商業(yè)計(jì)劃書參考模板

1、杭州市“雛鷹企業(yè)”商業(yè)計(jì)劃書310012單位名稱：杭州XXXXX）科技有限公司 單位地址：郵編：所屬區(qū)縣市：西湖區(qū)聯(lián)系人： XXXX電話：手機(jī)： e-mail ： 編寫時(shí)間：杭州市科學(xué)技術(shù)局二O年制- 6 - 7 - 8 - 9 - 9 - 9 - 11 - 12 - 14 - 19 - 20 - 20 - 21 - 23 - 24 - 24 - 29 - 30 - 30 - 31 - 31 - 32 - 32 - 33 -目錄第一章、皓方科技概況 - 3 -第二章、產(chǎn)品和服務(wù) . - 6 -我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 盈利能力分析： 公司未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)主要有 4 個(gè)方向： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利： 商業(yè)機(jī)密：

2、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘： 第三章、研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性 . - 11 -一、項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù)： 二、項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀 三、項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)： 第四章、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析 . - 19 -一、當(dāng)前市場(chǎng)分析： 二、未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)： 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 四、優(yōu)劣勢(shì)分析 第五章、營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 - 23 -一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 二、定價(jià)策略： 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟： 第六章、組織管理概要 - 25 -第七章、企業(yè)發(fā)展里程碑 . - 27 -第八章、資金計(jì)劃和其他融資需求 - 29 -1、融資規(guī)模 2、資金使用方向 3、融資的安全保障 第九章、財(cái)務(wù)規(guī)劃 - 31 -一、未來(lái)三年目標(biāo) 二、目前融資或貸款情況 三、盈虧平衡分析

3、 四、利潤(rùn)分析 五、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)狀況分析 第十章、附錄（合同等） . - 34 -第一章、皓方科技概況杭州XXXXX科技有限公司正式成立于2008年底，是一家通過持 續(xù)的技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新，為用戶提供多媒體音視頻系統(tǒng)集成方案、滿足用 戶實(shí)際操作使用過程中的多樣化、個(gè)性化需要的專業(yè) AV系統(tǒng)集成服 務(wù)公司。杭州XXXXX科技有限公司總部位于杭州市西湖區(qū)，在西湖 區(qū)留下工業(yè)園設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)基地，為浙江火炬生產(chǎn)力促進(jìn)中心孵化器 企業(yè)。公司目前已成為中國(guó)聯(lián)通3G運(yùn)營(yíng)支撐中心系統(tǒng)集成合作伙伴。 公司于2010年已被列為杭州市首批 雛鷹計(jì)劃”企業(yè)。杭州XXXXX科技有限公司目前注冊(cè)資金為105萬(wàn)元，現(xiàn)有員工 16

4、人，其中專業(yè)技術(shù)人員5名，研發(fā)人員4名，行政管理1名，財(cái) 務(wù)人員2名，市場(chǎng)人員3名，本科學(xué)歷以上占70%以上；具備嵌入式 系統(tǒng)開發(fā)、ZIGBEE技術(shù)研發(fā)、HMI人機(jī)交互界面開發(fā)、3G移動(dòng)通訊 系統(tǒng)開發(fā)在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)部專業(yè)技術(shù)能力。 公司將會(huì)成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多 媒體集中控制領(lǐng)域的成功典范。公司股東全部為自然人股東，股份結(jié)構(gòu)如下:股 本 結(jié) 構(gòu)出資方名稱投資方式投資金額所占股份比例現(xiàn)任職位XXX貨幣XXX貨幣公司在過去的 3 年中，銷售額平均每年增長(zhǎng) 40%，凈利潤(rùn)平均每 年增長(zhǎng) 20%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？蛻魧?duì)于集中控 制的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模，加 強(qiáng)

5、技術(shù)開發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤(rùn)分別為：2011 年 銷售額 800 萬(wàn)元 凈利潤(rùn) 110萬(wàn)元2012年 銷售額 1100萬(wàn)元 凈利潤(rùn) 130萬(wàn)元2013年 銷售額 1500萬(wàn)元 凈利潤(rùn) 160萬(wàn)元核心技術(shù)： 我們的核心團(tuán)隊(duì)累計(jì)具有超過 30 年的嵌入式系統(tǒng)與 人機(jī)交互系統(tǒng)的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，涵蓋指揮中心、移動(dòng)應(yīng)急指揮、智能 家居等音視頻系統(tǒng)集中控制解決方案設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)、 音視頻集成技術(shù)支 持、設(shè)備通訊控制產(chǎn)品開發(fā)、人機(jī)交互界面的定制集成等，能夠?yàn)榭?戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 幾年來(lái)，我們的產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)已經(jīng)應(yīng)用 于全省各級(jí)地市縣的集控項(xiàng)目及十幾家弱電系統(tǒng)集成總包企業(yè)， 為我 們的合作

6、伙伴及眾多音視頻用戶提供服務(wù)。目前，由我公司技術(shù)總監(jiān)朱明華博導(dǎo)為領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)正致 力于研發(fā)基于 Zigbee 技術(shù)的可編程集中控制系統(tǒng)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。 該系統(tǒng)能夠使目前單一的集中控制模式延伸為網(wǎng)絡(luò)化控制模式， 從而 更好地拓展了我公司目前的市場(chǎng)領(lǐng)域。 在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之際， 我們 的產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用到智能家居行業(yè)、 汽車中控行業(yè)、 環(huán)境與安全檢 測(cè)行業(yè)等民用消費(fèi)領(lǐng)域。商業(yè)模式和盈利點(diǎn)： 公司以解決客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行系統(tǒng)研發(fā)和 行業(yè)推廣。 公司目前選擇工業(yè)集中控制產(chǎn)品尚未涉足的民用市場(chǎng) （包 括目前黨政機(jī)關(guān)和商業(yè)企業(yè)的指揮中心、 智能會(huì)議室集成等行業(yè)以及 今后拓展到智能家居、車聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)）

