應收賬款的管理與核算的研究

1、畢業(yè)設計（論文）中文題目：應收賬款的管理與核算的研究學習中心： 北京紅旗大學 專 業(yè)： 會計學 姓 名： 學 號： 指導教師： 年 月 日遠程與繼續(xù)教育學院北京交通大學畢業(yè)設計(論文承諾書本人聲明：本人所提交的畢業(yè)論文應收賬款的管理與核算的研究是本人在指導教師指導下獨立研究、寫作的成果。論文中所引用的他人無論以何種方式發(fā)布的文字、研究成果，均在論文中明確標注；有關教師、同學及其他人員對本論文的寫作、修訂提出過且為本人在論文中采納的意見、建議均已在本人致謝辭中加以說明并深致謝意。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。本畢業(yè)論文應收賬款的管理與核算的研究是本人在讀期間所完成的學業(yè)的組成部分，同

2、意學校將本論文的部分或全部內(nèi)容編入有關書籍、數(shù)據(jù)庫保存，并向有關學術部門和國家相關教育主管部門呈交復印件、電子文檔，允許采用復制、印刷等方式將論文文本提供給讀者查閱和借閱。論文作者： 15年12月30日指導教師已閱：_（簽字） _2016_年_01_月_03_日北京交通大學畢業(yè)設計(論文成績評議年級14級層次大專專業(yè)會計學姓名題目應收賬款的管理與核算的研究指導教師評閱意見成績評定： 指導教師：年 月 日答辯小組意見答辯小組負責人： 年 月 日北京交通大學畢業(yè)設計(論文任務書本任務書下達給： 2014 級 專升本會計學 專業(yè) 學生 設計（論文）題目：應收賬款的管理與核算的研究一、設計（論述）內(nèi)容

3、1.何謂應收賬款，其功能有哪些2.應收賬款的管理與核算中存在哪些問題3.應收賬款管理與核算中存在的問題應如何解決4.請舉例說明以上問題與對策二、基本要求1. 論文觀點要明確，邏輯要清晰，要理論聯(lián)系實際， 重點要突出。2. 論文結構要合理，內(nèi)容要充實，層次要清晰，論述要充分；認真調(diào)查研究，廣泛搜集資料，嘗試創(chuàng)新。3. 概念要準確，數(shù)據(jù)可靠，結論正確，文筆流暢，表達準確，論文字數(shù)在1.2萬字左右，參考文獻要在7篇以上。4. 獨立完成，嚴格按照學校對論文的格式要求，遵守進度安排寫作，及時與指導教師溝通。 三、重點研究的問題1.應收賬款的管理與核算中存在哪些問題2.應收賬款管理與核算中存在的問題應如何

4、解決3.請舉例說明以上問題與對策四、主要技術指標1.舉例說明應收賬款管理與核算存在的問題的相關數(shù)據(jù)2.適當使用圖表及計算分析后的相關技術指標五、其他要說明的問題下達任務日期：2016 年 01 月 03 日要求完成日期：2016 年 03 月 10 日答辯日期： 年 月 日指導教師：開 題 報 告題 目：應收賬款的管理與核算的研究報告人： 15 年 12月 30 日一、文獻綜述隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和商業(yè)信用的進一步推廣，應收賬款作為一種信用手段和營銷策略，能夠提高企業(yè)的競爭能力，增加銷售量，擴大市場占有份額，從而促進企業(yè)利潤增長。但是應收賬款的存在是企業(yè)的一把“雙刃劍”，企業(yè)一方面運

5、用信用政策來擴大銷售，增加營業(yè)利潤；另一方面，由此產(chǎn)生的呆、壞賬的增多，如果長期得不到改善，會使企業(yè)的資金流逐漸枯竭，蒙受嚴重的財務損失，甚至會危及企業(yè)的生存和發(fā)展。從財務管理的角度看，應收賬款管理是一種營運資金的管理，良好的應收賬款管理可以創(chuàng)造出企業(yè)的現(xiàn)金流入量和加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，降低企業(yè)資金成本。企業(yè)一系列經(jīng)營活動中，作為貫穿始終的神經(jīng)中樞資金，對于企業(yè)猶如血液對于生命一樣重要。所以，必須加強對應收賬款科學、有效的管理，提高應收賬款質(zhì)量。在市場競爭條件下，競爭機制作用迫使企業(yè)以各種手段來擴大銷售。在產(chǎn)品價格、質(zhì)量水平、售后服務等大致相同的情況下，要吸引顧客，允許顧客推遲付款是一個不錯的方式

6、。由于顧客可以從賒銷中得到好處，因此更愿意購買企業(yè)產(chǎn)品。出于擴大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客。于是就產(chǎn)生了應收賬款。為提高市場占率，生產(chǎn)廠家除發(fā)動“價格戰(zhàn)”爭奪顧客以外，還通過降低賒銷信用的標準爭奪批發(fā)商和零售商。一些企業(yè)存在著一味抓生產(chǎn)、重產(chǎn)值；抓銷售、重收入的觀念，而忽視了對資金的管理，忽視了資金作為企業(yè)經(jīng)營“血液”的作用，他們?nèi)狈Κ毩㈤_拓市場、占據(jù)市場的意識，為了擴大銷售，完成任務，盲目地通過賒銷去爭奪市場，使其不能正確處理好眼前利益與長遠利益、局部利益與整體利益的關系，最終造成資源的極大浪費。企業(yè)在進入市場之初，為了盡快打開營銷局面，在事先未對資信作深入調(diào)查，

7、對應收賬款風險進行正確評估的情況下，采取和客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，爭奪市場。只重視賬面的高額利潤，而忽視了被客戶拖欠所占用的大量流動資金難以收回會給企業(yè)帶來風險等一系列的問題。還有一種情況就是，在基本建設領域，施工單位為了中標，而建設單位資金不能按時到位，甚至長期拖欠，從而形成呆賬、壞賬。為了加強應收賬款的管理，大中型企業(yè)應根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要建立相對獨立的信用管理部門，同時配備專業(yè)的信用管理人員，專門負責對應收賬款的管理，確保信用管理職能的實現(xiàn)。信用管理部門一般由財務總監(jiān)領導，是銷售部門和財務部門的橋梁。信用管理部門的基本職能包括建立客戶信用檔案，管理客戶信用，進行信

