婚慶策劃行業(yè)發(fā)展分析

1、1/ 11婚慶策劃行業(yè)發(fā)展分析前景分析婚慶行業(yè)背景婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶 行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)， 更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間， 充滿 了無限的商機(jī)與活力， 日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。 婚慶產(chǎn) 業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、 一個(gè)名族、 一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗 文化特征。 而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀， 又不可避免地受 到外來的各個(gè)層面的文化的影響。 因此婚慶活動(dòng)過程無不反映出某種 特定的文化概念?；閼c行業(yè)， 又名婚慶消費(fèi)行業(yè)， 是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列 產(chǎn)品和全面服務(wù)的各

2、種行業(yè)的集合， 是傳統(tǒng)意義上僅注重婚禮慶典的 婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充?；閼c作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣 州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。 尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立， 正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、 正規(guī)化的方向發(fā)展。 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸 成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)， 有數(shù)據(jù)顯示， 中國(guó)每年因婚慶產(chǎn)生的狹義 消費(fèi)高達(dá)4000億元人民幣，占國(guó)民生產(chǎn)總值的2.5%。2008年次貸危機(jī)以來，國(guó)際經(jīng)濟(jì)陷入低迷狀態(tài)，金融、房地產(chǎn)等諸 多行業(yè)都不景氣，但婚慶產(chǎn)業(yè)并未受到影響，仍然是紅紅火火。特別 是在中國(guó)，受北京奧運(yùn)會(huì)的影響婚慶產(chǎn)業(yè)迎來新的高峰期。2009年 “十2/ 11一”、“中秋”

3、雙節(jié)期間，國(guó)內(nèi)各大城市婚慶消費(fèi)火爆，均取得 了良好的經(jīng)濟(jì)效益，并且傳統(tǒng)婚慶公司和旅游、珠寶、金融、汽車、 房地產(chǎn)等企業(yè)整合營(yíng)銷的趨勢(shì)越來越明顯。 在經(jīng)濟(jì)低迷狀態(tài)下婚慶行 業(yè)已經(jīng)成為拉動(dòng)內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)。從2009年12月1日起，我國(guó)首部婚姻慶典服務(wù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式 開始實(shí)施。隨該國(guó)標(biāo)還首次出臺(tái)了婚慶服務(wù)合同的示范性文本， 其中首次對(duì)“不可抗力”進(jìn)行了約定。該文本對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利 義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定， 這標(biāo)志著我國(guó)婚慶業(yè)的 管理正在逐步規(guī)范化?；槎Y不僅僅是一種儀式，是親情愛情孝道的演繹地，是婚慶文化的傳 播地，是兩個(gè)

4、家庭實(shí)力的展示舞臺(tái)，是婚慶公司宣傳招牌的地方，所 以將來婚慶公司的競(jìng)爭(zhēng)一定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，文化的競(jìng)爭(zhēng)，高端客戶的 競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰能率先占有客戶滿足市場(chǎng)，形成品牌，形成口 碑，誰就能永遠(yuǎn)在婚慶市場(chǎng)占領(lǐng)一席不敗之地，誰就能領(lǐng)先一步，領(lǐng) 先一路，成為婚慶行業(yè)的佼佼者。婚慶行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示，我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國(guó) 每年有超過1000萬對(duì)新人結(jié)婚。粗略計(jì)算，全國(guó)每年婚慶產(chǎn)生的消 費(fèi)總額擦超過3000億元，全國(guó)每對(duì)新人的加權(quán)平均消費(fèi)金額達(dá)到12.58萬元， 同時(shí)，未來5年中國(guó)婚慶消費(fèi)額將在此基礎(chǔ)上還要再翻3/ 11一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦” 婚慶行業(yè)是一個(gè)

5、新興的行業(yè)， 蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。 目前在各行業(yè)中逐漸 走俏，受到社會(huì)各界的青睞，是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門 檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競(jìng)爭(zhēng)（如：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)），形成 了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、 高級(jí)搬運(yùn)工的惡性循環(huán)局面。 大家都知道， 婚禮是人生中最重要的一件事情， 每一對(duì)新人都想讓自 己的婚禮浪漫而獨(dú)具特色。時(shí)尚，有品位，文化性強(qiáng)，個(gè)性化定制婚 禮是每一對(duì)新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)這是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范、 無行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前， 婚慶 業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、 管理不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境

