產(chǎn)品定價(jià)決策解析

1、產(chǎn)品定價(jià)決策 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的核心和主要表現(xiàn)形式。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都會(huì)直接或間接受到價(jià)格的影響。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格直接影響著產(chǎn)品銷售量、單位銷售成本和銷售利潤(rùn)。在銷售量給定條件下，銷售單價(jià)越高，銷售總收人就越多；但售價(jià)定得太高，會(huì)影響產(chǎn)品的銷路，使銷售量減少；這樣，單位產(chǎn)品的成本又會(huì)隨銷售量的下降而提高。相反，銷售單價(jià)如定得太低，又難以補(bǔ)償成本的開支，當(dāng)然也就無(wú)法保證企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)管理當(dāng)局必須作出合理的定價(jià)決策，以保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和最佳經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品定價(jià)決策案例一、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價(jià)決策案例 例8-5假定朔望公司正在研制標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品A的售價(jià)，總

2、經(jīng)理通知會(huì)計(jì)部門提供產(chǎn)品A修改設(shè)計(jì)后的估計(jì)成本資料。表8-1是會(huì)計(jì)部門提供的生產(chǎn)1000件A產(chǎn)品的成本資料。 要求：1根據(jù)總經(jīng)理的決定，在A產(chǎn)品的單位制造成本上加成50%，作為目標(biāo)售價(jià)，并編制報(bào)價(jià)單。 2根據(jù)總經(jīng)理的決定，在A產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本上加成100%，作為目標(biāo)售價(jià)，并編制報(bào)價(jià)單。分析：(1)要求1采用完全成本加成法進(jìn)行決策分析。加成基礎(chǔ)：(2)要求2采用變動(dòng)成本加成法進(jìn)行決策分析。加成基礎(chǔ)：要求1采用完全成本加成法進(jìn)行決策分析，使用Excel求解如下： 1創(chuàng)建一個(gè)名為“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價(jià)決策”的工作表。 2在所創(chuàng)建的工作表中設(shè)計(jì)一個(gè)表格，詳見表8-3. 3創(chuàng)建模本。按照表8-2所示在工作表“

3、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價(jià)決策”中輸人公式。 這樣便創(chuàng)建了一個(gè)模本。 4在所創(chuàng)建工作表的相應(yīng)單元格中輸人案例提供的數(shù)據(jù)，此時(shí)可得到的計(jì)算結(jié)果詳見表8-3.5保存工作表“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價(jià)決策”。二、最優(yōu)價(jià)格決策案例 例8-61假定紫金山鐘表廠生產(chǎn)的石英電子表原定銷售單價(jià)為20元時(shí)，每月可銷售100件，其單位變動(dòng)成本為8元，固定總成本為100元，如果銷售價(jià)格逐步下降，預(yù)計(jì)它的銷售量、單位變動(dòng)成本和固定成本會(huì)發(fā)生如表8-4所示的變化。要求：根據(jù)上述資料為該廠作出能獲得最佳售價(jià)、最佳銷售量的決策分析。 分析：一般采用下列步驟作最優(yōu)價(jià)格決策： 1分別計(jì)算不同產(chǎn)品售價(jià)的邊際收人和邊際成本。 2找出邊際收人等于邊際成本的點(diǎn)，

4、是銷售單價(jià)下降的最低限度。此點(diǎn)即為最佳售價(jià)、最佳銷售數(shù)量和獲得最大利潤(rùn)的理想目標(biāo)。 使用Excel求解如下： 1創(chuàng)建一個(gè)名為“最優(yōu)價(jià)格決策”的工作表。 2在所創(chuàng)建的工作表中設(shè)計(jì)一表格，詳見表8-6. 3創(chuàng)建模本。按照表8-5所示在工作表“最優(yōu)價(jià)格決策”中輸人公式。將單元格公式復(fù)制到區(qū)域C2：C9的步驟如下：·選擇單元格C2，單擊“編輯”菜單，單擊“復(fù)制”命令；·選擇單元格區(qū)域C2：C9，單擊“編輯”菜單，單擊“粘貼”命令。其他可采取類似的復(fù)制方式。這樣便創(chuàng)建了一個(gè)模本。4在所創(chuàng)建工作表的相應(yīng)單元格中輸人案例提供的數(shù)據(jù)，此時(shí)可得到計(jì)算結(jié)果，詳見表8-6. 5保存工作表“最優(yōu)價(jià)

