但是我們同時注意到：網(wǎng)絡作為推廣渠道，給傳統(tǒng)渠道提供新的經(jīng)銷商客戶，但如果銷售流程全部是通過網(wǎng)絡完成，客戶的體驗和產(chǎn)品的可信度也會大大降低，這也是

31、為什么人們總是認為網(wǎng)絡只能賣低價產(chǎn)品，賣不了高價產(chǎn)品的原因。我們在網(wǎng)上銷售的同時還必須配合更加個性化的互動渠道，如客服、直郵、短信，甚至經(jīng)銷商實體店的參與到成交過程。靠新客戶的一次性銷售就賺錢，這個時代已經(jīng)過去，客戶關系維護和重復銷售是電子商務盈利的基礎。5.4促銷策略5.4.1短期促銷策略考慮到初期資金有限，我們在開始的一至三年導入期的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加具有針對性的宣傳方式進行促銷。這種戰(zhàn)略營銷模式也有幾條路線，一些涂料添加劑企業(yè)從開始就走了“廣撒網(wǎng)”的道路，在經(jīng)銷商、專賣店、專業(yè)市場、工程、裝修公司、家具公司等多個銷售渠道都投入了人力物力，建立起了通達四面

32、八方的銷售網(wǎng)絡，而且一直以此為準，然后通過訂貨會、產(chǎn)品推廣會等形式促進銷售，基本上各環(huán)節(jié)的工作都圍繞這個主題在做;也有一些涂料添加劑企業(yè)以某一類別的獨特渠道為目標，建立起適合涂料產(chǎn)品營銷的渠道模式，比如以工程為主、以專賣店為主、以經(jīng)銷商為主等等。1) 具體宣傳促銷方式有：派送活動我們將產(chǎn)品以偏低價銷售給涂料生產(chǎn)廠商。另外，我們將在大型涂料城開展主題營銷活動，派送贈品，預計第一年派送500千克。我們也計劃在教育環(huán)境，醫(yī)療環(huán)境等公共環(huán)境對此無污染的綠色涂料進行推廣。大型露天推廣活動以健康環(huán)保，樂享生活為主題，開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點開展名為“綠色空間”的活動，進行本產(chǎn)品的宣傳。推廣活

33、動預計第一年投入6萬元。在傳統(tǒng)節(jié)假日期間,更多的采用人工促銷方式。其它采用包括公共關系和營業(yè)推廣等。在制定促銷策略時,應注意以下兩個方面的因素:2) 明確促銷目標：按月、季、年制訂相應的促銷計劃,調(diào)動生產(chǎn)公司的購買欲望,影響其購買行為,針對不同公司、銷售商等采用不同的營銷手段進行推銷。3) 宣傳產(chǎn)品性質：從人們對室空氣污染的關注度來看，我國室空氣凈化產(chǎn)品具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ曳习踩咝У木G色發(fā)展理念。目前針對國已初步形成的室涂料環(huán)保市場。我們可結合不同的空氣凈化產(chǎn)品與美邦特串聯(lián)在一起,采用聯(lián)動的銷售方式，擴大影響力。4) 擴大產(chǎn)品的影響力：通過訂貨會、產(chǎn)品推廣會等形式促進銷售，擴大產(chǎn)品的影響

34、力。 5.4.2長期促銷策略（1）電視媒體宣傳方面xx公司在開拓市場的初期,為了節(jié)省廣告投入的成本,在電視臺收視率較高的欄目中,采取電視圖標的形式進行宣傳。這種圖標廣告成本低,發(fā)布時間長,讓電視觀眾有更多的時間了解和認識公司以與產(chǎn)品。同時，公司應當根據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)市場的需要,積極配合目標群體的關注圍較高的地方電視臺，如經(jīng)濟、信息、室涂料裝修頻道等加播公司廣告,為公司的品牌形象進行宣傳。（2）報刊宣傳方面在新開拓的涂料市場,公司應當配合經(jīng)銷商在其當?shù)氐牡胤綀罂?如商業(yè)報和晚報上刊登公司形象、產(chǎn)品相關知識以與產(chǎn)品促銷廣告等；在建筑指南、時尚家居等報刊上刊登公司的宣傳文章;在當?shù)氐膶I(yè)報紙、雜志,

