精品資料（2021-2022年收藏）買手制品牌童裝投資商業(yè)企劃書(shū)DOC

1、2017年“卡門(mén)童裝”買手制品牌 致力打造輕奢、慢生活、快時(shí)尚童裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)夢(mèng)想 從這里起航！ 負(fù)責(zé)人：史長(zhǎng)江 聯(lián)系電話E-mail:www.2100jiang一、童裝行業(yè)概要 目前我國(guó)有2億多接近3億兒童，每年還將增加2-3千萬(wàn)新生兒童，由此形成我國(guó)龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。中國(guó)已成為繼美國(guó)之后全球第二大嬰童用品消費(fèi)大國(guó)。在現(xiàn)今營(yíng)銷管理中,營(yíng)銷管理和商品運(yùn)作管理稱之為營(yíng)銷商品整合營(yíng)銷，商品營(yíng)銷管理為重中之重,如果市場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人員就是沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，而商品就是武器，試想一下，如果將軍不知道自己武器資源有多少或者戰(zhàn)士連自己的武器也不熟悉的話，

2、恐怕我們要戰(zhàn)死沙場(chǎng)更不用談戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。商品運(yùn)作非常注重計(jì)劃性與數(shù)據(jù)分析，而且計(jì)劃不斷在分解，數(shù)據(jù)也要不斷的分析與總結(jié)；在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程不斷的細(xì)化；其實(shí)真正的營(yíng)銷管理就是圍繞實(shí)現(xiàn)商品計(jì)劃并控制其結(jié)果的一種行為；因?yàn)橥ㄟ^(guò)商品企劃，能夠使品牌文化、形象、店鋪選址、服務(wù)等等不斷增值，不斷的滿足消費(fèi)者的欲望。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷商品管理的整合營(yíng)銷勢(shì)必執(zhí)行方有發(fā)展空間。(一)整合營(yíng)銷步驟一：營(yíng)銷計(jì)劃、商品企劃 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)營(yíng)銷計(jì)劃與商品企劃，也就是說(shuō)我們要實(shí)現(xiàn)多少業(yè)績(jī)與利潤(rùn)來(lái)支持企業(yè)的生存與發(fā)展，我們用什么商品來(lái)滿足市場(chǎng)需求，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)商品來(lái)實(shí)現(xiàn)滿足需求；在此基礎(chǔ)上我們開(kāi)始規(guī)劃商品計(jì)劃。制定商品計(jì)劃主要依據(jù)來(lái)源于

3、數(shù)據(jù)，參考市場(chǎng)環(huán)境分析、下一年度的營(yíng)銷計(jì)劃；營(yíng)銷計(jì)劃與商品企劃在商品計(jì)劃中起到關(guān)鍵作用；我們需要達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)，要考慮迎合市場(chǎng)發(fā)展情況，每件商品價(jià)值定位，商品類別組合與系列分配，上下裝搭配等等。一、童裝市場(chǎng)分析A、童裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀分析我國(guó)雖是一個(gè)童裝“潛在消費(fèi)大市場(chǎng)”，但卻是一個(gè)“現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)小市場(chǎng)”，始終處于一個(gè)尷尬的境地，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、童裝的質(zhì)量差相對(duì)價(jià)格偏高質(zhì)量較差的童裝產(chǎn)品主要表現(xiàn)在：無(wú)商標(biāo)、無(wú)中文標(biāo)識(shí)、無(wú)號(hào)型標(biāo)志或標(biāo)識(shí)不規(guī)范；縫制質(zhì)量差、外觀不整潔等；我國(guó)童裝的價(jià)格相對(duì)于成人服裝普遍偏高，這就造成了做童裝利潤(rùn)高的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)對(duì)童裝的需求仍以中、低檔為主。2、缺乏拳頭產(chǎn)品國(guó)外的

