廈大管理學真題

1、廈門大學 1998 年招收讀碩士學位研究生管理學原理部分一, 名詞解釋 （12 分 ）職能工長制 秩序原則 權威接受理論 直線部門二 , 簡答題 （18 分 ）1, 有效的管理為什么說是既要使組織適應環(huán)境,又要為組織創(chuàng)造和選擇一個良好的外部環(huán)境?2, 請簡述非正式組織的存在對正式組織目標實現(xiàn)的影響作用 .3, 請你對 ”合作社會系統(tǒng)學派 ”的觀點進行評價 .三 ,論述題 （20 分 ）請結合實際 ,特別結合是現(xiàn)代社會經(jīng)濟與科學技術的發(fā)展對管理的影響,談談你對管理既是一門科學又是一門藝術的認識和看法 .?財務管理部分一 ,名詞解釋 （15 分 ）資本結構 直接籌資 融資租賃 財務風險 凈現(xiàn)值二

2、,問答題 （24 分 ）1, 企業(yè)公積金來源 .2, 你認為企業(yè)財務目標是什么 ? 為什么 ?3, 中國人民銀行重新界定的流動資金貸款種類及其內(nèi)容 .4, 長期借款與長期債券比較分析三 ,計算題 （11 分 ）東方公司向銀行貸款 800萬元,期限5年,年利率10%.銀行要求按年度等額還本付息（年末支付），按復利計算,每年償還額應為多少？按單利計算每年償還額又是多少？（PVIFA10%,5=3.791）市場營銷學部分一, 名詞解釋 （每題 3分,共12 分）市場 市場營銷 社會市場營銷觀念 市場營銷組合二, 簡答題（每題6分,共18分）1 ,請比較無差異性目標市場策略,差異性目標市場策略和集中性

3、目標市場策略三者的異同點,并分析各自的應用條件 .2, 請分析快速滲透戰(zhàn)略的應用條件.3 ,請闡述日用消費品的銷售渠道策略.三, 論述題（20分）為什么說以消費者需求為中心的營銷觀念的產(chǎn)生是一場重要的思想革命?人力資源管理部分一,名詞解釋（每題5分,共20分）1 ,何謂人事管理2, 人類的三大需要是什么 ?3, 人事部主任的作用4, 何謂工作滿意度二 ,簡答題 （每題 8 分 ,共 16 分 ）1, 人事管理面臨怎樣的挑戰(zhàn)?2, 人事考核的基本原則 .:選拔人員三 ,論述題 （14 分 ）何謂能力考核與態(tài)度考核 ? 請你論述能力與態(tài)度之間的相關與區(qū)別,并舉例說明你個人的觀點時是能力更重要 ,還

4、是態(tài)度更重要 ?1999 年企業(yè)管理專業(yè)課試題廈門大學 1999 年招收讀碩士學位研究生入學考試試題一 管理學原理部分 （50 分 ）（一 ）名詞解釋 （12 分 ）共享權力 組織界限 社會人 前饋控制（二 ）簡述題 （28 分 ）1, 請用馬克思的管理二重性理論對西方管理理論中的誘因 齊獻理論進行評析2, 請簡述你對人際關系學說的評價與認識.3, 你對管理理論走出理論叢林的認識4, 請談談目標在整個管理過程中的地位與作用 （三）論述題 （10 分）有人認為 ,我國當前的管理水平還不如當年泰羅的“科學管理理論 ”對,此 ,你是如何認識的 ?請談談你對我國當前企業(yè)管理水平的看法與評價 .二 財務

5、管理部分 （50 分 ）（一 ）名詞解釋 （12 分 ）權益資本 財務危機成本 EBIT 內(nèi)含報酬率（二 ）簡述題 （28 分 ）1, 簡述可轉換債券的一般特點及我國現(xiàn)行可轉換債券的特征 .2, 簡述營業(yè)租賃與融資租賃的區(qū)別 .3, 舉例說明財務杠桿的作用 .4, 簡述長期貸款合同中銀行對借款企業(yè)的一般性限制條款 .（三 ）計算題 （10 分 ）1996 年環(huán)宇公司信用條件為 30 天付款 ,無現(xiàn)金折扣 ,平均收現(xiàn)期為 40 天,銷售收入為 10 萬元 ,預計 1997 年的銷售利潤率與 1996 年相同 ,仍保持 15%.現(xiàn)為了擴大銷售 ,公司財務部門制定了兩個方案 .方案一 :信用 條件

