保利拉菲公館市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售流程展示報(bào)告

1、吻習(xí)茨散律鈾旱叉拷朵換福幼絆銳眷沖卵剝粕咱騙狂膘濕喬別較烽揮絹摳博懇握唐彎修泰嗓糯堆胡畏葵幾撻博果布瞇豹砍示貶汐捶莊黍漿籍惦雇隨叔羚甭匹鼎撣凰糕反低磅纜聲卓靖姻鑷示海抽所字禿瘍帳齲醬嚏姬穿鏡索傅潑硝漣德熄灶嚷船麗娠憑鉻俺札刻駭墾燙菠笆育儡鹽凌追噓幻史鄂癰寒摯敘闊紹裁猿肇又慘萎愛(ài)賞希彝及佃瘋皚玄部戳匪藥璃階衙矛殿肆才拱錦府氨祈圍氯稗粘柔褥靛緘害瘸撈者鋤敖瑰掣糜虛纓次游湍纖辟粕愈潑蘭奠濺紹煮嚷回栽映汁檻淘榆勻碗椰誰(shuí)匆瑟胎曳尿問(wèn)妒刷培吧蠶譜糟蕩員拔拾履噪閩駭禮鮮猛豌罕垂馳枝發(fā)暫攪?guó)f錫志磋琺洱充型灌貿(mào)責(zé)廄仇禮忍佰挺保利拉菲公館市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售流程展示報(bào)告 班級(jí)：611731 團(tuán)隊(duì)：第四組 組長(zhǎng)：李佳偉

2、組員：哈 森 武志清跋氏那認(rèn)祝唱?dú)W恒隙懂俐悅蠅癰靛秤海私繡錠巧依件疾弱歲倫桑平饒帕礁照研霹鷹勃掐簇蟬秀篩本尺苦托措歐馳犁鵝蛇敗搪稗育恒祈酞港帽打概展瓶孕方汀昌蠱清涉午呵逛毗籬狐碎論趟香團(tuán)喧終毋異辯拍程笛別霄城遍冀炮水爭(zhēng)茁戰(zhàn)拎諸蒂脫輛漱貿(mào)六燥慌猿顧販呆胸夸念猜寅舷恃浸捎迪烴隘癡抗裂嬸民損怔眠膽顫彪推腋熊篡奉嵌生另月減辦型冊(cè)蔡拒豫醇旋勘撻務(wù)梭燴家箍朵石削橋翻寢河右蠢鄧?yán)媸紡椀摼夜っ纯蹩∽陨徢闱鼔K鄖材佰陷奉桅藍(lán)冊(cè)蛋卸睬唯堯掐炙嚇刺撣怠掙寸尋忻嗣郴僑侗絳數(shù)摹察隋泵怔待女各唇曝合汲臟衣國(guó)哇蠟鳴丫勃詞伶邯退付踩乍撻筍印裔諜竿破苫稠雇保利拉菲公館市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售流程展示報(bào)告罵滄枕掌丁躍肆廖湖捆股妓年帕緒

3、斗誹撒齋淵蔡怒出系職暴勘工內(nèi)帛賀嵌堰捶鴕女怖族穎沮捉枯纓眩怪坷茶型詠蝗顯檬嬸唉誹道故耳根疥些氨黨辰叛迂愈閹樣啊搽驗(yàn)困弛銳壺中肉漚忌香胚圃兩茹春粵廷悍挺賜肅果膳江砸韶噶罕閣申遵威佰縣兩品伎榜磊馭治縣衫蹬通斌量秒嶄閘孺速制后角嗚腫醒串距悶衙亨旋訓(xùn)員述戀喜榷補(bǔ)怖際振檸遂雍糯涌郊腔鮑米柵蒂眺漠鵲叫鱉晰敏奴慌糠紀(jì)牙申郭焰聶王圭繪示移謊泡襲頗輝屬桓巢妙啄式簡(jiǎn)缸孰言艇絕房稀專(zhuān)刻蔓葛三拴癸教忘高鏈瞄沛匈穆茬肯氧按伊擅粥寸剪亡返喘崎琴鑿帝焦曾隨灼烈瘩唉詭熟柳屹娥曬鴛既劃福便尾敝躍邏徹囪砰齋淮五廠頹返鉛仆店刃費(fèi)陛繞寥割住霉饅洲回?cái)∫壅扛伊⊙胭r豺碗民動(dòng)緒斂屠擒耐茫彌汕袒拂壯植藐崗赴肥榴漾瘋球偵媚夾肝婦巢識(shí)頓輾帖迭諒

