第五屆風(fēng)采杯營銷技能大賽

1、第五屆“風(fēng)采杯”營銷技能大賽一、 大賽名稱：第五屆“風(fēng)采杯”營銷技能大賽二、 大賽背景：“科學(xué)發(fā)展觀”作為我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略思想，煥發(fā)著強大生命力、創(chuàng)造力和感召力，我們在校學(xué)生在學(xué)習(xí)和實踐中必須堅持“科學(xué)發(fā)展觀”；金融海嘯引起的一系列問題給我們高職學(xué)校學(xué)生的就業(yè)帶來更多的壓力，對我們學(xué)生的提出了新的要求 ；如何深入貫徹落實“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想，增強貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，使我們學(xué)生全面、健康、持續(xù)發(fā)展？如何把握時代賦予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提升學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)，使我校學(xué)生成為合格的企業(yè)“準(zhǔn)員工”？三、 大賽目的：貫徹學(xué)院“準(zhǔn)員工”人才培養(yǎng)目標(biāo)的理念政策 ； 提高

2、我院學(xué)生的營銷技能，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，提升職業(yè)素養(yǎng)；豐富校園生活，提高綜合素質(zhì)，更好地推廣更新、更權(quán)威的營銷理念；充實同學(xué)們的通信業(yè)務(wù)知識，提前感受到在通信信企業(yè)工作的氛圍 。四、 活動對象：全院同學(xué)五、 主辦單位：經(jīng)管系外語系團(tuán)總支學(xué)生分會 院社團(tuán)部營銷協(xié)會六、 比賽口號：魅力·團(tuán)結(jié)·激情七、 大賽時間：2010年4月中旬 2010年6月上旬八、 大賽地點：風(fēng)雨球場、課室、校外九、 參賽方式：本次大賽的對象為全院學(xué)生，經(jīng)管系外語系各班至少選派一個隊伍參加，同學(xué)們可以自由組合參加，共組成若干隊伍，每隊五人。本次比賽采用積分制，分?jǐn)?shù)從第一輪開始累計到?jīng)Q賽，總共進(jìn)行四輪比賽。最

3、終將有8支隊伍進(jìn)入決賽。 十、 大賽組織機(jī)構(gòu)1、 指導(dǎo)老師：楊慧、謝鐘揚、張幸花、盧玉玲老師等2、 評委組：楊慧、張幸花、盧玉玲、謝鐘揚老師等3、 會務(wù)組：劉照彪、朱冬梅、湯笑云、龐蘭妹、邱耿帆 劉志強、李杏娟 4、 宣傳組：曾樂盈、黃舜霞5、 場地組：林培少、廖麗群、范垂標(biāo)6、 機(jī)動組：鄭邦鵬、黃科納、邱耿帆7、 外聯(lián)組：劉 聰、范垂標(biāo)、陳慧妍8、 晚會策劃組：何丹妮、羅熾達(dá)、陳少敏十一、 大賽項目：（一） 培訓(xùn)（三場）：內(nèi)容：1、商務(wù)禮儀,點鈔 2、營銷策劃3、商務(wù)談判的知識地點：教學(xué)樓101課室時間：4月12號、13號、14號對象：全部參賽選手主講老師：經(jīng)管系外語系專業(yè)老師（二） 開幕（

4、第一輪）：（20分）項目：團(tuán)隊風(fēng)采展（20分）地點：風(fēng)雨球場時間：4月20號比賽規(guī)則：要求考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)備注參賽隊伍須穿職業(yè)裝或正裝在規(guī)定的時間內(nèi)完成走姿、站姿、坐姿、蹲姿及手勢姿態(tài)和微笑的動作，并向評委和觀眾展示團(tuán)隊的理念和特色，并由一名隊員作為演說，限時2分鐘。走姿、站姿、坐姿、蹲姿、手勢、微笑、儀容儀表、團(tuán)隊理念及特色演說。（1）實行積分制。每項考核內(nèi)容的分?jǐn)?shù)即為參賽隊伍在該環(huán)節(jié)的總分?jǐn)?shù)（2）該環(huán)節(jié)總分20分。走姿、站姿、坐姿、蹲姿、手勢、微笑、儀容儀表各占2分，共14分，團(tuán)隊理念介紹及特色演說6分該環(huán)節(jié)不設(shè)培訓(xùn)，主辦方提供有關(guān)資料，參賽隊伍自主學(xué)習(xí)，完成比賽要求。也可咨詢相關(guān)專業(yè)老師

