優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

1、優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃作者發(fā)布優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2021,更多優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 2021相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)作者工作計(jì)劃頻道。以下是作者為大家整理的關(guān)于優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2021的文章， 供大家學(xué)習(xí)參考！一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷 活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要 工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng) 營(yíng)銷訃劃。一、計(jì)劃概要訃劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本訃劃的主要H標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可 讓高級(jí)主管很快掌握訃劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容LI錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀計(jì)劃

2、的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景 資料。市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去兒年的總 額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和 購(gòu)買行為的趨勢(shì)。2. 產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去兒年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等 的資料。3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、LI標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、 政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與

3、問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的'機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的 因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重 急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為 外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司 要改正的東西。3. 問(wèn)題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必 須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這

4、些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的L1標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與LI標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些LI標(biāo) 將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類U標(biāo)財(cái)務(wù)U標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷U標(biāo)需要確立。財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)LI標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資 的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)， 且其LI標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的 目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。H標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)LI標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的

5、形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。各個(gè)訂標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，LI標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的U標(biāo)是如何從較 高的目標(biāo)中引申出來(lái)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在 制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一LI標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。 例如，增加10%的銷售收益的IJ標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也 可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些U標(biāo)的每一1_1標(biāo)同樣也可用多種方 法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些U標(biāo)進(jìn) 行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重 宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%o研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能 夠得到的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng) 爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六