7、 ，并且所有產(chǎn)品都是基于客戶 需求的二次開發(fā)定制化產(chǎn)品， 有效避免產(chǎn)品的同質(zhì)化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)， 可 以更快速地形成具有行業(yè)特色和口碑的集中控制品牌， 建立起自己的 銷售網(wǎng)絡(luò)，從而保持較高的市場(chǎng)份額和較高的利潤(rùn)率。服務(wù)理念： 秉承“無(wú)縫集成、智能控制、方便管理”這個(gè)理念， 為用戶提供無(wú)縫化的集中控制解決方案。戰(zhàn)略目標(biāo)： 我們的發(fā)展目標(biāo)是通過不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品體系 Zigbee 集中控制主機(jī) f Zigbee無(wú)線人機(jī)交互控制界面（不同尺寸的觸摸屏 /工控HMI/APPLE IPod、IPAD An droid等）f周邊信號(hào)切換、傳 輸、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品 ，為用戶提供無(wú)縫化的集中控制解決方案。杭州XXXXX）科技有

8、限公司將致力于成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中 國(guó)最專業(yè)的音視頻集成及控制產(chǎn)品提供商！XXX ，讓觸控更精彩！第二章、產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)具創(chuàng)新的技術(shù)體系、 獨(dú)特的人才提升體系是皓方科技持續(xù)發(fā)展 的根本。公司現(xiàn)有自主研發(fā)的 HF-CESII 型可編程集中控制系統(tǒng)解決 方案已成功在浙江省內(nèi)公安武警、急救、應(yīng)急防災(zāi)指揮中心、電力調(diào) 度中心、無(wú)線電監(jiān)測(cè)中心、 智能會(huì)議中心以及高檔商務(wù)會(huì)所、私家別 墅等等數(shù)個(gè)大中型項(xiàng)目中實(shí)施，積累了眾多的客戶。為給客戶提供更迅捷的服務(wù)， 皓方科技實(shí)現(xiàn)服務(wù)本地化， 即在項(xiàng) 目實(shí)施后， 對(duì)相關(guān)項(xiàng)目操作人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)， 滿足客戶對(duì)服務(wù)的需 求。在我們前期投入相當(dāng)大的人力物力進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與成果積

9、累， 并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)申請(qǐng)完全獨(dú)立的著作權(quán)和產(chǎn)品專利， 同時(shí)我們可以為 同行客戶提供產(chǎn)品定制、OEM等服務(wù)。我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：XXXXX）依托自主研發(fā)的核心技術(shù)，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系，以及度身定制的行業(yè)解決方案， 為音視頻應(yīng)用領(lǐng)域客戶提供軟硬件系統(tǒng)集 成、人機(jī)交互界面系統(tǒng)完整解決方案。我們的產(chǎn)品和服務(wù)與其他同類產(chǎn)品相比，主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1）與其他同類產(chǎn)品依然采用ARM核心的處理器和RF433MHZ勺無(wú)線 傳輸方式相比，我司目前產(chǎn)品基于ARM9X86等系列嵌入式微處理器， 引入了 Zigbee 工業(yè)無(wú)線組網(wǎng)技術(shù)，在通訊速度、組網(wǎng)能力、信號(hào)傳 輸范圍方面都明顯高于其他同類產(chǎn)品， 并且制定的市場(chǎng)售價(jià)又

10、略低于 行業(yè)平均水平， 使得我們的產(chǎn)品達(dá)到了很高的性價(jià)比， 客戶評(píng)價(jià)普遍 較高。2) 目前其他同類產(chǎn)品絕大部分依然只能運(yùn)行在 WINC平臺(tái)上，系統(tǒng) 可擴(kuò)展性差， 不適應(yīng)現(xiàn)在不斷增大的移動(dòng)智能化的需求。 而我公司研 發(fā)的一套跨平臺(tái)HMI人機(jī)交互平臺(tái)，可使人機(jī)界面運(yùn)行于 WINCE APPLE、Aanroid 等不同操作系統(tǒng)上，使用戶利用手上智能手機(jī)、平板電腦、PDA等設(shè)備立即變成我們的無(wú)線控制中心，極大地節(jié)省了用 戶的投資， 提高了移動(dòng)終端設(shè)備的利用率。 并且我們的產(chǎn)品可根據(jù)客 戶需求二次開發(fā)各種功能組合的定制化產(chǎn)品。3) 我們的產(chǎn)品都提供3G上網(wǎng)接口，使得產(chǎn)品能充分利用第三代移動(dòng) 通信技術(shù)的便

11、捷，方便地遠(yuǎn)程接入控制網(wǎng)絡(luò)，真正達(dá)到遠(yuǎn)程遙控、遠(yuǎn) 程實(shí)時(shí)指揮的需要， 這點(diǎn)是目前所有其他國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品都不具備的 功能，是業(yè)界首家融合3G網(wǎng)絡(luò)的集控產(chǎn)品提供商。盈利能力分析：目前公司客戶主要集中在浙江省內(nèi)部分行業(yè)用戶， 以浙江省音視 頻系統(tǒng)集中控制系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模為例， 2006年約為 1000萬(wàn)元， 2007年 1600 萬(wàn)元， 2008 年約為 2300萬(wàn)元， 2009 年約為 3100萬(wàn)， 2010 年市 場(chǎng)需求總量達(dá)到 4000 萬(wàn)元，如果按 2010 年市場(chǎng)份額的 40%計(jì)算，年 銷售額達(dá)到 1600 萬(wàn)元，按產(chǎn)品 30%的利潤(rùn)回報(bào)率，公司年贏利將近 為 500 萬(wàn)元，對(duì)于目前的公司規(guī)模

