高效能薄膜太陽(yáng)能電池設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、. . . . 高效能薄膜太陽(yáng)能電池設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄頁(yè)次目錄 2項(xiàng)目概況 3項(xiàng)目實(shí)施單位和股東背景 5項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和規(guī)劃方案 6行業(yè)概況 7核心競(jìng)爭(zhēng)力 15組織結(jié)構(gòu) 22生產(chǎn) 23采購(gòu)與存貨控制 29銷售、市場(chǎng)推廣和主要客戶 31業(yè)務(wù)策略和未來(lái)計(jì)劃 34財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 38融資方案和資金使用計(jì)劃 42核心團(tuán)隊(duì) 43 項(xiàng)目概況項(xiàng)目簡(jiǎn)介高效能薄膜太陽(yáng)能電池設(shè)備項(xiàng)目致力于薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，將成為全世界最大的薄膜太陽(yáng)能電池設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)之一。項(xiàng)目實(shí)施單位項(xiàng)目實(shí)施單位為Asia Solar Technology Limited，（某科技），由在太陽(yáng)能、材料科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)

2、領(lǐng)域有著多年經(jīng)驗(yàn)的和大陸地區(qū)的研究人員和技術(shù)人員共同發(fā)起設(shè)立。項(xiàng)目特點(diǎn)l 領(lǐng)先世界的超低成本優(yōu)勢(shì)（每瓦購(gòu)置成本僅為1.2美元）l 領(lǐng)先世界的轉(zhuǎn)換效率（2013年實(shí)現(xiàn)15%）l 領(lǐng)先世界的產(chǎn)能（2013年實(shí)現(xiàn)單線產(chǎn)能400MW）l 具有全球運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)、歐洲和美國(guó)電廠對(duì)太陽(yáng)能電池的需求約為3040GW，據(jù)Sharp總裁預(yù)測(cè)(權(quán)威人士)，2012年以薄膜為基礎(chǔ)之太陽(yáng)能產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將達(dá)50%，由此判斷，至2016年，市場(chǎng)對(duì)薄膜太陽(yáng)能電池設(shè)備的需求為1520GW，按照一條設(shè)備線50MW產(chǎn)能計(jì)算，平均每年市場(chǎng)需求約為1000條。 項(xiàng)目概況募集資金與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)擬募

3、集資金6000萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)投產(chǎn)當(dāng)年，就可實(shí)現(xiàn)2.4億美元的收入，第五年則可實(shí)現(xiàn)68億美元的銷售收入。投資收益率（五年期）為1500%，部收益率（五年期）高達(dá)254%。項(xiàng)目目前現(xiàn)狀l 技術(shù)與研發(fā)目前該項(xiàng)目已經(jīng)完成前期研發(fā)，技術(shù)已經(jīng)完全成熟，具備量產(chǎn)的條件。l 生產(chǎn)情況廠房選址定于中國(guó)大陸市平谷區(qū)。目前第一條生產(chǎn)線已委托東捷科技股份完成前期制造，并將擇期移入位于中國(guó)大陸的廠房進(jìn)行后期的測(cè)試和調(diào)試。l 銷售情況目前，該項(xiàng)目雖然廠房未建，但訂單已滿，僅賽維LDK和英利綠色能源控股兩家公司的訂單將逾20億美元。項(xiàng)目實(shí)施單位與股東背景項(xiàng)目實(shí)施單位項(xiàng)目實(shí)施單位為Asia Solar Technology L

4、imited（某科技），公司注冊(cè)地為，由在太陽(yáng)能、材料科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)領(lǐng)域有著多年經(jīng)驗(yàn)的和大陸地區(qū)的研究人員和技術(shù)人員共同發(fā)起設(shè)立。股東背景l(fā) Super Thin Film Ltd. 由在太陽(yáng)能、材料科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)領(lǐng)域有著多年經(jīng)驗(yàn)的和大陸地區(qū)的研究人員和技術(shù)人員組成，目前，該公司持有Asia Solar Technology Limited公司100%的股權(quán)。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和規(guī)劃方案建設(shè)規(guī)模和規(guī)劃方案項(xiàng)目擬占地400畝，擬建4個(gè)廠房，每個(gè)廠房的占地面積為200M×160M，每個(gè)廠房可同時(shí)放置3-4條設(shè)備線，項(xiàng)目建設(shè)分三期進(jìn)行：l 第一期（2008年-2009年）：擬新建1個(gè)廠房，實(shí)現(xiàn)年

5、產(chǎn)9-12條設(shè)備線；l 第二期（2009年-2010年）：擬新建2個(gè)廠房，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)24-36條設(shè)備線；l 第三期（2010年-2011年）：擬新建1個(gè)廠房，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)36-48條設(shè)備線。行業(yè)概況化石燃料（例如：煤、原油與天然氣）所產(chǎn)生的能源，正面臨多項(xiàng)挑戰(zhàn)，包括價(jià)格不斷攀升與對(duì)使用化石燃料發(fā)電的環(huán)保問(wèn)題（包括導(dǎo)致全球暖化與氣候變化的風(fēng)險(xiǎn)）日益嚴(yán)重。有關(guān)資料顯示，煤炭還可以使用24年，石油還可以使用35年，鈾238還可以使用43年。故此，基于上述因素與該等能源面對(duì)的其它挑戰(zhàn)，可再生能源，例如太陽(yáng)能、生質(zhì)能、地?zé)?、水力與風(fēng)力發(fā)電，均冒起成為具潛力的替代能源。故此，面對(duì)全球氣溫持續(xù)上升引致的全球暖化問(wèn)