4、童裝以其先進(jìn)的工藝技術(shù)、輔料優(yōu)勢(shì)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)童裝品牌知名度低，未形成規(guī)模生產(chǎn)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。3、童裝開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品斷層國(guó)內(nèi)大多童裝沒(méi)有把握對(duì)童裝的市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)性不強(qiáng)，使兒童服裝款式陳舊、品種不全。4、國(guó)內(nèi)童裝設(shè)計(jì)水平與國(guó)外差距很大，以致同一款式的童裝設(shè)計(jì)給多組年齡的兒童穿著，缺少特色。各廠生產(chǎn)童裝款式雷同，產(chǎn)品的同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重。將成人裝比例縮小就成為童裝，缺少這部分特性化童裝。B、童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析 目前我國(guó)童裝業(yè)擁有千億元的市場(chǎng)規(guī)模，擁有織里、泉州、佛山、石獅等一批產(chǎn)業(yè)集群，擁有一批較為成熟的市場(chǎng)品牌，一批極具發(fā)展?jié)摿Φ耐b企業(yè)，童裝在服裝領(lǐng)域已經(jīng)一枝獨(dú)秀。我國(guó)童裝銷售額2012年已經(jīng)超

5、過(guò)1000億元，2013年達(dá)到了1300億元，2014年一季度高達(dá)400億元。2014年上半年童裝網(wǎng)購(gòu)渠道增長(zhǎng)亮眼，淘寶網(wǎng)（B2C及C2C）童裝銷售量4.22億件，比上年同期增長(zhǎng)34.71%；銷售額163.9億元，比上年同期增長(zhǎng)49.7%。童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增長(zhǎng)率可達(dá)25%-30%，遠(yuǎn)高于成人服裝。高速增長(zhǎng)的童裝市場(chǎng)引來(lái)了眾多競(jìng)爭(zhēng)者，國(guó)內(nèi)外的各大奢侈品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、快時(shí)尚服裝品牌、網(wǎng)絡(luò)服裝品牌都爭(zhēng)先分食童裝這一塊蛋糕。童裝行業(yè)目前還處于快速成長(zhǎng)階段，行業(yè)的成熟度不是很高，市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)的水平。與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。如國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)

6、一樣，國(guó)內(nèi)品牌也將在三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為三四線城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2017-2022年中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告認(rèn)為，由于兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來(lái)20年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場(chǎng)是我國(guó)最具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。2013年底出臺(tái)的“單獨(dú)二胎”政策又為童裝行業(yè)帶來(lái)了新的契機(jī)。未來(lái)10年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，到2015年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億元。20

7、17-2022年中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告是對(duì)童裝行業(yè)進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過(guò)程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過(guò)圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過(guò)程，或橫向類別分析提出論點(diǎn)、分析論據(jù)，進(jìn)行論證。2017-2022年中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告如實(shí)地反映了童裝行業(yè)客觀情況，一切敘述、說(shuō)明、推斷、引用恰如其分，文字、用詞表達(dá)準(zhǔn)確，概念表述科學(xué)化。2017-2022年中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告揭示了童裝市場(chǎng)潛在需求與機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部

8、門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。 從線下市場(chǎng)格局來(lái)分析，我國(guó)兒童用品銷售的60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，而在這里銷售的產(chǎn)品多數(shù)沒(méi)有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局來(lái)分析，兒童用品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低，最近幾年企業(yè)數(shù)更是急速增長(zhǎng)，以中小企業(yè)為主，在4萬(wàn)多家的企業(yè)中擁有自主品牌的企業(yè)不過(guò)幾百個(gè)，年銷售額過(guò)億元的企業(yè)僅有二十來(lái)個(gè)，超過(guò)5000萬(wàn)元的大概有200多家。目前，童裝生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)集中于東南各省市。廣東、福建、浙江的童裝生產(chǎn)企業(yè)占全國(guó)總數(shù)的85%以上，廣東目前在市場(chǎng)穩(wěn)步立足的童裝企業(yè)約6000多家，銷售額占全國(guó)的53%以上。企業(yè)基本共同點(diǎn)是生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品大眾化，價(jià)格低廉。現(xiàn)有童裝產(chǎn)品從企業(yè)規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品特征

9、、品牌定位、市場(chǎng)渠道、營(yíng)銷管理等方面進(jìn)行綜合分析情況來(lái)看，又人民生活水平綜合條件提高來(lái)看，父母對(duì)子女的生活投入越來(lái)越大，子女消費(fèi)在家庭中的總消費(fèi)比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在不斷增加（特別是我國(guó)今年提倡二胎合法生育計(jì)劃，今年兒童人口將增加約8000萬(wàn)）他們的購(gòu)買將呈現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品的趨勢(shì)，市場(chǎng)急需要一批能夠迎合市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展需要個(gè)性化、反應(yīng)速度快速、大眾化接受價(jià)格的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求又不失大體，總結(jié)來(lái)看以ZARA、H&M、UNIQLO等等品牌分析，清晰品牌的暢、滯銷產(chǎn)品成因，找出產(chǎn)品的成長(zhǎng)空間；要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，因?yàn)楫a(chǎn)品最終面對(duì)的是消費(fèi)者，所以產(chǎn)品的生存離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者的把握、對(duì)