8、用風險分析，科學制定客戶的信用額度，執(zhí)行應收賬款監(jiān)督等。企業(yè)要根據(jù)實際經(jīng)營情況和客戶不同信譽情況制定合理、可行的信用政策，并在經(jīng)營活動中認真執(zhí)行，這是企業(yè)財務管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應收賬款管理的目的，防范和化解應收賬款風險的重要措施。因此，必須堅持對申請賒銷的客戶進行信用狀況分析。根據(jù)對客戶信用評估，確定客戶壞賬損失率的高低，這些基本上決定是否給客戶提供賒銷以及提供賒銷的額度?？蛻艏仁瞧髽I(yè)最大的財富來源，也是最在的風險來源，做好客戶資信調(diào)查是加強應收賬款管理的基本工作?，F(xiàn)代企業(yè)必須建立客戶檔案，通過收集其信息，對客戶的資產(chǎn)狀況、財務狀況、經(jīng)營能力、償債能力、以往記錄、企業(yè)信譽等

9、進行客觀、深入地調(diào)查分析。通常采用“5C”系統(tǒng)進行評估，即品質(zhì)（Character）、能力（Capacity）、資本（Capital）、擔保（Collateral）和條件（Conditions）等五個方面。根據(jù)調(diào)查的結果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案，掌握每個客戶的信用狀況：一是財務報表；二是銀行證明；三是企業(yè)間證明。對不同資信客戶不同對待，根據(jù)設定的信用等級評價標準，利用既有或潛在客戶的報表數(shù)據(jù)，計算各自的指標值，并與指標值進行比較分析，然后根據(jù)經(jīng)驗及主、客觀條件詳盡地對客戶的拒付風險做出準確的判斷，以便于企業(yè)提高應收賬款投資決策的效果。二、選題的目的和意義隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，

10、企業(yè)之間的競爭越演越烈，為了生存與發(fā)展，各企業(yè)大力開展各種賒銷活動，這是導致企業(yè)應收賬款數(shù)量增加的主要成因，應收賬款的增加又引起壞賬的發(fā)生，因此對于如何管好、用好和盤活應收賬款，加強資金管理，提高資金的使用效率，防范應收賬款發(fā)生給企業(yè)帶來的風險，已成為企業(yè)刻不容緩的管理工作。本文通過加強對應收賬款的管理制度和應收收賬相關政策的制定，分析了我國應收賬款的現(xiàn)狀。揭示了我國應收賬款在核算和管理方便存在的問題并針對這些問題提出了一些完整建議，加強對應收賬款的控制，避免和減少企業(yè)發(fā)生壞賬損失的可能性，加快企業(yè)資金回籠和周轉(zhuǎn)，促進企業(yè)資金周轉(zhuǎn)進入良性循環(huán)。三、研究方案（框架）前言1.應收賬款的作用和原因1

11、.1應收賬款的作用1.2 應收賬款的成因企業(yè)經(jīng)營行為制度缺陷法制觀念淡薄對發(fā)生壞賬處置不力應收賬款的核算 2.企業(yè)應收賬款無法及時收回的成因2.1企業(yè)領導人沒有樹立正確的應收賬款管理目標2.2企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全2.3 企業(yè)財務會計應收賬款執(zhí)法困難2.4企業(yè)的會計監(jiān)督職能沒有充分發(fā)揮應有的作用3.加強企業(yè)應收賬款的管理與核算對策3.1 確定適當?shù)男庞脴藴?.2 建立專門信用管理部門，統(tǒng)一管理3.3 建立完善應收賬款的內(nèi)控制度3.4 加大清欠力度，制定積極的收款政策3.5 充分發(fā)揮會計部門的監(jiān)督職能4.應收賬款管理不善的弊端4.1 降低了企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效率下降4.2 夸大了企業(yè)經(jīng)營

12、成果4.3 加強了企業(yè)的現(xiàn)金流出4.4 影響了企業(yè)的營業(yè)周期4.5 增加了企業(yè)的其他成本5.建設應收賬款的監(jiān)控體系5.1在賒銷發(fā)生監(jiān)控方面5.2財務部門對應收賬款的分析管理5.3信用部門和銷售部門進行應收賬款跟蹤管理服務5.4發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督作用四、進度計劃12月16日-12月30日 撰寫開題報告1月1日-2月1日 收集資料深入研究撰寫論文2月1日-3月1日 中期檢查3月 1日-3月10日 根據(jù)老師意見修改論文完成終稿3月10日-3月20日 結題驗收準備答辯 五、指導教師意見資料豐富，計劃合理。通過開題報告，可以中期報告、論文寫作。指導教師： 2016年 01 月 03 日中 期 報 告題目

13、：應收賬款的管理與核算的研究報告人： 一、進展情況論文研究工作已完成以下方面：1.完成了對應收賬款的深入理解，對企業(yè)中可能存在的問題有了初步的解決方案。2.進一步深入的討論了應收裝款存在的無法及時收回的成因以及普遍缺陷。3.對加強企業(yè)應收賬款的管理和核算對策提出了觀點。4.列舉出了應收賬款的弊端后續(xù)研究以下方面：1.建設應收賬款的監(jiān)控體系2.研究應收賬款案例并加以說明3.進一步完善論文內(nèi)容4.論文完成了初稿。二、指導教師意見通過中期報告，可以繼續(xù)進行論文寫作。指導教師： 2016年.3 月 9 日結 題 驗 收一、完成日期2016年3月13日二、完成質(zhì)量選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標和教學基本要求，能夠

14、體現(xiàn)專業(yè)基本訓練內(nèi)容；能夠按時提交開題報告、中期報告及畢業(yè)設計，做到獨立完成，基本可以達到畢業(yè)論文任務書的要求三、存在問題缺乏對研究問題自己的獨到見解。四、結論完成畢業(yè)論文任務書的要求，可以結題。指導教師： 2016年3月 14 日摘 要隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越演越烈，為了生存與發(fā)展，各企業(yè)大力開展各種賒銷活動，這是導致企業(yè)應收賬款數(shù)量增加的主要成因，應收賬款的增加又引起壞賬的發(fā)生，因此對于如何管好、用好和盤活應收賬款，加強資金管理，提高資金的使用效率，防范應收賬款發(fā)生給企業(yè)帶來的風險，已成為企業(yè)刻不容緩的管理工作。本文通過加強對應收賬款的管理制度和應收收賬相關政策的制定，分析了我