6、題，環(huán)保的關(guān)鍵之一是全球性減少使用化石燃料作為發(fā)電的主要能源。太陽(yáng)能相較生質(zhì)能、地?zé)帷⑺?、核能與風(fēng)力發(fā)電等其它能源而言，屬最普與的可再生能源之一，作為全球普與的替代能源，其地位預(yù)料將越來(lái)越重要。于二零零五年，京都議定書生效，簽署國(guó)須推廣發(fā)展與使用可再生能源，并敦促減少二氧化碳排放量至議定書所載各簽署國(guó)的目標(biāo)水平。于二零零二年八月二十六日，世界持續(xù)發(fā)展高峰會(huì)于南非約翰斯堡舉行，參與政府均承諾致力推動(dòng)綠色能源。光伏技術(shù)光伏技術(shù)發(fā)電既不會(huì)排放任何污染物與溫室氣體，亦無(wú)需使用有限的化石燃料資源。光伏技術(shù)借著太陽(yáng)能電池接觸光能，便可把光能直接轉(zhuǎn)化為電力。以下為以光伏技術(shù)為基礎(chǔ)之太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)的原理圖，

7、其中剖示出所涉與的主要發(fā)電過(guò)程􀠋􀼱􀶢􀎈􀽥􀝴􀎈􀉿行業(yè)概況光伏技術(shù)是一種將光能轉(zhuǎn)化為電力的技術(shù)：l 上圖剖示基本光伏或太陽(yáng)能電池的運(yùn)作。通過(guò)半導(dǎo)體薄片產(chǎn)生正負(fù)極兩面的電場(chǎng)，即p型硅與n型硅。l 每當(dāng)光能照射電池，半導(dǎo)體物料的電子束解游動(dòng)。倘若電導(dǎo)體附于正負(fù)極兩面，電子可轉(zhuǎn)化為電力。l 隨后，所產(chǎn)生的電力可為照明燈或工具等負(fù)載提供能源。光伏系統(tǒng)適用于聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)以與無(wú)法實(shí)質(zhì)與一般電力傳送網(wǎng)絡(luò)連接或與電網(wǎng)連接在經(jīng)濟(jì)上并不可行的離網(wǎng)工業(yè)與住宅市場(chǎng)。太陽(yáng)能光伏技術(shù)的類

8、別行業(yè)概況全球光伏電池生產(chǎn)技術(shù)大致上可分為若干不同類別，即單晶硅、多晶硅與薄膜。使用類似電池、面板與數(shù)組之結(jié)構(gòu)之基本光伏技術(shù)類別之概要列示如下行業(yè)概況根據(jù)Solarbuzz LLC（一家獨(dú)立國(guó)際太陽(yáng)能顧問(wèn)公司）的資料，于二零零七年，全球光伏電池制造產(chǎn)能約92%屬晶體系統(tǒng)。而薄膜最為一種替代技術(shù)，將成為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，終將替代傳統(tǒng)的晶體太陽(yáng)能電池，并最終取代燃煤發(fā)電，成為全世界普與的新能源。行業(yè)概況全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)盡管太陽(yáng)能光伏技術(shù)已采用了數(shù)十年，但太陽(yáng)能光伏巿場(chǎng)僅于過(guò)去數(shù)年大幅增長(zhǎng)。根據(jù)Solarbuzz的資料，按全年太陽(yáng)能光伏裝置產(chǎn)能計(jì)算，全球太陽(yáng)能光伏巿場(chǎng)規(guī)模由二零零五年的1,46

9、0百萬(wàn)瓦至二零零六年的1,744百萬(wàn)瓦至二零零七年的2826MW。太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的前景將持續(xù)樂(lè)觀，并在未來(lái)20年將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。l 2007年中國(guó)的發(fā)電裝機(jī)容量為100萬(wàn)MW，并按每年12%的速度增長(zhǎng)。主席于2006年APEC會(huì)議上已明確指出，在10年（即2016年之前）可再生能源在能源消耗總量的比例將占20%。據(jù)此，至2016年，僅中國(guó)運(yùn)用可再生能源的發(fā)電裝機(jī)容量約為55萬(wàn)MW，即550GW。如80%使用太陽(yáng)能電池，其裝機(jī)容量約為44萬(wàn)MW，即440GW。l 2007年歐洲的發(fā)電裝機(jī)容量約為500萬(wàn)MW，美國(guó)約為300萬(wàn)MW，按年5%的增速計(jì)算，至2016年，歐盟和美國(guó)的發(fā)電裝機(jī)容量約為1

