東風(fēng)HONDA2008年第一季度行銷方案

1、東風(fēng)本田品牌營(yíng)銷東風(fēng)本田品牌營(yíng)銷攜手?jǐn)y手2008,2008,共享綠色奧運(yùn)共享綠色奧運(yùn)東風(fēng)Honda一直致力于在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各項(xiàng)企業(yè)活動(dòng)中努力把解決大氣污染、降低二氧化碳排放量、有效利用資源和能源等作為課題，為達(dá)到產(chǎn)品排放清潔化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，為減少對(duì)地球環(huán)境的影響做出了積極貢獻(xiàn)，為更進(jìn)一步將綠色環(huán)境留駐奧運(yùn)，東風(fēng)Honda中基店、華邦店最后呼吁全社會(huì)一起來(lái)關(guān)注我們的綠色環(huán)境，我們所倡導(dǎo)的“綠色奧運(yùn)”的口號(hào)將在我們身上真正得到體現(xiàn)。綠色宣言綠色宣言?shī)W運(yùn)（綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)）崇尚“參與”！在科技飛速發(fā)展的21世紀(jì)里，奧運(yùn)不再是過(guò)去大多數(shù)人觀賞的“節(jié)目”，而是包

2、括更多內(nèi)涵、更多人參與的活動(dòng)；是外延更寬的傳播活動(dòng)；是直接推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的載體。作為跨入一個(gè)嶄新世紀(jì)的新奧運(yùn)，有著他更加引人入勝的發(fā)展。而東風(fēng)Honda作為目前全市最為耀眼的一款車，應(yīng)該積極投身參與其中，樹(shù)立奧運(yùn)旗幟，繼承和發(fā)揚(yáng)新奧運(yùn)精神。東風(fēng)Honda一直致力于在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各項(xiàng)企業(yè)活動(dòng)中努力把解決大氣污染、降低二氧化碳排放量、有效利用資源和能源等作為課題，為達(dá)到產(chǎn)品排放清潔化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，為減少對(duì)地球環(huán)境的影響做出了積極貢獻(xiàn)，為更進(jìn)一步將綠色環(huán)境留駐奧運(yùn)，東風(fēng)Honda中基店、華邦店最后呼吁全社會(huì)一起來(lái)關(guān)注我們的綠色環(huán)境，此次活動(dòng)“攜手2008,共享綠色奧運(yùn)”也

3、孕育而生。以建設(shè)生態(tài)城市為目標(biāo)，通過(guò)全體工作人員上下共同努力，在全社會(huì)形成一個(gè)人人參與環(huán)境保護(hù)，個(gè)個(gè)關(guān)心生存環(huán)境的良好氛圍。因此，我們所倡導(dǎo)的“綠色奧運(yùn)”的口號(hào)將在我們身上真正得到體現(xiàn)。全民參與攜手奧運(yùn)活動(dòng)主旨活動(dòng)主旨 促銷活動(dòng)，認(rèn)領(lǐng)綠色基地促銷活動(dòng)，認(rèn)領(lǐng)綠色基地“東錢湖東錢湖”友誼對(duì)比大試駕友誼對(duì)比大試駕新年購(gòu)車迎奧運(yùn)新年購(gòu)車迎奧運(yùn)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容-“-“攜手?jǐn)y手2008,2008,共享綠色奧運(yùn)共享綠色奧運(yùn)”試乘試駕，趣味奧運(yùn)大賽試乘試駕，趣味奧運(yùn)大賽“ “關(guān)愛(ài)山區(qū)關(guān)愛(ài)山區(qū), ,關(guān)愛(ài)兒童關(guān)愛(ài)兒童, ,關(guān)心未來(lái)關(guān)心未來(lái)“ “捐助活動(dòng)捐助活動(dòng)第一階段第二階段第三階段活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20082