10、消費(fèi)者需求的了解。例如，一談到成功的企業(yè)，相信很多品牌都會(huì)談到ZARA,在這里，我們不妨看看ZARA的七大行銷策略。    一、快！消費(fèi)者必須立刻購(gòu)買；    二、變！不重復(fù)生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品；    三、不創(chuàng)造流行，但掌握流行；    四、最快速了解市場(chǎng)，是快速滿足市場(chǎng)；    五、平價(jià)奢華的普遍觀感，但大膽跟LV、CUCCI做鄰居；    六、節(jié)省推廣費(fèi)用，靠重金打造店面形象；    七

11、、垂直整合模式，分工細(xì)致而完整的企業(yè)結(jié)構(gòu)。ZARA的七大行銷策略中不管是它的快速反應(yīng)，它圍繞著“以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略”,通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析和研究來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，而是憑借以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷今天的市場(chǎng)，很容易導(dǎo)致設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，造成產(chǎn)品不被市場(chǎng)所接受。可以看出，創(chuàng)造執(zhí)行組織轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，營(yíng)銷商品組合是一個(gè)結(jié)合了理性和感性，兩者交織形成的思維與管理流程，是將美學(xué)進(jìn)行邏輯化的過(guò)程，市場(chǎng)最重點(diǎn)具有的產(chǎn)品特色以快時(shí)尚、高品質(zhì)、低價(jià)位的產(chǎn)品方可生存，繼而在市場(chǎng)方能崛起。C、童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)目前的童裝銷售渠道處于飽和狀態(tài)，行業(yè)主導(dǎo)力量也將顯出雛形；內(nèi)銷市場(chǎng)層次比較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加大

12、，同質(zhì)化產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗牌的進(jìn)一步深入，我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“個(gè)性化消費(fèi)階段”。2017年的整體發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判如下：（一）專業(yè)化、成熟（專注）化、與個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)童裝設(shè)計(jì)出現(xiàn)時(shí)尚化、個(gè)性化、潮流化、差異化風(fēng)格。（二）關(guān)注85和90后父母 目前消費(fèi)市場(chǎng)處于混亂狀態(tài)，個(gè)性化產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品將迎合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期中將由波谷走向波峰，在市場(chǎng)回暖的時(shí)刻，只要深耕、細(xì)化主流消費(fèi)群就能夠輕而易舉地贏得一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)。“85后和90后”作為未來(lái)幾年的新生消費(fèi)群，在服裝消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)好后，將為新的品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造新的空間。因此提前研究“85后和90后”的消費(fèi)特征和習(xí)慣對(duì)未來(lái)童裝市場(chǎng)的

13、把握和拓展將十分有益?！?5后”基本是具有比較務(wù)實(shí)的享受型和比較成熟型，選擇能力的消費(fèi)群體，有個(gè)性、時(shí)尚、快時(shí)尚的追求，對(duì)品牌誠(chéng)信提出很高要求。體驗(yàn)消費(fèi)如果說(shuō)在“80后”、“80前”的消費(fèi)者中過(guò)于超前，那么“85后和90后”的消費(fèi)中體驗(yàn)消費(fèi)將是不錯(cuò)的一張牌，“85后和90后”更加樂(lè)意為舒適的購(gòu)物感受付費(fèi)。85后和90后消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)也更加盛行。當(dāng)85后和90后成為童裝消費(fèi)主體開(kāi)始為子女選購(gòu)服裝時(shí)，也會(huì)對(duì)已熟悉和有好感的產(chǎn)品更為敏感和關(guān)注，這就為具有一定實(shí)力的成人裝產(chǎn)品演化進(jìn)入童裝領(lǐng)域創(chuàng)造了有利條件。這些成人裝演化的產(chǎn)品風(fēng)格和定位，形成對(duì)已有消費(fèi)者的可持續(xù)服務(wù)。這些產(chǎn)品滲入童裝領(lǐng)域?qū)⒛軌蜉^好地豐