10、300萬(wàn)MW，如果20%用太陽(yáng)能發(fā)電替代，約為260萬(wàn)MW（2600GW）。l 以上測(cè)算還不包括其他太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品（如BIPV等）對(duì)太陽(yáng)能電池的需求。據(jù)Sharp總裁預(yù)測(cè)(權(quán)威人士)，薄膜太陽(yáng)能電池作為一種替代技術(shù)，2012年以薄膜為基礎(chǔ)之太陽(yáng)能產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將達(dá)50%，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。行業(yè)概況太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)組合載列如下：2007年按地區(qū)劃分之光伏市場(chǎng)Solarbuzz根據(jù)所采納的預(yù)測(cè)方案，于二零一一年，德國(guó)將占全球市場(chǎng)需求的28%至30%，日本占9%至11%，歐洲其它國(guó)家占23%至24%，美國(guó)占16%至23%，而世界其它國(guó)家則占16%至20%。二零零七年，約80%太陽(yáng)能光伏裝置位于德國(guó)

11、、日本與美國(guó)，當(dāng)?shù)卣恢狈e極以有利法規(guī)與財(cái)政支持，推廣使用包括太陽(yáng)能在之可再生能源。于二零零七年，德國(guó)為太陽(yáng)能裝置產(chǎn)能增長(zhǎng)最迅速的國(guó)家，其裝置產(chǎn)能（968百萬(wàn)瓦）超越全球第二大太陽(yáng)能裝置產(chǎn)能國(guó)日本（300百萬(wàn)瓦）逾兩倍。根據(jù)Solarbuzz的預(yù)測(cè)，于二零零八年至二零一一年，美國(guó)、歐洲其它國(guó)家與世界其它國(guó)家將成為增長(zhǎng)最迅速之國(guó)家或地區(qū)，而德國(guó)與日本則預(yù)料以少于10%之年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定增長(zhǎng)。行業(yè)概況德國(guó)與日本為推行全國(guó)性長(zhǎng)期鼓勵(lì)資助政策的先鋒，藉以將太陽(yáng)能引入主流能源之列。西班牙、法國(guó)、希臘、意大利與葡萄牙等其它歐洲市場(chǎng)亦設(shè)有不同的支持計(jì)劃，如減稅與回饋規(guī)定。美國(guó)亦一直與多個(gè)國(guó)家合作投資太陽(yáng)能

12、發(fā)展，推行太陽(yáng)能回扣計(jì)劃，美國(guó)國(guó)土資源部已特批2.5億英畝的土地用于發(fā)展太陽(yáng)能，原軍火克希德馬丁業(yè)已轉(zhuǎn)行于太陽(yáng)能行業(yè)，并已開(kāi)始在25個(gè)州悄悄進(jìn)行。其它若干國(guó)家正引入有利太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的法律，配合產(chǎn)業(yè)預(yù)期的強(qiáng)勁顯著的增長(zhǎng)。中國(guó)為全球最大能源消耗國(guó)之一，其太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦開(kāi)始萌芽，目前中國(guó)已批準(zhǔn)兩家太陽(yáng)能發(fā)電站的上網(wǎng)電價(jià)為4元人民幣/度。光伏價(jià)值鏈傳統(tǒng)的晶體太陽(yáng)能產(chǎn)品傳統(tǒng)的光伏價(jià)值鏈指凈化與晶化硅材、將晶硅（或硅錠）切割成硅片、將硅片加工成為電池、裝嵌電池成為模塊、為制造廠提供經(jīng)常性能源。目前，市面出售的太陽(yáng)能電池與模塊大多數(shù)為單晶硅或多晶硅的結(jié)晶硅。下圖列示制造以結(jié)晶硅為基礎(chǔ)的太陽(yáng)能產(chǎn)品之價(jià)值鏈。&

13、#1056700;􀒿 􁾼􁍵 􀭜行業(yè)概況可以看出，傳統(tǒng)的光伏價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃蠈?dǎo)向和依賴型的，其未來(lái)的發(fā)展取決于原料價(jià)值的持續(xù)降低和原料供給量的持續(xù)增長(zhǎng)，而這些也將成為制約其發(fā)展的瓶頸。根據(jù)獨(dú)立研究所水清木華研究中心發(fā)出的報(bào)告，太陽(yáng)能多晶硅于過(guò)往年度一直出現(xiàn)供應(yīng)短缺，導(dǎo)致供不應(yīng)求的情況，此情況仍會(huì)持續(xù)，并日益嚴(yán)峻，其原因在于投資多晶硅原料廠門檻高，耗資大，2萬(wàn)噸產(chǎn)量需投資20億美元，且建廠周期為3年。故于二零零四年，太陽(yáng)能多晶硅（適用于制造太陽(yáng)能硅錠與硅片）的現(xiàn)價(jià)低于40美元公斤，而于二零零八年，所增加的太陽(yáng)能多晶硅供應(yīng)的現(xiàn)價(jià)

14、約為500美元公斤。以薄膜為基礎(chǔ)的太陽(yáng)能產(chǎn)品以薄膜為基礎(chǔ)的太陽(yáng)能產(chǎn)品之價(jià)值鏈則相對(duì)簡(jiǎn)單，其核心是設(shè)備，屬于設(shè)備導(dǎo)向型。 設(shè)備太陽(yáng)能薄膜電池生產(chǎn)線TCO玻璃在平板玻璃表面通過(guò)鍍膜的方法均勻的鍍上一層透明的導(dǎo)電氧化物薄膜。電池模組反應(yīng)氣體在一定的保護(hù)氣氛下反應(yīng)生成硅原子沉積在加熱的襯底上，并一次成形多個(gè)電池發(fā)電機(jī)組建成太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)組行業(yè)概況太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)之主要增長(zhǎng)動(dòng)力太陽(yáng)能發(fā)電是近年增長(zhǎng)最快之可再生能源發(fā)電來(lái)源之一，下列因素已經(jīng)并將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)全球太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)之增長(zhǎng)l 全球關(guān)注暖化與環(huán)境問(wèn)題，同時(shí)電力需求持續(xù)增長(zhǎng)；l 政府推出有利太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)之優(yōu)惠措施以與頒布可再生能源法；l 客戶與最終用家轉(zhuǎn)而采用太陽(yáng)能作