15、國應收賬款的現(xiàn)狀。揭示了我國應收賬款在核算和管理方便存在的問題并針對這些問題提出了一些完整建議，加強對應收賬款的控制，避免和減少企業(yè)發(fā)生壞賬損失的可能性，加快企業(yè)資金回籠和周轉(zhuǎn)，促進企業(yè)資金周轉(zhuǎn)進入良性循環(huán)。賒銷戰(zhàn)略在一定程度上提高了企業(yè)的競爭力，吸引了一定的客戶，但是也為企業(yè)帶來了不少的應收賬款，更是給企業(yè)帶來了發(fā)生壞賬的可能。本文就企業(yè)應收 賬款的管理以及核算存在的問題進行探討，并給出一些簡單的應收賬款管理建議，希望給我國企業(yè)應收賬款管理方面一些啟發(fā)。關鍵詞 會計核算 應收賬款管理 壞賬核算Abstract隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越演越烈，為了生存與發(fā)展，各企業(yè)大力開展各種賒銷活

16、動，這是導致企業(yè)應收賬款數(shù)量增加的主要成因，應收賬款的增加又引起壞賬的發(fā)生，因此對于如何管好、用好和盤活應收賬款，加強資金管理，提高資金的使用效率，防范應收賬款發(fā)生給企業(yè)帶來的風險，已成為企業(yè)刻不容緩的管理工作。本文通過加強對應收賬款的管理制度和應收收賬相關政策的制定，分析了我國應收賬款的現(xiàn)狀。揭示了我國應收賬款在核算和管理方便存在的問題并針對這些問題提出了一些完整建議，加強對應收賬款的控制，避免和減少企業(yè)發(fā)生壞賬損失的可能性，加快企業(yè)資金回籠和周轉(zhuǎn)，促進企業(yè)資金周轉(zhuǎn)進入良性循環(huán)。With the development of market economy, the competition b

17、etween enterprises becomes more and more fierce, in order to survive and development, vigorously carry out various activities of credit companies, this is the result of enterprises should be the main cause of the increase in the number of accounts receivable, accounts receivable and cause the occurr

18、ence of bad debts, so how to manage, use and activate the account receivable paragraph, strengthen financial management, improve efficiency in the use of funds, to prevent the accounts receivable risk brings to the enterprise, has become the enterprise management of the brook no delay. In this paper

19、, through the strengthening of policy management system of accounts receivable and accounts related to accounts receivable, analyzes the present situation of accounts receivable in china. The accounts receivable in the presence of convenient accounting and management problems and to solve these prob

20、lems and puts forward some suggestions to strengthen the control of complete, accounts receivable, avoid and reduce the possibility of bad debt losses of the enterprise, accelerate the capital returns and turnover, promote enterprise capital turnover enter benign loop.Credit strategy in a certain ex

21、tent, improve the competitiveness of enterprises, to attract customers, but also for the enterprise brought a lot of accounts receivable, but also to the enterprise has brought bad debts may. In this paper, the enterprise accounts receivable management accounting and discusses the existing problems,

22、 and gives some simple suggestions to the management of accounts receivable, to the management of accounts receivable in China some inspiration.Key words Accounting Accounts receivable management Bad accounting目 錄1.緒論 152.應收賬款的概述 162.1應收賬款的意義 162.2應收賬款的作用 162.3 應收賬款的成因 172.4應收賬款的管理 183.應收賬款核算問題 193.

23、1應收賬款的核算 193.2應收賬款核算中存在的問題 193.3應收賬款核算案例分析 204.企業(yè)應收賬款管理問題 234.1企業(yè)沒有正確的應收賬款管理目標 234.2企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全 234.3企業(yè)的會計監(jiān)督職能沒有充分發(fā)揮應有的作用 234.4 企業(yè)財務會計應收賬款執(zhí)法困難 244.5企業(yè)應收賬款管理不善的弊端 244.6增加了企業(yè)的其他成本 255.加強企業(yè)應收賬款的管理與核算對策 275.1 確定適當?shù)男庞脴藴?275.2 建立專門信用管理部門，統(tǒng)一管理 275.3 建立完善應收賬款的內(nèi)控制度 275.4 加大清欠力度，制定積極的收款政策 285.5 充分發(fā)揮會計部門的監(jiān)督職能

24、285.6財務部門對應收賬的分析管理 285.7信用部門和銷售部門進行收賬跟蹤管理服務 295.8發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督作用 29結 論 31參考文獻 321.緒 論隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和商業(yè)信用的進一步推廣，應收賬款作為一種信用手段和營銷策略，能夠提高企業(yè)的競爭能力，增加銷售量，擴大市場占有份額，從而促進企業(yè)利潤增長。但是應收賬款的存在是企業(yè)的一把“雙刃劍”，企業(yè)一方面運用信用政策來擴大銷售，增加營業(yè)利潤；另一方面，由此產(chǎn)生的呆、壞賬的增多，如果長期得不到改善，會使企業(yè)的資金流逐漸枯竭，蒙受嚴重的財務損失，甚至會危及企業(yè)的生存和發(fā)展。從財務管理的角度看，應收賬款管理是一種營運資金的管理

25、，良好的應收賬款管理可以創(chuàng)造出企業(yè)的現(xiàn)金流入量和加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，降低企業(yè)資金成本。企業(yè)一系列經(jīng)營活動中，作為貫穿始終的神經(jīng)中樞資金，對于企業(yè)猶如血液對于生命一樣重要。所以，必須加強對應收賬款科學、有效的管理，提高應收賬款質(zhì)量。2.應收賬款的概述2.1應收賬款的意義應收賬款管理是指企業(yè)應收賬款管理相關部門及人員，以應收賬款作為管理對象，以應收賬款的合理配置與高效使用作為管理內(nèi)容，運用計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等一系列管理職能和手段，為確保企業(yè)利潤目標實現(xiàn)，降低企業(yè)財務風險、促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展而進行的管理活動。在企業(yè)追求利益最大化的情況下，切實有效地運用應收賬款管理，不僅可以有效地避免企業(yè)資金

