被跨界競(jìng)爭(zhēng)案例

1、被跨界競(jìng)爭(zhēng)案例【篇一：被跨界競(jìng)爭(zhēng)案例】跨界營(yíng)銷分析1：2014年，騰訊電商旗下易迅網(wǎng)與世界知名品牌可口可樂(lè)達(dá)成年度品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與3月3日起與可口可樂(lè)聯(lián)合開(kāi)展大規(guī)模的促銷活動(dòng)。9.9億瓶易迅定制版的可口可樂(lè)，雪碧和芬達(dá)進(jìn)行全國(guó)范圍的鋪貨，可口可樂(lè)為本次活動(dòng)專門推出的廣告也在全國(guó)各大衛(wèi)視播出，消費(fèi)者可以通過(guò)瓶蓋中的字符串通過(guò)或手機(jī)在易迅網(wǎng)參與準(zhǔn)點(diǎn)秒殺活動(dòng)。這次合作的最大亮點(diǎn)是創(chuàng)造了跨界營(yíng)銷的o2o模式可口可樂(lè)通過(guò)傳統(tǒng)的百貨零售渠道進(jìn)行活動(dòng)的曝光和推廣，易迅利用騰訊在pc端和移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)提供營(yíng)銷和服務(wù)場(chǎng)景，相比于傳統(tǒng)的跨界，易迅與可口可樂(lè)的戰(zhàn)略合作不僅在品牌層面囊括了線下線上兩類群體，還

2、將品牌推廣與銷售、促銷更緊密的結(jié)合了起來(lái)。其實(shí)呢，不管是360隨身wifi還是小度wifi，本質(zhì)都是早已有之的usb接口無(wú)線網(wǎng)卡，只是360和百度給它賦予了新的玩法當(dāng)成使用，給手機(jī)提供。雖然在小白用戶眼里它是提供免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的神器，但在懂行的人眼里并不算啥，19.9元的售價(jià)也不算底價(jià)。看來(lái)這兩家互聯(lián)網(wǎng)公司推出的硬件產(chǎn)品還是有忽悠的成分?？缃鐮I(yíng)銷成功案例分析3：一個(gè)菜單里菜式數(shù)量比麥當(dāng)勞還少的飯館，宣稱向香港食神戴龍重金購(gòu)得獨(dú)家配方。初期營(yíng)業(yè)方式：跟網(wǎng)游一樣玩封測(cè)。而且只邀請(qǐng)名人大腕來(lái)免費(fèi)品嘗當(dāng)然吃了東西還得發(fā)微博幫忙宣傳。被邀請(qǐng)的人倍兒有面子，沒(méi)被邀請(qǐng)的心里發(fā)酸只好回一句也邀請(qǐng)我了，但是沒(méi)時(shí)間

3、去。網(wǎng)傳某大腕沒(méi)被邀請(qǐng)就慕名而來(lái)，結(jié)果被拒，尷尬之余托了更有分量的朋友說(shuō)情才進(jìn)得去門。而且封測(cè)一搞就是半年，不邀請(qǐng)你有錢也吃不了，這才真是名副其實(shí)的饑餓營(yíng)銷。既然是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，開(kāi)通微博和自媒體是少不了，最近趁比特幣大熱他們還宣稱接受比特幣支付，真是什么熱門他就搞什么。雖然沒(méi)啥人真的用比特幣去吃東西，不過(guò)也能借此上個(gè)新聞，博點(diǎn)眼球?？缃鐮I(yíng)銷成功案例分析4：時(shí)至2016，跨界營(yíng)銷又添一成功案例：大神note3高配版手機(jī)在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，首次嘗試與超百家企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，從規(guī)模與收效上再次將跨界營(yíng)銷推上了全新的高度。我送手機(jī)您漲粉絲一個(gè)大神百個(gè)幫雙贏是跨界營(yíng)銷中的一個(gè)重要元素，如何互相借勢(shì)起到1+1