4、008年年1 1月月1 1日日1 1月月3131日日 活動(dòng)地點(diǎn)：中基店、華邦店活動(dòng)地點(diǎn)：中基店、華邦店活動(dòng)形式：活動(dòng)形式： 1 1、贈(zèng)送原廠導(dǎo)航價(jià)值、贈(zèng)送原廠導(dǎo)航價(jià)值2580025800元元 2 2、送全車保險(xiǎn)，價(jià)值、送全車保險(xiǎn)，價(jià)值70007000元元 3 3、送油卡，價(jià)值、送油卡，價(jià)值30003000元元 4 4、凡活動(dòng)期間，購(gòu)買東風(fēng)本田任何款、凡活動(dòng)期間，購(gòu)買東風(fēng)本田任何款車型的車主均有機(jī)會(huì)認(rèn)領(lǐng)綠色基車型的車主均有機(jī)會(huì)認(rèn)領(lǐng)綠色基 地卡地卡（三石農(nóng)莊），此基地將作為東風(fēng)本田推廣綠色環(huán)保理念的主（三石農(nóng)莊），此基地將作為東風(fēng)本田推廣綠色環(huán)保理念的主 要地點(diǎn)。更加突出東風(fēng)本田對(duì)綠色產(chǎn)品，綠色工

5、廠的理念。要地點(diǎn)。更加突出東風(fēng)本田對(duì)綠色產(chǎn)品，綠色工廠的理念。媒體宣傳：前期媒體宣傳：前期- - 短信平臺(tái)、報(bào)紙媒體短信平臺(tái)、報(bào)紙媒體 中期中期- - 報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體 后期后期- - 報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體促銷活動(dòng)、認(rèn)領(lǐng)綠色基地促銷活動(dòng)、認(rèn)領(lǐng)綠色基地第第 一一 階階 段段預(yù)計(jì)費(fèi)用：預(yù)計(jì)費(fèi)用：21萬(wàn)萬(wàn)促銷活動(dòng)、認(rèn)領(lǐng)綠色基地執(zhí)行方案促銷活動(dòng)、認(rèn)領(lǐng)綠色基地執(zhí)行方案認(rèn)領(lǐng)流程認(rèn)領(lǐng)流程 客戶邀請(qǐng) 禮品準(zhǔn)備 認(rèn)領(lǐng)儀式 媒體邀請(qǐng) 軟文報(bào)道活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)細(xì)則 1 1、購(gòu)買思域、購(gòu)買思域IMAIMA混合動(dòng)力車，贈(zèng)送原廠導(dǎo)航價(jià)值混合動(dòng)力車，贈(zèng)送原廠導(dǎo)航價(jià)值2580025800元；送全車保險(xiǎn)，價(jià)值元；送全車保險(xiǎn)，價(jià)值700

6、07000元；元；送油卡送油卡，價(jià)值價(jià)值30003000元。元。 2 2、凡活動(dòng)期間，、凡活動(dòng)期間，購(gòu)買東風(fēng)本田購(gòu)買東風(fēng)本田任何款任何款車型的車主均有機(jī)會(huì)認(rèn)領(lǐng)綠色基地卡車型的車主均有機(jī)會(huì)認(rèn)領(lǐng)綠色基地卡（三石農(nóng)莊），此（三石農(nóng)莊），此基地將作為東風(fēng)本田推廣綠色環(huán)保理念的主要地點(diǎn)。更加突出東風(fēng)本田對(duì)綠色產(chǎn)品，綠色工廠的基地將作為東風(fēng)本田推廣綠色環(huán)保理念的主要地點(diǎn)。更加突出東風(fēng)本田對(duì)綠色產(chǎn)品，綠色工廠的理念。理念。 3 3、屆時(shí)邀請(qǐng)媒體和客戶在三石農(nóng)莊進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)儀式活動(dòng)。、屆時(shí)邀請(qǐng)媒體和客戶在三石農(nóng)莊進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)儀式活動(dòng)。 4 4、認(rèn)領(lǐng)儀式活動(dòng)定于、認(rèn)領(lǐng)儀式活動(dòng)定于2.（植樹(shù)節(jié)）舉行。（植

