精品資料（2021-2022年收藏）精選金香溢大米營銷策劃

1、“金香溢”牌大米品牌推廣策劃案 專業(yè)： 市場營銷 班級(jí)： 姓名： 14摘 要民以食為天，食以糧為主。農(nóng)業(yè)是國家發(fā)展的基礎(chǔ)，而糧食為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎(chǔ)。如今，隨著生活水平的提高，人們對食品的的營養(yǎng)和健康有了進(jìn)一步的要求，不再滿足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對于優(yōu)質(zhì)大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米就成為企業(yè)的必由之路。這篇方案通過分析本產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及國內(nèi)市場的調(diào)查分析、競爭對手銷售狀況與優(yōu)勢等，提出了一系列的針對措施，以期達(dá)到增加銷售量，提高市場占有率的目的。關(guān)鍵詞：金香溢米業(yè)；國內(nèi)大米市場；優(yōu)質(zhì)大米；推廣方案目 錄引 言1

2、1 企業(yè)概況21.1 公司概況21.2 產(chǎn)品概況22 營銷環(huán)境分析32.1 企業(yè)外部環(huán)境分析32.1.1 市場分析32.1.2 競爭分析42.2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析42.2.1 產(chǎn)品分析52.2.2 消費(fèi)者分析62.2.3 價(jià)格分析62.2.4 SWOT分析73 推廣目標(biāo)及策略73.1 推廣目標(biāo)73.2 總體營銷策略83.2.1 產(chǎn)品策略83.2.2 價(jià)格策略83.2.3 渠道策略93.2.4 促銷策略94 具體方案94.1 總體活動(dòng)方案104.2 產(chǎn)品組合方案104.3 價(jià)格方案114.4 渠道方案114.5 促銷方案114.5.1 人員推銷124.5.3 公共關(guān)系125 預(yù)算12結(jié)束語13引

3、 言調(diào)查統(tǒng)計(jì)，大米是人類的主食。隨著生活水平的提高，人們更加傾向于優(yōu)質(zhì)、健康、綠色無公害的食品。由此，優(yōu)質(zhì)大米應(yīng)運(yùn)而生并且迅速占領(lǐng)了市場。普通大米的市場越來越小，優(yōu)質(zhì)大米越來越受人們青睞，生產(chǎn)加工優(yōu)質(zhì)大米，成為市場消費(fèi)的需要。現(xiàn)今各行業(yè)競爭激烈，大米市場也不例外。蘇州的大米市場競爭亦有愈演愈烈之勢。金香溢米業(yè)要在繼續(xù)保持目前水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展市場，增加銷售量，提高市場占有率。本方案針對目前蘇州市場特點(diǎn)的調(diào)查，通過對消費(fèi)需求、競爭對手、定價(jià)、銷售渠道、消費(fèi)者的分析，采用多種促銷方式和加強(qiáng)廣告宣傳的方法，以期達(dá)到鞏固現(xiàn)有地位并進(jìn)一步拓展市場的目的。1 企業(yè)概況 1.1 公司概況金香溢大米是由

4、蘇州市迎湖農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的。蘇州市迎湖農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，成立于2008年7月30日，是集貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷為一體的民營企業(yè)。公司在蘇州農(nóng)業(yè)局總體規(guī)劃、相城區(qū)望亭迎湖水稻示范園區(qū)總體建設(shè)規(guī)劃的原則下開展工作。主要從事小麥和水稻的種植、加工和銷售。公司以科技為支撐，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)（金香溢品牌），實(shí)行稻經(jīng)輪作，逐步建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設(shè)施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設(shè)成為高端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。 作為著名的魚米之鄉(xiāng)，蘇州歷史上水稻田面積達(dá)500萬畝以上。直到今年，全市水稻種植面積仍達(dá)128萬畝，預(yù)計(jì)稻谷總產(chǎn)約7.8億公斤，可加工成大米5.

5、4億多公斤，按蘇州地區(qū)630多萬戶籍人口計(jì)算，人均達(dá)80多公斤。這些大米的品種主要包括常農(nóng)粳5號(hào)、武運(yùn)粳19號(hào)、南粳46號(hào)、常優(yōu)3號(hào)、常優(yōu)5號(hào)、甬優(yōu)8號(hào)等6種，此外還有一些小品種水稻。就品牌而言，目前地產(chǎn)大米中已有70多種大米成為無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品。其中尤以金香溢較為出名。這些地產(chǎn)大米，一般通過農(nóng)產(chǎn)品專賣店、超市賣場等渠道走上市民餐桌，數(shù)量占全市大米需求量的近3成。  1.2 產(chǎn)品概況好米源自金香溢。金香溢大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進(jìn)的加工設(shè)備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時(shí)富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養(yǎng)成分，采用國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的包

6、裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費(fèi)者喜愛與信賴的米中佳品。金香溢福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養(yǎng)價(jià)值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實(shí)用。選響水福米，絕對沒錯(cuò)！ 金香溢米業(yè)積極調(diào)整銷售策略，規(guī)范市場布局。在穩(wěn)定批發(fā)市場的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)向超市、大賣場、二級(jí)批發(fā)市場延伸，向地級(jí)市縣幅射。未來的金香溢米業(yè)將著力在五個(gè)方面培育和打造核心競爭能力：一是特有的糧食資源調(diào)控能力，二是特有的國家糧食安全保障能力，三是特有的戰(zhàn)略性營銷能力，四是特有的資本擴(kuò)張能力，五是特有的市場調(diào)控能力。 2 營銷環(huán)境分析2.1 企業(yè)外部環(huán)境分析2.1.1 市場分析2012年中國

7、十大大米品牌：金香溢大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品,十佳大米品牌) 北大荒大米 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,十佳大米品牌) 金健大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),湖南金健米業(yè)股份有限公司) 盤錦大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品,十佳大米品牌) 金佳大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),江西省金佳谷物股份有限公司)東南香大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),福建省東南香米業(yè)發(fā)展有限公司) 好雨大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),吉林裕豐米業(yè)(集團(tuán))股份有限公司) 糧豐大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),汕頭市糧豐集團(tuán)有限公司) 太糧大米 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),東莞市太糧米業(yè)有限公司) 德安