6、”3/10,n/20 ，”預計銷售收入將增加 3 萬元，增加的銷售額中，壞賬損失率為 3% ，客戶獲得現(xiàn)金折 扣的比率為 60% ，平均收現(xiàn)期為 15 天。方案二：信用條件為 “2/20， n/30 ”，預計銷售收入增加 4萬元， 增加的銷售額中， 壞賬損失率為 7%，客戶獲得現(xiàn)金折扣的比率為 70% ，平均收現(xiàn)期為 25 天，如果公司 的資金機會成本為 10% ，問上述哪個方案較優(yōu)。三 市場營銷部分（ 50 分）4P 組合 新產(chǎn)品構思 產(chǎn)品定位 促銷組合（一）名詞解釋（ 12 分）（二）簡述題（ 28 分） 1，企業(yè)應如何針對家庭成員在購買過程中所充當?shù)牟煌巧扇∠鄳臓I銷策略？ 2，文化

7、因素對消費者購買行為的影響有什么特點？3 ，企業(yè)應如何選擇與確定市場細分化的標準？ 4，請簡述企業(yè)在確定最佳產(chǎn)品組合時，對調(diào)整產(chǎn)品組合的深度（長度）的應用。（三）論述題（ 10 分） 請你應用市場營銷的基本原理對我國當前市場上許多行業(yè)出現(xiàn)的降價競爭的現(xiàn)象進行評析。四 人力資源管理部分（ 50 分）（一）概念題（每題 5 分，共 6題，30 分） 1，人力資源包含的內(nèi)容2，人力資源管理包含的內(nèi)容。3，日本管理人員的五種能力包括哪些？4，人的能級和權級的對應關系包括哪些內(nèi)容？5，何謂積極彈性？ 6，發(fā)展中國家人力資源開發(fā)戰(zhàn)略。（二）問答題（每題 10 分） 1，美國人力資源開發(fā)面臨怎樣的困難和選擇

8、怎樣的對策。2，何謂利益相容原理？請舉一例說明之。廈門大學 2000 年招收讀碩士學位研究生 管理學原理部分（ 50 分）一，名詞解釋（每小題 4 分）管理人 等級制度原則 共享權力 事業(yè)部制 前饋控制二，簡答題（每小題 8 分）1 ， 組織在制定計劃時，為什么既要制定長期計劃，又要制定短期計劃？2 ， 實行不一致化內(nèi)部政策的組織為什么傾向于分權？三，論述題（ 14 分）請論述管理的計劃職能、組織職能和控制職能在管理過程中的作用及相互之間的關系。財務管理部分（ 50 分）一，名詞解釋（每題 3 分，共 12 分）MM 理論 貼現(xiàn)債券 商業(yè)信用 杜邦分析法二，簡述題（每小題 6 分，共 24 分

9、）1 ， 簡述財務杠桿原理2 ， 簡述收賬費用與壞賬損失的關系3 ， 比較凈現(xiàn)值法和內(nèi)含報酬率法在投資項目決策中的作用。4 ， 你認為企業(yè)財務目標是什么？為什么？4 年后價格將上升 20% 。假定現(xiàn)在華新公司擁有一稀有礦藏，這種礦產(chǎn)品的價格在不斷上升。據(jù)預測，5 年就把礦藏全開發(fā)還是 4 年后開發(fā)，初始投資均相同，建設期均為 1 年，從第 2 年開始投產(chǎn)，投產(chǎn)后 部開采完，有關資料見下表 1。問應現(xiàn)在開發(fā)還是 4 年后開發(fā)？表 1 ： 投資與回收 收入與成本 ?固定資產(chǎn)投資 100 萬元 年產(chǎn)銷量 2000 噸營運資金墊支 10 萬元 現(xiàn)投資開發(fā)每噸售價 0.1 萬元固定資產(chǎn)殘值 0 4年后投

