銷售部組織架構(gòu)及薪酬制1

1、銷售部組織架構(gòu)及薪酬制度一、 銷售人員分級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)銷售總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管銷售代表1、銷售代表本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)不足一年，或從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足兩年，或在本公司工作不滿一年的其他工種人員轉(zhuǎn)向銷售的。2、銷售主管從事本行業(yè)銷售工作一年以上，本行業(yè)生產(chǎn)或售后兩年以上，或從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)三年以上?？己朔瞎景l(fā)展需求，有一定團(tuán)隊(duì)管理能力或較強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)能力的銷售人員。3、銷售經(jīng)理本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)三年以上，或從事本行業(yè)銷售工作兩年以上，在創(chuàng)聯(lián)公司服務(wù)超過一年以上，考核符合公司發(fā)展需求，擁有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理能力及銷售業(yè)務(wù)能力，公司將外派各地籌建和領(lǐng)導(dǎo)各地辦事處的銷售骨干。4、銷售總經(jīng)理從事本行業(yè)銷售三年以上，或具有

2、相關(guān)行業(yè)五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，并在創(chuàng)聯(lián)公司服務(wù)超過一年以上，考核符合公司發(fā)展需求，擁有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，部門協(xié)調(diào)能力和市場趨勢分析能力，負(fù)責(zé)分公司辦事處的籌建和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。二、 銷售團(tuán)隊(duì)的組成由于目前創(chuàng)聯(lián)公司的銷售人員新老結(jié)合，工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)水平各不相同。目前，擬采用銷售小組的方式組成銷售團(tuán)隊(duì)覆蓋各個(gè)工作區(qū)域。即三部八組的方式進(jìn)行組建團(tuán)隊(duì)。1、銷售總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)三部，并對三部的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，其中廣告企劃部直接由銷售副總負(fù)責(zé)，下帶兩至三名工作人員。2、 廣州公司銷售部和武漢公司銷售部下面分別設(shè)置一個(gè)文秘客服組和三個(gè)市場部銷售組，每個(gè)組設(shè)一個(gè)銷售經(jīng)理，兩個(gè)銷售主管、兩個(gè)銷售代表

3、和一個(gè)售后服務(wù)工程師。3、各小組負(fù)責(zé)對公司指派的區(qū)域進(jìn)行信息搜集、電話拜訪、定單完成及售后服務(wù)工作。4、各小組需對所屬區(qū)域的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。銷售總經(jīng)理（副總經(jīng)理）文秘客服組主任1名銷售文秘1名客服文秘1名廣告企劃部1、 銷售副總經(jīng)理1名2、 成員12名廣州公司銷售部武漢公司銷售部市場一組銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售代表2名售后工程師1名市場二組銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售代表2名售后工程師1名市場三組銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售代表2名售后工程師1名市場三組銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售代表2名售后工程師1名市場二組銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售代表2名售后工程師1名市場一組銷售經(jīng)理1名銷

4、售主管2名銷售代表2名售后工程師1名文秘客服組主任1名銷售文秘1名客服文秘1名三、 銷售小組的級(jí)別及標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勝組優(yōu)秀組卓越組1、優(yōu)勝組：銷售目標(biāo)基本完成，公司考核良好的小組，全員享受基本提成和銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成。2、優(yōu)秀組：銷售目標(biāo)完成超額完成，公司考核優(yōu)良的小組，全員享受基本提成，銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成，并享受超額部分上浮 提成。3、卓越組：銷售目標(biāo)超額完成，公司考核優(yōu)秀的全員享受基本提成，銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成，并享受超額部分上浮 提成。4、 薪酬制度崗位基本工資（元/月）浮動(dòng)工資（元/月）（提成及獎(jiǎng)勵(lì)）職務(wù)津貼（元/月）通訊費(fèi)(元/月)銷售代表120060銷售主管160050200銷售文秘160050200銷售客服

5、160050200銷售經(jīng)理2000200300營銷總經(jīng)理5、 基本提成1、 所有提成按照簽訂合同金額的 進(jìn)行計(jì)算，以當(dāng)月簽訂合同時(shí)間為準(zhǔn)。2、 每單個(gè)設(shè)備的合同價(jià)高于公司規(guī)定的報(bào)價(jià)部分，超出部分按 提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3、 代理產(chǎn)品（餐具、箱筐、浸泡粉（液）、筷子等）按 進(jìn)行提成。4、 合同價(jià)低于公司規(guī)定的最低價(jià)時(shí)，按照 計(jì)算提成（特殊情況，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)的除外）5、 營銷經(jīng)理按本小組合同金額的 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以當(dāng)月簽訂合同時(shí)間為準(zhǔn)。6、 業(yè)務(wù)招待費(fèi)的使用方法和額度1、 業(yè)務(wù)招待費(fèi)由營銷總經(jīng)理統(tǒng)一申報(bào)上級(jí)進(jìn)行審批，然后到財(cái)務(wù)借用，并由業(yè)務(wù)總經(jīng)理進(jìn)行合理分配，指導(dǎo)使用和進(jìn)行監(jiān)管。2、 各營銷人員依據(jù)實(shí)際使用憑報(bào)證到銷售總經(jīng)理處審核，然后到財(cái)務(wù)處報(bào)銷3、 每個(gè)月業(yè)務(wù)招待費(fèi)應(yīng)當(dāng)控制在本月總銷售合同金額的 以內(nèi)，如有特殊情況，應(yīng)當(dāng)及時(shí)提前申報(bào)，并獲得上級(jí)部門的批準(zhǔn)。4、 業(yè)務(wù)招待費(fèi)超出公司標(biāo)準(zhǔn)的，超出部分從業(yè)務(wù)提成中扣除一半，分一半由公司負(fù)擔(dān)，如果業(yè)務(wù)招待費(fèi)沒有達(dá)到公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)余部分公司將返還50%給該小組作為獎(jiǎng)勵(lì)。5、各銷售小組如有需才出差或上門服務(wù)，需提出申請并把出差計(jì)劃交由銷售總經(jīng)理處批準(zhǔn)，然后方可出差出差報(bào)銷按公司出差報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行7、 合同貸款的回收方式1、 公司成立專人負(fù)責(zé)合同定金。設(shè)備款