35、如中國涂料、涂料工業(yè)、涂料技術與摘要、現(xiàn)代涂料以與經(jīng)濟類報紙上發(fā)布產(chǎn)品廣告。(3)戶外媒體宣傳方面在交通流量大的繁華商業(yè)區(qū)，設計精美的路牌和燈箱廣告,引起目標客戶的高度關注,進一步加深其從電視和報刊上對xx公司以與產(chǎn)品的印象。在大型涂料市場發(fā)布戶外廣告,盡管費用比較高,但有利于吸引市場購買性比較強的顧客。5.5 SWOT分析表5-2 SWOT分析優(yōu)勢劣勢1.技術好，研發(fā)能力強1.資金不充足2.營銷渠道多，營銷費用低2.缺乏管理經(jīng)驗3.原料來源渠道廣，成本低.4.生產(chǎn)工藝簡單5.綠色環(huán)保機會挑戰(zhàn)1.國家政策好，創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠1.知名度不高2.市場需求大2.研發(fā)拓展困難3.涉足領域廣.4.前景廣闊6生

36、產(chǎn)管理6.1廠址選擇與布局6.1.1選址美邦特生產(chǎn)工廠的廠址選擇應根據(jù)下列原則，并經(jīng)技術經(jīng)濟方案比較后確定。把廠址選擇在一個交通便利，且居住人群相對稀疏的地域；依據(jù)主導風，把工廠置于社區(qū)的下風區(qū)域，把火源置于易燃物質可能釋放點的上風側；排水良好，應無洪水淹沒危害；水、電、物質供應和公共服務條件較好或所存在問題在目前和今后發(fā)展是能有效、妥善的解決。6.1.2布局1.工藝裝置區(qū)加工單元應該離開工廠邊界一定的距離，集中而不分散的分布。后者有助于加工單元作為危險區(qū)的識別，杜絕或減少無關車輛的通過。要注意廠區(qū)主要的火源和主要的人口密集區(qū)，由于易燃或毒性物質釋放的可能性，加工單元應該置于上述兩者的下風區(qū)。

37、過程區(qū)和主要灌區(qū)有交互危險性，兩者最好保持相當?shù)木嚯x。過程單元除集中分布外，還應注意區(qū)域不宜太擁擠。2.公用設施區(qū)公用設施區(qū)應該遠離工藝裝置區(qū)、罐區(qū)和其他危險區(qū)，以便遇到緊急情況時仍能保證水、電、汽等的正常供應。由廠外進入廠區(qū)的公用工程干管，也不應該通過危險區(qū)，如果難以避免，則應該采取必要的保護措施。工廠布局應該盡量減少地面管線穿越道路。管線配置的一個重要特點是在一些裝置中配置回路管線。在關鍵部位安放滅火器材，為人員、物料和車輛的流動提供充分的通道。3.運輸裝卸區(qū)良好的工廠布局不允許鐵路支線通過廠區(qū)，可以把鐵路支線規(guī)劃在工廠邊緣地區(qū)解決這個問題。對于罐車和罐車的裝卸設施常做類似的考慮。在裝卸臺

38、上可能會發(fā)生毒性或易燃物的濺灑，裝卸設施應該設置在工廠的下風區(qū)域，最好是在邊緣地區(qū)。原料庫、成品庫和裝卸站等機動車輛進出頻繁的設施，不得設在必須通過工藝裝置區(qū)和罐區(qū)的地帶，與居民區(qū)、公路和鐵路要保持一定的安全距離。4.輔助生產(chǎn)區(qū)維修車間和研究室要遠離工藝裝置區(qū)和罐區(qū)。維修車間是重要的火源，同時人員密集，應該置于工廠的上風區(qū)域。研究室按照職能的觀點一般是與其他管理機構比鄰，但研究室偶爾會有少量毒性或易燃物釋放進入其他管理機構，所以兩者之間直接連接是不恰當?shù)摹U水處理裝置是工廠各處流出的毒性或易燃物匯集的終點，應該置于工廠的下風遠程區(qū)域。高溫煅燒爐的安全考慮呈現(xiàn)出矛盾。作為火源，應將其置于工廠的上

39、風區(qū)，但是嚴重的操作失誤會使煅燒爐噴射出相當量的易燃物，對此則應將其置于工廠的下風區(qū)。5.管理區(qū)每個工廠都需要一些管理機構。出于安全考慮，主要辦事機構應該設置在工廠的邊緣區(qū)域，并盡可能與工廠的危險區(qū)隔離。從火險環(huán)境下考慮易燃物的源頭不應設置在坡上;低洼地有可能注水，鍋爐房、變電站、泵站等應該設置在高地。6.2生產(chǎn)工藝流程6.2.1主要工藝流程將原料分解得到的反應物與濃硫酸、氧化劑以一定的比例混合均勻，制成相容溶液。然后將溶液與涂料按特定比例融合，生成產(chǎn)品。圖6-1生產(chǎn)流程圖6.2.2生產(chǎn)設備與人員安排根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、技術要求、進度與需要，進行人員安排，保證生產(chǎn)的高效與質量。表6-1 人員安

