可行性分析與商業(yè)計(jì)劃書

1、可行性分析與商業(yè)計(jì)劃書1、我們的項(xiàng)目 - 市場分析本項(xiàng)目是生產(chǎn)和銷售一種不需羅紋連接的接頭，以接頭的專利技術(shù) （ZL和ZL 為市場的切入點(diǎn)，以鋁塑復(fù)合管 （縮寫 PAP） （見國標(biāo) CJ/T108-1999 ） 的管接頭為主要經(jīng)營方針。市場分析如下：建筑行業(yè)的新興市場 - 無羅紋連接的管接頭。無羅紋 接頭的市場前景樂觀、潛力極大，2001 年全國無羅紋接頭的總銷售量在 8 億 元以上， 而且 2002年全國市場的總銷售量在 12 億元以上， 2003 年總需求突 破 15 億元（國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ） 。無羅紋接頭的配套對象多為鋁塑復(fù)合管。 鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)廠家國內(nèi)有近百家； 生產(chǎn)線有千多條。

2、具體分布為北方居多， 南方較少。較大規(guī)模的有（沈陽金德；浙江群升；廣東日豐） 3 家合計(jì)有近 150 條生產(chǎn)線。其余散布于全國各地，基本上各省、市、自治區(qū)都有幾家。除少數(shù)鋁塑復(fù)合管廠家自產(chǎn)接頭配套（沈陽金德；浙江群升）外，多數(shù)廠 家并不生產(chǎn)，且價(jià)格極高（如沈陽金德所產(chǎn)接頭 16-20 直通就需近 20 元/ 支）。配套鋁塑復(fù)合管（縮寫 PAR 的接頭目前多為鋁塑復(fù)合管用卡套式銅制接頭（見國標(biāo) CJ/T111-2000），生產(chǎn)廠家眾多；且規(guī)模極?。欢酁榧易迨叫S。數(shù) 量有幾百家之多。主要分布于江、浙、福建等地。雖然生產(chǎn)鋁塑復(fù)合管用卡套式銅制接頭廠家眾多， 但由于其技術(shù)上的缺陷 完全解決接頭泄漏的

3、廠家可能還沒有（詳情見技術(shù)分析報(bào)告） 。鋁塑復(fù)合管 接頭生產(chǎn)投入相對較小。因此，接頭的整體市場還遠(yuǎn)未形成強(qiáng)手林立的競爭 格局及行業(yè)壁壘， 降低了行業(yè)進(jìn)入的難度。 投資幾百萬就可以進(jìn)入這個(gè)市場。這樣，利用先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)勢，便可以在全面競爭到來之前依靠我們的技術(shù)優(yōu) 勢建立自己的品牌及銷售體系。2、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是在 2006 年前期完成接頭的試、檢驗(yàn)和批量投放市場，爭 取年銷售1000 萬-2000 萬元。當(dāng)年回款在 80%以上，總體實(shí)現(xiàn)毛利 50%左右。 完成上述目標(biāo)后，該項(xiàng)目的生產(chǎn)廠家應(yīng)該能進(jìn)入行業(yè)的前茅，可以在行業(yè)內(nèi) 全面價(jià)格大戰(zhàn)、重新洗牌之前進(jìn)入第一梯隊(duì)。3、對手及我們的優(yōu)勢鋁塑復(fù)合管

4、的管接頭生產(chǎn)廠家較多，他們進(jìn)入市場較早，生產(chǎn)和銷售已 經(jīng)形成規(guī)模。我們現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)市場，其實(shí)就是從他們的飯碗里爭食物，當(dāng) 然有一定的難度。但我們的技術(shù)比其先進(jìn)，成本低許多。同時(shí)，依托自有的 專利權(quán)優(yōu)勢，我們可以委托其他廠家生產(chǎn)（OEM 方式）。而不必投入過多的生 產(chǎn)設(shè)備及模具等固定投資（以避免資金沉滯） ，但我們的產(chǎn)品出廠價(jià)格依然 比現(xiàn)在市場上銷售的同類產(chǎn)品低，這樣企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更輕松。從產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)模式上來說， 生產(chǎn)接頭是為鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)廠家做配套的。 從 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈上來看，是屬于下游產(chǎn)業(yè)。但縱覽這幾年鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)廠家的 經(jīng)營現(xiàn)狀，并不樂觀。其根本原因就在于沒有相配套的接頭產(chǎn)品（ 具體分析 見技術(shù)分