5、 (三)第二輪：技能巧手（58分）1、項目：office軟件的運用地點：課室時間：四月22號比賽規(guī)則：要求考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)備注由主辦方提供模板，參賽者在規(guī)定時間內(nèi)完成相同的文件，文件里面包含數(shù)據(jù)、圖片和文字完成任務(wù)的速度文件的排版文件內(nèi)容的準(zhǔn)確度裝訂的美觀程度速度、排版、準(zhǔn)確度各6分，裝訂2分，總計20分該環(huán)節(jié)不設(shè)培訓(xùn)參賽隊伍自主學(xué)習(xí)，完成比賽要求。也可咨詢相關(guān)專業(yè)老師2、項目：點鈔地點：課室時間：4月26號要求考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)備注1、參賽隊有一名參賽者參加比賽2、以標(biāo)準(zhǔn)的手法快和準(zhǔn)的捻點規(guī)定的點鈔紙，點后捆扎，每捆數(shù)量為100張，填寫測試單。填完測試單完畢舉手示意。3、捻點準(zhǔn)確、計數(shù)正確、捆

6、扎緊、整齊，手法不限捻點計數(shù)、捻點速度、捆扎緊、整齊該環(huán)節(jié)總分15分1、其中速度占5分，準(zhǔn)確度占5分，捆扎占3分，整齊程度占2分2、 點鈔如有因扎把不緊或紙條斷裂造成散把，捆扎部分所占分值記為0分；根據(jù)擺放整齊程度和扎把情況酌情給分。3、 點鈔用時20秒每100張時，用時部分的分?jǐn)?shù)得滿分，用時超過60秒每100張的參賽者速度部分的分值以及準(zhǔn)確度部分的分值都得0分，點鈔用時在60秒每100張內(nèi)時按比例得分。如用時45秒每100張的參賽者在速度部分得5分。4、 如有點錯數(shù)，準(zhǔn)確度部分的分值記0分參賽者不得私藏點鈔紙，否則算零分處理。該環(huán)節(jié)設(shè)培訓(xùn)。 3、項目：知識競答地點：課室時間：4月22號下午比

7、賽規(guī)則：要求考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)備注該環(huán)節(jié)有必答題以及搶答題，必答題部分答對得相應(yīng)的分值，打錯不扣分；搶答題部分答對得相應(yīng)的分，答錯扣相應(yīng)的分值有關(guān)營銷、通信、計算機(jī)、商務(wù)禮儀等方面的知識該環(huán)節(jié)占10分，必答題占5分，搶答題占5分主辦方將提供相關(guān)材料給參賽者熟悉5、 項目：創(chuàng)意廣告制作提交作品時間：四月28號 比賽規(guī)則:要求考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)備注主辦方將提供各隊伍相同的主題，參賽隊伍根據(jù)主題，自行發(fā)揮，設(shè)計并拍攝一個20秒的廣告。創(chuàng)新意識、表現(xiàn)力和畫面的美感創(chuàng)新意識3分、表現(xiàn)力5分，畫面美感5分參賽作品以電子班的形式提交，所需設(shè)備參賽者自行準(zhǔn)備，本環(huán)節(jié)將評選出最佳廣告創(chuàng)意獎1名。 (四)第三輪: 營

8、銷實戰(zhàn)（70分）1、項目：營銷策劃提交作品時間：5月7號比賽規(guī)則：要求考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)備注參賽隊伍按時間提交營銷策劃，按給定成本價，要求內(nèi)容詳細(xì)，組織策劃一個營銷方案。策劃書的完整程度，可行性。整份策劃書共計20分參賽隊伍以書面方式提交。2、項目：營銷實戰(zhàn)比賽時間：5月16號下午比賽規(guī)則：要求考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)備注1、 每對參賽者利用主辦方提供的資金在規(guī)定的時間分析市場需求，自由選擇交易方式獲取利潤。 2、 本次活動將在校外進(jìn)行，具體地點由主辦方規(guī)定 營銷技巧、團(tuán)隊合作、獲利情況、應(yīng)變能力 每支參賽隊伍都有工作人員監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)有作弊的現(xiàn)象，該環(huán)節(jié)記0分處理(五)決賽: 商務(wù)談判比賽時間：5月20