8、府大米 (國家免檢產(chǎn)品,吉林市豐迪食品有限公司,十佳大米品牌) 目前隨著人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，將給金香溢米業(yè)高檔營養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機(jī)和市場。廣大的消費(fèi)者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的身心健康，所以金香溢應(yīng)利用其美譽(yù)度高的品牌來為自己打下更大的市場。 2.1.2 競爭分析從競爭格局上來看，蘇州市場上主要有黑龍江大米、遼寧盤錦大米、金龍魚、福臨門等品牌，還有蘇州本地大米例如錦溪 、貢山、田娘等 。中高檔市場主要是正泰香米等，國內(nèi)的有機(jī)大米品牌，譬如普泰雖然想占領(lǐng)高端市場，但市場認(rèn)同度還很低；中低端市場品牌林立，各個(gè)競爭品牌平分秋色，主要有盤錦利是、好食家等。不

9、做品牌的企業(yè)主要走農(nóng)貿(mào)市場的零售渠道；品牌產(chǎn)品主要走大賣場，大型超市，以便利店為輔。在蘇州市場，企業(yè)主要競爭對手有黑龍江北大荒大米、盤錦利是、金龍魚、福臨門。在銷售渠道方面，它們的銷售模式大體相同。生產(chǎn)商批發(fā)商零售商顧客和生產(chǎn)商大賣場（超市）顧客的銷售形式。表2.1 各大米品牌特點(diǎn)分析企業(yè)名稱特點(diǎn)黑龍江北大荒大米色澤乳白，明亮；大小均勻，堅(jiān)實(shí)豐滿，粒面光滑，完整?？诟泻?，以北大荒民樂鄉(xiāng)的大米為最佳。有特殊香味，素有“貢米”之稱。盤錦利是大米主要生產(chǎn)有機(jī)、優(yōu)質(zhì)、精潔、長粒米等系列產(chǎn)品。進(jìn)入市場時(shí)間較短，但發(fā)展較快。金龍魚金龍魚有較為強(qiáng)大的品牌知名度。從食用油轉(zhuǎn)戰(zhàn)大米，可以充分利用現(xiàn)有資源，強(qiáng)化自

10、身的競爭實(shí)力。但給大米起金龍魚的命名除了能短期內(nèi)贏得知名度，并不能為大米的優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵起到更有力的支撐作用。福臨門作為2010年上海世博會(huì)唯一指定糧油產(chǎn)品，福臨門的實(shí)力不容小覷。但其進(jìn)入市場較晚。2.2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析2.2.1 產(chǎn)品分析從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，可以按照種類、形狀、包裝、規(guī)格、保質(zhì)期、檔次等幾個(gè)角度來分析：種類方面，市場上大米種類繁多，有富硒米、水晶米、珍珠米、貢米等等。營養(yǎng)專家表示，食品只分為無公害和有機(jī)兩種類型，食品的最高級(jí)別是有機(jī)食品，形狀方面，蘇北大米主要是圓粒形，東北大米主流是長粒形，泰國香米是細(xì)長粒形，湖南洞庭絲苗米與泰香米從粒形上很類似；包裝方面，大米包裝的基本要求是防霉、

11、防蟲、保鮮,傳統(tǒng)的麻袋、塑料編織袋等包裝形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足這一要求。目前,國內(nèi)大米深加工企業(yè)一般采用PE/PP/PA復(fù)合的塑料包裝袋。其中各競爭品牌的差距很大，雖然還有的低端品牌采取編織袋的包裝形式，但是主流已經(jīng)轉(zhuǎn)向塑料真空包裝；有機(jī)大米采取了小容量的紙盒包裝，5公斤裝的采取了圓柱形紙罐包裝；泰香米做得很有泰國風(fēng)情，傾向于紅色包裝。 規(guī)格方面，大米包裝規(guī)格有9種，分別為：1公斤、2公斤、2.5公斤、5公斤、10公斤、15公斤、20公斤、25公斤、50公斤等，主流是5公斤、10公斤、25公斤裝，小的有2.5公斤、2公斤，很少量的有采取1公斤裝的；商場超市暢銷的還是10公斤，15公斤的。有機(jī)大米和

12、綠色大米一般以小包裝米形式進(jìn)行銷售。保質(zhì)期方面，大米的保質(zhì)期根據(jù)其存放季節(jié)、包裝方式來確定。散裝大米夏季保質(zhì)期為3個(gè)月,秋冬季一般為6個(gè)月;而真空包裝的,則為12個(gè)月。用“奇克倫”(一種高質(zhì)量塑料包裝物)做大米包裝,具有極好的隔氧作用,用這種塑料袋包裝新大米,保鮮效果特別好,可長久保持大米的色、香、味不變,而袋內(nèi)產(chǎn)生的二氧化碳還有防蟲、防霉的作用,能保質(zhì)兩年。此外,用聚乙烯材料制成的密封大米包裝袋,一直也可保存到第二年的春天。從產(chǎn)品組合上，可以開發(fā)產(chǎn)品的深度，來增加附加價(jià)值，金香溢米業(yè)可以增加產(chǎn)品的品種和規(guī)格。例如，可以從營養(yǎng)方面考慮，開發(fā)與增加高檔、營養(yǎng)價(jià)值高的大米及其附加品，以滿足人們營養(yǎng)

13、方面的需求；功能細(xì)分，開發(fā)大米的新用途，例如，產(chǎn)品樣式多樣化，現(xiàn)在大米的顏色日益增多，可以開發(fā)彩色大米，開拓幼兒園、小學(xué)午餐等團(tuán)購市場；從單一的賣產(chǎn)品到為消費(fèi)者提供解決方案，提供多種新穎的食用方式，針對消費(fèi)中的不便與不當(dāng)之處，提供相應(yīng)的解決方法，制定大米行業(yè)的食用健康標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品與消費(fèi)者的健康掛鉤，樹立健康大米、營養(yǎng)高檔大米品牌形象。2.2.2 消費(fèi)者分析大米做為人類的主食，食用已有幾千年的歷史，市場空間極大。但人們對大米的品牌與安全意識(shí)是近些年開始注重的。消費(fèi)者缺乏大米的相關(guān)知識(shí)，不懂如何從外觀鑒別品質(zhì)的高低，仍停留在選擇大米品種或產(chǎn)地的階段。由于大米為生活必需品，所以人們對其需求量比較穩(wěn)定

14、。但收入高的人群更傾向于高檔、營養(yǎng)價(jià)值高的產(chǎn)品，收入低的消費(fèi)者更傾向于物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。調(diào)查結(jié)果顯示女性對促銷、打折、降價(jià)等活動(dòng)感興趣的占82.2%。容易產(chǎn)生購買傾向的占60.1%，容易產(chǎn)生連帶購買占50.7%。所以此次推廣方案的主要目標(biāo)人群為女性。大米的主要購買者為女性，且以中老年女性為主。產(chǎn)品的價(jià)格仍然是影響消費(fèi)者購買的主要因素之一。中老年女性對價(jià)格比較敏感。雖然人們的品牌意識(shí)在逐漸增強(qiáng)，由于品牌大米的價(jià)格普遍高于普通大米，人們還是不愿意為差價(jià)付款。人們對大米的選擇一般憑借以往的經(jīng)驗(yàn)以及習(xí)慣購買。也有相當(dāng)一部分人很注重大米的質(zhì)量，他們對大米的了解一般來自廣告、朋友推薦以及產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià)