10、資開發(fā)每噸售價 0.12 萬元資本成本 10% 付現(xiàn)成本 60 萬元所得稅率 20%PVIFA10%,4=3.17 PVIFA10%,5=3.791 PVIFA10%,6=4.355PVIF10%,4=0.683 PVIF10%,5=0.621 PVIF10%,6=0.564市場營銷管理部分（ 50 分）一，簡答題（每小題 8 分）1 ， 市場營銷的基本原理是否能應用于非盈利性組織？為什么？2 ， 在產(chǎn)品組合的調(diào)整中，拓寬產(chǎn)品組合的寬度有什么利弊？3 ， 請簡述商品需求的價格彈性不同對企業(yè)價格策略應用的不同影響？4 ， 為什么說銷售渠道的中間環(huán)節(jié)并不一定是越少越好？二，論述題（ 18 分）產(chǎn)品

11、壽命周期成熟期的特點及企業(yè)營銷策略的應用。人力資源管理部分（ 50 分） 一，概念題（每題 4 分）1 ， 人力資源的定義 2， Z 理論的要點3 ， 人力資源開發(fā)的定義 4， 內(nèi)在智力外流的定義二，簡答題（每題 8 分）1 ， 何謂積極彈性和消極彈性？請簡述這二者的差異。2 ， 請簡述日本人力資源管理的三大神器。三，問答題（ 18 分）獎勵的十大原則是什么？請結合你個人的理解，提出建立合理的激勵機制的方法2001 年企業(yè)管理專業(yè)試題廈門大學 2001 年招收讀碩士學位研究生入學考試試題管理學原理部分（ 50 分）一，名詞解釋（ 15 分）職能工長制 程序化決策 二步分類法 限定因素原則 直接

12、控制1 ， 請比較分析直線職能制和直線職能參謀制。二，簡答題（ 20 分）2 ， 請比較分析作為組織各項活動起點的目標和作為組織各項活動終點的目標。3 ， 矩陣式組織結構形式為什么能比較好地處理好內(nèi)部的橫向協(xié)調(diào)問題？4 ， 西蒙為什么認為決策的準則應是“滿意化原則 ”而不是 “最優(yōu)化原則 ”？一，論述題（ 15 分） 有效的管理為什么必須在理性與非理性之間取得平衡？財務管理部分（ 50 分） 一，名詞解釋（每題 3 分，共 12 分） 間接融資 股票分割 售后回租 剩余股利政策二，簡述題（每題 6 分，共 24 分）1 ， 簡述債券籌資的優(yōu)缺點2 ， 簡述應收賬款的功能3 ， 簡述在投資決策中

13、使用現(xiàn)金流量的原因4 ， 簡述反映企業(yè)短期償債能力的財務指標 三，計算題（每題 7 分，共 14 分）1， 假設國庫券的利息率為 6% ，市場證券組合的報酬率為14% ，要求計算： 市場風險報酬率； 當B值為1.6時，必要報酬率應為多少？ 如果一投資計劃的B值為0.9，期望報酬率為9.8%，是否應當進行投資？2， 某企業(yè)年銷售凈額為 300 萬元，息稅前利潤為 80萬元，固定成本為 32 萬元，變動成本率為 60%； 資本總額為 200 萬元，債務比率為 50% ，債務利率為 10% 。試分別計算該企業(yè)的營業(yè)杠桿系數(shù)，財務 杠桿系數(shù)和聯(lián)合杠桿系數(shù)。市場營銷部分（ 50 分）一，簡答題（ 35

14、分）1 ， 企業(yè)在投入期與成長期的市場營銷策略的重點有什么不同？2 ， 請比較分析市場滲透戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。3 ， 在消費者購買決策過程的方案評估階段，企業(yè)營銷活動的任務是什么？4 ， 為什么說生產(chǎn)資料商品的需求彈性比較??？5 ， 請評析成本加成定價法的利弊。二，論述題（ 15 分）請聯(lián)系實際論述產(chǎn)品定位策略與創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢的關系。人力資源管理部分（ 50 分） ?一，概念題（ 16 分）1 ， 人力資本包含的要素 2 ， 系統(tǒng)優(yōu)化原理概述3 ， 人力資源的重置成本 4 ， 企業(yè)的定員決策二，簡答題（ 16 分）1 ， 使用競爭強化原理必須注意哪些問題？2 ， 請簡述勞動保險包含的內(nèi)容及

