商業(yè)需求文檔模板BRD

1、商業(yè)需求文檔文件狀態(tài)：文件標(biāo)識：v 草稿當(dāng)前版本：正式發(fā)布作者：正在修改完成日期：2010-01版本歷史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注Page 2 of 105555556 錯誤！未定義書簽。66666 . 6 錯誤！未定義書簽。778 8 錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。目錄0. 文檔介紹 0.1 文檔目的 0.2 文檔范圍 0.3 讀者對象 0.4 參考文獻 0.5 術(shù)語與縮寫解釋 1. 公司目的 1.1 用一句話描述公司的業(yè)務(wù) 2. 問題 2.1 描述客戶的“切膚之痛” 2.2 簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的 3. 解決方案

2、3.1 闡述公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題3.2 說明公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)3.2 提供一些產(chǎn)品 / 服務(wù)使用的具體例子4. 時機：為何是現(xiàn)在？ 4.1 回顧公司產(chǎn)品 / 服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變 4.2 說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/ 服務(wù)之優(yōu)越性得到可能5. 市場規(guī)模 5.1 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性5.2 用不同的方法測算市場規(guī)模6. 競爭格局 6.1 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手6.2 分析各自的競爭優(yōu)勢7. 產(chǎn)品 / 服務(wù) 7.1 產(chǎn)品 / 服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等7.2 產(chǎn)品 / 服務(wù)的開發(fā)計劃 8. 商業(yè)模式 8

3、.1 收入模式 8.2 定價 8.3 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值 8.4 銷售和渠道8.5 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單9. 團隊描述 9.1 創(chuàng)始人和核心管理層9.2 董事會成員和顧問委員會成員錯誤！未定義書簽。1010. 財務(wù)資料 10.1利潤表10.2資產(chǎn)負債表10.3現(xiàn)金流量表10.4股本結(jié)構(gòu)10.5融資計劃Page 5 of 100.文檔介紹0.1文檔目的正文描述，0.2文檔范圍正文描述，0.3讀者對象正文描述，0.4參考文獻提示：列出本文檔的所有參考文獻（可以是非正式出版物），格式如下:標(biāo)識符作者，文獻名稱，出版單位（或歸屬單位），日期例如：AAA作者，立項調(diào)查報告，

4、機構(gòu)名稱，日期BBB作者，立項可行性分析報告，機構(gòu)名稱，日期SPP-PROC-PIM SEPG立項管理規(guī)范，機構(gòu)名稱，日期正文描述，0.5術(shù)語與縮寫解釋縮寫、術(shù)語解釋SPP精簡并行過程，Simplified Parallel ProcessPIM立項管理，Project Initialization ManagementJ1. 公司目的提示： 用一句話描述公司的業(yè)務(wù)正文描述,2. 問題2.1 描述客戶的“切膚之痛”正文描述,2.2 簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的正文描述,3. 解決方案3.1 闡述公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題正文描述,3.2 說明公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)具體在

5、何處得到實現(xiàn)正文描述,3.3 提供一些產(chǎn)品 / 服務(wù)使用的具體例子正文描述,4. 時機：為何是現(xiàn)在？正文描述,4.1 回顧公司產(chǎn)品 / 服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變正文描述,4.2 說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品 / 服務(wù)之優(yōu)越性得到可能正文描述,5. 市場規(guī)模5.1 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性正文描述,5.2 用不同的方法測算市場規(guī)模提示： 比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模 (total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market) ，或依據(jù)市場占有率份額來 估計 (share of market)正

6、文描述,6. 競爭格局5.1 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手正文描述,5.2 分析各自的競爭優(yōu)勢正文描述,7. 產(chǎn)品 / 服務(wù)7.1 產(chǎn)品/ 服務(wù)描述：提示： 外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等 正文描述,7.2 產(chǎn)品/ 服務(wù)的開發(fā)計劃8. 產(chǎn)品 / 服務(wù)正文描述,8.1 產(chǎn)品/ 服務(wù)描述：收入模式8.2 定價正文描述,8.3 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值正文描述,8.4 銷售和渠道正文描述,8.5現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單正文描述,8.6產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃正文描述,9團隊描述9.1創(chuàng)始人和核心管理層正文描述，9.2董事會成員和顧問委員會成員正文描述，10財務(wù)資料10.1利潤表資源名稱級別詳細配置獲取方式費用關(guān)鍵關(guān)鍵普通J普通10.2資產(chǎn)負債表資源名稱級別詳細配置獲取方式費用關(guān)鍵關(guān)鍵普通J普通1