15、等。2.2.3 價(jià)格分析中高檔米市場散裝零售價(jià)位在每公斤8元以上，主流價(jià)格帶在每公斤8-14元，有機(jī)大米售價(jià)每公斤20元，抗疲勞的功能大米每公斤36元，總體來看,每公斤12元以上的高價(jià)米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。目前國內(nèi)大米市場價(jià)格穩(wěn)定，一些市場人士預(yù)測國內(nèi)大米價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)中有跌的走勢。黑龍江大米價(jià)格在1600-1620元/噸左右，與前幾日持平；安徽大米價(jià)格在1860元/噸左右，價(jià)格穩(wěn)定；江西部分地區(qū)大米價(jià)格較前一日下跌了20元/噸，報(bào)價(jià)在1840元/噸左右。2.2.4 SWOT分析表2.3 金香溢米業(yè)的SWOT 分析優(yōu)勢蘇州市場：企業(yè)形象佳，市場口碑好，品牌好，具有較強(qiáng)的市場競

16、爭力企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)。企業(yè)營業(yè)能力、盈利能力強(qiáng)劣勢開拓市場，運(yùn)費(fèi)增加，成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)之一與其他知名大米相比，由于渠道等因素，知名度低地區(qū)市場大，國內(nèi)市場小機(jī)會(huì)蘇州市場需求量大，增長空間大口感好，市場對企業(yè)認(rèn)同度較高威脅蘇州本地新出現(xiàn)了幾個(gè)品牌的大米，競爭壓力大3 推廣目標(biāo)及策略3.1 推廣目標(biāo)本次推廣方案的總目標(biāo)為使金香溢米業(yè)在蘇州市場的占有率提升十個(gè)百分點(diǎn)，銷售額提升十五個(gè)百分點(diǎn)，并且樹立健康營養(yǎng)大米的品牌形象，提升市場知名度，達(dá)到消費(fèi)者熟悉并且喜歡該產(chǎn)品的目的，以長期占領(lǐng)蘇州市場。并為2013年度的總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做鋪墊。本次推廣方案可劃分為三個(gè)階段：第一階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2012年x月x日至x

17、月x日，本階段目標(biāo)為使消費(fèi)者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。第二階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2013年x月x日至x月x日，本階段目標(biāo)為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費(fèi)者信賴企業(yè)產(chǎn)品。第三階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2013年x月x日至x月x日，本階段目標(biāo)為使產(chǎn)品在消費(fèi)者中產(chǎn)生良好的口碑，并逐漸收回促銷成本，實(shí)現(xiàn)利潤。3.2 總體營銷策略3.2.1 產(chǎn)品策略金香溢米業(yè)有限公司在蘇州市場上通過對目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分，推出多種大米產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者需求。針對蘇州市場的特點(diǎn)，對市場進(jìn)行了合理的細(xì)分，使得不同用戶都會(huì)有不同的大米適合他們。例如：對于高收入

18、人群，他們對大米的健康、綠色要求很高，所以提出了高端產(chǎn)品滿足他們的需求。而對于低收入人群，他們對大米的質(zhì)量以及價(jià)格較為敏感，所以推出適合他們的中低端產(chǎn)品。由于金香溢米業(yè)具有較好的品牌形象，是消費(fèi)者所熟知的品牌，所以金香溢旗下的大米很多冠有“金香溢”這一品牌。另外，根據(jù)產(chǎn)品檔次以及消費(fèi)者購買習(xí)慣的不同，又形成了香米、珍珠米、雜糧等幾個(gè)系列，這樣不僅可以建立并鞏固金香溢的品牌聲譽(yù)，又便于消費(fèi)者的區(qū)分。3.2.2 價(jià)格策略價(jià)格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場，打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。中高檔米市場散裝零售價(jià)位在每公斤8元以上，主流價(jià)格帶在每公斤8-14元，有機(jī)大米售價(jià)每公斤20元，

19、抗疲勞的功能大米每公斤36元，總體來看,每公斤12元以上的高價(jià)米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%。金香溢米業(yè)的定價(jià)方法主要采用隨行就市定價(jià)法。由于大米的差異性小，這樣做，易為顧客接受，能與競爭產(chǎn)品“和平共處”，也能帶來合理的利潤。采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的策略，吸引更多消費(fèi)者的目光。3.2.3 渠道策略由于大米單價(jià)低，目標(biāo)市場地理分布不太集中、潛在顧客數(shù)量多、顧客購買時(shí)講究方便等特點(diǎn)，應(yīng)采用密集型分銷方案。應(yīng)盡可能多的使用超市、商店銷售商品，以提高其銷售量。由于本系列產(chǎn)品屬于日用消費(fèi)品，企業(yè)需要大量的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，及時(shí)地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷路，進(jìn)一步占有市場，故公司特采用寬渠道進(jìn)行銷售。3.2.

20、4 促銷策略由于金香溢米業(yè)在大連市場屬于推廣期,因此如何合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報(bào)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，便成了促銷推廣過程的重中之重。由于大米屬于日用消費(fèi)品，針對其產(chǎn)品價(jià)格較低、目標(biāo)市場內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量多而分散、處于產(chǎn)品的成熟期，要爭取顧客信任、企業(yè)要求在近期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量迅速增長等特點(diǎn)，采用以營業(yè)推廣為主，公共關(guān)系為輔的促銷組合策略。人員推銷、營業(yè)推廣選擇的地點(diǎn)為家樂福、樂購、沃爾瑪、中興商場，其中家樂福、樂購、沃爾瑪超市為蘇州市三大超市，中興商場為蘇州市銷售、知名度排名第一的商場，這四個(gè)地點(diǎn)人氣極高，而且在周末有很大的客流量，有很大的購物前景。廣告策略中，蘇州電視臺(tái)、公交電視等?？赏ㄟ^