15、勞動保險金的來源。三，論述題（ 18 分）美國人力資源面臨怎樣的困難？請結合我國目前的實際情況，分析我國人力資源面臨的問題及開發(fā)的對 策。2002 企管專業(yè)試題廈門大學 2002 年招收攻讀碩士學位研究生入學考試試題管理學部分（ 50 分）一，概念題（每小題 4 分，共 20 分）法約爾天橋 ? ?共享權力?非正式組織 ? ?目標管理法 ?限定因素原則二，簡答題（共 30 分）1， ?為什么說矩陣組織能較好地處理好組織內(nèi)的橫向協(xié)調(diào)？（5 分）2， ?請評價決策學派的 “滿意化決策原則 ”（ 5 分）”請說說你3 ，?巴納德把組織定義為： “有意識地加以協(xié)調(diào)的兩個或兩個以上的人的活動或力量的系統(tǒng)

16、。 對該定義的認識。 （ 10 分）4， ?請簡要地比較評價泰羅的科學管理理論和法約爾的一般管理理論。（ 10 分）財務管理部分（ 50 分）一，名詞解釋（每題 3 分，共 12 分） ?永續(xù)年金 ? ?權益乘數(shù) ? ?認股權證人 ? ?股利相關論，簡述題（每題 6 分，共 24 分） 1，?簡述財務杠桿作用，條件，并舉例說明。2，?你認為當前我國上市公司籌集長期資金宜采用何種方式？為什么？3，?何謂不可分散風險？如何計量股票的不可分散風險？4，?為什么說息率浮動債券有利于降低發(fā)行公司與持券人雙方的風險？請舉例說明。三，計算題（第 1題 5分，第 2 題 9分，共 14分）1，?A 公司考慮購

17、買一臺價值 80000 元的設備，使用年限 8 年，無殘值。該設備每年產(chǎn)生稅前現(xiàn)金凈 流量 24000 元。假設該公司所得稅率為 40% 。要求計算：該項目的投資回收期（稅后）該項目的會計收益率（稅后）2，?公司 1998 年資本總額為 1000 萬元，其中普通股 600 萬元（ 24萬股），債務 400 萬元，債務利率 為 10% ，假定公司所得稅率為 40% （下同） 。1999 年該公司擬將資本總額增至 1200 萬元，需追加資本 200萬元，現(xiàn)有兩個追加籌資方案可供選擇： 發(fā)行債券，年利率12% ;增發(fā)普通股8萬股。預計1999 年公司的息稅前利潤為 200 萬元。要求：測算兩個追加籌

18、資方案下無差別點息稅前利潤和無差別點普通股每股稅后利潤；測算兩個追 加籌資方案下 1999 年普通股每股稅后利潤，并依此作出評價。人力資源管理部分（ 50 分）一，概念題（每題 5 分，共 20 分）1 ， ?請簡述 Z 理論的要點2， ?人力資源包含的內(nèi)容 3， ?當前世界人才流動的主要方式有哪些？4，?日本人力資源管理的三大神器。二，簡答題（ 10 分） 請簡述勞動力資源，人力資源和人才資源的定義，它們在概念上有哪些重大差別？ 三，問答題（ 20 分） 請論述薪酬系統(tǒng)的結構，結合我國實際，提出我國國企薪酬體系改革的思路。 市場營銷學部分（ 50 分）一，概念題（每小題 4 分，共 20 分

19、）個人可任意支配所得 ?顧客讓渡價值 ?集中性目標市場策略 ? ?垂直聯(lián)合銷售渠道系統(tǒng) 需求的異質性二，簡答題（每小題 6 分，共 30 分） 1，?對于生產(chǎn)資料商品的有變動的重復購買類型，供應商應采取什么營銷策略？ 2，?請簡述企業(yè)在衰退期的營銷策略。3，?為什么說行業(yè)內(nèi)各企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的歧異性越低，越會加劇行業(yè)內(nèi)的競爭程度？ 4，?請分析企業(yè)對處于波士頓矩陣中明星（象限）產(chǎn)品的市場營銷策略。5，?請分析買方存在的后向整合的威脅對賣方討價還價能力的影響。2003 年（真題）管理學部分（共 75 分）一、概念題 4 題（每題 5 分，共 20 分）1、投入原則2、職能職權3、矩陣組織4、前饋