7、樹(shù)節(jié)）舉行。 5 5、后期軟文報(bào)道跟進(jìn)。、后期軟文報(bào)道跟進(jìn)。http;/ 資料下載大全來(lái)電、店話術(shù)來(lái)電、店話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)。” 東風(fēng)本田汽車有限公司于1月1日至1月31日活動(dòng)期間，凡購(gòu)買東風(fēng)本田“CIVIC”車主，您都將能在三石農(nóng)莊認(rèn)領(lǐng)一份綠色的禮物。 并與我們與3.12植樹(shù)節(jié)一同前往三石農(nóng)莊參加認(rèn)領(lǐng)儀式。屆時(shí)，您可以認(rèn)領(lǐng)一棵樹(shù)木，或認(rèn)領(lǐng)一塊田。我們將出資為您細(xì)心照料。讓您綠色環(huán)保獻(xiàn)出一份愛(ài)心。 時(shí)間時(shí)間來(lái)店來(lái)店來(lái)電來(lái)電HAB預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售1月1日-1月31日252025151 促銷活動(dòng)預(yù)期效果促銷活動(dòng)預(yù)期效果活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20082008年年1

8、1月月1 1日日1 1月月3131日日活動(dòng)地點(diǎn)：中基店、華邦店活動(dòng)地點(diǎn)：中基店、華邦店活動(dòng)形式：捐助四明山貧困山區(qū)活動(dòng)形式：捐助四明山貧困山區(qū)活動(dòng)方式：活動(dòng)方式： 1 1、寧波經(jīng)銷商銷售車輛后，抽取其中一部份費(fèi)用，捐助貧困山區(qū)兒、寧波經(jīng)銷商銷售車輛后，抽取其中一部份費(fèi)用，捐助貧困山區(qū)兒 童，給他們買書籍、學(xué)習(xí)用品等；童，給他們買書籍、學(xué)習(xí)用品等； 2 2、倡導(dǎo)東風(fēng)本田對(duì)于山那邊的孩子的關(guān)懷，想與他們攜手、倡導(dǎo)東風(fēng)本田對(duì)于山那邊的孩子的關(guān)懷，想與他們攜手20082008，共，共 享綠色奧運(yùn)。享綠色奧運(yùn)。媒體宣傳：前期媒體宣傳：前期- - 短信平臺(tái)、報(bào)紙媒體短信平臺(tái)、報(bào)紙媒體 中期中期- - 報(bào)紙

9、媒體報(bào)紙媒體 后期后期- - 報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體“關(guān)愛(ài)山區(qū)關(guān)愛(ài)山區(qū),關(guān)愛(ài)兒童關(guān)愛(ài)兒童,關(guān)心未來(lái)關(guān)心未來(lái)“捐助活動(dòng)捐助活動(dòng)第第 一一 階階 段段捐贈(zèng)流程捐贈(zèng)流程 客戶邀請(qǐng) 禮品準(zhǔn)備 捐贈(zèng)儀式 媒體投放 媒體邀請(qǐng) 軟文報(bào)道活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)細(xì)則1、活動(dòng)期間每銷售一臺(tái)civic，捐贈(zèng)200元，用于購(gòu)買學(xué)習(xí)用品。2、每位客戶將在愛(ài)心條幅上簽名留念，我們將一起送出。3、屆時(shí)在四明山區(qū)選擇2所小學(xué)，進(jìn)行捐贈(zèng)儀式。4、挑選2名客戶志愿者及媒體同行。5、活動(dòng)定于1月28日6、銷售店將以銷售及市場(chǎng)經(jīng)理為代表東風(fēng)本田進(jìn)行捐贈(zèng)。關(guān)愛(ài)山區(qū)關(guān)愛(ài)山區(qū),關(guān)愛(ài)兒童關(guān)愛(ài)兒童,關(guān)心未來(lái)關(guān)心未來(lái)“捐助活動(dòng)執(zhí)行方案捐助活動(dòng)執(zhí)行方案來(lái)電、店話

10、術(shù)來(lái)電、店話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！?東風(fēng)本田汽車有限公司于1月1日至1月31日活動(dòng)期間，凡購(gòu)買東風(fēng)本田“CIVIC”車主，我們都將以您的名義向四明山區(qū)貧困兒童捐贈(zèng)200元的學(xué)習(xí)用品。 用我們的服務(wù)，為您獻(xiàn)出真摯愛(ài)心。 新年購(gòu)車迎奧運(yùn)新年購(gòu)車迎奧運(yùn)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20082008年年2 2月月1 1日日2 2月月2121日日活動(dòng)地點(diǎn)：中基店、華邦店活動(dòng)地點(diǎn)：中基店、華邦店活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：1 1、凡活動(dòng)期間，購(gòu)買東風(fēng)本田、凡活動(dòng)期間，購(gòu)買東風(fēng)本田“CIVIC”“CIVIC”車主均有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)車主均有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng) 2 2、特等獎(jiǎng)：、特等獎(jiǎng)：2 2名