21、這兩個(gè)媒體向消費(fèi)者宣傳。廣告播放時(shí)間選在晚間收視率較高的節(jié)目之后，前期投放頻率要高，后期防止消費(fèi)者產(chǎn)生疲倦心理播放次數(shù)要減少。對中間商進(jìn)行促銷推廣，吸引大量資金進(jìn)入市場，促使其積極開展市場開發(fā)活動(dòng)，打開產(chǎn)品銷路，提高產(chǎn)品市場鋪貨率。在產(chǎn)品推廣的初期，采取廣告宣傳與人員促銷相結(jié)合的市場啟動(dòng)方式，并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品品質(zhì)帶動(dòng)品牌成長，再以品牌成長帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。4 具體方案4.1 總體活動(dòng)方案活動(dòng)名稱: 金香溢米業(yè)珍珠米2010年下半年蘇州市場推廣方案活動(dòng)時(shí)間: 2012年x月2013年x月活動(dòng)地點(diǎn): 江蘇省蘇州市活動(dòng)方式: x月份重點(diǎn)投入廣告制作及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) x月重點(diǎn)：將廣告在各報(bào)紙和

22、電視頻道連續(xù)推出 居民小區(qū)內(nèi)派送禮品包 開展全員銷售活動(dòng)假日期間展開促銷活動(dòng)召開記者會(huì)，加強(qiáng)公共關(guān)系建設(shè)4.2 產(chǎn)品組合方案建議“金香溢”牌大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣點(diǎn)營養(yǎng)福米，定位于高中端產(chǎn)品。產(chǎn)品組合中，推廣高中端產(chǎn)品時(shí)，可以搭配高端產(chǎn)品、雜糧等。向消費(fèi)者提供新的食用方式以及搭配方式，使?fàn)I養(yǎng)合理搭配，充分發(fā)揮大米優(yōu)勢，建立合理的金字塔健康標(biāo)準(zhǔn)。1、禮品裝與家用裝組合A：一次購買2盒以上禮品裝，可獲贈(zèng)一袋XKG的家用裝B：一次購買XKG家用裝，可獲贈(zèng)X盒禮品裝。2、有機(jī)大米與有機(jī)雜糧組合（以有機(jī)大米帶動(dòng)其他商品的銷售） xx有機(jī)大米系列商品可與xx有機(jī)

23、八寶米、有機(jī)小黃米、有機(jī)黑香米、有機(jī)綠豆、有機(jī)玉米面等有機(jī)雜糧搭配在一起銷售。 例如：有機(jī)大米與有機(jī)八寶米組合在一起推出有機(jī)營養(yǎng)飲食套餐包裝?；蛘咄瞥鲑徲袡C(jī)大米贈(zèng)有機(jī)雜糧等促銷活動(dòng)。3、提高商品附加值：在高檔禮品裝內(nèi)，附加精美小包裝的xx保健酒等禮品。以提高品牌的附加值。在家用裝內(nèi)，可附加精美餐具等。4產(chǎn)品包裝分類根據(jù)目標(biāo)市場及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定需求。1）禮品裝分類xx營養(yǎng)福米 喜 適合孕產(chǎn)婦專用，針對孕婦/產(chǎn)婦群體。xx營養(yǎng)福米 壽 適合老人過壽群體。xx營養(yǎng)福米 福 適合新年過節(jié)送禮客群。xx營養(yǎng)福米 祿 適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時(shí)送禮。x

24、x營養(yǎng)福米 財(cái) 適合祝賀新店或新公司開張大吉時(shí)送禮。2）家用裝分類xx營養(yǎng)福米 全家福xx營養(yǎng)福米 家宴xx營養(yǎng)福米 賓宴4.3 價(jià)格方案價(jià)格是影響大米銷售的重要因素，所以價(jià)格方案至關(guān)重要。企業(yè)以同類產(chǎn)品的價(jià)格競爭狀態(tài)為依據(jù)，充分考慮前面市場分析中的競爭者價(jià)格，綜合比較分析本企業(yè)同競爭企業(yè)的實(shí)力基礎(chǔ)上，決定采用隨行就市定價(jià)法和成本導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合。1、高端產(chǎn)品避免惡性價(jià)格競爭，運(yùn)用品質(zhì)差異化的宣傳促銷措施，采用高檔產(chǎn)品、較高價(jià)格、較多利潤空間的辦法推入市場。 2、高中端產(chǎn)品要突出健康、綠色食品概念，采取較市場同類產(chǎn)品相近的價(jià)格，確保利潤空間。統(tǒng)一市場批發(fā)價(jià)。根據(jù)年節(jié)的需要，可安排一些促銷活動(dòng)，但

25、盡量規(guī)避降價(jià)、特價(jià)的形式。3、低檔產(chǎn)品采用市場同類產(chǎn)品相同價(jià)格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場。4、對經(jīng)銷商：對不同經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)必須統(tǒng)一，但扣點(diǎn)可稍有不同。 4.4 渠道方案大米是日常消費(fèi)品，所以必須采用大量的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品。所以本次推廣方案采用密集型分銷策略。中間商 制造商中間商消費(fèi)者 中間商的主要作用在于減少交易次數(shù)，降低交易成本，同時(shí)就使得產(chǎn)品的成本降低，就可以降低商品的價(jià)格，占據(jù)優(yōu)勢。即使不降低價(jià)格，產(chǎn)品就可獲得更高的利潤。同時(shí)，利用中間商也可以也可以發(fā)揮其在產(chǎn)品運(yùn)輸、儲(chǔ)存、資金即使回籠等方面的作用。利用優(yōu)秀的中間商完成產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，從而降低銷售費(fèi)用和成本。

26、同時(shí)可以利用中間商自有資金以促進(jìn)企業(yè)資金回籠。對中間商大幅讓利，鼓動(dòng)中間商的積極性。零售商 由于蘇州地區(qū)的居民購買生活用品還是傾向于大的零售商。綜合考慮，應(yīng)選擇沃爾瑪、家樂福、樂購等大型生活超市。企業(yè)盡可能通過許多的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷產(chǎn)品，盡量開拓分銷渠道的寬度，打開銷售市場。4.5 促銷方案4.5.1 人員推銷方案：金香溢大米促銷會(huì)時(shí)間：xxx地點(diǎn)：蘇州市中街、太原街方法：招聘一些促銷員，在簡短的培訓(xùn)后派發(fā)到各社區(qū)宣傳，把金香溢袖珍珠米推銷出去，在推銷過程中可以兼顧發(fā)傳單，傳單上面印著金香溢大米的圖案及簡明的介紹；促銷會(huì)上，現(xiàn)場制作、烹飪大米，舉行免費(fèi)品嘗活動(dòng)讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到金香溢

