沐浴露產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷預(yù)案

1、秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露産品開發(fā)及市場營銷方案目錄第一部分 中低價位沐浴露市場分析.1一、沐浴露市場的差不多情況.2二、沐浴露市場的現(xiàn)行營銷狀況.2三、有待啓動的沐浴露市場.4第二部分 秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露産品開發(fā)方案.5一、品牌名稱（logo）名稱方案.5、産品市場定位.5三、市場功能定位.5四、品牌形象定位.6五、産品說明書（僅供參考）.6六、産品價格（僅供參考）.7第三部分 秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露上市營銷方案.8一、市場差不多營銷策略和目、上市步3 / 51.9三、陳列擺櫃標(biāo)準(zhǔn).10四、推廣方案.11五、産品推介技巧和培訓(xùn)方案.16第四部分 秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露包裝設(shè)計.30一、瓶型設(shè)計.30二、瓶體

2、包裝設(shè)計3145第五部分 秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露廣告宣傳設(shè)計.41一、宣傳單張.41二、派送單張42三、招貼畫43四、吊旗計3145五、眉貼.47六、巨幅、條幅.48七、展示架（擺櫃標(biāo)準(zhǔn)、展架、端頭堆 碼）49八、其他（端頭看牌、燈箱廣告、戶外廣告）.第一部分 中低價位沐浴露市場分析 一、沐浴露市場的差不多情況1、產(chǎn)品定義 沐浴露是洗澡時使用的，具有清潔軀體皮膚（除臉以外）表面上 的污垢、滋潤皮膚等作用的個人護理用品，是香皂的替代產(chǎn)品之2、市場規(guī)模及增長目前沐浴露在南方和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已逐步取代香皂 ，成為日常生 活用品，其市場正隨著居民生活水平的提高由南至北漸次推廣。 沐浴露市場容量及消費不斷增長

3、，市場進展?jié)摿薮?。?jù)問鼎分 析推斷，中國沐浴露市7 / 51場的顯性市場容量已達到20億元，年均 增長速度可達12%。盡管沐浴露目前的市場容量遠小于洗發(fā)水市場 ，但由于在國內(nèi)市 場上沐浴露實際是洗發(fā)水的跟隨性產(chǎn)品 ，而且沐浴露是替代香皂 產(chǎn)品的，香皂市場正處于衰退萎縮狀態(tài)，因此沐浴露市場，還有 巨大的進展空間。尤其沐浴露在城鎮(zhèn)市場的普及率特不低，這也 是有待開發(fā)的市場，隨著洗浴條件的改善，沐浴露將代替一般香 皂成為軀體清潔用品的主導(dǎo)產(chǎn)品。3、產(chǎn)品產(chǎn)地及銷售地域分布受消費適應(yīng)的阻礙，從制造廠商廠址分布來看，不管是純粹中資 制造商依舊中外合資、合作制造商，大多數(shù)選址在中國南方，產(chǎn) 地以廣東、上海

4、兩地最為集中。這與南方地區(qū)天氣炎熱、消費者 洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容量大，而北方的市場容量 相對偏小有關(guān)。隨著近幾年中國經(jīng)濟的迅速進展，國門的進一步打開，中國的巨 大潛在市場，吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”，現(xiàn)在進入中國沐 浴露市場的外商要緊有日本的花王株式會社、獅王株式會社；美 國的寶潔公司、高露潔-棕欖公司、強生公司、雅芳、安利和英 國的力士等，呈群雄紛爭之勢。4、市場的競爭狀況及品牌地位分布目前沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何一個品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。國內(nèi)市場的沐浴露品牌，要緊有兩種來源：一種是品牌延伸而來，如力士、夏士蓮、舒蕾、伊卡璐、舒膚

5、佳、索膚特、強生、六神、玉蘭油、納愛斯等，原品牌多是以生產(chǎn)香皂、洗發(fā)露、護膚品為主。品牌形象與價格一般較高，多為全國性品牌，在大中都市要緊零售渠 道占據(jù)主導(dǎo)地位。二是新創(chuàng)品牌。如櫻雪、繽紛等。一般是中低 價位，多為區(qū)域性品牌，在廣東及非主流零售渠道有寬敞市場。沐浴露在大中都市要緊零售市場的競爭者地位分布：市場領(lǐng)導(dǎo)者：六神，約占15%左右的市場份額。市場挑戰(zhàn)者：舒膚佳、力士約占20%左右的市場份額。市場跟隨者：花王、舒蕾、玉蘭油、奧妮、美日、脫普、棕攬、強生、索芙特。市場補缺者：繽紛（男士專用沐浴露）等9 / 51現(xiàn)在進入中國沐浴露市場的跨國公司要緊有日本的花王株式會社、獅王株式會社，美國寶潔公司、高露潔公司、強生公司、雅芳、安利和聯(lián)合利華等。沐浴露市場競爭激烈程度不如洗發(fā)水，尚無絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，差不多處于群龍無首狀態(tài)。新品牌沐浴露進 入市場比較容易。5、消費者狀況沐浴露市場目標(biāo)顧客群絕大多數(shù)是家庭婦女或年輕女性 ，專門少 把男性