40、排表 設備分配人數(shù)工作容原料攪拌機2制品管理、產(chǎn)品制造原料注入機2產(chǎn)能負荷分析、生產(chǎn)計劃編排、進度跟蹤冷凍干燥機1制品管理、進度跟蹤馬弗爐1制品管理、進度跟蹤包裝設備3產(chǎn)品包裝、梳理離心機1制品管理、進度跟蹤辦公設備管理3車間生產(chǎn)安排、人員調(diào)配、制品數(shù)量統(tǒng)計輔助人員（餐廳，門衛(wèi)）4管理公司飲食與公司秩序運輸人員1產(chǎn)品裝車與輸出6.3產(chǎn)品包裝與儲運1 包裝材質使用鋁箔避光袋；2 包裝箱連續(xù)編號，并在全部裝運過程中保持箱號順序始終連貫；3 毛重2噸以上貨物，在包裝箱側面標明起吊掛繩的位；4 儲運：棕色儲罐，避光儲存，陰涼處，溫度不得超過20。7投資分析7.1股本結構我們公司注冊資本為10萬元。股本

41、結構中xx公司技術與資金入股占總股本的30%，其余70%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。10%的技術入股比例雖略低于常規(guī)的20%界限，但從目前國各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。當公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要，經(jīng)董事會批準，將聘請相關職業(yè)經(jīng)理人對公司進行管理。表7-1股本結構和規(guī)模列表股本來源股本規(guī)模風險投資xx環(huán)保技術入股資金入股金 額7萬1萬2萬比 例70%10%20%圖7-1股本分配比例餅狀圖7.2資金來源與運用想創(chuàng)業(yè)，資金是保障。這是一個創(chuàng)業(yè)的時代，更是展示才華的時代，我們公司

42、的資金來源主要包括團隊所有成員的投資、創(chuàng)業(yè)基金支持、部分風險投資、研發(fā)專利方面的技術盈利、某教授提供的一體化實驗設備與場地等。就目前來看，公司發(fā)展所需資金主要包括原材料的采購、實驗設備、技術研發(fā)、場地租賃與宣傳推廣。為保證項目實施，我們制定了具體的融資計劃，并根據(jù)各階段、各方面的資金需求進行合理分配。初步統(tǒng)計項目實施需要的資金是6萬元，需要資方投入1萬元，對外借貸與風險投資7萬元。表7-2 融資與資金運營計劃表項目資金來源金額/萬元資金分配資金投入比例/%資產(chǎn)預計收益/萬元資產(chǎn)預計盈利/萬元團隊成員投資2實驗設備與技術扶持33.332.40.40學校創(chuàng)業(yè)基金11.20.20技術入股11.20.

43、20公司風險投資7產(chǎn)品生產(chǎn)加工與宣傳應用58.347.840.84廣告策劃贊助1日常開銷與流動資金8.331.20.20總計12100%13.841.847.3未來三年費用列支預算伴隨著公司技術研究方面的加深，日常成本增長，人員增加等一系列開支的加大。經(jīng)過全面的分析與計算，預計第一年初期市場技術研究和市場開拓支出為6萬元，第二年為8萬元，第三年支出10萬元；其后每年銷售費用為銷售額的20%，研發(fā)費用為每年銷售額的15%。圖7-2 未來三年列支預算7.4投資收益與分析7.4.1投資凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值（NPV）是反映投資方案在計算期獲利能力的動態(tài)評價指標。NPV=(CI-CO)t (1+i)-tNPV

44、-凈現(xiàn)值；CI -各年收益；CO -各年支出；T -時間；I -基準收益率；CI-CO -凈現(xiàn)值。表7-3 年度費用列支表年份201620172018支出/萬元6810收益/萬元5815凈現(xiàn)金流量/萬元-1052016凈現(xiàn)值=（5-6）（1+0.12）（-1）=-0.892857萬元2017年：凈現(xiàn)值=（8-8）（1+0.12）（-2）=0.000000萬元2018年：凈現(xiàn)值=（15-10）（1+0.12）（-3）=3.558901萬元NPV=(CI-CO)t (1+i)- t=-0.892857+0+3.558901=2.666044萬元 考慮到目前投資成本較低，以與資金

45、的機會成本和投資風險性等因素，i取12%（下同）NPV=2.666044，大于零。表明計算期盈利能力很好，投資方案可行。7.4.2含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算含報酬率如下： 含報酬率 IRR=r1+(r2-r1)/(|b|+|c|)×|b|r1-低貼現(xiàn)率；r2-高貼現(xiàn)率；|b|-低貼現(xiàn)率時的財務凈現(xiàn)值絕對值；|c|-高貼現(xiàn)率時的財務凈現(xiàn)值絕對值。IRR=23%含報酬率達到23%，大于資金成本率,主要是因為本產(chǎn)品品優(yōu)價低，使得銷售利潤率較高，且前5年市場增長性很好。8財務分析8.1主要財務假設公司將設立在某區(qū)國家科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，