27、大米的口感，讓他們對金香溢大米有更深刻的認(rèn)識(shí)?？梢韵蛳M(fèi)者介紹金香溢大米的制作過程，使消費(fèi)者更加充分的認(rèn)識(shí)到金香溢大米是真正綠色、健康的大米。備注：在下班高峰期，即下午5：008:00之間，制作統(tǒng)一促銷臺(tái)，并讓促銷人員統(tǒng)一服裝。在蘇州市各大超市、商場，設(shè)定一定數(shù)量的推銷員，向消費(fèi)者推銷該產(chǎn)品。包括品嘗，贈(zèng)送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。 聘用大批兼職業(yè)務(wù)員在個(gè)體店、食堂及集團(tuán)消費(fèi)這一營銷領(lǐng)域，采用銷售提成的方式，由業(yè)務(wù)員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。 1、報(bào)紙廣告經(jīng)我們調(diào)查姑蘇晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)擁有大量的讀者，這兩種報(bào)紙是他們茶余飯后的首選。我們可以在報(bào)紙上刊登大米廣告和

28、公司相關(guān)信息，從而提高公司及產(chǎn)品的知名度。在報(bào)紙刊登四分之一版的產(chǎn)品廣告，共刊登五周，每周三天。2、互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化服務(wù)，有互動(dòng)機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品網(wǎng)頁上可以增加對產(chǎn)品的介紹，并將烹制好的大米圖像放于主頁上，增加視覺感受。并可以在網(wǎng)頁上寫出大概報(bào)價(jià)，幫助消費(fèi)者選擇、了解產(chǎn)品。4.5.3 公共關(guān)系1、公共關(guān)系的目的建立良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步提高該品牌在蘇州市場的知名度，并提高金香溢米業(yè)的信譽(yù)度。增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提高市場占有率。2、活動(dòng)計(jì)劃（1）“十一”期間，去敬老院、孤兒院、英烈家屬家，送上金香溢品牌大米，慰問獨(dú)居老人和孤兒，給予他們溫暖和關(guān)懷，并且送去禮品包和金香溢大米。（2）新年期

29、間，制作禮品包，贈(zèng)送給貧困老人及貧困家庭，送溫暖送祝福。（3）與各媒體的感情交流，主動(dòng)向新聞界提供新聞稿、背景材料；在舉辦活動(dòng)時(shí)，邀請記者參加或召開記者發(fā)布會(huì)。結(jié)束語本次活動(dòng)方案是在充分了解現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)趨勢，以及對蘇州大米行業(yè)市場進(jìn)行了詳盡分析基礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳細(xì)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并就某些重點(diǎn)問題和注意事項(xiàng)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼f明，同時(shí)也對該方案作了簡單的預(yù)算和評(píng)估。從整體上看，本文的各項(xiàng)策略和方案是嚴(yán)密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性。整個(gè)方案包括了價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷四個(gè)環(huán)節(jié)，促銷活動(dòng)包括了人員推銷、廣告和公共關(guān)系三個(gè)部分。推廣活動(dòng)可以進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，并為產(chǎn)品在蘇州市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。-

30、 高氯酸對阿膠進(jìn)行濕法消化后, 用導(dǎo)數(shù)火焰原子吸收光譜技術(shù)測定阿膠中的銅、“中藥三大寶, 人參、鹿茸和阿膠?！卑⒛z的藥用已有兩千多年的悠久歷史, 歷代宮 馬作峰.論疲勞源于肝臟J.廣西中醫(yī)藥,2008,31(1):31. 史麗萍,馬東明, 解麗芳等.力竭性運(yùn)動(dòng)對小鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)及肝糖原、肌糖元含量的影響J. 遼寧中醫(yī)雜志, 王輝武,吳行明,鄧開蓉.內(nèi)經(jīng)“肝者罷極之本”的臨床價(jià)值J . 成都中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào),1997,20(2):9. 楊維益,陳家旭,王天芳等.運(yùn)動(dòng)性疲勞與中醫(yī)肝臟的關(guān)系J.北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào). 1996,19(1):8.1 運(yùn)動(dòng)性疲勞與肝臟 張俊明.“高效強(qiáng)力飲”增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)機(jī)能的臨

31、床J中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜志，1989，8（2）：10117 種水解蛋白氨基酸。總含量在56.73%82.03%。霍光華采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林華,呂國楓,官德正等. 衰竭運(yùn)動(dòng)小鼠肝損傷的實(shí)驗(yàn)性J.天津體育學(xué)院黨報(bào), 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝與運(yùn)動(dòng)性疲勞關(guān)系淺談J.湖南中醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào).2003，2（6）31. 凌家杰.肝與運(yùn)動(dòng)性疲勞關(guān)系淺談J.湖南中醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào).2003，23（6）：31. 謝敏豪等.訓(xùn)練結(jié)合用中藥補(bǔ)劑強(qiáng)力寶對小鼠游泳耐力與肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影響J中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜 楊維益,陳家旭,王天芳等.運(yùn)動(dòng)性疲勞與中醫(yī)

32、肝臟的關(guān)系J.北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào). 1996,19(1):8.2.1 中藥復(fù)方2.2 單味藥33 阿膠和復(fù)方阿膠漿 常世和等.參寶片對機(jī)體機(jī)能影響的J.中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜志，1991，10（1）：49. 聶曉莉，李曉勇等.慢性疲勞大鼠模型的建立及其對肝功能的影響J. 熱帶醫(yī)學(xué)雜志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 關(guān)于阿膠和復(fù)方阿膠漿醫(yī)療保健作用的3.2.1 營養(yǎng)成分和評(píng)價(jià)3.2.2 阿膠的藥理作用3.2.3 阿膠的臨床應(yīng)用4 Xie MH, etalEffects of "Hong jing tian she 1u" on reproductive ax

33、is function and exercise capacities in men. The5 周志宏等補(bǔ)腎益元方對運(yùn)動(dòng)小鼠抗疲勞能力的影響J.中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜志，2001，20（1）：83-84202-204.5"InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 楊維益等中藥復(fù)方“體復(fù)康”對運(yùn)動(dòng)性疲勞大鼠血乳酸、p 一內(nèi)啡膚、亮氨酸及強(qiáng)啡膚Al-13 影響的實(shí)驗(yàn)研。仙靈口服液可提高機(jī)體運(yùn)動(dòng)能力，加速運(yùn)動(dòng)后血乳酸的消除。