11、，送新馬泰雙飛五日游名，送新馬泰雙飛五日游 3 3、幸運(yùn)獎(jiǎng)：、幸運(yùn)獎(jiǎng)：1010名，送價(jià)值名，送價(jià)值10001000元油卡元油卡 讓客戶自駕游北京，看奧運(yùn)。讓客戶自駕游北京，看奧運(yùn)。媒體宣傳：前期媒體宣傳：前期- - 電臺(tái)、短信平臺(tái)、報(bào)紙媒體電臺(tái)、短信平臺(tái)、報(bào)紙媒體 中期中期- - 報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體 后期后期- - 報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體 第第 二二 階階 段段預(yù)計(jì)費(fèi)用：預(yù)計(jì)費(fèi)用：11.5萬(wàn)萬(wàn)接聽(tīng)來(lái)電參考話術(shù)來(lái)電接聽(tīng)：“您好，東風(fēng)本田汽車特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！?東風(fēng)本田汽車有限公司于2月1日至2月21日凡活動(dòng)期間，購(gòu)買東風(fēng)本田“CIVIC”車主均有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。 特等獎(jiǎng)2名，送新馬泰雙

12、飛五日游 。幸運(yùn)獎(jiǎng)10名，送價(jià)值1000元油卡讓您自駕游北京，看奧運(yùn)。 結(jié)束通話：“謝謝您的來(lái)電咨詢，我們將敬待您光臨惠顧，再見(jiàn)”來(lái)店接待話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！?東風(fēng)本田汽車有限公司于2月1日至2月21日凡活動(dòng)期間，購(gòu)買東風(fēng)本田“CIVIC”車主均有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。 特等獎(jiǎng)2名，送新馬泰雙飛五日游 。幸運(yùn)獎(jiǎng)10名，送價(jià)值1000元油卡讓您自駕游北京，看奧運(yùn)。 結(jié)束語(yǔ)：我們將敬待您的下次光臨惠顧，再見(jiàn)。http;/ 資料下載大全“東錢湖東錢湖”友誼對(duì)比大試駕友誼對(duì)比大試駕活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 2008 2008年年3 3月月1 1日日-3-3月月2 2日日活

13、動(dòng)地點(diǎn)：東錢湖風(fēng)景區(qū)活動(dòng)地點(diǎn)：東錢湖風(fēng)景區(qū)活動(dòng)形式：活動(dòng)形式： 1 1、邀請(qǐng)媒體及意向客戶對(duì)、邀請(qǐng)媒體及意向客戶對(duì)CRVCRV及及CRVCRV的競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)品牌車型的車型的車輛車輛，進(jìn)，進(jìn) 行友誼對(duì)比大試駕行友誼對(duì)比大試駕；以節(jié)油環(huán)保為主題以節(jié)油環(huán)保為主題，評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)。旨在推廣評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)。旨在推廣 東風(fēng)東風(fēng)HONDAHONDA的節(jié)油環(huán)保性能。的節(jié)油環(huán)保性能。 2 2、另安排運(yùn)動(dòng)小項(xiàng)目、另安排運(yùn)動(dòng)小項(xiàng)目媒體宣傳：前期媒體宣傳：前期- - 電臺(tái)、短信平臺(tái)、報(bào)紙媒體電臺(tái)、短信平臺(tái)、報(bào)紙媒體 后期后期- - 報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文第第 三三 階階 段段預(yù)計(jì)費(fèi)用：預(yù)計(jì)費(fèi)用：17.5萬(wàn)萬(wàn)“東錢湖東錢湖”友誼對(duì)