14、富童裝市場(chǎng)產(chǎn)品分類和體現(xiàn)產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)差別化。D、童裝品類進(jìn)一步細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)和迎合市場(chǎng)發(fā)展，一直是我國(guó)童裝領(lǐng)域的空白，專注、專業(yè)、迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品實(shí)為少見(jiàn)，有特色和風(fēng)格鮮明的產(chǎn)品更是鳳毛麟角。作為一個(gè)比較特殊的童裝品類，要根據(jù)季節(jié)明顯細(xì)分，比較突出的季節(jié)性產(chǎn)品有：夏季以公主裙、T恤、彩褲等等，秋季以毛織、背心裙、衛(wèi)衣等等，冬季以棉服、羽絨服、大衣等等。每個(gè)季節(jié)需要專注、專業(yè)、精細(xì)化管理的產(chǎn)品。二、市場(chǎng)發(fā)展定位分析1、 童裝消費(fèi)定位分析 童裝消費(fèi)已經(jīng)由過(guò)去的滿足基本物質(zhì)需求到現(xiàn)在的追求美觀時(shí)尚，理性消費(fèi)的同時(shí)促使迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，市場(chǎng)發(fā)展的需要使我們要竭力打造物有所值輕奢、慢生活體驗(yàn)、緊追潮流

15、快時(shí)尚的產(chǎn)品，同時(shí)需要精細(xì)化、專業(yè)化、買手制、組合品牌的身份出現(xiàn)于市場(chǎng)，目前童裝市場(chǎng)混亂的狀態(tài)，出現(xiàn)兩極分化嚴(yán)重，資金回籠速度遲緩。2017年穩(wěn)步發(fā)展是重點(diǎn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)就像大地一樣，到處一片狼藉，要想建造自己的市場(chǎng)樂(lè)園，需要很多根很尖的木頭，整合資源組合出合理化的產(chǎn)品就是木頭。木克土，很多尖尖的木頭，插入很深的土里，才能組合出來(lái)屬于自己的市場(chǎng)樂(lè)園。凡事都有時(shí)效性，組合時(shí)間很重要。就2017年發(fā)展，直接插入的春夏季整合代理資源，買手現(xiàn)貨做補(bǔ)充渡為主，磨合市場(chǎng)（收集信息為主）。秋冬季為正式市場(chǎng)發(fā)展階段。2、 消費(fèi)群 公司個(gè)性化的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，消費(fèi)群體比較趨向于集中，最大程度滿足85后和90后對(duì)個(gè)性化

16、產(chǎn)品符合理性化價(jià)格的產(chǎn)品需求，促使消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品值得信賴，有著可持續(xù)性發(fā)展。3、 合作優(yōu)勢(shì) 充分利用雙方資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。合作企業(yè)有著資金方面支持和保障，靈活的管理機(jī)以及生產(chǎn)實(shí)業(yè)工廠。項(xiàng)目操作手有著豐富的客戶資源，活躍產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售信息資源，市場(chǎng)渠道面廣，對(duì)商品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)有效控制發(fā)展。3、 商品企劃1、商品企劃要素：童裝行業(yè)現(xiàn)在時(shí)尚潮流的變化越來(lái)越快，消費(fèi)者是緊跟潮流的，所以他們的需求總是在變化，很多童裝企業(yè)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱，沒(méi)有核心技術(shù)和核心研發(fā)能力，有時(shí)甚至沒(méi)有企業(yè)專有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，甚至閉門(mén)造車，大多還在虛擬營(yíng)銷方式做市場(chǎng)，如果企業(yè)不通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析和研究來(lái)

17、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，而是憑借以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷今天的市場(chǎng)，很容易導(dǎo)致設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，造成產(chǎn)品不被市場(chǎng)所接受。商品企劃集系統(tǒng)性、時(shí)效性及發(fā)展性集中于一身。童裝目前有著四個(gè)集體病，歸納出童裝的四個(gè)弊?。旱谝?，產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)新，不得不打價(jià)格戰(zhàn);第二，產(chǎn)品知名度空心化，致使消費(fèi)信賴失衡;第三，渠道不暢，渠道利益需重新分配;第四，終端差異化產(chǎn)品少，合理化產(chǎn)品是關(guān)鍵。解決相對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的服裝品牌，有如空中樓閣;產(chǎn)品是服裝品牌的基石，產(chǎn)品本身的差異化、產(chǎn)品線的寬度和產(chǎn)品所具有產(chǎn)品迎合市場(chǎng)發(fā)展等等，都是產(chǎn)品的核心要素。根據(jù)各階段發(fā)展的實(shí)際需求使用設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)，把總體策略細(xì)化為具體方案，用實(shí)際行動(dòng)