26、損失，還能夠促進企業(yè)經(jīng)濟效益增長。對于應收賬款管理內(nèi)涵的界定，應當從應收賬款管理范疇、應收賬款管理的跨度、應收賬款的實質(zhì)這三方面展開。首先，收賬款管理的范疇。在當今全球市場中，競爭壓力和行業(yè)慣例要求以賒銷和貨到付款的方式銷售商品，提供勞務。在此種情況下，增加應收賬款管理范疇，對企業(yè)應收賬款予以全面的監(jiān)督和控制，可以減少企業(yè)負債值，增加企業(yè)現(xiàn)金流、提高企業(yè)利潤率。其次，應收賬款管理的跨度。應收賬款屬流動資產(chǎn)。對這一流動資產(chǎn)的管理不應當單單局限在應收賬款形成之后，這無法掌控應收賬款可能隱藏的財務風險。為了避免此種情況發(fā)生。應當擴大應收賬款管理的跨度，將應收賬款管理延伸到應收賬款形成之前，也就是在事

27、前進行決策與預算、在事中進行報告與控制、在事后進行處置和考核，確保應收賬款在企業(yè)的監(jiān)督和控制范圍內(nèi)。最后，應收賬款管理的實質(zhì)。應收賬款管理的實質(zhì)就是對應收賬款予以有效的監(jiān)督和控制，避免壞賬等情況發(fā)生，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。應收賬款管理的目的。合理控制應收賬款規(guī)模，確保企業(yè)目標利潤的實現(xiàn) 企業(yè)目標利潤的實現(xiàn)有賴于企業(yè)市場份額的增加和銷售收入的提高。而在現(xiàn)代化社會中信用銷售成為主要銷售形式之一的情況下，企業(yè)通過信用銷售所產(chǎn)生的應收賬款，盡管可以提高企業(yè)的市場份額和銷售收入，但應收賬款屬于流動資產(chǎn)，在其未轉(zhuǎn)化成企業(yè)固定資產(chǎn)之前，其可能出現(xiàn)壞賬等情況，而造成企業(yè)財產(chǎn)損失。而避免此種情況的發(fā)生的有效手

28、段是應收賬款管理，通過合理控制應收賬款規(guī)模，來確保企業(yè)目標利潤得以實現(xiàn)。2.2應收賬款的作用應收賬款在企業(yè)的日常經(jīng)營中具有非常重大的作用，具體表現(xiàn)為：1. 擴大銷售增加企業(yè)的市場份額。企業(yè)要在競爭激烈的市場經(jīng)濟中不斷發(fā)展壯大，就必須不斷擴大銷售，提高產(chǎn)品和服務的市場占有率，增加企業(yè)的盈利水平。采用賒銷方式是擴大銷售的最有效的手段之一，特別是在宏觀經(jīng)濟不景氣，市場萎縮和資金匱乏的情況下，賒銷更是一種搶占市場的主要手段。此外，在企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場時，采用賒銷方式也是增加企業(yè)市場占有的有利武器。2.減少存貨占有水平，降低存貨風險和管理開支，企業(yè)存貨占有水平影響到企業(yè)的費用支出水平，一般來說，

29、存貨占有的增加在很大程度上導致倉儲費，保險費，和保管費等營業(yè)費用的相應增加。因此，無論是季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)還是非季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)，當存貨占用水平過大時，為了減少可能發(fā)生的費用或損失，都會采用較為優(yōu)惠的條件進行賒銷，將存貨轉(zhuǎn)化為應收賬款。賒銷后雖不一定能提高企業(yè)償債能力、增加資產(chǎn)流動性，但能減少倉儲保管等存貨持有成本。2.3 應收賬款的成因我國目前的市場基本上都是產(chǎn)品供大于求的買方市場，市場競爭日益激烈。為了擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，提高市場占有率，許多企業(yè)采取賒銷措施進行促銷活動。應收賬款是企業(yè)向客戶提供的，產(chǎn)生應收賬款居高不下的原因，可歸納為以下三個方面。企業(yè)經(jīng)營行為的制度缺陷是形成應收賬款的直接原因。許

30、多企業(yè)往往把握生產(chǎn)，促銷售作為企業(yè)的首要任務，過分追求市場份額及銷售量，又有重視賬面的高利潤，忽視了資金的機會和成本。特別是在經(jīng)營人銷售人與的報酬與銷售額相關聯(lián)的時候。銷售人員會為了追求自己的個人利益，往往銷售人員會采用賒銷的方式，以此來提高銷售人員的個人銷售指標。企業(yè)對加強應收賬款管理認識的非常不夠，缺乏科學的財務管理及應收賬款重要性的思想。成本核算，風險意識淡薄。這些對于已經(jīng)形成的應收賬款的應因及欠款時間等因素未能進行經(jīng)常性分析，劃分風險等級，并制定相應的風險防范措施，缺乏有效的風險預測及防范機制，使應收賬款不斷膨脹，造成壞賬。法制觀念淡薄是企業(yè)應收賬款形成的間接原因。法制建設的相對落后，

31、對于企業(yè)回收賬款的法律援助跟不上，倒是企業(yè)自己要賬難，收款非常困難，法律有很難執(zhí)行的狀態(tài)。這種法律制度環(huán)境也縱然了欠款者的拖欠行為，使有些企業(yè)在資金緊缺有借貸無門的情況下紛紛效仿，這樣三角債越來越多，接受資金相互占用逐年上升，深陷“債務鏈難以自拔”。對發(fā)生壞賬處置不力也是應收賬款形成的一個重要原因，有些企業(yè)發(fā)生壞賬后，對壞賬進行審核監(jiān)督的力度非常不夠，或者沒有進行審核已明確其責任。發(fā)生壞賬是這些企業(yè)往往能積極提出賬務上的處理意見，卻很少或很難追究其直接責任人的經(jīng)濟，民事或刑事責任，壞賬損失中隱含的問題很少曝光。2.4應收賬款的管理應收賬屬于企業(yè)資產(chǎn)，但卻被客戶企業(yè)所占用，隨著時間的推移，企業(yè)應