4、2的效果，是衡量跨界營(yíng)銷是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。在大神note3高配版的跨界營(yíng)銷過(guò)程中，大神品牌踏準(zhǔn)歲末營(yíng)銷黃金時(shí)間點(diǎn)推出了我送手機(jī)您漲粉的合作計(jì)劃。以大神note3高配版手機(jī)作為獎(jiǎng)品，設(shè)計(jì)了一整套可以迅速?gòu)?fù)制的跨界營(yíng)銷模式，成功與京東、嗒嗒巴士、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等上百家知名企業(yè)微博、微信展開(kāi)互動(dòng)營(yíng)銷，堪稱以最小的營(yíng)銷成本，收獲最大的營(yíng)銷效果。在活動(dòng)過(guò)程中，大神note3高配版手機(jī)成功收獲用戶關(guān)注與用戶體驗(yàn)，而作為合作方的100多家企業(yè)的官方微博也在活動(dòng)過(guò)程中收獲了大批粉絲關(guān)注。#玩?zhèn)€痛快#活動(dòng)走心百石激起萬(wàn)層浪100多家知名企業(yè)同時(shí)為大神note3高配版手機(jī)背書是個(gè)什么概念?當(dāng)一大批制作精良、內(nèi)容

5、走心的活動(dòng)海報(bào)在新浪微博投放以后，迅速吸引了大批微博網(wǎng)友的爭(zhēng)相轉(zhuǎn)發(fā)。這100多家企業(yè)的自身影響力固然是活動(dòng)成功的基石，但大神note3高配版手機(jī)的誘惑力確實(shí)是推動(dòng)整個(gè)活動(dòng)快速擴(kuò)散的原動(dòng)力。從市場(chǎng)定位來(lái)看，大神手機(jī)主打年輕人群，包括大神note3高配版在內(nèi)，推出的產(chǎn)品無(wú)論從設(shè)計(jì)理念，還是功能配置方面都融入了青春，活力，的相關(guān)元素。這也與微博平臺(tái)的主力用戶人群高度重合，于是便有了這樣一呼百應(yīng)的跨界營(yíng)銷效果。截止目前，#大神note3#玩?zhèn)€痛快#已經(jīng)成為新浪微博最炙手可熱的話題，在類每日話題排行中斬獲第一，活動(dòng)剛剛投放不久便已收獲幾十萬(wàn)的網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)大神百個(gè)幫堪稱2016年跨界聯(lián)合營(yíng)銷的第一個(gè)經(jīng)典

6、成功案例!跨界營(yíng)銷成功案例分析5：由意大利著名時(shí)裝大師喬治阿瑪尼和艾瑪爾地產(chǎn)公司共同打造的阿瑪尼酒店于坐落于世界最高建筑迪拜塔內(nèi)，是阿瑪尼全球連鎖酒店的首家旗艦店，其內(nèi)部設(shè)計(jì)及家具裝飾全部遵循阿瑪尼品牌風(fēng)格。除175個(gè)貴賓間及套房外，還設(shè)有占地達(dá)4萬(wàn)平方米的餐廳及溫泉。此外，酒店旁邊144座豪華住宅式公寓中的家具及其他產(chǎn)品設(shè)計(jì)也均由阿瑪尼操刀。當(dāng)互補(bǔ)性的品牌聯(lián)合起來(lái)詮釋或表達(dá)一種新的合伙關(guān)系或者消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，不但不會(huì)因?yàn)樵氐脑黾佣麥p其中一方的表達(dá)力，相反，還會(huì)因?yàn)橄嗷ブg更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達(dá)力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。跨界營(yíng)銷是創(chuàng)新，乃至顛覆傳

7、統(tǒng)印象，打破行業(yè)局限性?？缃鐮I(yíng)銷十分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的眼光和操作能力。哪些企業(yè)能在跨界營(yíng)銷中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏，我們拭目以待?？催^(guò)跨界營(yíng)銷成功案例分析的人還看了：【篇二：被跨界競(jìng)爭(zhēng)案例】十大案例，帶你看清跨界營(yíng)銷的玩法散文吧>>十大案例，帶你看清跨界營(yíng)銷的玩法最近流行品牌之間的戀愛(ài)，也就是跨界上周跟大家聊了跨（lian）界（ai）前的價(jià)值觀和方法論問(wèn)題，這周將為大家呈上新鮮出爐的十大品牌跨界案例。復(fù)仇者聯(lián)盟2多品牌跨界2015年5月1日，復(fù)仇者聯(lián)盟2在北美上映并取得開(kāi)播三日斬獲1.8億美元的成績(jī)。2015年5月12日，復(fù)仇者聯(lián)盟2在內(nèi)地上映，雖然受周二非休息日且電影票半價(jià)的影響，首