12、而言， 這樣的贏利能力已相當(dāng)不錯(cuò)。公司未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)主要有 4 個(gè)方向：1、研發(fā)基于 Zigbee 網(wǎng)絡(luò)的集中控制系統(tǒng)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。采用 Zigbee 技術(shù)能夠降低能耗，組網(wǎng)穩(wěn)定可靠，通信效率高，可擴(kuò) 展性強(qiáng)， 能很好地適應(yīng)未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的需求， 為將來(lái)拓展至其他行 業(yè)奠定基礎(chǔ)。2、針對(duì)目前的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)， 滿足用戶差異化需求。 比如目前我們 的 HF-CESII 集中控制主機(jī)集成了幾乎所有類型的設(shè)備接口，不 管是投資額幾萬(wàn)的小會(huì)議室還是造價(jià)上千萬(wàn)的大型指揮中心， 都 能用上我們的 HF-CESII 集中控制主機(jī)，但是問題是在小型會(huì)議 室中，我們的 HF-CESII 很多控制接口都用不上，大材小

13、用，而 在大型指揮中心，我們的 HF-CESII 接口又不夠用，往往需要好 幾臺(tái)主機(jī)級(jí)聯(lián)控制。 這樣導(dǎo)致用戶的差異化需求不能滿足， 所以 未來(lái)研發(fā)的一個(gè)重點(diǎn)是開發(fā)插槽式可編程中控主機(jī) （類似于電信 級(jí)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，機(jī)箱內(nèi)安裝冗余電源和系統(tǒng)總線母板） ，按照用 戶需求插上相應(yīng)的控制板卡，節(jié)省用戶投資預(yù)算。3、針對(duì)智能家居市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行模塊化開發(fā)， 按不同的控制功能， 設(shè)計(jì)不同功能的DIN標(biāo)準(zhǔn)化模塊，產(chǎn)品外觀類似于家庭空開箱的 一個(gè)個(gè)小空開模塊，按需插入弱電空開箱DIN插板上，接口采用RJ45網(wǎng)絡(luò)接口，與主機(jī)進(jìn)行通訊。智能家居市場(chǎng)潛力巨大，開 發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品， 使得普通裝修人員都清楚如何安裝， 拆

14、裝簡(jiǎn)單， 易于維護(hù)，能很好地普及家居智能化。4、研發(fā)目前處于空白的熒光燈和 LED丁控制器、主備切換控制器等 產(chǎn)品，填補(bǔ)國(guó)際空白。知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局已受理我公司申請(qǐng)的 “基于S3C6410芯片 的可編程集中控制器”的發(fā)明專利和“基于 AdobeFlash 的跨平臺(tái)移 動(dòng)人機(jī)交互界面編輯器平臺(tái)” 的軟件著作專利， 有待進(jìn)行實(shí)質(zhì)審查和 授權(quán)。商業(yè)機(jī)密：我們對(duì)產(chǎn)品的通訊數(shù)據(jù)都已進(jìn)行加密，界面功能模塊均已封裝成 各個(gè)組態(tài)， HMI 設(shè)計(jì)平臺(tái)引入授權(quán)機(jī)制，使用者需要注冊(cè)才能使用， 通過這些措施防止商業(yè)機(jī)密泄露。市場(chǎng)進(jìn)入壁壘：由于本行業(yè)產(chǎn)品屬于非通用產(chǎn)品，項(xiàng)目上使用的不光只是產(chǎn)品的 堆砌，

15、同樣的產(chǎn)品組合在人機(jī)交互界面的干預(yù)下會(huì)產(chǎn)品不同的功能控很難制集合，而且跨平臺(tái)的人機(jī)交互界面設(shè)計(jì)使得別人在短時(shí)間內(nèi)， 模仿學(xué)習(xí)。第三章、研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性一、項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù)：隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展， 人們對(duì)視聽設(shè)備的依賴不斷增強(qiáng)， 這使 得視聽設(shè)備的需求也不斷增強(qiáng)， 由簡(jiǎn)單的視頻顯示， 到需要對(duì)不同的 視頻信號(hào)切換， 到不同視頻信號(hào)格式的轉(zhuǎn)換， 以及對(duì)視頻畫面進(jìn)行多 屏幕拼接和融合， 同樣音頻系統(tǒng)也從模擬信號(hào)向數(shù)字化發(fā)展， 對(duì)音頻 信號(hào)的處理設(shè)備也越來(lái)越多， 另外還有相當(dāng)多的燈光控制設(shè)備、 電動(dòng) 升降設(shè)備等，面對(duì)一大堆的設(shè)備遙控器，和一大堆的設(shè)備調(diào)節(jié)控制， 不太專業(yè)的操作人員難以勝任如此眾多的