32、收賬款可能受某些因素影響而出現(xiàn)壞賬或變成呆賬等情況，相應的企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量將會降低。而應收賬款管理的實施，則可以通過對應收賬款事前、事中、事后管理，加快應收賬款資金的收回，從而不斷提高企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量。1. 依據(jù)組織結構職責來落實應收賬款管理。應收賬款管理貫穿于整個應收賬款全過程，即對應收賬款前期、中期、后期予以有效的監(jiān)督、規(guī)劃、控制，從而促使應收賬款轉(zhuǎn)化為企業(yè)資金，使企業(yè)經(jīng)營活動正常運行。但要想實現(xiàn)應收賬款管理的這一作用，在企業(yè)中落實應收賬款管理的過程中，應當根據(jù)企業(yè)實際情況，建立健全的、統(tǒng)一的信用管理組織體系，成立應收賬款管理部門。再從企業(yè)銷售目標和財務目標出發(fā)，制定行之有效的管理方案。2. 依據(jù)

33、管理控制程序來落實應收賬款管理。貫徹落實管理控制理念和技術是企業(yè)資源管理的關鍵，也是實現(xiàn)企業(yè)資金經(jīng)營管理目標的重要條件。對于依據(jù)管理控制程序來實施的應收賬款管理是以信用風險為導向，按照資產(chǎn)管理控制程序，有計劃的、有序的、規(guī)范的、合理的落實，促使其可以對應收賬款決策、預算、報告、分析、處置、考核、審計等環(huán)節(jié)予以監(jiān)督和控制，確保應收賬款在企業(yè)控制范圍內(nèi)，不會出現(xiàn)壞賬等情況。3. 依據(jù)完善的信用管理體系來落實應收賬款管理。在實際交易中，客戶的信用風險是通依據(jù)完善的信用管理體系來落實應收賬款管理。在實際交易中，客戶的信用風險是通過不同的形式，在不同的階段表現(xiàn)出來的。因此，對高風險客戶的識別和判斷是比較

34、困難的。為了降低企業(yè)信用風險，在對信用銷售所產(chǎn)生的應收款項加以管理的過程中，需要有完善的信用管理體系做支撐。所以，在企業(yè)落實應收賬款管理之際，首先是構建完善的信用管理體系，依據(jù)完善的信用管理體系的監(jiān)管要求來落實應收賬款管理，這可以大大提高應收賬款管理的作用，為提升企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效果，增加資金利用率奠定基礎?？傊?，在當前企業(yè)競爭起來越來越激勵的情況下，注意優(yōu)化實施應收賬款管理尤為重要，明確應收賬款管理的內(nèi)涵，科學、合理、有效地落實應收賬款管理可以減少企業(yè)成本損失，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，促進企業(yè)良好發(fā)展。3.應收賬款核算問題3.1應收賬款的核算應收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務

35、等業(yè)務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。應收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權。因此，應收賬款的確認與收入的確認密切相關。通常在確認收入的同時，確認應收賬款。該賬戶按不同的購貨或接受勞務的單位設置明細賬戶進行明細核算。應收賬款是有特定的核算范圍的：應收賬款是指因銷售活動或提供勞務而形成的債權，不包括應收職工欠款、應收債務人的利息等其他應收款；其次，應收賬款是指流動資產(chǎn)性質(zhì)債權，不包括長期的債權，如購買長期債券等；第三，應收賬款是指本公司應收客戶的款項，不包括本公司付出的各類存出保證金，如投標保證金和租入包裝物等保證金等。企

36、業(yè)銷售商品或材料等發(fā)生應收款項時，借記“應收賬款”賬戶，貸記“主營業(yè)務收入”、“其他業(yè)務收入”、“應交稅費應交增值稅（銷項稅額）”等賬戶；收回款項時，借記“銀行存款”等賬戶，貸記“應收賬款”賬戶。企業(yè)代購貨單位墊付包裝費、運雜費時，借記“應收賬款”賬戶，貸記“銀行存款”等賬戶；收回代墊費用時，借記“銀行存款”賬戶，貸記“應收賬款”賬戶。3.2應收賬款核算中存在的問題應收賬款涉及到許多銷售，提貨人，委托人代理人等。所以很多企業(yè)應收賬款的核算存在著不同程度的問題和弊端。主要集中表現(xiàn)在1.明細賬戶立戶不詳細。由于我國私營經(jīng)濟發(fā)展較快，各種經(jīng)營方法經(jīng)銷商較多，對應收賬款的賬戶應有明細的記載，必須反應單

37、位或個人的詳細地址，名稱和姓名。以及提貨人的住址和聯(lián)系方式，否則會給收賬工作帶來諸多不便和麻煩。舉例在應收賬款下設立某地某人的明細賬戶，發(fā)票上也是這么開的，這樣沒有明確的地址就讓經(jīng)辦人員去催收，恐怕也無從入手。2.手續(xù)不健全。掛賬證據(jù)不完善。有些企業(yè)在用發(fā)貨票會計記賬聯(lián)入賬時，并無對方提貨人簽字，而在對方經(jīng)辦人未留下任何手續(xù)的情況下記下對方欠賬，這在法律上是無效的。因此，往往會造成本不應該出現(xiàn)的經(jīng)濟糾紛。3.會計處理不正確。在實際操作中，個別企業(yè)在銷售商品而貸款未到時的會計處理種類繁多，會計科目寫什么的都有。比如某公司采購材料為某公司裝修，自墊付材料 50000元，會計分錄為借：應收賬款 50

38、000貸：原材料 50000這是不符合財務制度規(guī)定的，正確的處理方式是：借：工程施工 50000貸：原材料 50000應收賬款及其余額賬務的處理是否正確，與企業(yè)利潤及稅額有著直接的關系。如果年末余額核算不準，就可能會加大費用，同時導致利潤減少，相應會造成應納企業(yè)所得稅的減少。每個明細賬戶必須進行全面的、正確的核算記錄、反映；其次，健全手續(xù)，對每一筆欠債，必須簽訂還款協(xié)議書，明確違約責任，對每筆欠款業(yè)務，財會人員必須認真審核有關手續(xù)，并把還款協(xié)議書作為編制銷售合同的依據(jù)；定期應發(fā)對帳函，業(yè)務頻繁距離又較近的，最好能專人去核對。對各單位的回函，應由指定的部門或人員進行專門管理，以便查找。若發(fā)現(xiàn)雙方