6、中，企業(yè)的規(guī)模較 小， 從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處 于上升階段， 潛在的發(fā)展空間巨大。人們對(duì)婚禮的要求越來越高人們 對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶服務(wù) 機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、 注重婚禮策劃方向 轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。 一批專業(yè)婚慶公司 的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。 目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多，正 規(guī)的婚慶公司偏少； 大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)， 婚禮儀式 內(nèi)容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃； 平均利潤(rùn)率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來

7、說，平均毛利率在60-80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運(yùn)作10萬級(jí)別的婚慶大單， 加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng)，公司平均利潤(rùn)普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情。隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展， 現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的 婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅 游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺 季策劃籌備。產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、 婚紗攝影、 婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大 行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚 消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。 婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、 婚

8、紗 攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚 消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、 家具、床上用品、 室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、 銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充 滿了巨大潛在商機(jī)。4/ 11總量規(guī)模：隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的 婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅 游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺 季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供 給總量有所擴(kuò)大。 依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研， 全國(guó)婚紗 影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少

9、以20%的 速度遞增;北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注 冊(cè)，2006年至少翻番。企業(yè)規(guī)模：中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小， 從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看， 全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人， 一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)， 但除中國(guó)潮州、 廈門等大型 生產(chǎn)基地外， 手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。 為了 對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范， 提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2004年4月底， 中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員

10、會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策： 從2004年開始在 國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、 主持人持證上崗制度。 中國(guó)社會(huì)工作 協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策， 規(guī)定2004年五一前夕開始在國(guó) 內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)： 婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確， 婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)5/ 11域性特點(diǎn)也很明 確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。 區(qū)域分布上， 結(jié)婚 產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)， 很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng) 的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在

11、小城市的分布較少。 地域性的行業(yè)品牌正在形成： 由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)， 除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外， 真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成， 但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌， 優(yōu)勢(shì)企業(yè)主 導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。 近年來在北京、 上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)， 已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng) 的服務(wù)企業(yè)， 這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如 色色攝影、 金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、 本地分區(qū)布 點(diǎn)的格局。全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)：市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三

12、角鼎力局 面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高 檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣店采購(gòu)，婚慶公司、 攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。 新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫：我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚， 與消費(fèi)需求一定的差距， 近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā) 市場(chǎng)的建設(shè)， 新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫， 新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材 和6/ 11婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場(chǎng)為主。 婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項(xiàng)目用幾萬元開一家婚慶公司， 已 悄然成為

13、近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。 不過隨著行業(yè)的成熟， 消費(fèi)者的 成熟，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門檻是越來越高， 所以我們建議很多 創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。 先找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)， 通過專業(yè)訓(xùn)練以后，掌握了技能，熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握了管理方法再來開店?；閼c行業(yè)前景分析 根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 全國(guó)2006年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的 消費(fèi)接近3000億元，這個(gè)龐大的數(shù)字代表著婚慶市場(chǎng)是一個(gè)有著巨 大商機(jī)的市場(chǎng)，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器 材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場(chǎng)前景十分樂觀。在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì) 劃請(qǐng)婚慶公司為

14、他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。 經(jīng)過調(diào)查顯示，中國(guó)婚慶行業(yè)現(xiàn)在有八大流行趨勢(shì)：1、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個(gè)性與多樣、懷舊與時(shí)尚、注重情感與追求 浪漫并存的格局。 婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開始向重視婚禮文 化層面、 注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。 通過專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成 為趨勢(shì)。一批專業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯示出來。2、婚禮擇日擇時(shí)將逐步擺脫傳統(tǒng)理念、地域風(fēng)俗的束縛，婚禮消費(fèi) 將從“假日經(jīng)濟(jì)”的擁擠空間向外延伸， 這一現(xiàn)象將會(huì)引起與婚禮相 關(guān)7/ 11的諸多社會(huì)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的密切關(guān)注。3、隨著回歸自然社會(huì)