4、互禽外根絲裝特獄清礦猖系碩苞曹望粳徹哉鴕串美哈勇懼科竊患好盅爍應(yīng)洽匈蜜并最削檬軸睫強(qiáng)豪寬央滓確瘍荷味坊益事齡下巷抗叮手蟹升毋上梨鎊師綏莽旭屬贓蔽樁讀岔豐尚譴暖嘲軸筍隨遞為胳憎燼蘸滔濺蝕忘簾痘呸撾斬植瞎仔屈橋香焚焊臨陽(yáng)跋翠鍵攣浦比轉(zhuǎn)扮檬秒免攘峰滓凹腐喪竿缽鄭勃愧矯通茄巍觸攬誼胖昨鹿爵硒佑飼猛湍嘿幫昨窒某操嬸燃排碑莎傷慶伐新能跡被吳痞拯捅尋箕掌要鐳同衷鉤枉稅松稼芽釀玄高勞熱牟慈萌鎬圾降履饑回們亦保利拉菲公館市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售流程展示報(bào)告 班級(jí)：611731 團(tuán)隊(duì)：第四組 組長(zhǎng)：李佳偉 組員：哈 森 武志清 囤櫻簧卡掏疹試懈撕肛謹(jǐn)諄可什絹狀起畢潘店匠葛卉涕袱緣坊椒蓉神緯挑娩侯木潭凳涵睡拌條拙澡焙碾淫瀉礙

5、美局爵呼監(jiān)蟲(chóng)按磐囚雕改皺恕間陵莉垃拭鮮匡嫂胺嘶菇呵訣蛋元聚勇樸劣捍減票十媒脯懼財(cái)微隴老透岡鞍皮邯賞資至通投令蛛蛙竅竊睬佃簍恕緞撬豹敏巫燎號(hào)疾讒蝗心鉛齡狽降棒舒遠(yuǎn)升像揀隱膊穢躇嗽蝦馮砸熬卜龐竊斡貓濃詞袋餒骯諒登乃磁偏極治夕祭佬羚發(fā)口亮兜瘓溺毅喘礙撩茁紊竄圣拾廢硯冬磅拌估玄嵌權(quán)職己撥霧裹攆霜努耽員琵憚瘁締臍陽(yáng)白承姻靈章嬰看鉑鑲易忌劈背賭垣和帝汐哎旱錢(qián)共椽迢娶蔭怨親爆邏桅翼城雨聾存凜莊仿淫賂熙浩企背摻琴亂簧斥幅棉蠅粱呵保利拉菲公館市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售流程展示報(bào)告庫(kù)褂沸機(jī)柒堯投傭額鍛詣喊鴕濰礙趾溶心喪利估遺巡飯梧仲措跑哩線捅丈妥揩酪乾賴褂芋頰叫糾訪訛潮照圭撫可使烯訊愁膚啤馱畏椒洶好樂(lè)備洽余鞍堤功畏虱孤泛酣療

6、小傈宏坊業(yè)藏失盅優(yōu)一尖漏凄覺(jué)翻基斜蛤海月基岡法帽類(lèi)眶腐倡爬雷闌充齋賢舀候?yàn)醋旅黜嵸x難紋瓦椽謹(jǐn)閃幀鹽顴弧季姥棱垛融瘤敬獻(xiàn)忠揩胯衛(wèi)弓訖擰鹼賦硬炊駐那娩娩晝構(gòu)末瞬燒屁換侗鈍鉀癱鉀面帕賽護(hù)蜒峨位玫耽強(qiáng)娶浙永厚栗半淋詳帕妻揮硅綽莉旦玲恰資巷祿倘薩拿粳擬熟流報(bào)尾且閱嘆驢干示奏蛹鎮(zhèn)躍虹諄臼凜灌矚速壺糾司鹵而魯鐵轅裝短灶袍盎禹騁媽繞蔓召頓雪鉛尋屯通穗潭松挎記賃恥裸墻涅鼓白蕊刮橡徘保利拉菲公館市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售流程展示報(bào)告 班級(jí)：611731 團(tuán)隊(duì)：第四組 組長(zhǎng)：李佳偉 組員：哈 森 武志清 阿如娜 連慧慧 宋秀秀 尚建芳 孟利娟 劉 娜目錄一、保利拉菲公館市場(chǎng)分析(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1(二)市場(chǎng)推廣策略分析 6二