9、號、24號要求考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)備注1、由主辦方提供談判主題，兩支隊伍根據(jù)角色進(jìn)入談判，角色選擇由抽簽決定。2、作為主隊的隊伍要求完成會場布置，談判要求至少兩輪或兩輪以上，兩支隊伍輪流做主隊。3、談判前，參賽隊伍先根據(jù)自身角色擬定談判方案，經(jīng)過兩輪或兩輪以上談判后，得出最終方案和合同。合同由兩支隊伍共同完成。4、每次談判限定1小時內(nèi)。1、談判禮儀2、談判前的方案3、最終方案與合同。4法律知識禮儀占5分談判前的方案占5分最終方案占10合同占10分談判過程占20分要求參賽隊伍提供電子版和書寫版的談判方案。談判過程將全程拍攝。(六)閉幕式: 匯報表演和頒獎時間：5月31號晚內(nèi)容：1、整個活動過程精彩畫

10、面的回顧2、參賽隊員作匯報演說及感想 3、頒獎典禮本次比賽設(shè)有一、二、三等獎，優(yōu)勝獎一等獎（1隊）：團(tuán)體獎狀+獎金（500元）+證書 二等獎（1隊）：團(tuán)體獎狀+獎金（300元）+證書三等獎（1隊）：團(tuán)體獎狀+獎金（200元）+證書 優(yōu)勝獎（1隊）：獎狀+獎品最佳廣告創(chuàng)意獎1隊：獎品+獎狀凡參賽人員均加系活動分2分安全隱患預(yù)防方案比賽過程應(yīng)急：室內(nèi)應(yīng)急方案：1、避免比賽過程因音響、投影、麥克風(fēng)、燈光等技術(shù)問題的發(fā)生，比賽之前與廣播站技術(shù)部做好溝通調(diào)試，保證比賽正常進(jìn)行。2、若活動中途停電或燈光照明變暗，則保持參賽者的鎮(zhèn)靜，相關(guān)人員應(yīng)盡快使用備用的應(yīng)急照明燈，保持比賽正常進(jìn)行。3、為了進(jìn)場和退場的

11、有條不紊，安排場地組維持秩序，避免同學(xué)因擁擠而發(fā)生摔倒（出現(xiàn)緊急情況，工作人員盡快向負(fù)責(zé)人報告）4、比賽之前檢查舞臺有無凹陷處（如有發(fā)現(xiàn)，拿紙板墊底座），避免參賽者因走秀而拐到腳，同時應(yīng)準(zhǔn)備一些應(yīng)急便藥，以備急需。5、風(fēng)雨球場內(nèi)玻璃有無破損或墜落危險。（如有發(fā)現(xiàn)，機(jī)動組人員盡快清理干凈）6、機(jī)動組人員檢查風(fēng)雨球場內(nèi)的體育器材是否擺放安全。（球桌等要擺放好，避免放在同學(xué)容易碰撞的地方。）7、注意地面是否濕滑，雨天要加倍留意。（如有發(fā)現(xiàn)，機(jī)動組人員立即清理）8、機(jī)動組人員注意球場內(nèi)的通風(fēng)狀況，保持各通風(fēng)口順暢。（把門窗打開，如天氣悶熱打開風(fēng)扇。）實地營銷應(yīng)急方案：1、實地營銷是外出活動，在選址的時

12、候，考慮多選幾個備選地址，如果當(dāng)天是雨天，可將地點轉(zhuǎn)移到避雨的地點，如果當(dāng)天天氣炎熱，也可轉(zhuǎn)移到蔭涼的地點。2、外出活動時備帶幾把傘和一些應(yīng)急便藥，以免參賽者因淋雨或中暑而耽誤比賽。3、注意防盜，搭交通工具或比賽期間注意自己的私人物品。4、注意自身安全，不要隨便穿越公路，注意不要和別人起沖突，等5、活動前一天了解天氣情況，通知同學(xué)做好相應(yīng)準(zhǔn)備。若比賽途中下雨，退至最近的避雨區(qū)6、同學(xué)們分散自由活動時按要求幾人一組，不要獨自行7、同學(xué)們要帶上學(xué)生證經(jīng)費預(yù)算表第五屆“風(fēng)采杯”營銷技能大賽經(jīng)費預(yù)算表物品數(shù)量用途預(yù)算費用礦泉水60支派發(fā)給到場觀賽的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及評委、工作人員90元氣球2包裝飾比賽現(xiàn)場30元絲帶、彩帶2卷10元透明膠、雙面膠各兩卷5元油性筆10支現(xiàn)場及