39、帳項不一致的，應由專人進行核對，及時把問題核對清楚，以免時間久遠不便核對。對應收賬款的會計處理要嚴謹，及時提取壞賬準備。3.3應收賬款核算案例分析A公司是2000年1月成立的一家中等規(guī)模的電器商城，主要經(jīng)營范圍是銷售各種品牌的家用電器。B公司生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品在A公司由某一專柜銷售。兩家公司之間從2000年至今，不斷地有業(yè)務往來。通過以往的往來，B公司發(fā)現(xiàn)A公司自成立之日起，該公司的經(jīng)營狀況、資金周轉(zhuǎn)情況就不算良好，近期更是走下坡路。依據(jù)財務部門搜集的有關A公司的2013年12月31日的資產(chǎn)負債表及2013年的利潤表，更加證明了這一點。有關財務報表資料如下。資產(chǎn)負債表 2013年12月31日 單位

40、：萬元資產(chǎn)年末數(shù)負債及所有者權益年末數(shù)貨幣資金應收賬款存貨待攤費用流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)凈值資產(chǎn)總計10203508046015602020短期借款應付賬款其他應付賬款流動負債合計長期負債負債合計實收資本留存收益所有者權益總計負債及所有者權益總計5030050400500900110101011202020利潤表 2013年 單位：萬元項目本年累計主營業(yè)務收入減：主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金及附加主營業(yè)務利潤加：其他業(yè)務利潤減：營業(yè)費用管理費用財務費用營業(yè)利潤加：投資收益營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出利潤總額減：所得稅凈利潤600450301200501003-33201-320-32B公司利用A公司的報

41、表，計算了相關指標，包括（1）流動比率=1.15（460/400）（2）速動比率=0.075（30/400）；（3）存貨周轉(zhuǎn)率=1.3（450/350）；（4）銷售利潤率=20%（120/600）；（5）銷售凈利率=-5.3%（-32/600）等等。通過這些指標的計算，B公司對A公司的財務和經(jīng)營狀況大體上得出如下結論：（1）流動比率較低，說明該公司償債能力較差，流動負債籌資數(shù)額偏高；速動比率過低，說明該公司利用速動資產(chǎn)償還債務的能力更差，也說明流動資產(chǎn)中存貨、待攤費用所占比重大，而待攤費用的主要內(nèi)容是該公司的房租費用，因而償債價值低，那么存貨的周轉(zhuǎn)變現(xiàn)情況則起到了至關重要的作用；（2）存貨周轉(zhuǎn)

42、率較低，反映出存貨的周轉(zhuǎn)期間較長，周轉(zhuǎn)速度慢，有積壓現(xiàn)象；而存貨變現(xiàn)速度緩慢導致了其償債能力低下；（3）銷售利潤率為20%，說明該公司從主營業(yè)務中可以獲利，但凈利潤為負數(shù)，則反映出公司的費用支出過大，主營業(yè)務利潤不足以彌補大額的費用，導致虧損。A公司目前狀況的產(chǎn)生，是受多方面因素的影響，但歸結起來主要有條（1）A公司所處地理位置不佳，交通條件不甚便利；（2）公司規(guī)模不大，無法取得規(guī)模效益，因而所銷售商品在價格上較之其他大型家電零售企業(yè)不具備優(yōu)勢；（3）公司經(jīng)營場所為租賃形式取得，高額的租金費用使之無力承擔；（4）家電零售市場競爭激烈，一些大規(guī)模的企業(yè)分割市場份額，會危及到諸如A公司這樣的中小企

43、業(yè)。經(jīng)過上述分析，B公司決定（1）停止對A公司提供賒銷（2）委派專人與其進行當面洽談，如果仍無效果，必要時可提請有關部門仲裁或提請訴訟。但是就在B公司做出決定之后一周內(nèi)，公司獲知有一家大型家電零售企業(yè)正準備合并A公司，雙方正在洽談相關事宜，如若合并成功，A公司可以擴充，現(xiàn)在的資產(chǎn)、負債便由合并后的公司承擔。面對這種新情況，決定先暫?？铐椀拇呤眨暫喜⒔Y果再定方案。結論：通過B公司對A公司進行應收賬款管理的這一案例，可使我們得出如下啟示：1對于已經(jīng)發(fā)生的應收賬款，企業(yè)應進一步強化日常管理工作，采取必要措施進行分析、控制，及時發(fā)現(xiàn)問題，提前采取對策，使企業(yè)在應收賬款上的投資取得理想效果。2對于逾期

44、付款的客戶，特別是逾期時間較長的客戶，應搜集相關信息，分析其發(fā)生拖欠情況的頻率，發(fā)生拖欠情況的原因，對不同拖欠時間的賬款及不同信用品質(zhì)的客戶，應采取不同的收賬方法，制定出不同收賬政策和方案。對尚未過期的應收賬款也不能放松管理與監(jiān)督，以防發(fā)生新的拖欠。4.企業(yè)應收賬款管理問題4.1企業(yè)沒有正確的應收賬款管理目標企業(yè)營銷中往往把擴大銷售量放到第一位，片面追求利潤最大化，忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量，特別是國有企業(yè)對領導人的考核，過分強調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、利潤等指標等，對應收賬款的回收，壞賬發(fā)生額等指標考核力度不足。 4.2企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全一些企業(yè)管理者側重于日常的成本支出控制，對現(xiàn)金的流出有嚴格的審