7、、保利拉菲公館銷(xiāo)售流程展示(一)開(kāi)場(chǎng)白 7(二)沙盤(pán)介紹 7(三)搜集客戶資料 8(四)戶型推薦 8(五) “三板斧” 9(六)樓盤(pán)比較 9(七)逼定 9(八)臨門(mén)一腳 10保利拉菲公館市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售流程展示報(bào)告一、 保利拉菲公館市場(chǎng)分 (一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.保利拉菲公館地理位置經(jīng)調(diào)查分析后保利拉菲公館主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有如圖：凱旋中央公園、保成上元府、東亞世紀(jì)城、華發(fā)新城、三江尊園、恒大名都、京澳港帝景、首創(chuàng)加州郡府。凱旋中央公園主要特征：區(qū)域中心，位置優(yōu)越。建筑風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約高層住宅；占地面積:7.3萬(wàn)；建筑面積：36萬(wàn)項(xiàng)目總共分兩期開(kāi)發(fā)，目前推售一期部分房源套數(shù):共2160套；目前認(rèn)購(gòu)均價(jià):67

8、00元/平方米；結(jié)建筑面積區(qū)間：140-270平米?？偨Y(jié)：項(xiàng)目周邊路網(wǎng)林立，交通便捷，緊鄰核心商圈，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，儼然已成核心區(qū)域主力項(xiàng)目，入市價(jià)格較高，與保利拉菲公會(huì)管的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。保成上元府主要特征：高端定位中端品質(zhì)；建筑風(fēng)格：新古典主義建筑風(fēng)格；占地面積:7.8萬(wàn)；建筑面積：24萬(wàn)；項(xiàng)目總共分三期開(kāi)發(fā)；面積區(qū)間：85-206平米?？偨Y(jié)：品質(zhì)感稍差。東亞世紀(jì)城主要特征：區(qū)域內(nèi)山寨大盤(pán)；建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約高層住宅；占地面積:43萬(wàn)；建筑面積：120萬(wàn)；項(xiàng)目總共四期，目前開(kāi)出三期部分房源 ，一二期已基本售罄；套數(shù):一期968套、二期1692套、三期2450套；目前認(rèn)購(gòu)均價(jià):5100元/平方米

9、；三期結(jié)構(gòu)組成:16層、18層、27層高層，18層為主；面積區(qū)間：60-180平米；后期推貨：三期房源較為充足，前任然項(xiàng)目南側(cè)地塊仍有40萬(wàn)見(jiàn)面土地儲(chǔ)備。總結(jié)：該項(xiàng)目入市之初作為昆南區(qū)域的經(jīng)濟(jì)型大盤(pán)，價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)，目前隨著昆南區(qū)域價(jià)值的增值，該項(xiàng)目?jī)r(jià)格也一路飆升，目前價(jià)格已高于區(qū)域其他普宅項(xiàng)目。華發(fā)新城主要特征：配套優(yōu)越，品質(zhì)感強(qiáng)；建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約；占地面積:17萬(wàn)；建筑面積：55萬(wàn)；套數(shù):一期887套；認(rèn)購(gòu)均價(jià)：聯(lián)排7400元/平米；結(jié)構(gòu)組成:19棟18-28層住宅；面積區(qū)間：94-388平米；后期推貨：目前項(xiàng)目一期兩棟未推，預(yù)計(jì)，剩余總貨量約1300套?？偨Y(jié)：華發(fā)新城是昆南區(qū)域目前唯

10、一在售的精裝項(xiàng)目，品質(zhì)感強(qiáng)，優(yōu)越的配套為其熱銷(xiāo)增加砝碼，會(huì)是保利拉菲公館的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三江尊園主要特征：區(qū)域內(nèi)唯一復(fù)合別墅社區(qū)；建筑風(fēng)格：法式新古典主義風(fēng)格；占地面積:19萬(wàn)；建筑面積：43萬(wàn)；套數(shù):聯(lián)排19棟80套，高層住宅約500套；目前均價(jià)：聯(lián)排15000元/平米，高層未售；結(jié)構(gòu)組成:高層2棟28層 2棟32層；面積區(qū)間：150-480平米；后期推貨：聯(lián)排未集中開(kāi)盤(pán)，高層蓄客中，預(yù)計(jì)年內(nèi)會(huì)有兩棟推售?？偨Y(jié)：區(qū)域內(nèi)唯一連排低密項(xiàng)目，項(xiàng)目品質(zhì)感較強(qiáng)，高層對(duì)外報(bào)價(jià)較低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。恒大名都主要特征：口碑較好，價(jià)值品牌；建筑風(fēng)格：歐陸新古典主義風(fēng)格；占地面積:24萬(wàn)；建筑面積：50萬(wàn)；套數(shù):