20、控制二、簡答題 3 題（每題 10 分，共 30 分）1 、請根據(jù)下圖說出其所表現(xiàn)的管理分析方法，并指出其理論特征、貢獻及局限性： ?注：圖見本貼最后面那個矢量圖，但本人覺得第二個方框里的文字應該改為 “結果 ”，未經(jīng)證實。2、企業(yè)的變革速度對有效的管理跨度的確定有什么影響？為什么？3 、人們常常認為計劃和控制是一個系統(tǒng)，也有人常常把控制稱之系統(tǒng)，這兩種看法說 明了什么？這兩 項表達都可以成立嗎？三、論述題 1 題（共 25 分）有人認為有效的管理是 “制度化，規(guī)范化的管理 ”，有人認為有效的管理應是 “人本管理、人性化的管理 請對這兩種說法進行評論，談談你對實現(xiàn)有效管理了的認識。微觀經(jīng)濟學部

21、分（共 75 分）、概念題 4 題（每題 5 分，共 20 分）1 、無差異曲線2、邊際技術替代率3、邊際報酬遞減規(guī)律4、邊際收益產(chǎn)品二、簡答題 1 題（共 10 分）什么是價格歧視？一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視區(qū)別是什么？三、計算題 2 題（每題 10 分，共 20 分）1、一個壟斷廠商在一個城市設兩個工廠提供電力，兩個工廠短期邊際成本函數(shù)為：? 第一個工廠： MC1=15? ? 第二個工廠： MC2=Q2+9.5? ? 這里， Q1 和 Q2 表示兩個工廠的產(chǎn)量，壟斷廠商面臨的需求曲線為P=40-Q/2 ，這里 Q=Q1+Q2 。假設固定成本為 0，找出利潤最大化的價格和每一個

22、工廠的生產(chǎn)數(shù)量。2 、甲公司和乙公司是生產(chǎn)和銷售某種機械的僅有的兩家企業(yè)， 并假設他們生產(chǎn)的產(chǎn)品是無區(qū)別的， 他們 產(chǎn)品的需求曲線是?P=580-3Q其中， P 是產(chǎn)品的價格， Q 是總需求量。甲公司的總成本函數(shù)為 ?TC1=410Q1其中， TC1 是他的總成本， Q1 是他的產(chǎn)量；乙公司的總成本函數(shù)為?TC2=460Q2其中， TC2 是乙公司的總成本， Q2 是其產(chǎn)量。并且假設這兩家公司的生產(chǎn)能力是無限的。（ 1）如果兩家企業(yè)串謀 （即寡頭廠商聯(lián)合起來， 制定壟斷價格和壟斷產(chǎn)量， 使聯(lián)合體的總利潤達到最大） ， 并且想最大化他們的利潤，那么甲公司應生產(chǎn)多少？（2）乙公司會同意這樣一種安排

23、嗎？為什么？注：經(jīng)后證實，本題的方程設計得有問題，使計算結果無解。建議將乙公司的總成本函數(shù)改為TC2=460Q2A2四、論述題 1 題（共 25 分）從 2000 年 11 月成都 11 家影院實行 5 元票價開始 （而此前電影票價格要十幾元到幾十元） ，全國很多城 市掀起電影票降價的風潮。但實行的結果，降價并不一定帶來票房收入的增加。比如，自 2000 年 12 月20 日起，石家莊市 9 家影院進行了一個月的降價嘗試，對飛天舞 、幸福時光等 4 部電影一律實行5 元票價，并預期能收到人氣堵增和收入增加的效果。出人意料的是，影院并沒有出現(xiàn)人頭攢動的火爆 場面，這一個月電影觀眾人數(shù)僅比去年同期