45、批制度，對應收賬款及賒銷管理制度的制定不夠重視，造成應收賬款管理職責不清，沒有明確由哪個部門來管理應收賬款，沒有建立起相應的管理辦法，缺少必要的內(nèi)部控制制度，雖制度建立了不少，但只是應對上級檢查，實際工作中并不按制度去執(zhí)行、去控制、去考核。最終導致因應收賬款而導致的損失，無人追究。日常應收賬款管理工作不到位，清欠手段單一，辦法不多，力度不夠，責任人責任心不強，業(yè)務人員變更時交接不清，責任不明等導致應收賬款無法催收。內(nèi)部各部門之間缺少溝通和配合，造成應收賬款清收不及時；有的企業(yè)沒有建立或堅持定期清查對賬制度，長期不同客戶核對往來賬。由于交易過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異，以及票據(jù)傳遞記

46、錄等都有發(fā)生誤差的可能，通過定期對賬就會及時發(fā) 現(xiàn)問題，以便及時采取相應措施，否則就可能造成債權債務方賬面金額不符，給清收貨款帶來很大困難。有的企業(yè)沒有建立壞賬管理制度，收不回來的應收賬款長期掛賬，賬齡甚至多達幾十年，而這部分資產(chǎn)其實早已經(jīng)收不回來了。4.3企業(yè)的會計監(jiān)督職能沒有充分發(fā)揮應有的作用內(nèi)部各部門之間缺少溝通和配合，造成應收賬款清收不及時；有的企業(yè)沒有建立或堅持定期清查對賬制度，長期不同客戶核對往來賬。由于交易過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異，以及票據(jù)傳遞記錄等都有發(fā)生誤差的可能，通過定期對賬就會及時發(fā) 現(xiàn)問題，以便及時采取相應措施，否則就可能造成債權債務方賬面金額不符，給清

47、收貨款帶來很大困難。有的企業(yè)沒有建立壞賬管理制度，收不回來的應收賬款長期掛賬，賬齡甚至多達幾十年，而這部分資產(chǎn)其實早已經(jīng)收不回來了。4.4 企業(yè)財務會計應收賬款執(zhí)法困難由于我國市場經(jīng)濟體制運行的時間較短，法律不健全，一些不法分子利用可乘之機惡意詐騙貨款的現(xiàn)象時有發(fā)生，特別是趁企業(yè)改制之機，鉆法規(guī)的空子，或破產(chǎn)、或兼并、或重組將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，而債務則由嚴重資不抵債的原企業(yè)承擔，造成企業(yè)應收賬款收不回來。在執(zhí)法上，受地方保護關系網(wǎng)及執(zhí)行人員素質(zhì)等多方面影響，往往是官司勝訴了，但貨款卻收不回來，執(zhí)行難是眾所周知的事。 4.5企業(yè)應收賬款管理不善的弊端 企業(yè)賒銷實際上是向顧客提供了兩項交易，向顧客銷售產(chǎn)品

48、以及在一個有限的時間期間內(nèi)向顧客提供資金，但是如果企業(yè)不對應收賬款加強管理，側會造成企業(yè)的應收賬款過多，降低企業(yè)資金使用效率，加速現(xiàn)金流出，管理不善導致不合理應收賬款的存在還會影響企業(yè)資金循環(huán)。出現(xiàn)現(xiàn)金短缺，如若造成隨時更會造成企業(yè)形成賬面利潤，夸大企業(yè)經(jīng)營成果。增大企業(yè)風險成本等負面影響。降低了企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效率下降由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開出銷售發(fā)票。貨款卻不能同步回收，而銷售以告成立，這種沒有貨款回籠的入賬銷售收入，勢必產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務隨意產(chǎn)生，銷售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預繳納，如果涉及跨年度銷售收入導致應收賬款，側可產(chǎn)生企業(yè)流動資金墊付股東年度分紅。

49、企業(yè)因上述追求表面效益而產(chǎn)生的墊繳稅款及墊付股東分紅，占用了大量的流動資金，久而久之必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，進而導致企業(yè)經(jīng)營實際狀況被掩蓋，影響企業(yè)生產(chǎn)計劃，銷售計劃等，無法實現(xiàn)既定的效益目標?？浯罅似髽I(yè)經(jīng)營成果由于我國企業(yè)實行的記賬基礎是權責發(fā)生制（應收應付制度），發(fā)生的賒銷全部計入當期收入，可能會引起資產(chǎn)和利潤的虛增，而且，企業(yè)的賬面上利潤的增加并不表示能如期實現(xiàn)現(xiàn)金流入，雖然企業(yè)會計準則要求企業(yè)采用“備抵法”確認資產(chǎn)減值損失，但企業(yè)通過減值測試計提的壞賬準備只是一個估值，實際發(fā)生的壞賬損失很有可能超過提取的壞賬準備，因此，應收賬款的確認會在一定程度上夸大企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風險成本

50、。加強了企業(yè)的現(xiàn)金流出賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而是使企業(yè)不得不運用有效的流動資金來墊付各種稅金和費用，加強了企業(yè)的現(xiàn)金流出，主要表現(xiàn)為：（1）企業(yè)流轉(zhuǎn)稅的支出，應收賬款帶來銷售收入，并未實現(xiàn)收到現(xiàn)金，流轉(zhuǎn)稅是以銷售收入為計算依據(jù)的，企業(yè)必須按時以現(xiàn)金繳納，企業(yè)應繳納的流轉(zhuǎn)稅，例如：增值稅，營業(yè)稅，消費稅，資源稅以及城市建設稅，教育費附加，教育稅，等，必然會隨著收入的增加而增加。（2）所得稅的支出。應收賬款產(chǎn)生了利潤，但是并未以現(xiàn)金實現(xiàn)，而繳納所得稅必須按時以現(xiàn)金支付。（3）現(xiàn)金李銳的分配，也同樣存在著這樣的問題。另外，應外賬款的管理成本，應收賬款的回收

51、成本都會增加加速企業(yè)限流流出。影響了企業(yè)的營業(yè)周期企業(yè)營業(yè)周期即從得存貨的銷售存貨，并且收回現(xiàn)金為止的這段時間，營業(yè)周期的長短取決于存貨周期周轉(zhuǎn)天數(shù)和應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，營業(yè)周期為其兩者之和，由此看出，不合理的應收賬款的存在，使企業(yè)營業(yè)周期為其周期延長，影響了企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動資金奠定沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，導致企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。4.6增加了企業(yè)的其他成本大量應收賬款形成必然使管理應收賬款的機會成本增加。對于應收賬款量多，金額大的企業(yè)，除了管理應收賬款的財務人員，企業(yè)還增設清欠辦。清欠人員的差旅費、補貼等各種催款費用支出增加了企業(yè)的費用