5、析報(bào)告 ）！目前全國有千多條鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的投 資額大概在 150 萬左右，光生產(chǎn)線全國就是 15 個(gè)億?，F(xiàn)在基本都成了閑置 ; 沉滯資本。我們的接頭完全可以為他們配套，從而盤活這個(gè)市場。 市場將是 極其龐大和充滿前景的。 1000 多條鋁塑復(fù)合管生來自 . 資料搜索產(chǎn)線； 但是 能生產(chǎn)和他們產(chǎn)品配套接頭的僅我們一家。 從這點(diǎn)來分析我們反而是上游產(chǎn)業(yè)！而且，目前任何人想進(jìn)入鋁塑復(fù)合管這一行業(yè)是沒有任何困難的。只需要 有一定的資金。生產(chǎn)線國內(nèi)、國外的都有，沒有任何技術(shù)門檻！相對應(yīng)的是，接頭有技術(shù)限制。復(fù)合管接頭在安裝使用一段時(shí)間后泄漏的問題是制約鋁塑復(fù)合管推廣的 最大難題，很多鋁塑

6、復(fù)合管都可以經(jīng)受 5000 次冷、熱水循環(huán)的壓力試驗(yàn)。但現(xiàn)在市場上還沒有一種接頭可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在的接頭安裝的工藝 要求也很嚴(yán)格，往往在試驗(yàn)室合格而在施工中無法保證！本技術(shù)生產(chǎn)的接頭比現(xiàn)在市場上銷售的接頭少了支撐密封圈的內(nèi)管， 材 料少了許多。接頭鎖緊原理也完全不同，接頭主體受的壓力只要現(xiàn)在使用接 頭的 1/8 就可以達(dá)到同樣效果，對材料選擇的要求比目前接頭要低，結(jié)構(gòu)簡 單，加工成本低，接頭內(nèi)徑變量比現(xiàn)有的接頭都要小。接頭的安裝工藝要求 也簡單，減少了施工中的困難。技術(shù)優(yōu)勢是很明顯的。4、資金的使用計(jì)劃 本項(xiàng)目由于涉及專利屬于高新產(chǎn)業(yè)，運(yùn)營以新設(shè)立公司為好。以下所 列為公司組建、產(chǎn)品鑒定

7、檢驗(yàn)和生產(chǎn)初期的準(zhǔn)備金。在正常生產(chǎn)以后供應(yīng)的 贖期會(huì)比銷售贖期長，當(dāng)規(guī)模需要擴(kuò)大時(shí)并不需要投資人再投入過多資金。而且，項(xiàng)目屬于高新產(chǎn)業(yè)，國家有部分的資金、政策傾斜和支持。a)模具制造及批量生產(chǎn)產(chǎn)品的樣品 80 萬b)成立公司；產(chǎn)品鑒定；獲取生產(chǎn)；衛(wèi)生許可證 5-10 萬c)生產(chǎn)和銷售的流動(dòng)資金及后期生產(chǎn)準(zhǔn)備金可根據(jù)投資能力酌300情處理，估算需要萬這樣總投資估算需要 400 萬 左右5、產(chǎn)品的銷售前景目前市場沒有同類型的產(chǎn)品， 產(chǎn)品銷售壓力較小。 各種銷售方式都可以。 推薦銷售方式為與鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)廠家配套銷售 ( 可利用他們現(xiàn)成的銷售網(wǎng) 絡(luò))， 目前已與多家廠家接觸、初步達(dá)成配套銷售協(xié)議。6

8、、合資企業(yè)的組成方案由雙方協(xié)商議定。7、生產(chǎn)原料供應(yīng)方案A) 主要原料不銹鋼裝飾用管型材、塑料、鑄造銅B) 水、電、燃料無特殊要求C) 包裝材料無特殊要求。8、設(shè)備生產(chǎn)能力的預(yù)算及購置計(jì)劃管型材、 鑄造件以外購為主要生產(chǎn)來自 . 資料搜索方式。外殼的不銹鋼 件可以外協(xié)，也可以自行生產(chǎn)， 用普通小噸位沖床即可 (從安全保護(hù)角度考慮推薦外協(xié) ）。塑料件也可外協(xié)（ 因工藝簡單推薦自行生產(chǎn) ）。9、安全環(huán)保A）污染物的處理無污染B）勞動(dòng)安全保護(hù)措施無特殊要求。10、評語本項(xiàng)目符合建設(shè)部推廣鋁塑復(fù)合管推廣應(yīng)用工作的通知要求 （文見建設(shè)部 2002 年新技術(shù)、新科技推廣項(xiàng)目目錄 ），是目前較先進(jìn)的復(fù)合管配套 設(shè)施。目前國內(nèi)鋁塑復(fù)合管年產(chǎn)量已達(dá)到 80 億元人民幣，各種接頭的需 求超過 4 億套（ 2001 年的國家統(tǒng)計(jì) ）。目前