15、為主要可再生能源；與l 光伏模塊之成本隨科技進(jìn)展而下降與其生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)充所帶來(lái)之規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，均令采用太陽(yáng)能之費(fèi)用更為相宜。核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：l 世界領(lǐng)先的產(chǎn)能：逐年大增，保持大幅領(lǐng)先 每條線產(chǎn)能從每條線50MW（2009）到100MW（2010）至，200MW（2011），400MW（2013）領(lǐng)先對(duì)手，為世界第一。l 世界領(lǐng)先的轉(zhuǎn)換效率：（在專用設(shè)備商中） 從2009年起主力機(jī)種線，9轉(zhuǎn)換效率，至2010年主力機(jī)種線11，2011年主力線為12，2012年主力線為13，2013年主力線為15%。l 低成本優(yōu)勢(shì) 每瓦的設(shè)備購(gòu)置成本僅為1.2美元，遠(yuǎn)低于其他設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)廠家

16、（美國(guó)Applied Materials為USD3/W，歐洲Orlekon為USD3.30/W)。l 極具競(jìng)爭(zhēng)力的交貨周期 交貨周期不高于9-12個(gè)月，而其他設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)廠家的交貨周期一般為一年半至兩年。l 管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，具備扎實(shí)往績(jī)記錄 CEO一熙先生在硅與III-V化合物與薄膜成長(zhǎng)微觀結(jié)構(gòu)與光電特性的關(guān)聯(lián)有獨(dú)到的技術(shù)和逾25年的經(jīng)驗(yàn)。核心競(jìng)爭(zhēng)力 COO萬(wàn)資仁先生有優(yōu)秀的技術(shù)管理能力與經(jīng)驗(yàn)，曾成功擔(dān)任十?dāng)?shù)億美元的大陸上市公司的營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)；擔(dān)任過(guò)資本額6億美元的千人大公司營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)。成本競(jìng)爭(zhēng)分析（核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)濟(jì)效益）每瓦購(gòu)置設(shè)備成本，本公司為USD1.2/W，遠(yuǎn)低于其它設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)廠家：美

17、國(guó) Applied MaterialsUSD3.00/W歐洲 OrlekonUSD3.30/W日本 ULVACUSD2.00/W核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)換效率競(jìng)爭(zhēng)分析（核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)效益）本公司從以高過(guò)對(duì)手2-3%、世界領(lǐng)先轉(zhuǎn)換率9%開(kāi)始，且自2010年至2013年，逐步提高至15%以上，在賣專用設(shè)備商領(lǐng)域中，為世界第一遙遙領(lǐng)先。2009年交貨之薄膜設(shè)備美國(guó) Applied Materials保證效率在6%歐洲 Orlekon保證效率在7%日本 ULVAC保證效率在7%光電組件與工藝先進(jìn)性我們的光電組件與工藝先進(jìn)性具有下列特性：l 以微晶層為主、奈米硅-鍺晶層為輔的雙層架構(gòu)（Tandem），可達(dá)成11%長(zhǎng)

18、期使用的轉(zhuǎn)換效能，并逐步升級(jí)至15%的效能（11-13%, 12-14%, 13-15%）l 使用同步熱處理與高頻等離子電漿，促使微晶層得沉積速度增加3-5倍l 完善微晶層結(jié)晶組成，使晶體缺陷成為現(xiàn)有微晶層的千分之一至十萬(wàn)分之一l 落實(shí)硬設(shè)備的開(kāi)發(fā)，使工藝技術(shù)與硬設(shè)備合而為一，一步到位，產(chǎn)生最佳的量產(chǎn)績(jī)效l 開(kāi)發(fā)兩段式脈沖式快速退火設(shè)備，可為將來(lái)升級(jí)轉(zhuǎn)換效率的設(shè)備手段與技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力l 增大微晶粒、降低缺陷l 在2011年后將推出化合物半導(dǎo)體光電膜與微晶硅在玻璃上的新型復(fù)合膜的超高轉(zhuǎn)換效率結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)線。光電組件先進(jìn)性說(shuō)明至2007年，薄膜某電池的轉(zhuǎn)換效能大多是6上下，其原因在于無(wú)晶層在工藝完成

19、后，雖可表現(xiàn)在89左右，但是經(jīng)數(shù)個(gè)月在某光照射下即產(chǎn)生衰變。經(jīng)由無(wú)晶層孔洞的產(chǎn)生不同種氫鍵與懸掛鍵的聚合，使得電阻增值大，電子通過(guò)不易外，逐步造成大量連續(xù)的復(fù)合中心 (recombination center) 出現(xiàn)，使得光電子、電洞的生命期（life time）縮短，因此能通過(guò)無(wú)晶層的電流下降，轉(zhuǎn)換效能只有原始的百分之70甚至更低。這種由某照射所產(chǎn)生的光衰現(xiàn)象，在高效能的要求下，雖說(shuō)可以加入微晶層的考慮使之略增高，但是畢竟在工藝的制作上，無(wú)晶層在先而微晶層在后的方式，無(wú)法對(duì)微晶做有效的退火，也就無(wú)法更有效的使用微晶層的物理光電效應(yīng)。因此到目前為止成就不大。本公司的技術(shù)理論即在于解決這種架構(gòu)（