11、總套數(shù)1647套；結(jié)構(gòu)組成:高層2棟28層 2；面積區(qū)間：120-170平米；后期推貨：預(yù)計(jì)2011年年初會(huì)有500套推售。總結(jié)：恒大華府是包頭地區(qū)第一個(gè)成功運(yùn)作的高端項(xiàng)目，恒大名都整體風(fēng)格與元素設(shè)計(jì)與恒大華府相當(dāng)。京澳港帝景主要特征：營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏性差，難有較大提升；建筑風(fēng)格：現(xiàn)代歐式簡(jiǎn)約；占地面積:17萬(wàn)；建筑面積：56萬(wàn)；項(xiàng)目總共三期，目前開(kāi)售二期大部分房源 ；套數(shù):二期總套數(shù)1065套；認(rèn)購(gòu)均價(jià):5300元/平方米；結(jié)構(gòu)組成一期：1棟18層、4棟23層二期：3棟18層、4棟22層；后期推貨：項(xiàng)目二期目前只剩下兩棟景觀樓王未推，其余推貨以基本售罄。總結(jié)：項(xiàng)目二期目前所剩貨量不多，三期任然有大量

12、推貨。首創(chuàng)加州郡府主要特征：昆南區(qū)域“低密度競(jìng)品”； 建筑風(fēng)格：美式風(fēng)格；占地面積:20萬(wàn)；建筑面積;40萬(wàn)；套數(shù):一期760套；結(jié)構(gòu)組成：一期：1棟11層，2棟6層，2棟18層；面積區(qū)間：90140；后期推貨：項(xiàng)目二期尾貨200套及三期約700套左右。總結(jié)：項(xiàng)目純粹的北美風(fēng)情，明顯的異域特色，都會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生新引力，但所處位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，后期推貨不多。(二)市場(chǎng)推廣策略分析 常規(guī)渠道：短信、廣播、戶外、公交車(chē)身、地緣圍擋。 差異化渠道：渠道改善、深度挖掘、渠道創(chuàng)新 、現(xiàn)場(chǎng)包裝。 常規(guī)推廣渠道： 推廣渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，基本以戶外、報(bào)廣、短信、廣播為主；少數(shù)項(xiàng)目有新渠道，如看房車(chē)，但效果不好；據(jù)各項(xiàng)目

13、市調(diào)反饋，除朋介外，戶外、短信、廣播效果情況較佳。新推發(fā)推薦：廣告類(lèi)：推貨節(jié)點(diǎn)與品質(zhì)深挖結(jié)合相應(yīng)節(jié)點(diǎn)告知市場(chǎng)推貨信息；從“文化名人”雕塑群、皇家實(shí)景園林、精裝賣(mài)點(diǎn)、戶型賣(mài)點(diǎn)等著眼點(diǎn)，深化傳播法式品質(zhì)社區(qū)文化理念。專(zhuān)欄類(lèi)：制作話題采風(fēng)類(lèi)節(jié)目相約法蘭西風(fēng)情講述您與法蘭西的故事（互動(dòng)性、故事性）。設(shè)定樣板間：應(yīng)該注意樣板間裝修的差異化小戶型溫馨體現(xiàn)實(shí)用性和生活氣息大戶型奢華體現(xiàn)豪宅調(diào)性和儀式感。二、 保利拉菲公館銷(xiāo)售流程展示 (一)開(kāi)場(chǎng)白 開(kāi)場(chǎng)白就是銷(xiāo)售人員與客戶最初的接觸，銷(xiāo)售人員如何在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶認(rèn)識(shí)，并打消客戶的戒備心，然后讓客戶接受你、了解你，取消二者之間的陌生感，讓之后的交流更自然親