16、設(shè)備控制、 切換，因此集成 化的中央控制設(shè)備應(yīng)運(yùn)而生， 通過可移動(dòng)的無(wú)線人機(jī)交互界面與集中 控制主機(jī)進(jìn)行通訊， 集中控制主機(jī)把相應(yīng)的控制信號(hào)發(fā)送給各個(gè)控制 設(shè)備，比如投影機(jī)的開關(guān)、 電動(dòng)投影幕的升降控制、大屏幕拼接系統(tǒng) 的顯示模式控制、燈光的開關(guān)、明暗調(diào)節(jié)和場(chǎng)景模式切換、數(shù)字調(diào)音 臺(tái)的效果切換等， 操作者無(wú)需掌握專業(yè)的音視頻知識(shí)， 只要進(jìn)行簡(jiǎn)單 的觸摸屏操作，就能實(shí)現(xiàn)上述各種功能。目前國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品都是在模仿國(guó)外產(chǎn)品，在技術(shù)上鮮有創(chuàng)新，市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠，我們研發(fā)的產(chǎn)品在基于國(guó)外同類產(chǎn)品的功能基礎(chǔ)上， 結(jié)合我國(guó)實(shí)際使用環(huán)境， 進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)改進(jìn)， 比如國(guó)外的快思聰， 電源繼電器模塊需要打開箱體，

17、將電源線引入接線，維護(hù)相當(dāng)不便， 而且一旦中控主機(jī)癱瘓， 其他輔助設(shè)備將全部不能控制， 設(shè)備無(wú)法應(yīng) 急啟動(dòng)， 而我司便將電源繼電器模塊進(jìn)行改進(jìn)， 加上手動(dòng)控制撥碼開 關(guān)，即使中控主機(jī)發(fā)生設(shè)備故障， 其他輔助設(shè)備照樣能手動(dòng)打開運(yùn)行， 用戶在應(yīng)急狀態(tài)下， 使用原先的紅外遙控器就能正常使用設(shè)備。 另外， 跨平臺(tái)的人機(jī)界面設(shè)計(jì)平臺(tái)，使得用戶方便得使用普通的觸摸屏設(shè) 備，如IPod、IPad、PDA手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行通訊，節(jié)省用戶投資。另一方面，國(guó)家現(xiàn)在正在大力推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，公司股東 之一的朱明華先生是華東師范大學(xué)軟件學(xué)院的研究員、博士生導(dǎo)師， 是國(guó)家可信傳感網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室主任， 是物聯(lián)網(wǎng)方面的專家，

18、 掌握著目前最 前沿的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。 在這樣的背景下， 公司目前的研發(fā)的產(chǎn)品完全可 以拓展到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， 目前公司即瞄準(zhǔn)了智能家居產(chǎn)業(yè)和汽車智能中 控產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)被列入“十二五”專題計(jì)劃。 “十二五”期間，物聯(lián) 網(wǎng)將重點(diǎn)投資智能電網(wǎng)、智能交通、智能物流、智能家居、環(huán)境與安 全檢測(cè)、工業(yè)與自動(dòng)化控制、 醫(yī)療健康、 精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、 金融與服務(wù)業(yè)、 國(guó)防軍事十大領(lǐng)域。CMIC分析師預(yù)測(cè)2015年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體 規(guī)模將達(dá) 8000億元， 2020年將超過 5萬(wàn)億，所以更加堅(jiān)定了我們對(duì) 市場(chǎng)潛在的需求和研發(fā)的信心。二、項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)外集中控制系統(tǒng)(Integrated Control

19、System, ICS)的關(guān) 鍵技術(shù)主要體現(xiàn)在 3 個(gè)方面：1） 集中控制主機(jī)的架構(gòu)（集成架構(gòu)和分布式架構(gòu)）2）人機(jī)交互界面系統(tǒng)的通訊方式（RF Zigbee、WIFI）和通訊終 端（工業(yè)HM、民用PDA平板電腦、智能手機(jī)等、廠商專有的 人機(jī)界面產(chǎn)品）3）周邊功能處理控制模塊上述 3 個(gè)方面將形成一個(gè)完整的集中控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)通訊數(shù)據(jù)集 成、控制界面集成、控制方式統(tǒng)一、信號(hào)處理控制集成。我國(guó)目前的集中控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)技術(shù)基本停留在對(duì)國(guó)外同 類產(chǎn)品的學(xué)習(xí)層面上， 技術(shù)積累不足。 與國(guó)外先進(jìn)的集中控制系統(tǒng)比 較，國(guó)內(nèi)的集中控制系統(tǒng)存在以下問題：（1） 目前國(guó)內(nèi)主流的集中控制系統(tǒng)包括集中控制主機(jī)、

20、無(wú)線觸摸屏、 信號(hào)處理矩陣、電源繼電器等，各設(shè)備不能獨(dú)立工作，無(wú)論哪 個(gè)設(shè)備損壞，都將影響整個(gè)系統(tǒng)的正常使用。（ 2） 對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)不太重視、界面設(shè)備不太友好、通訊帶寬比 較窄，不利于大容量信號(hào)傳輸監(jiān)測(cè)。（ 3） 設(shè) 備研發(fā)過程中，大多參考國(guó)外機(jī)型，仿制為主，硬件設(shè)計(jì)上 很難形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不利于開拓行業(yè)以外的市場(chǎng)。而國(guó)外已經(jīng)有不少公司意識(shí)到這個(gè)問題，制定了不少新的產(chǎn)品來(lái) 進(jìn)行補(bǔ)充，外觀設(shè)計(jì)上更加美觀、觸摸屏系列里也增加了 Zigbee 通 訊方式或WIFI通訊方式，同時(shí)也引入了 IPAD黑莓手機(jī)等第三方移 動(dòng)通訊設(shè)備進(jìn)行觸摸控制。很顯然，無(wú)論是行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的需求，還是國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我