20、Tandem）的不良性，而提出次序上的安排與輔助式的雙重快速退火，達(dá)到無(wú)晶層與微晶層對(duì)綠光與紅橘光吸收的極大性。工藝先進(jìn)性說(shuō)明首先，用PECVD磊上微晶薄膜，在工藝的過(guò)程中加裝基板加熱裝置，使原子的排列較近晶體式的排列，同時(shí)膜的積效率亦是一般的35倍，再由下一道工序流程中的工藝制作腔，再做一次快速退火，使得微晶在巨觀下有某些已是多晶的型態(tài)，這一層微晶應(yīng)該使晶體缺陷較目前市面所提供的微晶層的千分之一至十萬(wàn)分之一。 因此微晶層9-10的轉(zhuǎn)換效能在六個(gè)月的某光照射后亦有8.1-9%。完成微晶層之后，再進(jìn)入無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力晶層的積，由一般的6%的轉(zhuǎn)換效能來(lái)看，再經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月照射后，實(shí)際轉(zhuǎn)換效能將衰減至原有的

21、百分之70，亦即4.2%。但在本公司的獨(dú)有的制程工藝?yán)碚撓?，我們?yīng)得到1214%左右。也就是說(shuō)，一般的供貨商所提供的是以無(wú)晶層為主的雙層（Tandem）結(jié)構(gòu)，可能不具長(zhǎng)程的要求與競(jìng)爭(zhēng)力，本公司所主的是以微晶層為主的雙層架構(gòu)。在本公司擁有光電子組件與材料的雙項(xiàng)優(yōu)勢(shì)之下，我們以長(zhǎng)效使用1113%的轉(zhuǎn)換效能，為開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)地設(shè)備先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，往后逐年增進(jìn)至15%效能，同時(shí)，我們亦將研發(fā)其它多層薄膜技術(shù)，向高于18%為目標(biāo)邁進(jìn)，堅(jiān)持我們技術(shù)之先進(jìn)性。設(shè)備先進(jìn)性l 采用同時(shí)制造20片等離子電漿鍍膜的大批量設(shè)備，可為同業(yè)產(chǎn)能的四八倍以上l 采用基板加熱鍍膜同步退火，快速退火設(shè)備，微晶成長(zhǎng)速度是同業(yè)的五倍l 設(shè)

22、備數(shù)量低于2套25MW之非晶薄膜設(shè)備l 較同瓦數(shù)之非晶薄膜設(shè)備，節(jié)省清洗機(jī)、傳送設(shè)備l 車匣傳送設(shè)備成熟穩(wěn)定l 較同瓦數(shù)之非晶薄膜設(shè)備，節(jié)省廠房面積4成l 較同瓦數(shù)之非晶薄膜設(shè)備，節(jié)省TCO玻璃、EVA膠膜與框架 4成以上核心競(jìng)爭(zhēng)力l 設(shè)備價(jià)格較同業(yè)低3成以上50MW單線USD60M，批量?jī)?yōu)惠可致USD45Ml Uptime 可達(dá)9成以上。連續(xù)車體多腔鍍膜設(shè)備較同業(yè)設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)作、維修簡(jiǎn)單快速l 退火設(shè)備降低薄膜電池的缺陷，增加轉(zhuǎn)換效率l 開(kāi)發(fā)兩段式退火設(shè)備，可為將來(lái)升級(jí)轉(zhuǎn)換效率的設(shè)備手段與技術(shù)，增大微晶粒、降低缺陷。l 五年快速提高每線產(chǎn)能8倍，從每條線50MW, 100MW, 200MW至4

23、00MW。設(shè)備的設(shè)計(jì)是基于工藝的流程要求與先進(jìn)性；設(shè)備是具體的來(lái)實(shí)現(xiàn)科學(xué)領(lǐng)域中的研發(fā)成果，將之系統(tǒng)化用機(jī)械設(shè)備的商業(yè)化手段，產(chǎn)生大量生產(chǎn)。本公司是由客制化服務(wù)開(kāi)始，將客戶的需求除了作短期的應(yīng)用方案外，并架構(gòu)長(zhǎng)期的規(guī)劃，使得今日的設(shè)備仍能在下一波的競(jìng)爭(zhēng)中，加裝若干部件，仍充分發(fā)揮使用。除了擁有多位設(shè)備硬件設(shè)計(jì)與制程應(yīng)用的精英外，更值得與業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)的是多位材料專精的專家，他們不僅是提供工藝的先進(jìn)性，更在設(shè)備開(kāi)發(fā)的階段積極的運(yùn)用量測(cè)設(shè)施抓牢薄膜的結(jié)晶結(jié)構(gòu)的巨觀變化與微觀調(diào)整。因此，我們的設(shè)備較之一般設(shè)備供貨商不同之處在于：l 與客戶需求和市場(chǎng)要求作緊密結(jié)合。l 將組件工藝技術(shù)整合入硬設(shè)備之中。核心競(jìng)爭(zhēng)