5、格決策”。 從表8-6可知，該廠石英電子表的單位售價(jià)為16元，銷售數(shù)量為180件時(shí)，邊際利潤(rùn)等于零，邊際收人等于邊際成本，因而是最佳售價(jià)和最佳銷售量的最佳組合，獲得的銷售利潤(rùn)1 340元也最高。三、特殊定價(jià)決策案例 例8-7】假定某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，年產(chǎn)銷量為2000臺(tái)，單位售價(jià)15元，單位變動(dòng)成本80元，固定成本100 000元，總成本260 000元，產(chǎn)品單位成本為130元，毛利40 000元。由于企業(yè)生產(chǎn)能力有余，現(xiàn)接受一批數(shù)量為1 000元的訂貨，但客戶只想出價(jià)120元臺(tái)，低于單位成本10元。要求：根據(jù)上述資料為該廠作出能否接受該批訂貨的決策分析。 分析：由于企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力，且增加產(chǎn)

6、品產(chǎn)量而不必增加固定成本，因此只要產(chǎn)品的特殊定價(jià)大于其單位變動(dòng)成本，企業(yè)就可接受這批訂貨。 使用Excel求解如下： 1創(chuàng)建一個(gè)名為“特殊定價(jià)決策”的工作表。 2在所創(chuàng)建的工作表中設(shè)計(jì)一個(gè)表格，詳見表8-8. 3創(chuàng)建模本。按照表8-7所示在工作表“特殊定價(jià)決策”中輸人公式。 將單元格公式復(fù)制到區(qū)域C2：C9的步驟如下： ·選擇單元格C2，單擊“編輯”菜單，單擊“復(fù)制”命令； ·選擇單元格區(qū)域C2：C9，單擊“編輯”菜單，單擊“粘貼”命令。 其他可采取類似的復(fù)制方式。 這樣便創(chuàng)建了一個(gè)模本。 4在所創(chuàng)建的工作表中相應(yīng)單元格輸人實(shí)例提供的數(shù)據(jù)，此時(shí)可得到計(jì)算結(jié)果，詳見表8-8.

7、 5保存工作表“特殊定價(jià)決策”。 從表8-8可知，該企業(yè)接受特殊訂貨時(shí)所獲得的利潤(rùn)大大多于正常銷量下的利潤(rùn)，故該企業(yè)可接受此批特殊訂貨。四、降價(jià)決策案例 例8-8假定某企業(yè)生產(chǎn)A, B產(chǎn)品，其年產(chǎn)銷量、價(jià)格和成本詳見表8-9。根據(jù)市場(chǎng)情況，這兩種產(chǎn)品若降價(jià)10%，均可增加銷量30，但A產(chǎn)品需要增加資金20 000元，B產(chǎn)品需要增加資金10 000元，年利率為8%。要求：根據(jù)上述資料為該廠作出能否應(yīng)當(dāng)降價(jià)的決策分析。 分析：欲使企業(yè)降低售價(jià)，擴(kuò)大銷售量而增加利潤(rùn)，必須滿足以下兩個(gè)條件： 1產(chǎn)品降價(jià)后所獲得的邊際利潤(rùn)，必須大于由于降價(jià)而減少的銷售收人。 2產(chǎn)品降價(jià)后擴(kuò)大銷售量所增加的利潤(rùn)，同擴(kuò)大銷售量應(yīng)增加的資金相比，必須大于借款利率。 因此，只要通過計(jì)算滿足上述要求便可降價(jià)。 使用Excel求解如下： 1創(chuàng)建一個(gè)名為“降價(jià)決策”的工作表。 2在所創(chuàng)建的工作表中設(shè)計(jì)一個(gè)表格，詳見表8-110 3創(chuàng)建模本。按照表8-10所示在工作表“降價(jià)決策”中輸人公式。 這樣便創(chuàng)建了一個(gè)模本。 4在所創(chuàng)建工作表的相應(yīng)單元格中輸人案