21、國(guó)自主開發(fā)新一代開放式集中控制系統(tǒng)已是大勢(shì)所趨， 是整合音視頻 燈光系統(tǒng)控制的多元化、集約化，促進(jìn)國(guó)內(nèi)智能控制市場(chǎng)健康發(fā)展必 須解決的問題。同時(shí)也利于未來(lái)更好地拓展到智能家居市場(chǎng)和汽車中 控市場(chǎng)。三、項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)：(1)項(xiàng)目主要內(nèi)容及技術(shù)路線：A)研究?jī)?nèi)容及關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵問題;1)插卡式中控主機(jī)主機(jī)其有3亍紐威郎分2機(jī)諭為期毎檢卡儀岳世供拡塔和支架 電加模袞機(jī)箱提常2個(gè)電規(guī)複炭接 n,作，fl冋國(guó)IL蘭一個(gè)電撫t(yī)i冊(cè)故障協(xié)帛一 午電源可Jjflfl無(wú)鏈射襪保證主和不 斷電fiSSI作CPU模挾町折卸直彼it Jh有衛(wèi)訂可從釀時(shí)更按C經(jīng)丄傳奸涯序的苗用主 札即fiJCfflo各種孫接猊卡

22、 鬧卡全&U用魏 一接口，可以任SSS主林箱柿噹啟13 歡迎下載上有文宇世示。2）跨平臺(tái)的人機(jī)界面交互控制系統(tǒng)IPAD控制界面系統(tǒng)WINCED制界面系統(tǒng)開發(fā)上述集中控制系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn):1、按需配置2、可以使用多種控制終端，方便用戶選擇3、改善操作流程4、節(jié)能，減少碳排放研發(fā)流程圖:芯片選 型使用DXP畫原理圖使用DXF0PCE圖4 芯片購(gòu)買/PCB投板生 產(chǎn)搭建開發(fā)環(huán)境服務(wù)器，在服務(wù)器建立交 叉編譯環(huán)境利用的以太網(wǎng)FTP功能和服務(wù) 器移植OS內(nèi)核芯片焊接利用服務(wù)器和本機(jī)超級(jí)終端開發(fā)開發(fā)設(shè)備 驅(qū)動(dòng)程序考察壞境中央控制器底層程序用戶操作笈世邏輸？Td代碼使用ADS編寫 簡(jiǎn)單硬件測(cè)試 程序，調(diào)試

23、硬 件應(yīng)用程序開發(fā)2）項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)：本項(xiàng)目屬于創(chuàng)新軟件開發(fā)， Zigbee 技術(shù)的引入和跨操作系統(tǒng)平 臺(tái)的設(shè)計(jì)，改變了原先不同品牌的人機(jī)界面交互設(shè)計(jì)平臺(tái)只針對(duì)自己 產(chǎn)品觸摸屏界面設(shè)計(jì)的麻煩， 使得不同類型、 不同使用環(huán)境的觸摸屏 產(chǎn)品都有可能成為集中控制系統(tǒng)的一部分， 擴(kuò)大了用戶選型范圍， 方 面用戶維護(hù)。另外第三方移動(dòng)通訊設(shè)備如IPAD等大多數(shù)都是3C認(rèn)證 產(chǎn)品，具有良好的售后服務(wù)和應(yīng)用軟件下載安裝網(wǎng)站， 售后方面都比 集中控制廠商要及時(shí)，而且產(chǎn)品也符合環(huán)保要求。本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)是此系統(tǒng)平臺(tái)界面設(shè)計(jì)的跨平臺(tái)不同于JAVA等跨PC平臺(tái)，而是跨越不同的移動(dòng)通訊設(shè)備嵌入式操作系統(tǒng)， 比如WINCE

24、 Andriod、APPLE 0帶操作系統(tǒng)，解決了用戶對(duì)是否能 夠使用PDA MID平板電腦等移動(dòng)觸摸設(shè)備來(lái)進(jìn)行控制的疑問。其 中的關(guān)鍵技術(shù)是目前的PDA MID平板電腦等移動(dòng)觸摸設(shè)備都需要 支持 WIFI 通訊，然后通過統(tǒng)一的跨平臺(tái)進(jìn)行界面程序設(shè)計(jì)，對(duì)于界 面 UI 的設(shè)計(jì)需要美工的協(xié)同參與；難點(diǎn)在于跨平臺(tái)界面設(shè)計(jì)平臺(tái)需 要運(yùn)行有不同操作系統(tǒng)的模擬器， 在模擬器上進(jìn)行編譯運(yùn)行。 經(jīng)技術(shù) 查新，在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)。交互界面編輯器樣板:第四章、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析一、當(dāng)前市場(chǎng)分析：我們的產(chǎn)品在音視頻集中控制系統(tǒng)方面正在與國(guó)外以 AMX、CRESTRO品牌為主的產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng)。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要 趨勢(shì)

25、是向著高集成模塊化、需求定制組合的方向發(fā)展。隨著智能家居市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，電子類產(chǎn)品成本越來(lái)越低，個(gè)人 消費(fèi)用戶的不斷增多， 集中控制系統(tǒng)將會(huì)慢慢步入普通家庭， 使得全 民都能享受智能化帶來(lái)的便捷。目前集中控制系統(tǒng)在政府等行業(yè)用戶中，已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)。 最有發(fā)展前景的智能家居行業(yè)， 其中別墅、 排屋項(xiàng)目的業(yè)主對(duì)這塊要 求占據(jù)很大的比例。 相信隨著智能家居的普及， 以及人們對(duì)生活品質(zhì) 的向往，家庭集中控制系統(tǒng)會(huì)在不久的將來(lái)也像家電產(chǎn)品一樣， 成為 每個(gè)家庭必備的電子消費(fèi)品。我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展先行業(yè)市場(chǎng)再個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)目標(biāo)能 夠占據(jù)全國(guó)行業(yè)市場(chǎng) 30%的份額，未來(lái)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù) 40%的市

