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大店實(shí)地培訓(xùn)報告培訓(xùn)主題:目標(biāo)生意目標(biāo)結(jié)果結(jié)果結(jié)果、評語1&結(jié)果2123評語準(zhǔn)備全天的工作1?能跟進(jìn)客戶服務(wù)2?能與系統(tǒng)操作員確定庫存記錄，助銷手冊等）和銷售工具4?勇更新當(dāng)日所有需使用的存補(bǔ)貨記錄的庫存控制目標(biāo)6?能約好重要客戶7?能準(zhǔn)備合理數(shù)量與種類的助銷材料活動基本訪問步驟-回顧計劃1.在進(jìn)入商店之前回顧商店計劃基本訪問步驟-商店檢查1?能使用存補(bǔ)貨記錄檢查分銷/庫存2?能使用存補(bǔ)貨記錄檢查店內(nèi)陳列和促銷狀況基本訪問步驟-確定計劃1?能計劃訂單&標(biāo)3?能準(zhǔn)備好發(fā)票用于收款基本訪問步驟-演講1?能用存補(bǔ)貨記錄和庫存控制原理來建議補(bǔ)貨特性3?能使用助銷手冊和樣品幫助銷售基本訪問步驟-收款1.熟悉大店的收款時間和信譽(yù)能力2?熟悉大讓收款步驟和票據(jù)流轉(zhuǎn)3?能促成商店與分銷商達(dá)成交易4?各種收款票據(jù)能統(tǒng)一存放5?能使用準(zhǔn)備好的票據(jù)收款基本訪問步驟-助銷1?能安排貨架和助銷材料2?能建立貨架外陳列基本訪問步驟-記錄和報告1?能實(shí)地完成記錄和報告2?能準(zhǔn)確無誤地完成記錄和報告基本訪問步驟-分析能對照目標(biāo)分析結(jié)果結(jié)束全天的工作1?能準(zhǔn)時交回訂單和回款2?能局面總結(jié)當(dāng)日生意結(jié)果3?能對照當(dāng)日生意目標(biāo)回顧當(dāng)日生意結(jié)果4?能準(zhǔn)備第二天的工作制定每月覆蓋計劃1?能根據(jù)商店分布，銷售代表積分表和季度綜合考

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