8、日依然獲得2.24億的票房。如此佳績(jī)，除了與電影本身的內(nèi)容相關(guān)，更是離不開(kāi)漫威的跨界動(dòng)作。漫威與三星s6、吉列、優(yōu)衣庫(kù)、奧迪tt、underarmour展開(kāi)合作，全方位跨界，與各大品牌談起了“戀愛(ài)”： 三星發(fā)布了galaxys6和s6edge的鋼鐵俠版本,將在五月下旬或六月上旬正式開(kāi)賣，其他角色的特別版也將會(huì)陸續(xù)登場(chǎng)。 吉列概念剃須刀，分別跟電影中主角對(duì)應(yīng)，剃須刀伴隨電影上映而發(fā)售。 優(yōu)衣庫(kù)推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列ut，購(gòu)買此系列ut可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券。 奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版tt，限量發(fā)售199臺(tái)并只在天貓旗艦店預(yù)售購(gòu)買。 運(yùn)動(dòng)品牌underarmour將復(fù)仇者聯(lián)盟形象印在暢銷的

9、運(yùn)動(dòng)壓縮服裝上。 uber舉辦“一鍵召喚英雄專車”活動(dòng)。乘客通過(guò)uber優(yōu)步app一鍵預(yù)約，即可獲得由打扮為美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠、雷神、黑寡婦和綠巨人的司機(jī)，駕駛相應(yīng)角色的豪華座駕提供的專車服務(wù)。tips：借勢(shì)營(yíng)銷高知名度品牌本身就是一種社會(huì)熱點(diǎn)，通過(guò)相互借勢(shì)營(yíng)銷，成為輿論熱點(diǎn)也就不足為奇。滴滴跨界不停歇易觀國(guó)際最新發(fā)布的中國(guó)專車服務(wù)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第1季度數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度滴滴專車以80.9%比例占到中國(guó)專車服務(wù)活躍用戶的第一名。從2014年10月起，滴滴跨界的動(dòng)作一直沒(méi)有停止： 與華住酒店合作。在華住酒店app端開(kāi)通打車平臺(tái)入口，方便酒店客戶快捷叫車出行，借助滴滴實(shí)現(xiàn)“實(shí)時(shí)

10、專車+預(yù)約專車”雙重叫車功能。同時(shí)開(kāi)展“百萬(wàn)紅包華住買單”活動(dòng)，客戶只要輸入手機(jī)號(hào)就能獲得金額不等的打車券。 與向錢進(jìn)合作。滴滴用戶不僅可以獲得滴滴贈(zèng)送的紅包，更有機(jī)會(huì)獲得來(lái)自向錢進(jìn)的專車紅包，滴滴用戶在活動(dòng)中領(lǐng)到的打車券，最高可以抵扣30元車費(fèi)。 與蒙牛合作。蒙牛將以“牛運(yùn)紅包”冠名滴滴紅包，同時(shí)，早上乘坐滴滴專車的乘客，將有機(jī)會(huì)喝到早餐奶。 與好牙醫(yī)合作。從好牙醫(yī)平臺(tái)預(yù)約口腔醫(yī)生，都可以同時(shí)預(yù)約“滴滴專車”服務(wù)。 與萬(wàn)客通合作。司機(jī)學(xué)員可以通過(guò)微信注冊(cè)為經(jīng)紀(jì)人，推介客戶成交并簽約后可以獲得2000/套的傭金獎(jiǎng)勵(lì)?？缃绾献?，雙贏才有效。前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場(chǎng)的中高端客戶而后期與

11、向錢進(jìn)、好牙醫(yī)、萬(wàn)客通的合作算是給對(duì)方做廣告宣傳，與蒙牛的合作也只是一般的營(yíng)銷策略，沒(méi)有達(dá)到雙贏。uber不打廣告只跨界在客運(yùn)市場(chǎng)，滴滴不斷開(kāi)展品牌跨界，戀愛(ài)不斷，優(yōu)步也沒(méi)有停下。進(jìn)駐中國(guó)時(shí)，uber雖然沒(méi)有廣告預(yù)算，但是uber攜手其他品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷，滿足顧客需求，已經(jīng)贏得了客戶的一致好評(píng)。除前文中提到uber聯(lián)手復(fù)仇者聯(lián)盟2舉辦“一鍵召喚英雄專車”活動(dòng)外，其它跨界動(dòng)作也是一波接著一波。 公主南瓜車：六一兒童節(jié)前夕，uber與goelia實(shí)現(xiàn)“公主夢(mèng)”的按需服務(wù)，通過(guò)uber，可以預(yù)約到加長(zhǎng)林肯白色公主車為你實(shí)現(xiàn)小時(shí)候的公主夢(mèng)想，并聯(lián)合定制美麗方案，幫助女孩們實(shí)現(xiàn)公主夢(mèng)。 媽媽專屬車：九月