26、場(chǎng) 份額。公司將與有能力的分銷商相互合作共同開拓市場(chǎng)， 這種合作具 有前瞻性。目前， 在集中控制系統(tǒng)行業(yè)，廠商一般都是扁平化銷售模 式，基本都是在每個(gè)省設(shè)立分公司或辦事處， 而這樣的管理模式有時(shí) 使得銷售人員產(chǎn)生一定的惰性， 因?yàn)樘旄呋实圻h(yuǎn)， 只要能完成基本銷 售任務(wù)，就決不會(huì)超額完成。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶時(shí)為了追求系統(tǒng)穩(wěn)定、外觀美觀而正使用美國(guó)AMX美國(guó)CRESTRON人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們的產(chǎn) 品的激情，因?yàn)槲覀儞碛袠O具性價(jià)比的產(chǎn)品， 多種可選主機(jī)和觸摸屏， 達(dá)到用戶按需配置的目的。這些信息是我們從各地的新產(chǎn)品展會(huì)上、 通過經(jīng)銷商的渠道上、 與最終用戶的溝通上了解到的。 同時(shí)我們還

27、感 到，我們的顧客發(fā)展我們的產(chǎn)品價(jià)格合理， 質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅， 任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中贏得顧客的青睞。二、未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)：另外除了智能家居市場(chǎng)，我們也有計(jì)劃將產(chǎn)品拓展到汽車中控市場(chǎng)。目前汽車中控市場(chǎng)的智能化普遍都僅僅是中控臺(tái)上能實(shí)現(xiàn)GPS氣車導(dǎo)航和DVD播放為目標(biāo)，并未做到整個(gè)汽車的集中控制和狀態(tài)監(jiān) 測(cè)。我們計(jì)劃將我們的集中控制技術(shù)與汽車上的行車電腦整合， 真正 做到人車合一的境界。CMIC分析師預(yù)測(cè)2015年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達(dá) 8000億 元， 2020 年將超過 5 萬(wàn)億，這個(gè)大蛋糕給了我們的產(chǎn)品極大的市場(chǎng) 舞臺(tái)，而且個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)的需求比目前政企客戶的市場(chǎng)

28、需求大好幾 個(gè)數(shù)量級(jí)。三、競(jìng)爭(zhēng)分析由于我們的產(chǎn)品屬于技術(shù)創(chuàng)新，目前只有法國(guó)的 VIT Y、美國(guó)的快 思聰CRESTRO等國(guó)外品牌才有類似的產(chǎn)品，但是由于目前整個(gè)市場(chǎng) 對(duì)具有該技術(shù)的產(chǎn)品接受度還不高， 并且市場(chǎng)售價(jià)普遍處于高位， 所 以我們可以暫時(shí)忽略這部分的市場(chǎng)份額，而我們公司及時(shí)推出基于 Zigbee 技術(shù)的可編程集中控制系統(tǒng)可以很好的彌補(bǔ)市場(chǎng)短板。在一 定的時(shí)間段內(nèi)， 可以成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者， 在一定程度上沒有直接的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手。但是我們預(yù)估，在不久的將來(lái)，業(yè)內(nèi)會(huì)相繼出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。我們認(rèn)為， 暫時(shí)我們?cè)跇I(yè)內(nèi)是出于領(lǐng)先地位的， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn) 到成熟應(yīng)該需要大概 2年左右的時(shí)間， 而這段時(shí)間，

29、我們可以練好內(nèi) 功，應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展成熟。我們預(yù)計(jì)用 2 年的時(shí)間，建立起良好的市場(chǎng)渠道， 從而形成資源 上的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。四、優(yōu)劣勢(shì)分析我們所占的優(yōu)勢(shì)：1) 先進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)： 我們估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)到成熟應(yīng)該需要大概 2 年左右的 時(shí)間，這段時(shí)間我們剛好可以練好內(nèi)功，積累各種資源，為將來(lái) 拓展到智能家居產(chǎn)業(yè)和車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)打好基礎(chǔ)。2) 技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)； 我們公司擁有業(yè)界掌握最前沿技術(shù)的專家， 擁有良好的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，既有能力持續(xù)地為公司推出更具先進(jìn)技術(shù)含量的產(chǎn)品， 又可以提供其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)入者 OEM/OD的支持，乃至有可能的話，制定相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，真正成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。3) 市場(chǎng)

30、渠道資源的優(yōu)勢(shì)；上述分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)到成熟應(yīng)該需要大概 2 年左右的 時(shí)間，而這段時(shí)間，我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展成熟，建設(shè)好了自己的市場(chǎng)渠 道，從而形成資源上的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。我們的劣勢(shì)： 目前本公司預(yù)計(jì)未來(lái)的產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成 這種不利局面的具體狀況是1、專利申請(qǐng)尚未審批；2、缺乏后續(xù)的研發(fā)和制造流動(dòng)資金；3、公司規(guī)模不具備規(guī)模化生產(chǎn)的條件。但到 2012 年，我們有能力扭轉(zhuǎn)目前的狀況，通過各種質(zhì)量認(rèn)證、 專利登記、著作權(quán)登記、擴(kuò)大成品供應(yīng)量等，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大 降低。第五章、營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目前從我們公司的銷售部門統(tǒng)計(jì)的情況來(lái)看，渠道上的銷