18、落實(shí)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，商品企劃是推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展的重要手段。童裝產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)上，最佳的突破市場(chǎng)的利器，是產(chǎn)品創(chuàng)新。中國(guó)人普遍“喜新厭舊”，服裝的產(chǎn)品創(chuàng)新，正是迎合了他們的這一需求。整體分為三個(gè)步驟：設(shè)計(jì)商品企劃提出季節(jié)概念產(chǎn)品（品牌形象產(chǎn)品）、銷售商品企劃研究市場(chǎng)流行趨勢(shì)延伸（做銷量）、買手團(tuán)隊(duì)綜合分析報(bào)告快速反應(yīng)補(bǔ)充（快時(shí)尚沖量）。2、商品企劃團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和責(zé)任：一、設(shè)計(jì)商品企劃：“卡門(mén)童裝”品牌整合綜述- - 本次設(shè)計(jì)商品企劃的核心是為圍繞“卡門(mén)”品牌童裝的商品運(yùn)作，就品牌規(guī)劃、 商品需求企劃及設(shè)計(jì)企劃等方面進(jìn)行構(gòu)建設(shè)計(jì)企劃團(tuán)隊(duì)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。執(zhí)行進(jìn)程將依據(jù)成果導(dǎo) 向原則分步貫穿進(jìn)行。將以

19、2017秋冬季產(chǎn)品為載體完成商品需求企劃及品牌初步規(guī)劃。 在明確品牌理念后，為品牌提供風(fēng)格設(shè)計(jì)指引，季度設(shè)計(jì)企劃，并進(jìn)行設(shè)計(jì)買手協(xié)同。將從第一階段啟動(dòng)，以及下步擬定詳盡的進(jìn)度時(shí)效 表、分工規(guī)劃。各階段的執(zhí)行將遵循“階段初始規(guī)劃工作進(jìn)程把控成果輸出整合階段評(píng)估驗(yàn)收”的運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行。依據(jù)前階段的驗(yàn)收情況商議確定后階段進(jìn)程和模式。二、項(xiàng)目進(jìn)程運(yùn)作機(jī)制 三-1、“卡門(mén)童裝”品牌整合項(xiàng)目品牌初步規(guī)劃 通過(guò)多維度的調(diào)研信息，通過(guò)系統(tǒng)化的定量及定性分析對(duì)“卡門(mén)童裝 ”的品牌目標(biāo)運(yùn)作進(jìn)行分析。根據(jù)綜合分析結(jié)果輸出對(duì)“卡門(mén)童裝” 完成品牌初步規(guī)劃并進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)分解。品1、“卡門(mén)童裝”品牌調(diào)研規(guī)劃。牌 2、進(jìn)行問(wèn)

20、卷調(diào)研方式執(zhí)行。初3、內(nèi)部信息訪談信息收集執(zhí)行。步4、“卡門(mén)童裝”調(diào)研市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)分析輸出。規(guī)5、“卡門(mén)童裝”品牌調(diào)研整合分析結(jié)論輸出。劃 6、“卡門(mén)童裝”2017-2019年品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及階段性目標(biāo) 分解。 三-2、“卡門(mén)童裝”2017秋冬設(shè)計(jì)商企及采買協(xié)同 2017秋冬季商企建議將基于往季數(shù)據(jù)分析及反饋就結(jié)構(gòu)品類提出建議，2017秋冬商企采買協(xié)同將以2017秋冬的產(chǎn)品規(guī)劃及采買為載體導(dǎo)入季度商品企劃運(yùn)作及OTB系統(tǒng)化采買運(yùn)作模式。20171、“卡門(mén)童裝”商企及采買模式初始化信息對(duì)接秋冬2、2017秋冬季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商品需求管理企劃（包括目標(biāo)市場(chǎng)氣商企候分析、銷售 節(jié)點(diǎn)及上貨波段企劃，價(jià)格帶

