戰(zhàn)略管理案例之一某制藥股份有限公司.

1、戰(zhàn)略管理案例之一某制藥股份有限公司某制藥股份有限公司戰(zhàn)略選擇的幾點建議戰(zhàn)略選擇的幾點建議 1. 關(guān)于二次改制關(guān)于二次改制n（1）有必要進(jìn)行嚴(yán)格的審計和資產(chǎn)評估。一則可以摸清家底；二則可以為平衡隱形負(fù)債和無形資產(chǎn)的關(guān)系提供依據(jù)；三則為抉擇股權(quán)結(jié)構(gòu)和定價標(biāo)準(zhǔn)提供參考條件。n（2） 積極推進(jìn)國有股的減持。其理由，一是徹底切斷企業(yè)與政府的政治聯(lián)系，使資源能主要由市場配置；二是企業(yè)家可以自主考慮長期發(fā)展戰(zhàn)略，而盡可能規(guī)避短期行為；三是降低企業(yè)“關(guān)系支出”，擴(kuò)張其“盈利空間”。n（3）合理設(shè)計職工持股結(jié)構(gòu)。n（4）不排除二次股改中銀行債轉(zhuǎn)股的可能性。一是債折價轉(zhuǎn)股可以減輕財務(wù)負(fù)擔(dān)；二是銀行的財務(wù)監(jiān)督有利于

2、制衡內(nèi)部人控制，三是銀行通常不會干預(yù)企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。 2. 關(guān)于擔(dān)保責(zé)任關(guān)于擔(dān)保責(zé)任n（1）擔(dān)保是在改制前發(fā)生的由地方政府主導(dǎo)的國有企業(yè)之間互保，是典型的政府行為，地方政府負(fù)有不可推卸的責(zé)任。n（2）可否考慮將國家在宛西制藥公司的股權(quán)與該項銀行債權(quán)聯(lián)動，這在銀行處理歷史壞帳中已成慣例。3. 關(guān)于隱形虧損關(guān)于隱形虧損n（1）可考慮在二次改制中，撇掉部分壞帳，擠去資產(chǎn)泡沫，可緩解職工增持新股的壓力。n（2）對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營需重新定位，可考慮將商標(biāo)（衛(wèi)生巾專用）和有形資產(chǎn)打包出售，有序退出衛(wèi)生巾行業(yè)。n（3）在目前做廣告資金不夠，降成本條件不成熟的兩難之中，可考慮銷售方式的創(chuàng)新，能否在

3、中小城市開拓新的客戶群。 4. 關(guān)于資產(chǎn)重組關(guān)于資產(chǎn)重組n（1）考慮化工公司存在大量無效資產(chǎn)的事實，低價取得明天公司的全部資產(chǎn)，在宛西制藥公司內(nèi)部重新組合。n（2）某紙箱廠與制藥公司一墻之隔，土地和廠房具有鄰接優(yōu)勢，但管理混亂，虧困嚴(yán)重，職工安置問題也無法避免，除非有特殊政策或特別需要，對該廠的重組才有考慮的可能。4. 關(guān)于資產(chǎn)重組關(guān)于資產(chǎn)重組n（3）印刷公司由于有一定的設(shè)計創(chuàng)新能力和市場營銷能力，目前尚處在維持生存，難以發(fā)展的階段。一是應(yīng)收貨款比例很高，有可能形成潛虧；二是印刷設(shè)備為引進(jìn)的二手設(shè)備，已經(jīng)落后，不能滿足高水平印刷業(yè)務(wù)的要求。三是職工安置的成本較高。盡管該企業(yè)與制藥公司的產(chǎn)品有互

4、補性，但重組仍要慎重。建議引進(jìn)從事印刷專業(yè)的戰(zhàn)略投資者與制藥公司共同重組印刷公司。n（4）酒廠已經(jīng)停產(chǎn)，這一結(jié)果既有內(nèi)部原因，又有外部原因，從現(xiàn)場觀察情況看，該企業(yè)破產(chǎn)很難避免。如果制藥公司發(fā)展的重點是中醫(yī)藥生產(chǎn)，而不是房地產(chǎn)，加之現(xiàn)有廠房還未充分利用。不宜介入酒廠的重組。當(dāng)然這也要視政府給予的優(yōu)惠政策具體分析。5. 關(guān)于人才流失關(guān)于人才流失n（1）與現(xiàn)在的各級管理人員，技術(shù)人員和營銷人員重新簽定合同。一是參照全國同行業(yè)、同規(guī)模、同效益企業(yè)的平均水平定出有吸引力的報酬和福利條款；二是明確各種約束條款，尤其是要增加保守公司秘密條款，不得在本職工作之外從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)。n（2）重新修訂關(guān)于

5、營銷人員的獎勵制度，可否考慮對新老市場的營銷人員實行存量老辦法，增量新辦法，既要看到開拓新市場的困難，還要看到穩(wěn)定老市場的重要性。5. 關(guān)于人才流失關(guān)于人才流失n（3）培訓(xùn)各類專業(yè)技術(shù)人才，使他們在增強(qiáng)自己的競爭能力的同時，還增強(qiáng)對公司的認(rèn)同和歸宿感。n（4）加強(qiáng)與高等院校的實質(zhì)性聯(lián)系。一是重新啟動中醫(yī)藥營銷專業(yè)大專班的計劃。二是在知名醫(yī)學(xué)院和藥學(xué)院設(shè)立獎勵貧困學(xué)生計劃。三是可申辦藥學(xué)博士后流動站，就中藥現(xiàn)代化的具體項目展開實質(zhì)性研究。這既是擴(kuò)大人才利用途徑的需要，又是提高本公司現(xiàn)有人才水平的要求，還為制造后續(xù)市場機(jī)會和直接融資創(chuàng)造了條件。6. 關(guān)于同行競爭關(guān)于同行競爭n應(yīng)形成同行無法替代或難以模仿的核心競應(yīng)形成同行無法替代或難以模仿的核心競爭力，在近期應(yīng)圍繞核心產(chǎn)品爭力，在近期應(yīng)圍繞核心產(chǎn)品構(gòu)建藥構(gòu)建藥業(yè)的發(fā)展模式，即