31、售是非 常有作用的， 因?yàn)槲覀兩硖庨L(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)中心帶， 在杭州能找到幾乎所 有的電子配件、電子元器件，而且物流發(fā)達(dá)， 到一線城市的物流速度， 可以達(dá)到當(dāng)天到貨。 這使得客戶選擇從深圳或上海購(gòu)買同類產(chǎn)品與在 杭州購(gòu)買是差不多的代價(jià)，因此縮短了我們與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的距離。目前，我們的銷售策略是產(chǎn)品到貨快，有故障更換及時(shí)，調(diào)試速 度快，甚至是當(dāng)聽說用戶在使用其他品牌的中控主機(jī)發(fā)生故障時(shí)， 主 動(dòng)讓他們替代上我們的備用主機(jī)， 親自感受一下我們產(chǎn)品給用戶帶來(lái) 的便捷。公司目前的市場(chǎng)策略共分三部分：? 公司整體推廣? 產(chǎn)品代理商推廣? 行業(yè)客戶推廣 我們希望通過公司整體推廣，能夠讓用戶了解我們目前的產(chǎn)品， 通

32、過體驗(yàn)式的銷售服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用案例， 加快用戶的接納程度， 推動(dòng) 整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，樹立良好的口碑和品牌。而在行業(yè)市場(chǎng)銷售中，我們采取項(xiàng)目報(bào)備制，哪個(gè)代理商 / 經(jīng)銷 商先報(bào)備，我們就支持哪個(gè)經(jīng)銷商，并且讓利給經(jīng)銷商，讓他們更有 動(dòng)力設(shè)計(jì)我們品牌的產(chǎn)品進(jìn)項(xiàng)目中。另外在個(gè)人智能家居市場(chǎng)上， 我們的市場(chǎng)計(jì)劃是與裝修裝飾公司合作，讓他們成為產(chǎn)品的代理商。在家居設(shè)計(jì)之初，便灌輸智能家居 產(chǎn)品的意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)。剛開始通過廣告宣傳和平面印刷品宣傳，以 高端別墅、排屋等項(xiàng)目為主，后期可與房產(chǎn)開發(fā)商合作，在精裝修階 段設(shè)計(jì)智能家居產(chǎn)品，讓客戶直接感受智能帶來(lái)的便捷。二、定價(jià)策略：與同類產(chǎn)品一套3萬(wàn)以上的價(jià)格相

33、比，我們的產(chǎn)品定價(jià)為 2W以 下，這個(gè)是目前大家都能認(rèn)同的價(jià)格區(qū)域， 而即使是在這樣一個(gè)定價(jià) 策略下，我們產(chǎn)品的毛利率仍然能夠達(dá)到幾乎 40%以上，這個(gè)數(shù)字是 絕對(duì)吸引人的。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟：目前為止：我們已經(jīng)在金華和紹興地區(qū)各選擇了一家公司建立了 區(qū)域合作伙伴關(guān)系， 我們會(huì)通過他們?nèi)〉玫厥屑?jí)推廣的優(yōu)勢(shì)， 為我們 在省內(nèi)開拓渠道提供了很好的思路。未來(lái)我們將要和三大電信運(yùn)營(yíng)商建立合作伙伴關(guān)系， 我們會(huì)通過 他們?nèi)〉迷?G/4G移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)。第六章、組織管理概要我們目前的團(tuán)隊(duì)格局：1、公司董事長(zhǎng)兼CEO張哲先生1999-2003 年 杭州電子工業(yè)學(xué)院 計(jì)算機(jī)通訊本科2009-2011 年 華

34、東師范大學(xué)軟件學(xué)院 軟件工程碩士從事信息系統(tǒng)集成行業(yè) 7 年時(shí)間，在音視頻集成領(lǐng)域掌握全面，特別是對(duì)VC+等編程語(yǔ)言使用較為熟練。曾經(jīng)創(chuàng)辦一家 IT 服務(wù)公司，統(tǒng)領(lǐng)銷售、市場(chǎng)與整體運(yùn)營(yíng)管理，全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù) 的發(fā)展。張哲先生憑著自己敏銳的觀察力和良好的戰(zhàn)略管理能力成 功把握市場(chǎng)，認(rèn)真、誠(chéng)懇的態(tài)度是張哲先生為人、為事的原則， 負(fù)責(zé)公司的決策和具體運(yùn)營(yíng)。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理方面，擅長(zhǎng)用愿景吸引人，用職業(yè)規(guī)劃提升 人，用企業(yè)文化激勵(lì)人。2、市場(chǎng)總監(jiān) 陳亮 先生200382007.7 北京工業(yè)大學(xué) 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 本科 兩年嵌入式方向研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于北京飛漫軟件有限公司 世 界一流的嵌入式圖形支持系統(tǒng)的

35、供應(yīng)商 在產(chǎn)品定位方面，重視來(lái)自最終客戶的真實(shí)需求調(diào)查，并進(jìn) 行深度分析，提倡“平臺(tái)化”產(chǎn)品的研發(fā)方式；在企業(yè)管理方面， 重視現(xiàn)金流的監(jiān)控， 崇尚“自來(lái)水” 哲學(xué)： 認(rèn)為公司的核心業(yè)務(wù)模式應(yīng)順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，遵守客觀規(guī) 律，并在每個(gè)過程與步驟中嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量保證。3、CTO（技術(shù)總監(jiān)） 朱明華 研究員、博導(dǎo) 中科院與華東師大共建的 “可信傳感網(wǎng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 ” 主任 華師大軟件學(xué)院 軟硬件協(xié)同設(shè)計(jì)技術(shù)與應(yīng)用研究中心 主任 主要研究方向：無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò) ?嵌入式系統(tǒng) ?無(wú)線通信 ?數(shù)字集成電路設(shè)計(jì) 目前主持承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究發(fā)展計(jì)劃 （973 計(jì)劃）201 1 年立 項(xiàng)項(xiàng)目 - 物聯(lián)網(wǎng)的