14、比大試駕活動(dòng)執(zhí)行方友誼對(duì)比大試駕活動(dòng)執(zhí)行方案案 電話預(yù)約 登記備案 通知試駕 執(zhí)行試駕 媒體邀請(qǐng) 軟文報(bào)道試駕流程： 對(duì)來(lái)電尋問(wèn)活動(dòng)詳情的參與者，進(jìn)行活動(dòng)詳情細(xì)心講解。登記個(gè)人信息，并引導(dǎo)參與者預(yù)約試駕。 試駕進(jìn)行時(shí)由店內(nèi)銷售人員陪伴，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)且專業(yè)地說(shuō)明。 試乘試駕后由銷售人員進(jìn)行意見(jiàn)收集，引導(dǎo)參與者正確、有效地填寫反饋表，將盡量詳細(xì)的意見(jiàn)信息記錄在反饋表上，并對(duì)反饋表進(jìn)行收集。 活動(dòng)參與者參與試駕并填寫反饋表，由工作人員確認(rèn)為有效信息后，即可發(fā)放禮品。接聽(tīng)來(lái)電參考話術(shù)： 來(lái)電接聽(tīng)：“您好，東風(fēng)本田汽車特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)。”解答詢問(wèn)： 東風(fēng)本田汽車有限公司于3月1日至

15、3月2日期間東錢湖舉辦CRV友誼對(duì)比大試駕。您如果還沒(méi)有最終決定或心存任何疑問(wèn)，也可以在活動(dòng)期間親臨試駕CRV ，屆時(shí)會(huì)有銷售人員為你講解車輛性能并解答您的疑問(wèn)。活動(dòng)期間您在任一一家東風(fēng)本田特約銷售服務(wù)店參與CRV任一車型試駕，憑填寫完整有效的試駕反饋表，就可以獲贈(zèng)時(shí)尚禮品一份。如果您的時(shí)間暫不能確定，您可以先留下姓名和聯(lián)系方式，我們會(huì)通過(guò)電話提醒確認(rèn) 屆時(shí)我們將邀請(qǐng)起亞獅跑、現(xiàn)代途勝、進(jìn)口三菱進(jìn)行PK試駕。 結(jié)束通話：“謝謝您的來(lái)電咨詢，我們將敬待您光臨試駕，再見(jiàn)”試乘試駕，趣味奧運(yùn)大賽試乘試駕，趣味奧運(yùn)大賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 20082008年年3 3月月29-429-4月月2 2日日活

16、動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)： 國(guó)際會(huì)展中心大場(chǎng)地國(guó)際會(huì)展中心大場(chǎng)地活動(dòng)形式：活動(dòng)形式： 1 1、在車展期間，舉辦大型東風(fēng)本田試乘試駕會(huì)，、在車展期間，舉辦大型東風(fēng)本田試乘試駕會(huì)， 2 2、安排大型文體表演、安排大型文體表演3 3天（現(xiàn)場(chǎng)演繹、雜技、唱歌、舞蹈等）天（現(xiàn)場(chǎng)演繹、雜技、唱歌、舞蹈等） 另安排運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目（跳繩、踢毽子、投籃）同心協(xié)力、勇往直前，評(píng)出三項(xiàng)另安排運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目（跳繩、踢毽子、投籃）同心協(xié)力、勇往直前，評(píng)出三項(xiàng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為精美車模及各種精美禮品。獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為精美車模及各種精美禮品。 媒體宣傳：電臺(tái)、短信平臺(tái)、報(bào)紙媒體媒體宣傳：電臺(tái)、短信平臺(tái)、報(bào)紙媒體 活動(dòng)目的：提高東風(fēng)本田知名度，弘揚(yáng)奧運(yùn)精神活