34、F3 口服液能調(diào)整PCO2 孫曉波等鹿茸精強(qiáng)壯作用的J.中藥藥理與臨床，1987，3（3）：11. 于慶海等高山紅景天抗不良刺激的藥理J中藥藥理與臨床，1995，7（7）：283. 牛銳淫羊藿炮制前后對小鼠血漿睪丸酮及附近性器官的影響J中國中藥雜志，1989,14(9):18P<0.01), 其他肝功能相關(guān)指標(biāo)未見異常(P> 0.05) 。肝臟是動(dòng)物機(jī)體重要臟器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之運(yùn)動(dòng)皆由于筋，故為罷極之本”。人體肝臟的功能活動(dòng)也必阿膠, 味甘性平, 入肺、肝、腎經(jīng), 具有補(bǔ)血止血、滋陰潤肺的功效。神農(nóng)本阿膠,又稱驢皮膠,為馬科動(dòng)物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊,是中國醫(yī)藥

35、寶庫中阿膠、熟地配伍能使補(bǔ)而不滋膩, 共奏益氣補(bǔ)血之功, 主要治療各種原因?qū)е碌臍庋⒛z對細(xì)有促進(jìn)作用；提示阿膠能提高機(jī)體免疫功能。 另外阿膠具阿膠具有很好的止血作用，常用來治療陰虛火旺、血脈受傷造成的出血。比如，阿膠能治療缺鐵性貧血，再生障礙性貧血等貧血癥狀，阿膠對血小板減少，白細(xì)阿膠是一類明膠蛋白，經(jīng)水解分離得到多種氨基酸，阿膠具有很多的藥理作用和阿膠又稱驢皮膠, 為馬科動(dòng)物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊。中藥界有句口頭禪:阿膠中的營養(yǎng)成分比較多，主要有蛋白質(zhì)、多肽、氨基酸、金屬元素、硫酸皮膚。把阿膠應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)員或人群中的實(shí)踐應(yīng)用性，具有很大的潛力和市場前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺

36、癌等。阿膠不溫不燥，老少皆宜，一年四季均伴隨現(xiàn)代競技體育的強(qiáng)度越來越大，運(yùn)動(dòng)員在大運(yùn)動(dòng)量訓(xùn)練后出現(xiàn)的各種疲勞征象，胞減少等癥也具有效果明顯效果；另外，經(jīng)配伍，阿膠可用來治療多種出血癥。醫(yī)學(xué)保健作用，阿膠具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲勞和增強(qiáng)免疫功能作用；同時(shí)，阿膠具有本文的目的意義有以下兩個(gè)方面：一是通過阿膠的抗疲勞能力，來進(jìn)一本以運(yùn)動(dòng)性疲勞相關(guān)癥狀明顯的籃球運(yùn)動(dòng)員為對象，以谷丙轉(zhuǎn)氨酶、谷表明，阿膠還用于治療妊娠期胎動(dòng)不安，先兆流產(chǎn),習(xí)慣性流產(chǎn)等。對于月經(jīng)病步了解運(yùn)動(dòng)員服用阿膠以后，不但能夠使男女運(yùn)動(dòng)員的谷草轉(zhuǎn)氨酶含量水平、谷丙轉(zhuǎn)參促進(jìn)人體對糖原和三磷酸腺苷等能源物質(zhì)的合理利用, 并使劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)產(chǎn)生

37、的乳草經(jīng)將其列為上品。本草綱目載阿膠“療吐血衄血, 血淋尿血, 腸風(fēng)下痢, 女草轉(zhuǎn)氨酶、谷酰轉(zhuǎn)肽酶、總膽紅素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平為測定指標(biāo)，產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)。從中醫(yī)學(xué)的觀點(diǎn)來看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延長和擴(kuò)布；常所說的肌腱和韌帶等器官，韌帶和肌腱堅(jiān)韌有力。通過韌帶和肌腱伸縮牽拉骨骼肌充在筋”, 也就說明了筋的功能受到肝臟的調(diào)節(jié), 所以, 醫(yī)家大多從筋與肝相關(guān)的角除運(yùn)動(dòng)后的疲勞, 已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的熱點(diǎn),而中醫(yī)藥在改善、消除運(yùn)動(dòng)性促進(jìn)肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。 紅景天圣露能促進(jìn)機(jī)體運(yùn)動(dòng)后的恢復(fù)和消除促進(jìn)血液凝固和抗貧血作用，有提高血紅蛋白紅細(xì)胞，白細(xì)胞和血小板的作用。到

38、影響。的變化, 主要表現(xiàn)為部分肝細(xì)胞破裂, 內(nèi)容物進(jìn)入竇狀隙, 未受損的肝細(xì)胞糖原明的核心問題之一, 也是運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)所要克服的核心問題之一, 疲勞是機(jī)體的一的滋補(bǔ)類藥品；因始產(chǎn)于聊城東阿，故名阿膠，距今已有兩千多年的生產(chǎn)歷史；最早低分子肽含量分別是15%45%、10.97%13.18% ?；艄馊A采用標(biāo)準(zhǔn)水解法和氨基低運(yùn)動(dòng)后血清尿素氮含量； 加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的清除速率；提高小鼠的游泳點(diǎn)、“肝之合筋”的觀點(diǎn)、“肝者,其充在筋” 的觀點(diǎn)、“食氣入胃,散精于肝,淫氣于動(dòng)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。動(dòng)性疲勞關(guān)系最為密切者當(dāng)首推肝臟。動(dòng)性疲勞后機(jī)體恢復(fù)作用和機(jī)制的十分活躍。動(dòng)員和貯備，以及機(jī)體對運(yùn)動(dòng)刺激的適應(yīng)和

39、運(yùn)動(dòng)后的疲勞的恢復(fù)起到重要的促進(jìn)作用度闡述肝與疲勞的關(guān)系, 其實(shí)肝尚可通過臟腑氣血等多個(gè)途徑影響疲勞感的產(chǎn)生和度的DS 標(biāo)準(zhǔn)液, 加適量天青試液, 536nm 處測定吸收值, 建立工作曲線回歸方程。對于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的機(jī)理, 中醫(yī)學(xué)解釋比較通俗易懂, 即：韌帶和肌腱的伸縮牽拉骨對運(yùn)動(dòng)性疲勞的多集中于中樞疲勞與外周肌肉疲勞，而較少涉及肝臟實(shí)質(zhì)器而略于補(bǔ)立法，以健脾保肝、補(bǔ)中益氣組方的確是防治運(yùn)動(dòng)性疲勞的一條新思新。故發(fā)揮和延緩運(yùn)動(dòng)性疲勞的產(chǎn)生都能起積極而有效的作用?？傊?體力和腦力的產(chǎn)生均復(fù)的適應(yīng)能力。復(fù)方阿膠漿是由阿膠、紅參、黨參、熟地、山楂等藥組成, 主入肝、脾兩經(jīng)。方肝，人動(dòng)血運(yùn)于經(jīng),”的論述。