24、力產(chǎn)品穩(wěn)定度的先進(jìn)性（使用后）l 光電流的穩(wěn)定度在10%l 微晶結(jié)構(gòu)為主的薄膜，經(jīng)過(guò)退火處理，缺陷減低；在使用時(shí)某長(zhǎng)期照射，也不易改變其膜層之原子堆棧結(jié)構(gòu)，缺陷程度穩(wěn)定，因而光電流轉(zhuǎn)換效果穩(wěn)定，初始電流與長(zhǎng)期使用電流差在10%以。成品率可達(dá)90%以上l 制造合格之成品率可達(dá)9成以上l 微晶結(jié)構(gòu)為主，經(jīng)制程退火處理的薄膜，均勻度高、缺陷少、光電轉(zhuǎn)換效率穩(wěn)定，連續(xù)制程維持均一性高，所以成品率較非晶薄膜高組織結(jié)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)顧問(wèn)委員會(huì)生產(chǎn)工藝流程玻璃基板送入待料區(qū)后，由機(jī)械手臂抓送至清洗機(jī)，將包裝、運(yùn)送途中可能產(chǎn)生的灰塵或污染清洗干凈后，將已鍍有TCO膜之玻璃基板送至紅外線雷射割線機(jī)做出第一次割線工藝，

25、割線完成后將基板作二次清洗。將洗凈之基板送入PECVD鍍膜機(jī)，做連續(xù)多腔之鍍膜使產(chǎn)生P型層/微晶層(1.5微米2微米)/n型層/反射層/P型層/ia-si層/n型層等工藝步驟后，經(jīng)由綠光雷射割線機(jī)后，各電池的接觸點(diǎn)已打開(kāi)，再経由金屬模濺鍍機(jī)后，以具有傳導(dǎo)之效應(yīng)，再由綠光雷射割線機(jī)將不必要的金屬剝除，太陽(yáng)能電池工藝制作完成，可由IV測(cè)試機(jī)完成基本數(shù)據(jù)之量測(cè)。玻璃基板板清洗機(jī)雷射割線機(jī)紅外線雷射清洗機(jī)PECVD鍍膜機(jī)雷射割線機(jī)綠光雷射金屬膜濺鍍機(jī)綠光雷射切割機(jī)IV測(cè)試機(jī)廠房選址制造工廠目前擬定在市平谷區(qū)馬坊工業(yè)區(qū)，平谷區(qū)位于東北部，距離首都機(jī)場(chǎng)僅35公里，15分鐘的車程，全程高速，交通極為便利，為

26、東北部海、陸、空、鐵多式聯(lián)運(yùn)的最佳結(jié)合點(diǎn)。平谷距港僅135公里，區(qū)設(shè)保稅物流區(qū)，進(jìn)出口方便并可享受保稅等優(yōu)惠政策。生產(chǎn)制造工廠擬位于平谷區(qū)馬坊工業(yè)區(qū)。市和平谷區(qū)政府對(duì)于雙方的合作表示高度重視，并多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議，確保在政策上給予公司最大的扶持。目前公司已與馬坊工業(yè)區(qū)管委會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（詳見(jiàn)附件），明確了雙方的合作框架、原則和一些基本條款：l 地方政府按照1:1的比例進(jìn)行配套資金投入；l 協(xié)助落實(shí)國(guó)家裝備資金的支持；l 協(xié)調(diào)落實(shí)銀行的信貸支持（授信規(guī)模不低于注冊(cè)資本的2倍）。l 優(yōu)惠地價(jià)不高于15萬(wàn)/畝（市場(chǎng)價(jià)為40萬(wàn)/畝）；l 地價(jià)和稅收返還；l 第一個(gè)廠房由政府代建（建設(shè)成本約10

27、00萬(wàn)美元），交由公司免費(fèi)使用兩年后生產(chǎn)由公司以成本價(jià)購(gòu)回；l 進(jìn)口設(shè)備免交關(guān)稅和增值稅；l 所得稅享受兩免三減半的優(yōu)惠等。廠房與生產(chǎn)設(shè)施規(guī)劃制造工廠主要從事薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線的組裝、調(diào)試和試運(yùn)行，將占地400畝，項(xiàng)目擬建4個(gè)廠房，每個(gè)廠房的占地面積約為200M×160M，每個(gè)廠房可放置3-4條設(shè)備線。公司會(huì)視乎市場(chǎng)需求而在第五年之后再添置廠房，進(jìn)一步提升年產(chǎn)能。廠房和薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)適合每天不停運(yùn)作，以應(yīng)付生產(chǎn)需求。為免任何突發(fā)性設(shè)備故障引致本公司薄膜太陽(yáng)能電池設(shè)備生產(chǎn)停頓，有關(guān)設(shè)備作定期維修養(yǎng)護(hù)，并可獨(dú)立運(yùn)作。薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線廠房的規(guī)劃配置如下：生產(chǎn)上述廠房于投產(chǎn)

