精品資料（2021-2022年收藏）競(jìng)價(jià)推廣方案

1、項(xiàng)目推廣方案1. 項(xiàng)目介紹*2. 競(jìng)價(jià)推廣平臺(tái)：目前項(xiàng)目主要使用的推廣平臺(tái)：百度 360 搜狗 神馬。根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算及項(xiàng)目類型和后期推廣數(shù)據(jù)做各平臺(tái)預(yù)算分配！競(jìng)價(jià)推廣可以靈活控制推廣力和資金投入。以較低的成本，較短的時(shí)間，獲取較大的效益。是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。1. 項(xiàng)目預(yù)算（5000-10000/天）根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算！2. 平臺(tái)及日期預(yù)算分配按照百度60% 好搜15% 搜狗15% 神馬10%進(jìn)行預(yù)算分配?。ê笃诟鶕?jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整）3. 關(guān)鍵詞選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇：1).符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。2).關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮

2、，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。3).分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。4).隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過(guò)詞根拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞！大體分為兩類1）品牌關(guān)鍵詞：品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強(qiáng)化品牌形象的重要陣容，（尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合）如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會(huì)降低客戶對(duì)品牌的信任。將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁(yè)第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，擴(kuò)大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。 例：，火鍋 加盟2）行業(yè)關(guān)鍵詞：行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中

3、等或低行業(yè)詞要比品牌詞價(jià)格高，可根據(jù)預(yù)算與實(shí)踐起價(jià)有選擇的添加部分行業(yè)詞;排名設(shè)置在前十位客戶在尋找項(xiàng)目過(guò)程中，沒(méi)有明確的品牌傾向時(shí)，會(huì)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，能提高品牌曝光率及知名度。行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過(guò)程中，會(huì)大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。(行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會(huì)發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會(huì)保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁(yè)。)例如：火鍋加盟 燒烤代理 火鍋代理 火鍋店加盟 燒烤店代理 等。通過(guò)這些核心詞拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，并進(jìn)行篩選。按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價(jià)4. 產(chǎn)品推廣根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展

4、示。5. 創(chuàng)意描述撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點(diǎn)，飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力。例如：A. 火鍋店加盟，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水! 火鍋店加盟,3D場(chǎng)景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座! 火鍋店加盟，標(biāo)準(zhǔn)化出餐，投資小，操作簡(jiǎn)單，總部扶持，輕松賺錢!6. 排名位置流量分布公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。以下是一些統(tǒng)計(jì)搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù):首頁(yè)搜索結(jié)果第 1 位： 100%首頁(yè)搜索結(jié)果第 2 位： 100%首頁(yè)搜索結(jié)果第 3 位： 100%首頁(yè)搜索結(jié)果第 4

5、位： 85%首頁(yè)搜索結(jié)果第 5 位： 60%首頁(yè)搜索結(jié)果第 6 位： 50%首頁(yè)搜索結(jié)果第 7 位： 50%首頁(yè)搜索結(jié)果第 8 位： 30%首頁(yè)搜索結(jié)果第 9 位： 30%首頁(yè)搜索結(jié)果第 10 位： 20%第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率高，因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)決定。7. 推廣時(shí)段一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶 周一至周日 9: 00 23: 00 重點(diǎn)時(shí)段： 9: 00 12: 00 14: 00 17: 00 20: 00 23: 00. 根據(jù)客戶需求設(shè)置！8. 競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)著陸

6、頁(yè)的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過(guò)分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)，勾起用戶的購(gòu)買欲望。做到關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-頁(yè)面相呼應(yīng) 頁(yè)面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個(gè)數(shù)決定。如同時(shí)選用2個(gè)百度推廣賬戶，則制作2版頁(yè)面，做到頁(yè)面不重復(fù)！9. 效果監(jiān)控1). 單獨(dú)頁(yè)面單獨(dú)的競(jìng)價(jià)頁(yè)面，觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問(wèn)的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競(jìng)價(jià)的真正效果。2). 單線電話在一般人眼中，有400全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請(qǐng)400號(hào)碼，用在宣傳頁(yè)、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象?？梢钥紤]單線電話進(jìn)行監(jiān)控。3). 在線客服 如QQ，53等4）. 留言板10. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表，及效果數(shù)據(jù)