大學生優(yōu)秀實習周記

1、大學生優(yōu)秀實習周記我在 * 公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作 崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認 真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責 任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨 大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！?從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身 邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不 同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也 許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭 , 無法

2、忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自 己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力， 老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上 課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不 長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。自學能力“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深 刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很 少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上 自己所學的

3、專業(yè)知識。而同公站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異， 在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行 開發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。 我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自 己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被 企業(yè)和社會所淘汰。工作很辛苦由于現(xiàn)在還住校，所以每天 7 點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加 班，那留給個人支配的時間更少

4、。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班 就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著 電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能 會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公絡推廣員每天得打 電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至 說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并 不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖

5、啡熬夜趕項目。為期 1 個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本 就學不到的知識 , 受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位： （ 省、市、區(qū)、縣 ）造紙廠。該廠位于（省、市、區(qū)、縣 ） 河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、 瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達 六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深 受廣大消費者和用戶青睞。自元月 20 日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以 分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織

6、收購原 材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和 造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法 把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖 維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把 從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制 成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會 賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校 學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里 面。例如：為了降低

7、成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分 析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素， 最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像 是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商 就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供 銷方面有了一個很好的開始接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠 的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以

8、剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分 析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實 市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞 紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi) 生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖 然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就 是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了 很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總

9、結前幾次失敗原因等 等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很 辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學 好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在為期 1 個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺 自己已經(jīng)不是一個學生了，每天 7 點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實 習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂 得了很多以前不知道的東西，對 (省、市、區(qū)、縣 ) 造紙廠也有了更深的了 解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題： (1) 由于受市場影響的客觀因素和主觀 努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常 運轉 ;(2) 銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠 的正常運轉 ;(3) 市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社 會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 , 也打開了視野，長了見識， 為我們以后進一步