12、份開(kāi)學(xué)之際，uber與媽媽網(wǎng)合作，為媽媽網(wǎng)網(wǎng)友新入園寶寶們提供專車接送，并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。 放工專用車：uber與南方都市報(bào)的cbdtimes聯(lián)合開(kāi)展多期“接你放工”，讓白領(lǐng)免費(fèi)體驗(yàn)舒適便捷的出行方式。 移動(dòng)圖書館：uber與青番茄合作在五個(gè)二線城市準(zhǔn)備了100多輛閱讀專車，并在車上配有各大出版社的精選書籍。如果對(duì)某本書意猶未盡，可以通過(guò)青番茄免費(fèi)借閱app把書借回家。找到共同目標(biāo)受眾。uber的選擇的跨界合作品牌，都為uber提供源源不斷的客戶需求。加多寶“金罐淘金活動(dòng)”2014年年底，加多寶紅罐包裝案敗訴，加多寶“花樣”跨界，開(kāi)始與不同品牌談起了戀愛(ài)。加多寶圍繞美食、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)

13、、音樂(lè)四大主線，整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃每月圍繞一個(gè)主題為消費(fèi)者提供心動(dòng)福利。2015年4月30日，加多寶在微信上舉行了千人社群首發(fā)會(huì)，攜手京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)公司，將金罐加多寶的數(shù)十億罐體向合作伙伴開(kāi)放，只要掃碼就能進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，簡(jiǎn)單搖一搖就能獲得多種優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品，領(lǐng)取的金包還能裂變成5個(gè)小金包分享朋友圈送好友。金罐加多寶微站平臺(tái)4月30日當(dāng)天上線吸引了超過(guò)二十萬(wàn)人次的訪問(wèn)，用戶平均停留時(shí)間超過(guò)3分鐘，金包在朋友圈被瘋轉(zhuǎn)刷屏。2015年5月10日，加多寶舉行b輪微信發(fā)布會(huì)，合作伙伴包括：百度外賣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)，正式向

14、全球品牌發(fā)出邀約，只要能為消費(fèi)者提供便利的品牌及服務(wù)商，都可以與加多寶建立合作。平臺(tái)思維不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，加多寶此舉稱得上是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的典范。網(wǎng)易跨界有得有失2014年11月14日至2014年12月10日，每周五晚22:00-23:00在電臺(tái)節(jié)目“華為g7自在時(shí)刻”網(wǎng)易云音樂(lè)官方賬號(hào)與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，在互動(dòng)中分享心情故事的聽(tīng)眾點(diǎn)贊量排名top30的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得華為手機(jī)一臺(tái)。最終通過(guò)百度用“網(wǎng)易云音樂(lè)華為作為關(guān)鍵詞搜索，搜索結(jié)果中前三頁(yè)中基本上是描述電臺(tái)以及華為手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。2014年9月23日，在美特斯邦威杭州延慶旗艦店，十款印有網(wǎng)易云音樂(lè)logo和二維碼的個(gè)性內(nèi)褲由男女模特穿著秀出，可以通過(guò)線上搶、線上購(gòu)的方式進(jìn)行搶購(gòu)。內(nèi)褲秀引來(lái)大量顧客圍觀，顧客通過(guò)線上向朋友發(fā)起求助增加了曝光率，上線半小時(shí)即沖到微博話題榜第16。網(wǎng)易云音樂(lè)域內(nèi)上限的3000條個(gè)性短褲3小時(shí)被搶空，活動(dòng)當(dāng)天頁(yè)面瀏覽量超過(guò)十萬(wàn)人次。1、跨界營(yíng)銷要在在渠道、人氣上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在線上搶內(nèi)褲的過(guò)程中會(huì)在網(wǎng)易云音樂(lè)域內(nèi)邀請(qǐng)好友幫助，提高了品牌的曝光度。2、在跨界營(yíng)銷的過(guò)程中要把握雙方合作的“度”。不能因?yàn)橐环降臓I(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)而使得另一方營(yíng)銷弱勢(shì)，使得跨界營(yíng)銷一方獨(dú)大。可以看出，在與手機(jī)營(yíng)銷過(guò)程中，網(wǎng)易云音樂(lè)僅僅是起到了一個(gè)互動(dòng)的作用，對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，“分享心情故事?lián)Q手機(jī)”更有吸引力。萬(wàn)科牽