24、增長了 20% ，而票房收入同比減少了 40% 。該市在 2000 年 春節(jié)公演特務迷城時，又將票價漲到了 15 元，票房收入驟然上升。結合上述現(xiàn)象，請論述： （1）降價是不是一定會使銷售收入（或者利潤）上升？為什么？（2）企業(yè)利潤最大化定價的依據(jù)是什么？2004 年企業(yè)管理原題第一部分：管理學（共 75 分）一、名詞解釋 5*31 、麥肯錫的 7-S 法2、策略經(jīng)營單位（ SBU ）3、限定因素原則二、簡答題 10*41 、有人說： “編制計劃是展望未來，而控制是回顧過去”。請說明你的看法。2、正式組織通常被設想為一種系統(tǒng)溝通系統(tǒng)。是這樣嗎？你的看法如何？3 、如何理解 “前饋控制實質上是一

25、種反饋系統(tǒng) ”？怎樣才能使前饋控制有效？4 、組織中 “政策的一致性 ”程度對集權和分權有什么影響？為什么？三、論述題 20*1 在一個多元的社會環(huán)境中，企業(yè)的管理者如何處理好與各利益相關者的關系？第二部分 管理經(jīng)濟學（共 75 分）一、名詞解釋 5*31、契約曲線2、柯布 - 道格拉斯函數(shù)3、壟斷競爭二、簡答題 10*21 、假定你是一所重要大學的理事， 在理事會上， 學校的一個行政官員認為這所學校的入學需求是完全沒有彈性的，為了證明他的論點的正確性，他引證說明過去十年里這所學校的學費雖然上漲了一倍，可是 招收的學生數(shù)并沒有明顯的減少。你同意他的觀點嗎？請對他的論點進行評論。2 、廈門某景點

26、的入場券擬采取差別價格策略， 國內(nèi)游客的入場票價為 10 元，外國人的入場券為 15 元， 試簡要分析在怎樣的條件下，實行這種政策才能有效？三、計算題 10*21、假定市場上商品 X 和 Y 的價格為 P（X ）和 P（ Y ），若消費者消費 X 和 Y 所獲得的效用函數(shù) U=XY ， 而其收入為 M ，則該消費者將消費 X 和 Y 各多少？2 、政府為了解決居民住房問題， 要制定一個住房的長遠規(guī)劃， 假定根據(jù)研究資料已知買方需求的收入彈 性在 0.7-1.5 之間，估計今后 10 年內(nèi)， 每人每年平均可增加收入 2%3% ，問 10 年后， 買房需求量將增 長多少？四、論述題 20*1 畫出

27、折彎需求曲線并利用它分析說明寡頭壟斷廠商的行為及其均衡。2005 年廈大企管真題管理學：一、名詞解釋1 、計劃工作的前提 2、預防性控制 3、非正式組織 4、霍桑實驗 5、事業(yè)部制二、簡答：1 、簡述 “企業(yè)文化歷史 ”對企業(yè)的集權或分權是如何產(chǎn)生影響的2、請比較 “效率 ”和“效果”，說說他們之見的區(qū)別與聯(lián)系。這是一種可取3 、有人對制定長期目標表示異議， 因為他們認為不可能知道未來的常時期里會發(fā)生什么， 的明智態(tài)度嗎？為什么？4、有效的前饋控制應具備哪些條件？三、分析：請根據(jù)圖分析（運籌法的圖） 1、圖所表現(xiàn)的是什么管理分析方法？2 、圖中方框所說的 “基本的管理科學和理論 ”指的是什么？

28、該圖表明了該分析方法與其他管理分析方法在 知識來源上有什么關系？3、你能說說這種分析方法的創(chuàng)始人是誰及有哪些主要的代表人物嗎？管理經(jīng)濟學一、簡答：1、為什么說壟斷也有可能促進經(jīng)濟效益？2 、為什么市場均衡的一般條件是 MC=MR?二計算題1、大昌公司需要增加 7500 個軸承。如果自制，直接人工費要增加 15% ，直接材料費要增加 12% ，但 不需要增加投資。也可外購，單價為 4 元，問是自制還是外購這批增加的軸承？（具體數(shù)據(jù)要大家回憶了 A_A）2 、大明公司生產(chǎn)胡桃，屬于完全競爭市場，胡桃的市價是每單位640 元，公司成本函數(shù)為TC=240Q-20QA2+QA3（ 平方和三次方 ），正常利潤包括在成本函數(shù)中，問 1 、利潤最大時的產(chǎn)量 ？此產(chǎn) 量時的平均單位成本？總利潤？問 2、幾頂這個企業(yè)在該行業(yè)中具有代表