精品資料（2021-2022年收藏）競價推廣方案

1、項目推廣方案1. 項目介紹*2. 競價推廣平臺：目前項目主要使用的推廣平臺：百度 360 搜狗 神馬。根據(jù)項目預(yù)算及項目類型和后期推廣數(shù)據(jù)做各平臺預(yù)算分配！競價推廣可以靈活控制推廣力和資金投入。以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益。是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。1. 項目預(yù)算（5000-10000/天）根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預(yù)算！2. 平臺及日期預(yù)算分配按照百度60% 好搜15% 搜狗15% 神馬10%進(jìn)行預(yù)算分配?。ê笃诟鶕?jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整）3. 關(guān)鍵詞選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇：1).符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。2).關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮

2、，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。3).分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。4).隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。根據(jù)項目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長尾詞！大體分為兩類1）品牌關(guān)鍵詞：品牌關(guān)鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強(qiáng)化品牌形象的重要陣容，（尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合）如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關(guān)鍵字，擴(kuò)大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。 例：，火鍋 加盟2）行業(yè)關(guān)鍵詞：行業(yè)關(guān)鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中

3、等或低行業(yè)詞要比品牌詞價格高，可根據(jù)預(yù)算與實踐起價有選擇的添加部分行業(yè)詞;排名設(shè)置在前十位客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。(行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時間段排名會發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁。)例如：火鍋加盟 燒烤代理 火鍋代理 火鍋店加盟 燒烤店代理 等。通過這些核心詞拓展相關(guān)長尾詞，并進(jìn)行篩選。按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價4. 產(chǎn)品推廣根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展

4、示。5. 創(chuàng)意描述撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點，飄紅，通順，相關(guān)，賣點，吸引力。例如：A. 火鍋店加盟，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水! 火鍋店加盟,3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座! 火鍋店加盟，標(biāo)準(zhǔn)化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢!6. 排名位置流量分布公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。以下是一些統(tǒng)計搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù):首頁搜索結(jié)果第 1 位： 100%首頁搜索結(jié)果第 2 位： 100%首頁搜索結(jié)果第 3 位： 100%首頁搜索結(jié)果第 4

5、位： 85%首頁搜索結(jié)果第 5 位： 60%首頁搜索結(jié)果第 6 位： 50%首頁搜索結(jié)果第 7 位： 50%首頁搜索結(jié)果第 8 位： 30%首頁搜索結(jié)果第 9 位： 30%首頁搜索結(jié)果第 10 位： 20%第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)決定。7. 推廣時段一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶 周一至周日 9: 00 23: 00 重點時段： 9: 00 12: 00 14: 00 17: 00 20: 00 23: 00. 根據(jù)客戶需求設(shè)置！8. 競價著陸頁著陸

6、頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望。做到關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-頁面相呼應(yīng) 頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定。如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(fù)！9. 效果監(jiān)控1). 單獨(dú)頁面單獨(dú)的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競價的真正效果。2). 單線電話在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象。可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。3). 在線客服 如QQ，53等4）. 留言板10. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計每天早上整理詳細(xì)的項目消費(fèi)報表，及效果數(shù)據(jù)