21、定位及產(chǎn)品需采買求結(jié)構(gòu)企劃）協(xié)同 3、設(shè)計(jì)商品企劃經(jīng)過(guò)會(huì)議和培訓(xùn)課程后執(zhí)行。4、設(shè)計(jì)商品企機(jī)制建立。 5、2017秋冬設(shè)計(jì)企劃（采買的依據(jù)）6、OTB采買進(jìn)行培訓(xùn)及實(shí)操指引。7、重點(diǎn)店鋪2017秋冬季OTB采買計(jì)劃輸出及執(zhí)行。 (二)整合營(yíng)銷步驟二：營(yíng)銷商品策略 不同的營(yíng)銷策略、模式，一定有不同的商品渠道計(jì)劃、供應(yīng)商品政策、商品運(yùn)營(yíng)調(diào)配、甚至換貨率、商品計(jì)劃，都和商品企劃密不可分。A、 商品銷售戰(zhàn)略 公司營(yíng)銷部門(mén)與開(kāi)發(fā)部門(mén)緊密捆綁，營(yíng)銷策略銷售我們的設(shè)計(jì)商品企劃部分新產(chǎn)品，根據(jù)公司整合資源數(shù)據(jù)分析制定銷售戰(zhàn)略做出銷售商品企劃，具體的策略如下： 1） 整合渠道產(chǎn)品流通市場(chǎng)策略 合理化的產(chǎn)品，整合

22、代理資源，依據(jù)市場(chǎng)客戶的需求設(shè)定商品。2）集中市場(chǎng)策略 集中市場(chǎng)策略某些區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量使產(chǎn)品覆蓋面更為廣闊，這一策略的好處是：優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品占據(jù)更廣的覆蓋面，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度，從而使公司訂單量大化成本降低，在不同程度滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求的延伸。3）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 公司細(xì)分各個(gè)市場(chǎng)不同點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際分析應(yīng)對(duì)實(shí)行組合品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格帶、多種分銷渠道、多種合作形式等多種營(yíng)銷組合，以滿足消費(fèi)者和市場(chǎng)渠道的不同需求，這一策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，行業(yè)采用這一策略已經(jīng)很成熟化。合理運(yùn)用耕深市場(chǎng)渠道和拓寬市場(chǎng)渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品總銷

23、量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營(yíng)銷組合提高發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。 B、 整合目標(biāo)市場(chǎng) 公司定義合理化的產(chǎn)品，消費(fèi)者達(dá)到一定區(qū)域化集合，整合代理資源的區(qū)域市場(chǎng)有：華北（北京）、西北（陜西）、西南（云南、貴州、重慶、四川）、華中（河南、湖南）、華南（廣東、）、華東（山東、浙江）等市場(chǎng)。按吞吐量大小分為：量大市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)和普通市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)較弱市場(chǎng)等,量大的市場(chǎng)是公司發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng).在此簡(jiǎn)稱A類市場(chǎng);一般的市場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈屬于普通性質(zhì)的市場(chǎng).在此簡(jiǎn)稱B類市場(chǎng).AB類市場(chǎng)情況有所區(qū)別:1） A類市場(chǎng)情況:吞貨量比較大，接受價(jià)格高，消費(fèi)者比較認(rèn)同。市場(chǎng)比較成熟，是公司發(fā)展極力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。

24、代理商店鋪的人流量大，銷售量也大。代理商操作運(yùn)營(yíng)比較成熟，資金實(shí)力大，客戶資金配合輕松。2） B類市場(chǎng)情況：吞貨量比較一般，接受價(jià)格略低，消費(fèi)者待以引導(dǎo)。市場(chǎng)客戶選擇性弱，是公司發(fā)展配合一般市場(chǎng)。代理商店鋪的人流量大，銷售量有限。代理商操作運(yùn)營(yíng)比較成熟，資金實(shí)力大的客戶比較少。這類型的市場(chǎng)比較多,銷量主要由此類市場(chǎng)創(chuàng)做.3）根據(jù)AB類的市場(chǎng)情況不同,所以在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)分成AB類的不同需求.同時(shí)將本品牌在AB類市場(chǎng)都有所發(fā)展.不會(huì)顧此失彼。4）目前,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,隨著現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)潮流的認(rèn)識(shí),要求趨于人性化、個(gè)性化的選擇。以滿足客流群不斷變化的需求。C、2017年度市場(chǎng)銷售目標(biāo)規(guī)劃：第一階段