36、基礎(chǔ)理論與實(shí)踐研究子課題： 物聯(lián)網(wǎng)的異構(gòu)融合和 自治機(jī)理研究公司的組織架構(gòu):第七章、企業(yè)發(fā)展里程碑2008 年，公司成立之初，只有 2 個(gè)創(chuàng)始人和 1 個(gè)財(cái)務(wù)，辦 公場(chǎng)地為浙江火炬孵化器內(nèi)只有 16 平米大的一個(gè)寫字間，潛心進(jìn)行 技術(shù)研究，依靠傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)維持公司發(fā)展；2009 年，公司擴(kuò)大規(guī)模，擁有員工 9 人，其中研發(fā)人員 3 人，公司推出 HF-CESII 型可編程集中控制系統(tǒng)，在武警、公安、政 府應(yīng)急會(huì)議室、指揮中心等場(chǎng)合應(yīng)用，得到用戶好評(píng)，當(dāng)年產(chǎn)品累計(jì) 銷售額達(dá)到一百多萬(wàn)。2010 年，公司在西湖區(qū)留下工業(yè)園區(qū)內(nèi)，設(shè)立技術(shù)研發(fā)中 心，申報(bào)各種專利，同時(shí)確立公司以技術(shù)創(chuàng)新為主

37、導(dǎo)，擴(kuò)大市場(chǎng)渠道 建設(shè)的發(fā)展思路，并且當(dāng)年被列為杭州市首批“雛鷹計(jì)劃”企業(yè)。公 司實(shí)現(xiàn)銷售額約為三百萬(wàn)。公司在過去的 3 年中，銷售額平均每年增長(zhǎng) 40%，凈利潤(rùn)平均每 年增長(zhǎng) 20%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？蛻魧?duì)于集中控 制的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，增 加生產(chǎn)規(guī)模。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤(rùn)分別為：2011 年 銷售額 500 萬(wàn)元 凈利潤(rùn) 90萬(wàn)元2012年 銷售額 700萬(wàn)元 凈利潤(rùn) 110萬(wàn)元2013年 銷售額 1000 萬(wàn)元 凈利潤(rùn) 140萬(wàn)元公司計(jì)劃于 20112013 年，積極申報(bào)專利， 申請(qǐng)成為杭州市高新 技術(shù)企業(yè)、雙軟企業(yè)等

38、，努力爭(zhēng)取種子基金和國(guó)家創(chuàng)新基金等，在杭 州市委市政府的大力扶持下，形成技術(shù)水平領(lǐng)先、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，成長(zhǎng) 性好的科技型企業(yè)。第八章、資金計(jì)劃和其他融資需求1、融資規(guī)模目前公司所需融資規(guī)模為80萬(wàn)人民幣，適當(dāng)?shù)腻X會(huì)讓投資人和 團(tuán)隊(duì)未來(lái)保持和諧。找準(zhǔn)恰當(dāng)點(diǎn)時(shí)再進(jìn)行大規(guī)模投資，不僅僅是對(duì)公 司的負(fù)責(zé)，更是對(duì)投資人負(fù)責(zé)。我們目前認(rèn)為投資單位不能參與公司 的具體經(jīng)營(yíng)，可以有財(cái)務(wù)監(jiān)督與審核權(quán)。2、融資的使用主體分為三塊：1）擴(kuò)大公司場(chǎng)地規(guī)模，為保持公司形象和正常編制辦公人員， 辦公研發(fā)場(chǎng)地預(yù)計(jì)約1000平米2）核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的薪資，集中主要研發(fā)力量，快速研發(fā)出核心 產(chǎn)品及平臺(tái)，以及核心團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展工作，在市場(chǎng)部

39、的渠道和大客戶人 員的配置上有一定的投入。3）市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，與行業(yè)客戶合作的地區(qū)展會(huì)發(fā)布，品牌的推廣費(fèi) 用及其市場(chǎng)人員的公關(guān)等。計(jì)劃所需資金:周期第一期第二期第三期合計(jì)時(shí)間:三個(gè)月:九個(gè)月十二月二十四個(gè)月金額15萬(wàn)35萬(wàn)30萬(wàn)80萬(wàn)2、資金使用方向周期用途預(yù)計(jì)效果第r、辦公場(chǎng)地及裝修：1、研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充，核心產(chǎn)品與平臺(tái)研發(fā) 丁期2、團(tuán)隊(duì)成員薪資等，平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用3、辦公費(fèi)用、公司其他成本2、市場(chǎng)部擴(kuò)充，正常開展業(yè)務(wù)拓展工作第1、團(tuán)隊(duì)成員薪資等1、核心產(chǎn)品測(cè)試試用，發(fā)布正式版本 V1.0二2、市場(chǎng)拓展費(fèi)用2、核心產(chǎn)品市場(chǎng)工作按部就班的進(jìn)行期3、核心產(chǎn)品研發(fā)3、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)第1、辦公費(fèi)用1、業(yè)務(wù)模式初步良性循環(huán)期2、團(tuán)隊(duì)成員薪資等3、市場(chǎng)拓展費(fèi)用2、核心平臺(tái)發(fā)布2.0，市場(chǎng)銷售量穩(wěn)步提升3、融資的安全保障資金的標(biāo)準(zhǔn)使用流程：1）每個(gè)月需向投資人匯報(bào)本月工作進(jìn)展與資金使用明細(xì)。2）每個(gè)月需向投資人提交下月整體工作計(jì)劃與資金使用預(yù)算，確認(rèn) 審批，資金到位。3）較大資金的