17、動(dòng)目的：提高東風(fēng)本田知名度，弘揚(yáng)奧運(yùn)精神 第第 三三 階階 段段國(guó)際會(huì)展中心大場(chǎng)地東風(fēng)本田試乘試駕會(huì)國(guó)際會(huì)展中心大場(chǎng)地東風(fēng)本田試乘試駕會(huì) 登記備案 通知試駕 執(zhí)行試駕 提交試駕表 領(lǐng)取禮品試駕中服務(wù)指引試駕中服務(wù)指引試駕路線試駕路線 （待定）（待定）試駕流程試駕流程試駕中服務(wù)指引： 顧客試乘時(shí)1.銷售顧問(wèn)先幫顧客開(kāi)啟車門，然后快步回到駕駛座位臺(tái)上，主動(dòng)系好安全帶，確認(rèn)顧客是否坐好并系上安全帶2.關(guān)注顧客同伴，詢問(wèn)其座位位置是否舒適，并主動(dòng)幫助其調(diào)整椅背或后座扶手，使其乘座感覺(jué)舒適3.銷售顧問(wèn)先發(fā)動(dòng)引擎，并設(shè)定好空調(diào)及音響，同時(shí)在進(jìn)行設(shè)定時(shí)逐一跟顧客解釋說(shuō)明4.銷售顧問(wèn)應(yīng)依據(jù)車輛的特性，在不同的

18、路段進(jìn)行動(dòng)態(tài)產(chǎn)品介紹，說(shuō)明其車輛主要性能及特點(diǎn)換手時(shí)1.銷售顧問(wèn)將車輛?？吭诎踩牡攸c(diǎn)，進(jìn)行換手2.依照顧客的狀況，協(xié)助調(diào)整其椅背及座位距離，并確認(rèn)其系上安全帶3.銷售顧問(wèn)再次提醒顧客試乘路線及安全駕駛事項(xiàng)試駕中服務(wù)指引：顧客試駕時(shí)1.銷售顧問(wèn)應(yīng)注意避免過(guò)多的說(shuō)明，讓顧客可以充分體驗(yàn)試駕的樂(lè)趣2.銷售顧問(wèn)不得隨意離開(kāi)車輛或獨(dú)自留置顧客在車上試乘試駕后3.銷售顧問(wèn)協(xié)助顧客將車輛停放于指定區(qū)域。4.銷售顧問(wèn)應(yīng)于顧客試駕完畢后，主動(dòng)詢問(wèn)顧客的感受，并引導(dǎo)顧客回到洽談桌5.銷售顧問(wèn)請(qǐng)顧客填寫活動(dòng)試駕反饋表6.銷售顧問(wèn)憑試駕反饋表向顧客贈(zèng)以試駕禮品7.銷售顧問(wèn)匯整顧客的反饋意見(jiàn)，適時(shí)詢問(wèn)顧客的訂購(gòu)意向趣

19、味奧運(yùn)大賽趣味奧運(yùn)大賽大型文藝表演大型文藝表演 上午：10：0011：30奧運(yùn)比賽活動(dòng)奧運(yùn)比賽活動(dòng) 下午 13：0013：30 1分鐘跳繩比賽 14：0014：30 1分鐘踢毽子 15：0015：30 1分鐘投籃 獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng) 15名 （東風(fēng)禮品）二等獎(jiǎng) 15名 （東風(fēng)禮品）三等獎(jiǎng) 15名 （東風(fēng)禮品）參與獎(jiǎng) 50名 （東風(fēng)禮品）時(shí)間時(shí)間來(lái)店來(lái)店來(lái)電來(lái)電HAB預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售備注備注0808年年1 1月預(yù)計(jì)銷售數(shù)據(jù)月預(yù)計(jì)銷售數(shù)據(jù)1501652448245180第一階段活動(dòng)總結(jié)上第一階段活動(dòng)總結(jié)上報(bào)：報(bào)：2月月3日日注：由于綠色基地認(rèn)注：由于綠色基地認(rèn)領(lǐng)在領(lǐng)在3月月12日日舉行，舉行，活動(dòng)效果

20、圖片與總結(jié)，活動(dòng)效果圖片與總結(jié)，于于3月月17日上報(bào)日上報(bào) 0707年年1 1月銷售數(shù)據(jù)月銷售數(shù)據(jù)13013614322121650808年年2 2月預(yù)計(jì)銷售數(shù)據(jù)月預(yù)計(jì)銷售數(shù)據(jù)8090152412590第二階段活動(dòng)總結(jié)上報(bào)：2月28日 0707年年2 2月銷售數(shù)據(jù)月銷售數(shù)據(jù)55651015105700808年年3 3月預(yù)計(jì)銷售數(shù)據(jù)月預(yù)計(jì)銷售數(shù)據(jù)1501702448250180第三階段活動(dòng)總結(jié)上報(bào)：4月7日 0707年年3 3月銷售數(shù)據(jù)月銷售數(shù)據(jù)100130153021014007、08年年13月銷售數(shù)據(jù)對(duì)比月銷售數(shù)據(jù)對(duì)比實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃媒體邀請(qǐng)名單：媒體媒體姓名姓名現(xiàn)代金報(bào)夏正文王堯東南商報(bào)付