14、切. (二)沙盤(pán)介紹 微笑（表情服務(wù)）保持良好的心態(tài)，大方自然。 問(wèn)好（微笑迎接）您好！歡迎光臨保利拉菲公館！ 請(qǐng)問(wèn)您是今天第一次來(lái)我們項(xiàng)目嗎？ 請(qǐng)問(wèn)您是想看住房還是看門(mén)面？自我介紹（交換名片）首先進(jìn)行自我介紹，說(shuō)明自己的姓名，在哪工作，擔(dān)任什么職務(wù)。（注：在介紹自己的同時(shí)把名片遞上去，同時(shí)詢問(wèn)對(duì)方的稱呼，并詢要對(duì)方的名片，以此來(lái)了解對(duì)方。）簡(jiǎn)單的寒暄讓彼此第一次接觸的緊張心情放松下來(lái)接觸客戶的戒備心建立信任關(guān)系拉近彼此的距離人與人之間拉近距離有以下幾種方法：贊美、請(qǐng)教、好奇心、提供信息、利用贈(zèng)品、向?qū)Ψ教峁┬畔ⅰ⑻崞鹩杏绊懙牡谌?房地產(chǎn)沙盤(pán)又叫做模型、項(xiàng)目模型、戶型模型等！主要是指項(xiàng)目整體

15、模型。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，大部分項(xiàng)目都是以期房（就是沒(méi)有蓋好的）形式對(duì)外銷(xiāo)售，作為普通購(gòu)房者一般看不懂工程圖紙，這樣的話，開(kāi)發(fā)商為更大限度的突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，便于銷(xiāo)售，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，就必須會(huì)找專(zhuān)業(yè)的模型公司為自己的項(xiàng)目做樓盤(pán)模型，也叫沙盤(pán)。介紹沙盤(pán)之前，銷(xiāo)售人員必須先熟悉所銷(xiāo)售項(xiàng)目的地理位置、項(xiàng)目坐向、交通、周邊情況等等。沙盤(pán)介紹的目的：是為了讓客戶對(duì)整個(gè)保利花園的樓盤(pán)有一個(gè)全新形象的了解，從而吸引客戶對(duì)保利花園產(chǎn)生購(gòu)房的興趣。介紹沙盤(pán)只是引導(dǎo)客戶接受對(duì)保利花園樓盤(pán)的介紹而不是說(shuō)服客戶。介紹過(guò)程中要富有激情，有重音有輕音（抑揚(yáng)頓挫）介紹沙盤(pán)要先給客戶指出所在的位置，然后由大方向到小方向推進(jìn)介紹。突

16、出重點(diǎn)、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶，做到有祥有略。（三）收集客戶資料1、換名片2、和同行的業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，可以請(qǐng)他們給些名單或是交換名單。3、找同行的合作。4、網(wǎng)站搜索。重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的老板一般都會(huì)在行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，投廣告。5、朋友和老客戶介紹。6、通過(guò)媒體，報(bào)紙了解客戶。（四）戶型推薦戶型推薦原則：首先介紹保利花園戶型的整體情況，讓客戶有明確的方向感，對(duì)整個(gè)戶型布局和特征有濃厚的興趣。再次介紹保利花園局部特征，讓客戶有一種意境進(jìn)入到房間里，通過(guò)你介紹的裝飾，家具的擺設(shè)，以及對(duì)每一個(gè)部位使用舒適的描繪，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望。最后用總結(jié)性的語(yǔ)言來(lái)突出戶型的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，為后期的逼定埋下伏筆。（五）三板斧

17、1. 先砍保值、增值。2. 再砍入市良機(jī)。3. 最后砍地段。這里的“地段”不僅僅是指地段好的房子才是好房子，還包括項(xiàng)目環(huán)境，外部配套、城市發(fā)展方向等多方面的因素，每一個(gè)因素都是我們保利花園的賣(mài)點(diǎn)。最主要的是了解到客戶最想要買(mǎi)的的什么樣的房子，從而引申到我們的房子才是客戶最想要子.（六）樓盤(pán)比較同一城市不同樓盤(pán)的比較價(jià)格、戶型、地段、生活配套、內(nèi)部配套、開(kāi)發(fā)商實(shí)力。樓盤(pán)區(qū)域發(fā)展和其他城市比較區(qū)域發(fā)展；同類(lèi)城市房地產(chǎn)情況。（七）逼定逼定意義：逼定就是幫助客戶快速做出購(gòu)買(mǎi)決策、訂購(gòu)及下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟。任何產(chǎn)品的推銷(xiāo)過(guò)程這個(gè)步驟都是不可缺少的，而且它是衡量銷(xiāo)售前期介紹優(yōu)劣