46、即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%，（正常稅率為15%）?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。研發(fā)設備使用壽命為7年，期末無殘值，按直線折舊法計算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。8.2損益表 各項費用萬元 年份第一年第二年第三年產(chǎn)品銷售收入(萬元)5815減：銷售成本(萬元)2.53.54產(chǎn)品銷售利潤(萬元)2.54.511減：銷售費用(萬元)1.523管理費用(萬元)11.51.5財務費用(萬元)111.5利潤總額(萬元)-105減：所得稅(萬元)000凈利潤(萬元)-1058.3現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金

47、流量(萬元)0.50.71.5會計利潤(萬元)-105加：應付賬款增加額(萬元)0.30.51.2財務費用(萬元)11.21.5減：應收賬款增加額(萬元)0.20.10.8經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)-0.3-0.10.2投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量(萬元)0.20.20.6構建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金(萬元)0.811.5投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)00.10.4籌措活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量(萬元)0.20.30.3吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金(萬元)200借款所收到的現(xiàn)金(萬元)112現(xiàn)金流入小計(萬元)538158.4資產(chǎn)負債表第一年第二年第三年資產(chǎn)(萬元)101520流動資產(chǎn)(萬元)6810

48、貨幣資金(萬元)468應收賬款(萬元)0.751.252.68流動資產(chǎn)合計(萬元)6815固定資產(chǎn)(萬元)4710固定資產(chǎn)原值(萬元)455減：累計折舊(萬元)0.10.110.2固定資產(chǎn)凈值(萬元)4511無形資產(chǎn)(萬元)111減：累計攤銷(萬元)0.10.20.3無形資產(chǎn)凈值(萬元)3.452.251.05資產(chǎn)合計(萬元)121520流動負債(萬元)短期借款(萬元)112負債合計(萬元)112所有者權益(萬元)實收資本(萬元)5815盈余公積(萬元)-105未分配利潤(萬元)0029管理體系9.1公司性質我們的公司性質是股份。9.2組織形式總經(jīng)理技術研發(fā)部市場營銷部公關部生產(chǎn)運營部財務會計

49、部9.3部門職責總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關系。市場營銷經(jīng)理：負責公司的市場調(diào)查、市場分析，制定公司的營銷計劃和營銷戰(zhàn)略。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定、股利分配等，負責日常會計工作與稅收管理。每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務計劃并規(guī)劃下年財務工作。技術研發(fā)經(jīng)理：負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負責新技術的研發(fā)，負責部分產(chǎn)品的技術支持。9.4公司管理xx環(huán)

50、保材料科技是由某大學材料工程學院、石油工程學院、機電工程學院、經(jīng)濟管理學院的6名在校研究生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團隊。團隊創(chuàng)新意識強烈，人員知識結構具有極強的互補性，并且具有豐富的理論與實踐經(jīng)驗。本項目得到了所在大學材料工程學院博士生導師某教授的大力指導與技術支持，具有極強的技術支持。我們的管理目標：1逐步提高研發(fā)經(jīng)費，提高產(chǎn)品的技術含量；2不斷完善研發(fā)隊伍，方便、快速地建立營銷網(wǎng)絡；3與原料供應商建立合作伙伴關系，降低生產(chǎn)成本。10風險資本的退出風險投資退出機制是否健全直接關系到投資者、風險投資公司等微觀經(jīng)濟主體的利益，進而影響到他們的投資行為，并最終影響風險投資業(yè)的持續(xù)發(fā)展。高收益是通過風險投資成功的

51、退出而實現(xiàn)的,可行的退出機制是風險投資成功的關鍵。10.1撤資方式10.1.1上市本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可考慮在二板上市或地中小企業(yè)版上市。公司的上市將會帶動更多的風險資本投資，推動公司的發(fā)展與完善。10.1.2重組潛在的投資人應以行業(yè)投資人為主，包括房地產(chǎn)商、涂料商以與玩具商，并且在持續(xù)經(jīng)營管理過程中與投資者的產(chǎn)品互補。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人提出的主要方式。退出的定價可采用市盈率進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉讓基金。10.1.3分紅預計公司從第三年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例20%，五年后分配股利。表10-1年度分紅比例第一年第二年第三年第四年第五年00203050圖10-1 年度分紅比例附錄附件一 未來全球水型涂料添加劑趨勢表監(jiān)管更嚴、需求增加推動未來全球水性涂料添加劑的持續(xù)增長。附件二 涂料市場覆蓋率統(tǒng)計表目前涂料市場覆蓋率統(tǒng)計：以現(xiàn)有銷售涂料產(chǎn)品的7個建材市場為圍進行統(tǒng)計,立邦的市場覆蓋率為86%；多樂士100%;華潤71