40、明確指出運(yùn)動(dòng)能力與肝和血密切相關(guān)。這種“動(dòng)則血肝脾同處于中心位置，共同掌管著氣化的職責(zé)，所以運(yùn)動(dòng)性疲勞的氣虛神乏大多是由肝損害可導(dǎo)致動(dòng)物運(yùn)動(dòng)能力下降, 也有大量實(shí)驗(yàn)觀察了急性力竭疲勞對動(dòng)物肝臟的肝糖原、肌糖元含量下降, 其程度隨著衰竭運(yùn)動(dòng)次數(shù)增加而增加。林華等通過對衰肝有關(guān)，由此可以推測神經(jīng)遞質(zhì)、激素的釋放等生理活動(dòng)均同肝臟有密切關(guān)系。再者肝與筋的關(guān)系非常密切，在許多著作中都闡述了這一觀點(diǎn)。如“肝主筋” 的觀肝臟對內(nèi)分泌具有促進(jìn)作用。中醫(yī)認(rèn)為，膽汁的分泌、女子的排卵、男子的排精均主藏血、主筋，為“羆極之本”，有儲(chǔ)藏營血與調(diào)節(jié)血量的作用,是提供運(yùn)動(dòng)所肝主疏泄，調(diào)暢氣機(jī)，對氣血津液的生成、輸布和代

41、謝有著重要意義。就運(yùn)動(dòng)生高山紅景天在疲勞情況下能提高機(jī)體持續(xù)工作的時(shí)間，維持血壓、心率的正常水高小鼠肝糖原的儲(chǔ)備量； 降低運(yùn)動(dòng)后血清尿素氮含量；加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的骼肌產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)。素問六節(jié)藏象論曰：“肝者,罷極之本,魂之居也, 其華在爪, 其個(gè)特別復(fù)雜的生理生化過程。 總的說來，疲勞可分為生理疲勞和心理疲勞。 1982工作能力的作用。強(qiáng)力寶能促進(jìn)肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。參寶片也能具有官的疲勞。肝臟作為人體重要的臟器，與運(yùn)動(dòng)性疲勞的關(guān)系極為密切。國際運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)主席普羅科樸(Polo1Capur) 認(rèn)為運(yùn)動(dòng)性疲勞問題是運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)過度的訓(xùn)練、殘酷的比賽引起的缺氧、強(qiáng)應(yīng)激反應(yīng)會(huì)導(dǎo)致機(jī)體的神經(jīng)內(nèi)

42、分泌系統(tǒng)、心過去一段時(shí)間，抗運(yùn)動(dòng)性疲勞傳統(tǒng)上單純采用補(bǔ)的模式,現(xiàn)在，中醫(yī)藥抗疲勞出還認(rèn)為“食氣入胃，全賴肝木之氣以疏泄之，而水谷乃化，氣血方得以運(yùn)生”，說明和血虛者，如服用阿膠補(bǔ)益，也具有良好的效果。臨床上充分發(fā)揮阿膠的養(yǎng)血、補(bǔ)血、恢復(fù)正常，促進(jìn)酸堿平衡的恢復(fù)，減少堿性物質(zhì)的消耗。機(jī)體的血量增加,以便增加通氣/血流比值。肝內(nèi)所貯存的血液就會(huì)更多的向機(jī)體全身肌腱和韌帶等器官的力量。筋和筋膜向內(nèi)連著五臟六腑，肝將脾輸送來的精微之氣浸、涉水等勞動(dòng)或運(yùn)動(dòng)都稱為“勞”, 而競技體育由于其具有大運(yùn)動(dòng)量、高強(qiáng)度的加。劍, 便無蹤無影。阿嬌日日夜夜在獅耳山、狼溪河附近狩獵。最后, 用利劍殺死了一獎(jiǎng)牌呢?毫無疑

43、問是靠長時(shí)間艱苦的訓(xùn)練，然而伴隨現(xiàn)代競技體育的強(qiáng)度越來越大，嬌, 決心要找到救治此病的特效藥物, 為民解憂。阿嬌姑娘日以繼夜地爬山涉水, 不竭性運(yùn)動(dòng)后小鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)的觀察, 發(fā)現(xiàn)連續(xù)7 次的衰竭運(yùn)動(dòng)使肝細(xì)胞呈現(xiàn)明顯筋”的觀點(diǎn)、“肝主身之筋膜”的觀點(diǎn)以及明皇甫中明醫(yī)指掌中的“勞傷乎肝,筋和筋膜把相鄰的關(guān)節(jié)連在一起，對運(yùn)動(dòng)起著重要的作用；并且，筋和筋膜向內(nèi)連著進(jìn)小白鼠耐力的提高。經(jīng)論有“肝藏血”的觀點(diǎn)，另外，在素問五臟生成論里，也有“人臥血?dú)w于景天圣露、補(bǔ)腎益元方、體復(fù)康、仙靈口服液及F3 口服液等。復(fù)方阿膠漿能顯著提究J北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，1997，20（4）：37-40.具有多種代謝功能。血

44、清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶升高在一定程度上反映了肝細(xì)胞的亢不抑,就會(huì)能協(xié)調(diào)精神、情趣和意志,使情緒穩(wěn)定,思維敏捷,對運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平的充分抗運(yùn)動(dòng)性疲勞的單味藥主要有鹿茸、高山紅景天、人參、淫羊藿和花粉等。實(shí)驗(yàn)抗運(yùn)動(dòng)性疲勞的中藥復(fù)方主要有復(fù)方阿膠漿、高效強(qiáng)力飲、強(qiáng)力寶、參寶片、紅可用，是強(qiáng)身健體的滋補(bǔ)佳品。阿膠中富含蛋白質(zhì)降解成分，通過補(bǔ)血起到滋潤皮膚勞感?！?運(yùn)動(dòng)性疲勞屬中醫(yī)“勞倦”范疇, 中醫(yī)將勞力、勞役、強(qiáng)力舉重、持重遠(yuǎn)行、勞模型組大鼠血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶在此期間出現(xiàn)明顯升高(P<0.05 或理而言,如果肝臟的疏泄功能正常,就會(huì)使骨骼和肌肉強(qiáng)壯有力；如果氣機(jī)調(diào)暢,那么力勞動(dòng)時(shí)的疲勞,