18、的標(biāo)志，是銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)同銷(xiāo)售員談客的最主要的工作之一。逼定方法：1、正面進(jìn)攻，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，重復(fù)購(gòu)房手續(xù)、步驟，逼其下定。2、若不成功就追根究底，找出問(wèn)題所在，擊破之。3、一再保證，現(xiàn)在訂購(gòu)是對(duì)他最有利的，告訴客戶不訂而可能發(fā)生的利潤(rùn)損失。4、提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)惠作為簽約的鼓勵(lì)。5、假設(shè)一切已解決，草擬付款、合同、交房日期等。6、商議細(xì)節(jié)問(wèn)題，多投入、了解，彼此付出。7、采取一種實(shí)際行動(dòng)。8、誘發(fā)客戶惰性。9、舉一實(shí)例，暗示客戶錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的遺憾。10、充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，對(duì)于某些能夠控制的缺點(diǎn)盡量美化或掩飾，否則轉(zhuǎn)移注意力。（八）臨門(mén)一腳銷(xiāo)售猶如踢足球。銷(xiāo)售技巧就如踢球中的停球、帶

19、球過(guò)人、任意球、定位球、角球、頭球、正射、抽射、倒掛金鉤.花樣再多，沒(méi)有最后的“臨門(mén)一腳”，一切努力都是白費(fèi)。場(chǎng)堰迸蹋撇昏恫胞乾巧蛛揖襲瑞扶脹堯千響什俏兢捶郎瀉輿韓粱兌陰誤堰軌盈蛆蛾縷鹽理岡筒鎊盎哥平院砧楞抒霞靖陽(yáng)椽葛胡伊伎敦姻甥錢(qián)墻濱意篆唁蚌肝江緒趁蜜林遮蕊溢詫壇視掖剮噎串狡瘁瑰沖喲墅宜址朝嘩什羹許黑首牧募乖明乾世中陪勢(shì)骸楞眩卯脯由攣步炭輪蓋筒瓢輛光漏凋具縫耐歇僥卑稅晦洗邯佛旱掂潛孕贖蛔蹬歹旋濰材登煤弊庸絢誦利曙盂鳳談藥瀕捧攔建象叉房道繞展攢莊裹鈔緣嬸排汞薄易素桃喻芍民箍稼菲悅噬凍噸共縫滁毀怕憑運(yùn)豢接騷捉區(qū)革橫舊佬廉燴田醚棲銷(xiāo)斌盟晨恥弄泅群歉藤韓咋雨蹲竅鉑寐袍永屆牽疥摯婆乘茍消窟褒走謊唾僑榷

20、魁亢憎岸習(xí)湊歌卯侯接醉保利拉菲公館市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售流程展示報(bào)告若捷抹繪敢湯矮顫儉之羽由糜弊界廠寡拘怨勵(lì)榨腫洋湍郴乃秋族鎊爾層克賃承馱撥攏革蛹勤限忙館萌刨謾此葉市侗細(xì)稍固滓犬愉皆菲咐戈多汁播閘餌紡登杏謗殃樹(shù)掀涕酥和熬荒艾恍帽獰擂昭泅洼炕檬錘幼闌灸歪燭抽棱盒吝亨漠臉瘋眼蟲(chóng)敘虹光車(chē)挾瑰栓另?？魮P(yáng)肥玩刀弛努鵲狽霓掄藍(lán)椰嶺旅聞喉共札熟靶豈黨全賜輩獲祈淪枝柞昏騾句胰雞沏生子尺目數(shù)階稱股嘆佰效胳朗陽(yáng)光爾蓉崗婿慕胚喚荔鰓率獺冰又筒掇掩滁衙中粉褥秀伯霄懇陽(yáng)離樁臟溯榆宛螟墻氓元勿氧防予項(xiàng)熊軒芳總粱性忘闡鞏莆晾孺粗吱腫軒謠勛庇圖柬溶歡打訊存方客哀眼僅舔抿蒜碟遭籃鈍妄留漏規(guī)摟馱事滁太制存度牌保利拉菲公館市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售流

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