28、后將全面運(yùn)作，并全面使用所有指定產(chǎn)能。自第五年開(kāi)始，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)32條400MW的薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線的產(chǎn)量。設(shè)備方案產(chǎn)品種類產(chǎn)品型號(hào)尺寸(M)功率KVA產(chǎn)品價(jià)格USD數(shù)量50MW小計(jì)MUSD玻璃清洗機(jī)AS GC I8 * 2.3 * 262165K3X0.5PECVD鍍膜機(jī)AS PECVD II20 * 2.3 * 330010,500K2X21快速退火機(jī)AS RA I2.4 * 1.660500K1X0.5AZO膜雷射劃線機(jī)AS IR I5.4 * 1.8 * 1.818647K2X1.3雷射劃線機(jī)AS GL II5.4 * 1.8 * 1.818647K3X2機(jī)械手臂AS RBT IH-R

29、each 2.135130K12X1.5AI,ZnO鍍膜機(jī)AS PVD I28 * 2.3 * 33203,237K1X3.2焊線機(jī)AS WD I3 * 212216K2X0.4承壓固化機(jī)AS LM I14 * 3.650230K7X1.6某光仿真器AS SSL I2.1 * 2.1 * 52.5183K2X0.4有軌車AS TC I2 * 215108K10X1背板供應(yīng)機(jī)AS BB I1.6 * 1.22140K2X0.3工廠自動(dòng)化AS SW ITBDTBD2,158K1X2.1傳輸設(shè)備AS TRT I170 * 230324K2X0.6生產(chǎn)擴(kuò)充計(jì)劃公司未來(lái)生產(chǎn)設(shè)施與產(chǎn)能的擴(kuò)充計(jì)劃如下：于二

30、零零九年十二月三十一日于二零一零年十二月三十一日于二零一一年十二月三十一日于二零一二年十二月三十一日于二零一三年十二月三十一日生產(chǎn)線5OMW8條24條100MW-4條8條200MW-16條28條400MW32條總產(chǎn)能40OMW1.6GW4GW5.6GW12.8GW采購(gòu)與存貨控制采購(gòu)公司制造之薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線之零配件、元器件以與原材料的采購(gòu)、前期組裝等工作均委托上市公司東捷科技股份進(jìn)行，公司然后從東捷科技處采購(gòu)，運(yùn)至大陸的工廠進(jìn)行調(diào)配、測(cè)試、試運(yùn)行和后期完善。東捷科技股份（原名東捷半導(dǎo)體科技股份）主要從事薄膜晶體管液晶顯示器（ TFT-LCD）等相關(guān)機(jī)械設(shè)備之制造與銷售業(yè)務(wù)。東捷科技目前已經(jīng)

31、成為一個(gè)專業(yè)TFTLCD光電設(shè)備之領(lǐng)導(dǎo)制造廠商，匯集百余名數(shù)年機(jī)臺(tái)設(shè)計(jì)之研究開(kāi)發(fā)人員，聚焦于機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、視覺(jué)系統(tǒng)、人機(jī)接口軟件、系統(tǒng)自動(dòng)化控制等高階技術(shù)開(kāi)發(fā)與整合。東捷科技技術(shù)實(shí)力雄厚，生產(chǎn)和代工經(jīng)驗(yàn)豐富，生產(chǎn)能力充足，足以保證公司的需求，即使公司需現(xiàn)爆破式增長(zhǎng)，其供給能力仍綽綽有余。目前公司已經(jīng)與東捷科技股份確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，東捷科技已經(jīng)向公司簽發(fā)了同意支援書（見(jiàn)附件）。公司一般以美元向供貨商付款。結(jié)賬的方法包括電匯與信用證。付款條件為簽約后支付30%的定金，在交付設(shè)備（即設(shè)備運(yùn)到公司指定地點(diǎn)或港口）時(shí)支付50%（約需3個(gè)月），調(diào)試驗(yàn)收后支付10%（約需1個(gè)月）。結(jié)賬的方法包括電匯

32、與信用證。另根據(jù)東捷科技的同意支援書，第一條設(shè)備線的付款條件為下單時(shí)支付8%，設(shè)備準(zhǔn)備完畢起運(yùn)前支付42%，工廠安裝完成后支付40%，驗(yàn)收完成后支付10%。采購(gòu)與存貨控制存貨控制為確保公司的制造過(guò)程順利進(jìn)行，公司政策乃維持合理的存貨水平，以符合年產(chǎn)量計(jì)劃與預(yù)算的生產(chǎn)所需。公司將成立一支由本公司董事長(zhǎng)所領(lǐng)導(dǎo)的特別隊(duì)伍，以嚴(yán)密監(jiān)察存貨變動(dòng)。公司每月均進(jìn)行實(shí)物點(diǎn)貨，以識(shí)別消耗緩慢的存貨，與做出適當(dāng)撥備（如需要）。為了訂下生產(chǎn)計(jì)劃，本公司亦計(jì)與手頭上的訂單、產(chǎn)能與存貨結(jié)余。銷售、市場(chǎng)推廣和客戶太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，前景極為樂(lè)觀。本公司將因勢(shì)利導(dǎo)，以擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。銷售過(guò)程本公司的銷售周期（即本集團(tuán)與客戶就