45、 并有效減少相同體力勞動(dòng)下的出汗量等作用。兩虛證, 通過補(bǔ)充和調(diào)節(jié)人體血液的貯備量而發(fā)揮抗疲勞的作用。藥理實(shí)驗(yàn)亦證實(shí)人量方法表明, 阿膠水溶液(Murphy 法)與其經(jīng)Gornall 雙縮脲和Lowry 酚試劑反量水平。從而證實(shí)阿膠能提高運(yùn)動(dòng)員的抗運(yùn)動(dòng)性疲勞的能力。二是通過對阿膠抗運(yùn)動(dòng)聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文謀慮，此即“肝者將軍之官，謀慮出焉”，也說是說肝和某些高級(jí)神經(jīng)功能有關(guān)。（3）年的第5 屆國際運(yùn)動(dòng)生物化學(xué)會(huì)議將疲勞定義為: “機(jī)體生理過程不能持續(xù)其機(jī)能在疲勞方面的作用日益突出。近年來，在我國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)界，對中醫(yī)藥提高體能和促進(jìn)運(yùn)品將會(huì)更加得到世人的矚目

46、，其經(jīng)濟(jì)效益不可估量。平，紅景天制劑適用于體育運(yùn)動(dòng)、航空航天、軍事醫(yī)學(xué)等各種特殊環(huán)境條件下從事特清除速率；提高小鼠的游泳時(shí)間。高效強(qiáng)力飲能提高心臟的搏出量從而具有提高心臟然而近年來中醫(yī)肝和運(yùn)動(dòng)與疲勞的關(guān)系越來越受到關(guān)注, 目前,很多實(shí)驗(yàn)已證明人們?yōu)榱思o(jì)念阿嬌姑娘恩德, 就將驢皮膏叫做“阿膠”。人血痛, 經(jīng)水不調(diào), 子, 崩中帶下, 胎前產(chǎn)后諸疾?！?現(xiàn)代表明, 阿膠含明膠認(rèn)識(shí)運(yùn)動(dòng)性疲勞對肝臟的影響及判定指標(biāo)、肝臟與運(yùn)動(dòng)性疲勞消除等方面的關(guān)若過度疲勞損傷了肝臟,那么肌腱和韌帶必將非常疲乏而不能收持自如,運(yùn)動(dòng)就會(huì)受賽場是證明運(yùn)動(dòng)健兒的運(yùn)動(dòng)能力及其為國爭光的最好場所。運(yùn)動(dòng)員靠什么去奪取傷。升高骨髓造

47、血細(xì)胞、白細(xì)胞、紅細(xì)胞和血紅蛋白，促進(jìn)骨髓造血功能，迅速恢復(fù)失血時(shí)間。疏泄功能失常,那么五臟氣機(jī)也就緊接著發(fā)生紊亂,因此,有者認(rèn)為,五臟之中,與疏于補(bǔ)。肝以其“主藏血”的生理功能對全身臟腑組織起營養(yǎng)調(diào)節(jié)作用,提供運(yùn)動(dòng)所輸送；當(dāng)運(yùn)動(dòng)結(jié)束或安靜休息時(shí),機(jī)體內(nèi)剩余的血液就回輸送回肝臟。所以，素問調(diào)鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)及肝糖原、肌糖元含量的影響, 發(fā)現(xiàn)力竭運(yùn)動(dòng)對肝臟超微結(jié)構(gòu)有損傷,素和生物酸等。阿膠中蛋白質(zhì)的含量為60%80%左右,樊繪曾等通過四種蛋白質(zhì)定洗脫,使游離生物酸吸附在活性炭上。酸-高氯酸混酸消化中藥阿膠, 采用火焰原子吸收法測定其中的銅。王朝暉等用硝酸酸轉(zhuǎn)化為丙酮酸進(jìn)入三羧酸循環(huán), 為機(jī)體提供更

48、多的能量, 因而人參可起到減輕酸自動(dòng)儀測定不同炮制方法所得四種阿膠炮制品中各種氨基酸的含量, 均含有隨著的進(jìn)行和成果的問世，阿膠將會(huì)得到國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)員的青睞。阿膠這種產(chǎn)損傷程度，表明慢性疲勞可引起肝細(xì)胞物質(zhì)代謝功能持續(xù)紊亂, 最終導(dǎo)致肝功能損調(diào)節(jié)疲勞程度的輕重。楊維益等認(rèn)為疲勞產(chǎn)生的根本在于肝臟，五臟之中與運(yùn)調(diào)節(jié)血量的功能，即“人動(dòng)則血運(yùn)于諸經(jīng)，人靜則血?dú)w于肝”，所以人體在應(yīng)激狀態(tài)調(diào)益肝血可提高體能和耐疲勞能力。廷并將其作為“圣藥”專享。關(guān)于阿膠藥名的由來, 還有一則動(dòng)人的傳說。據(jù)說很早吃飽喝足的小黑驢。她遵照老翁的囑咐, 將驢皮熬成膏,用膏治好了許多吐血病人。吐血、尿血、痔瘡出血等，適當(dāng)配伍溫

49、經(jīng)散寒藥物還可以治療虛寒性胃潰瘍出血。為“圣藥”專享。動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示,復(fù)方阿膠漿能顯著提高小鼠肝糖原的儲(chǔ)備量； 降文獻(xiàn)綜述五臟六腑，是關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)的重要功能結(jié)構(gòu),人的運(yùn)動(dòng)主要是來自筋的力量，也就是來自系，才能提供解決的辦法。肝臟與運(yùn)動(dòng)性疲勞關(guān)系密切。在運(yùn)動(dòng)性疲勞發(fā)生時(shí)，肝臟下，肝臟對血液的調(diào)節(jié)可保證心臟、大腦及腎臟等重要臟器的血液的供應(yīng)。（2）肝主顯減少。聶曉莉等通過慢性疲勞大鼠模型的建立發(fā)現(xiàn)，與正常對照組比較, 慢性疲顯性激素樣作用，因?yàn)槁谷滓掖继崛∥锊荒苁谷菪∈蠛痛笫蟮那傲邢俸途抑亓吭霈F(xiàn)了一種新的模式，那就是以“理氣扶正”、“理血扶正”為原則組方，以疏為補(bǔ)或寓謝，增強(qiáng)細(xì)胞能量代謝和提高體細(xì)胞免疫功能 。體復(fù)康對機(jī)體在運(yùn)動(dòng)過程中能量的鋅、錳含量。樊繪曾通過降解驢皮蛋白聚糖分離獲得硫酸皮膚素(DS), 并用不同濃性疲勞能力的，更好的促