25、：2016年11月2017年6月。工作重點(diǎn)：以整合代理資源和搭建買手團(tuán)隊(duì)為主，人員逐步增加穩(wěn)重求勝。1）第一階段的目標(biāo)整合的市場(chǎng)為A類市場(chǎng)，運(yùn)作營(yíng)銷戰(zhàn)略以整合代理渠道，產(chǎn)品流通市場(chǎng)策略來(lái)完成，業(yè)績(jī)分解如下： 月份區(qū)域夏季買手補(bǔ)充秋季自主商品、銷量產(chǎn)品采購(gòu)冬季自主商品、銷量產(chǎn)品采購(gòu)合 計(jì)2月份3月分4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月11月12月華北區(qū)北京西北區(qū)陜西西南區(qū)四川重慶貴州華中區(qū)河南華東區(qū)浙江華南區(qū)廣東 以上春夏季節(jié)以整合資源補(bǔ)充為主占全年采購(gòu)量業(yè)績(jī)的5%- -8%，秋季計(jì)劃總采購(gòu)數(shù)量20萬(wàn)件，冬季計(jì)劃總采購(gòu)數(shù)量45萬(wàn)件。以此數(shù)據(jù)方能為公司初步建設(shè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)月預(yù)計(jì)開(kāi)支400萬(wàn)的費(fèi)

26、用持平。二、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu) 服裝全球看歐洲，基本都有規(guī)律定性，綜合看服裝的風(fēng)格風(fēng)格有：皇家貴族經(jīng)典、都市新貴時(shí)尚、簡(jiǎn)約個(gè)性休閑、搖滾動(dòng)感明星風(fēng)、可愛(ài)時(shí)尚魅影等；我們?cè)谌藛T架構(gòu)以垂直和交叉進(jìn)行配備人員。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1、基本組織架構(gòu) 項(xiàng)目部門(mén)經(jīng)理 開(kāi)發(fā)部門(mén) 檔口銷售部 男童設(shè)計(jì)師 客服跟單 女童設(shè)計(jì)師 英文客服銷售商品企劃部設(shè)計(jì)商品企劃部快時(shí)尚商品企劃部部設(shè)計(jì)買手主設(shè)計(jì)師主設(shè)計(jì)師主設(shè)計(jì)師商品買手銷售買手銷售買手銷售客服數(shù)據(jù)分析設(shè)計(jì)助理設(shè)計(jì)助理開(kāi)發(fā)部門(mén)：1）根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)的商品調(diào)研與策劃，進(jìn)行商品計(jì)劃制定；2）進(jìn)行形象款式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（2017年秋冬季一盤(pán)貨） 3）2017年的秋冬裝重點(diǎn)研發(fā)的時(shí)間段2

27、017年2月份- -5月20日前完成。三、財(cái)務(wù)計(jì)劃 開(kāi)發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì) 1、啟動(dòng)資金的分配比例 起始資金170萬(wàn)元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加 1) 90%（170萬(wàn)）用于：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（部門(mén)構(gòu)建人員3個(gè)月工資、樣品開(kāi)發(fā)等）和展廳裝修（貨架每平方800 元、整體形象100平方）費(fèi)用。 2) 10%（170萬(wàn)）用于：公司辦公初期費(fèi)用和訂貨會(huì)的前期整合代理商招待費(fèi)用等。2、開(kāi)辦費(fèi) 辦公區(qū)域獨(dú)立核算租賃費(fèi)，按照20元/月/平方（兩押一租，500平方）30000元 辦公設(shè)備及用品（電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、桌椅等、等） 50000元 其他費(fèi)用和流動(dòng)資金900000元 合計(jì)：1700000元3、運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的前3個(gè)月資金投入 按照整體運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃，前三個(gè)月需要投入的人工成本費(fèi)用和整合資源的差旅費(fèi)用，在3個(gè)月后可滾動(dòng)使用，（每次審辦訂貨要提前3個(gè)月）前期投入資金80000元。4、2017年公司收入預(yù)估表2017年度收入預(yù)估表項(xiàng)目運(yùn)作在2017年1月