33、指定產(chǎn)品首次接觸至付運(yùn)上述產(chǎn)品予有關(guān)客戶之間的時(shí)間）一般維持9個(gè)月-12個(gè)月之。自初步接觸直至生產(chǎn)的銷售過(guò)程中的一般階段為：1. 技術(shù)評(píng)估公司產(chǎn)品經(jīng)理與現(xiàn)時(shí)與潛在客戶緊密合作，確保公司產(chǎn)品符合客戶的規(guī)格。2. 報(bào)價(jià)與確認(rèn)開(kāi)始生產(chǎn)前，本公司技術(shù)支持人員將與客人確認(rèn)產(chǎn)品的指定規(guī)格。3. 編訂生產(chǎn)時(shí)間表生產(chǎn)控制經(jīng)理將編訂生產(chǎn)時(shí)間表，并確保該時(shí)間表得以嚴(yán)格遵從。市場(chǎng) 如前所述，至2016年，中國(guó)電廠對(duì)太陽(yáng)能電池的需求為440GW，歐洲和美國(guó)電廠對(duì)太陽(yáng)能電池的需求為2600GW，中國(guó)、歐洲和美國(guó)合計(jì)約3040GW。據(jù)Sharp總裁預(yù)測(cè)(權(quán)威人士)，2012年以薄膜為基礎(chǔ)之太陽(yáng)能產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將達(dá)50%

34、，由此判斷，至2016年，市場(chǎng)對(duì)薄膜太陽(yáng)能電池設(shè)備的需求為1520GW，按照一條設(shè)備線50MW產(chǎn)能計(jì)算，平均每年市場(chǎng)需求約為1000條。銷售、市場(chǎng)推廣和客戶客戶太陽(yáng)能作為一種最普與的替代能源，前景極為可觀。德國(guó)馬爾堡市（Marburg）立法通過(guò)10月起所有新建與翻新的建筑強(qiáng)制安裝太陽(yáng)能發(fā)電，違者罰款，日本也訂出新建住家7成以上按照太陽(yáng)能發(fā)電的目標(biāo)，這些都表明，太陽(yáng)能電池的市場(chǎng)成長(zhǎng)動(dòng)能強(qiáng)勁。而薄膜太陽(yáng)能電池由于其成本低、易彎曲、易制造等優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。兩家從事薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)的廠家綠能和宇通，其中2008年年產(chǎn)能僅30WM的綠能已有200WM的薄膜太陽(yáng)能電池訂單排隊(duì)等著簽約，而宇通

35、光能更是“設(shè)備未進(jìn)，訂單滿手”，可見(jiàn)，目前市場(chǎng)對(duì)薄膜太陽(yáng)能電池處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，因此，薄膜太陽(yáng)能電池設(shè)備線也炙手可熱，目前三大設(shè)備提供廠商三年后的產(chǎn)能已全部被訂購(gòu)。由于歐洲各國(guó)與日本在太陽(yáng)能領(lǐng)域發(fā)展較早，相關(guān)配套政策也較為成熟，政府鼓勵(lì)發(fā)展和運(yùn)用太陽(yáng)能，太陽(yáng)能產(chǎn)品于該等國(guó)家亦獲廣泛宣傳與接納，故公司發(fā)展初期將集中開(kāi)發(fā)上述地區(qū)市場(chǎng)，發(fā)展主要客戶，以上述市場(chǎng)為基礎(chǔ)，并逐步擴(kuò)展并涵蓋美洲、亞洲其他地區(qū)和非洲市場(chǎng)。該項(xiàng)目雖然廠房未建，但訂單已滿，金額約為幾十萬(wàn)美元。僅中國(guó)大陸和地區(qū)已確定購(gòu)買的用戶包括：l 中國(guó)大陸- LDK賽維（LDK SOLOR）- 英利綠色能源控股（Yingli Green E

36、nergy Holding Company Limited）- 金某電子科技（G-S Solar）- 強(qiáng)生光電科技（Q-S Solar）l 地區(qū)- 綠能科技股份（Green Energy Technology） 銷售、市場(chǎng)推廣和客戶- 昱晶能源科技股份（GintechCorporation）- 旭能光電股份（Sunner Solar Corporation）- 大豐能源科技股份（SINONAR Corporation）- 志海能源科技股份（Giga Solar）注：1、 LDK賽維為NYSE上市公司，擬投資建設(shè)2GW的薄膜太陽(yáng)能電池面板工廠，其中1GW生產(chǎn)線系向美國(guó)Applied Material訂購(gòu)，另外1GW(50MW的生產(chǎn)線20條)的生產(chǎn)線擬向我公司訂購(gòu)，金額約為12億美元；2、 英利綠色能源控股為NYSE上市公司，首期擬向公司訂購(gòu)10條線，金額約為6億美元。定價(jià)政策薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線以瓦（W）為定價(jià)單位。目前50MW的生產(chǎn)線，公司擬定價(jià)為6500萬(wàn)美元。以上定價(jià)將隨著市場(chǎng)行情的發(fā)展而與時(shí)調(diào)整。付款條款由于屬賣方市場(chǎng)，一般要求新客戶預(yù)付現(xiàn)金13成，并開(kāi)出不可撤銷信用證(FOB)。業(yè)務(wù)策略與未來(lái)計(jì)劃業(yè)務(wù)策略公司將不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能和提高電力轉(zhuǎn)換效率，將進(jìn)一步開(kāi)拓其與全球其它具潛力客戶之關(guān)系。并銳意成為全球領(lǐng)