21、秀娣張健貞寧波日?qǐng)?bào)竺香華電臺(tái)(FM93.9)賈小潔電臺(tái)(FM104.7)石磊東方熱線網(wǎng)陳浪版面設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì)戶外大噴繪橫幅及X架等版面設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì)1/4報(bào)紙版面版面設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì)方案1方案21/2報(bào)紙版面版面設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì)方案1方案2展廳吊旗版面設(shè)計(jì)版面設(shè)計(jì)面1面2前期比較前期比較時(shí)間時(shí)間來(lái)店來(lái)店來(lái)電來(lái)電HAB實(shí)際銷售實(shí)際銷售一季度312331397752737720072007年年( CIVIC )( CIVIC )2008年年( CIVIC) )時(shí)間時(shí)間來(lái)店來(lái)店來(lái)電來(lái)電HAB預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售一季度38042060120620450時(shí)間時(shí)間來(lái)店來(lái)店來(lái)電來(lái)電HAB預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售一季度2202504

22、07048030008中基店一季度中基店一季度CIVIC銷售預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)前期比較前期比較 CIVIC來(lái)電來(lái)電A級(jí)級(jí)實(shí)際銷售實(shí)際銷售/預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售前期比較前期比較20072007年（年（CR-VCR-V）時(shí)間時(shí)間來(lái)店來(lái)店來(lái)電來(lái)電HAB實(shí)際銷售實(shí)際銷售一季度1441185201402920082008年（年（CR-VCR-V）時(shí)間時(shí)間來(lái)店來(lái)店來(lái)電來(lái)電HAB預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售一季度28022060100340150前期比較前期比較 CRV來(lái)電來(lái)電A級(jí)級(jí)實(shí)際銷售實(shí)際銷售/預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售CIVICCIVIC（HYBRID)HYBRID)產(chǎn)品促銷方案產(chǎn)品促銷方案攜手?jǐn)y手2008,共享綠色奧運(yùn)共享綠色奧

23、運(yùn)贈(zèng)送項(xiàng)目贈(zèng)送項(xiàng)目銷售價(jià)銷售價(jià)( (元元) )備注備注原裝導(dǎo)航2.58萬(wàn)CIVIC（HYBRID）全車保險(xiǎn)0.7萬(wàn)油卡0.3萬(wàn)合計(jì)合計(jì)3.583.58萬(wàn)萬(wàn)CIVICCIVIC產(chǎn)品促銷方案產(chǎn)品促銷方案攜手?jǐn)y手2008,共享綠色奧運(yùn)共享綠色奧運(yùn)贈(zèng)送項(xiàng)目贈(zèng)送項(xiàng)目銷售價(jià)銷售價(jià)( (元元) )備注備注地毯350CIVIC倒車?yán)走_(dá)580二年免費(fèi)保養(yǎng)2500地盤防銹800合計(jì)合計(jì)4230媒體宣傳媒體宣傳費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算媒體名稱媒體名稱規(guī)格規(guī)格投放時(shí)間投放時(shí)間費(fèi)用費(fèi)用寧波日?qǐng)?bào)1/41月31日、3月27日48000元東南商報(bào)1/21月9日、1月23日52800元現(xiàn)代金報(bào)1/21月16日、2月1號(hào)、3月16日57600元金報(bào)軟文3月9日、 4月3日10000元電臺(tái)93.915秒1月25日-2月10日30000元電臺(tái)104.715秒1月10日- 1月25日6000元短信20萬(wàn)條1月-3月15000元合計(jì)219400元備注：投放時(shí)間和廣告內(nèi)容在具體投放時(shí)，將視投放效果、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)做相應(yīng)調(diào)整?；顒?dòng)費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用費(fèi)用預(yù)