52、支出。當由于欠款發(fā)生糾紛不得不進行法律訴訟時，將會耗費企業(yè)的大量人力物力。 機會成本應收賬款作為企業(yè)用于強化競爭，擴大市場占用用率的一項短期投資，明顯喪失了該部分資金投入與證劵市場以及企業(yè)方便的收入，企業(yè)用于維護賒銷業(yè)務所需喲啊的資金乘以市場資金成本率，（一般可按有價證劵利息率）之乘積，便可得出應收款的機會成本，機會成本就是將一定的資源使用在某一個機會上而放棄其他機會所引起的額成本。它不是實際發(fā)生的成本，但它是我們在決策中必須考慮的成本。企業(yè)的資金過多的崔放在應收賬款上勢必增加企業(yè)的機會和成本。企業(yè)既不能在應收賬款上得到時間價值有增加機會成本，常此以往必須必將影響公司的正常利息。應收賬款機會成

53、本可通過以下公式計算得出：應收賬款機會成本=賒銷業(yè)務所需資金資金成本率賒銷業(yè)務所需資金=應收賬款平均余額變動成本率應收賬款平均余額=平均每日賒銷額平均收賬天數(shù)公式中，平均收賬天數(shù)一般按客戶各自賒銷額占總賒銷額比重為權數(shù)的所有客戶收賬天數(shù)的加權平均數(shù)計算；資金成本率一般可按有價證券利息率計算。由此可以看出當企業(yè)采用賒銷的方式增大了當年的銷售收入，應收賬款越多，當企業(yè)的變動成本率越高，應收賬款占用資金數(shù)額就越大，機會成本越高，就會喪失使用該筆資金的其他機會，面臨的風險也就越大。企業(yè)對應收賬款的全稱管理所耗費的開支，主要包括對客戶的自信調(diào)差費用，應收轉(zhuǎn)款的賬博記錄費用，收賬過程中的開支的差旅費，通信

54、費，人工工資，訴訟費，辦公費等一集其他費用。企業(yè)有應收賬款，就必然會產(chǎn)生壞賬。應收賬款是基于商業(yè)信用而產(chǎn)生的，因此存在著無法收回的可能性，所以就會給企業(yè)債權企業(yè)帶來壞賬損失，即使壞賬成本，這一成本一般同應收賬款的數(shù)量成正比，即使企業(yè)應收賬款余額增大，壞賬成本就越大，其上前兩項構成應收賬款的直接成本，第三項為應收賬款的風險成本，著三項成本其實就是企業(yè)提供客戶商業(yè)信用的付出。綜上所述，我們可以知道應收賬款如果財務管理不善，將會給企業(yè)造成嚴重的后果，影響企業(yè)的運行。因此，加強企業(yè)應收賬款的管理，積極探索應收賬款的最佳管理方法，將成為我們財務管理日益重要的任務。5.加強企業(yè)應收賬款的管理與核算對策 5

55、.1 確定適當?shù)男庞脴藴市庞脴藴适强蛻臬@得企業(yè)商業(yè)信用所具備的最低條件，通常以預期的壞賬損失率表示。如果企業(yè)把信用標準定的過高，將使許多客戶因信 用品質(zhì)達不到信用標準而被企業(yè)拒之門外，其結果盡管有利于降低違約風險及收賬費用，但是不利于企業(yè)市場的競爭能力的提高和銷售收入的擴大。相反，企業(yè)接受較低的信用標準，則導致了壞賬損失風險加大和收賬費用增加。因此，企業(yè)應在成本與收益比較原則的基礎上，確定適宜的信用標準。確定適當?shù)男庞脴藴适紫仍O定信用等級的評價標準，即對客戶信用資料調(diào)查分析，確定評價信用優(yōu)劣的數(shù)量標準，以一組最具有代表力、能夠說明付款能力和財務狀況的若干比率作為信用風險指標，根據(jù)數(shù)年內(nèi)最壞年景

56、的情況，分別找出信用好和信用差兩類顧客的比率平均值，依次作為比較其他顧客的信用標準。 5.2 建立專門信用管理部門，統(tǒng)一管理由于中國傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制下，國有企業(yè)缺乏“四自”能力(自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束，只是在政府的計劃指令下 進行生產(chǎn)經(jīng)營，結果導致大量的陳年老賬，而且由于應收賬款的復雜性，很多時候需要設置專門的管理組織，專職的人員來處理相關的事宜。對于一些應收賬款長期拖下去，難以收回，企業(yè)為了能解決這一問題，應該成立一個由市場部門、銷售部門、財務部門、公司辦、黨委組成的清欠領導小組，對陳年老賬進行統(tǒng)計、分析、整理，安排專職清欠人員逐項進行清理。企業(yè)需要對壞賬產(chǎn)生的原因進行分析，

57、并追求責任。壞賬的產(chǎn)生主要是因為應收賬款管理的效率較低。應收 賬款的管理好壞主要取決于與應收賬款相關的部門和人員。如果說做的好與壞都是一個樣，那么應收賬款信用管理部門的制度設計的再好，也只能是一種擺設。故企 業(yè)對信用管理部門建立一定考核機制，對應收賬款工作進行評價，相關人員進行獎懲，從而發(fā)揮主動能動性。 5.3 建立完善應收賬款的內(nèi)控制度建立賒銷審批制度，從源頭上采取控制措施，實行“誰經(jīng)辦、誰審批、誰負責”的管理辦法。對每一筆應收賬款業(yè)務的發(fā)生都要有明確的責任人，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品銷售 市場及企業(yè)自身特點和管理方式，授予不同級別的人員不同金額的審批權限，各經(jīng)辦人員只能在各自的權限內(nèi)辦理審批，超過限額的必須由上一級領導批準，金額巨大的，需報請企業(yè)最高權利部門研究后審批；同時要把責任落到實處，各經(jīng)辦人員經(jīng)辦的業(yè)務應自己負責，并與經(jīng)濟利益掛鉤，企業(yè)可以將貨款回籠作為考核銷