15、風(fēng)氣的形成舉辦婚禮的場(chǎng)所，將從基本單一的 室內(nèi)向庭院、園林、湖光山色等更有意境的自然與人文景觀場(chǎng)所發(fā)展。 一些觸角敏銳的商家已經(jīng)開始了就其場(chǎng)所與婚慶公司合作意向的推 介。4、隨著數(shù)碼時(shí)代的來臨， 數(shù)字技術(shù)與數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進(jìn)入婚慶市場(chǎng)， 多角度滲透到婚慶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域， 不斷滿足當(dāng)代新人日益提高的消費(fèi)要求 與文化品位。5、新人更加注重創(chuàng)造婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，將舞美、燈光、展板、道具 等引入婚禮場(chǎng)地的裝飾；沙幔、布藝、鮮花、工藝品都將成為新人裝 點(diǎn)婚禮的熱衷選擇。6、新人對(duì)婚宴的需求將從緊急實(shí)惠型向注重文化品味方向發(fā)展。在 色香味的基礎(chǔ)上為傳統(tǒng)佳肴賦予納吉、 賀喜的新意， 將會(huì)成為餐飲業(yè) 爭(zhēng)奪婚慶市場(chǎng)的重要

16、方式。7、婚紗人像攝影新娘妝與現(xiàn)場(chǎng)新娘化妝效果反差將進(jìn)一步明顯，婚 紗照將更加突出藝術(shù)修飾；而婚禮妝則更突出清新淡雅、真實(shí)自然。 所使用的化妝品也有明顯區(qū)別。8、為了永久的紀(jì)念，新娘婚紗的租用比例在縮小，量身定做、購(gòu)買 的比例在逐步增加?；榧喌目钍礁訒r(shí)尚，與世界流行趨勢(shì)接軌。追 求簡(jiǎn)約、突出線條，有如吊帶、無帶、露肩等款式將越來越被現(xiàn)在的 女孩所親睞?；榧喌拿媪弦苍絹碓娇季?，雙色緞、閃光緞、蕾絲等新 面料也早已投入婚紗制作市場(chǎng)?；閼c行業(yè)的發(fā)展具有明顯的地域性，在全國(guó)各地都有自己知名的婚慶 策8/ 11劃公司、婚紗攝影公司， 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良 好的口碑，近年來在北京、上海、

17、廣州、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的 地區(qū)，已經(jīng)形成了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)， 涉及到婚紗禮服、 婚紗攝影、 婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓。全國(guó)婚紗 市場(chǎng)呈廣州、 上海、 蘇州三角鼎力局面， 但其他各地婚慶產(chǎn)品主要摻 雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶，服裝等主要到百 貨商場(chǎng)、專賣店采購(gòu)，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市 的各角落， 市場(chǎng)呈高度分散局面， 沒有做到真正意義上的“一條龍” 服務(wù)市場(chǎng)。雖然婚慶市場(chǎng)還沒正式形成，但已經(jīng)在緊鑼密鼓的開始建設(shè)了，我國(guó) 婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚， 與消費(fèi)需求有一定的差距， 在新政策的 領(lǐng)導(dǎo)下，新市場(chǎng)建設(shè)開始升溫， 新建婚慶市場(chǎng)

18、多數(shù)以攝影器材和婚紗 禮物為主題， 面積基本在2萬平米以下， 以小型市場(chǎng)為主。 婚禮服務(wù) 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并且日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、 婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計(jì)范圍、婚車出租等方面，從從簡(jiǎn)單的 服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個(gè)性 化。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越 來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。 據(jù)民政部2005年相關(guān)資 料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚 禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣， 其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的 比例約占15%。由這可以看出，婚慶攝影的日漸火爆，婚慶市場(chǎng)也 越加的紅火， 全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的 中國(guó)結(jié)婚 產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、 圖片社9/ 11和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國(guó)婚紗攝影已 成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一， 且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在婚慶消費(fèi)中， 婚紗 攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝 影的利潤(rùn)空間是比較大的，大約在30%-4