銷售管理基本知識匯編29

1、使用完成百分率法的基于銷售收入的結(jié)果分析當(dāng)按照完成百分率法進行結(jié)果分析時，該系統(tǒng)依照直到當(dāng)前期間已發(fā)生的實際成本計算銷售收入。此方法不同于基于銷售收入的成本果分析，在此種方法中假如發(fā)生了實際成本則顯示出損益。關(guān)于基于銷售收入的結(jié)果分析來講，在收到 實際銷售收入是不會講明損益的。該系統(tǒng)計算用作計算更進一步數(shù)據(jù)的下列數(shù)據(jù)：完成百分率通過實際成本除以打算成本求出每一個銷售訂單項目的 完成百分率。侈 舉例一個訂單的打算成本是USD 4,000，實際成本是USD1,00d完成百分率是25%。-計算銷售收入每一銷售訂單項目的計算的銷售收入是相應(yīng)于實際已發(fā)生的成本的銷售收入。它是用打算銷售收入乘完成百分率求

2、出的對一項訂單有USD 4,000的打算成本和USD 4,500的打算銷售收入。實際成本是USD1,00Q完成百分率是25%。則計算的銷售收入是USD 1,125。在結(jié)果分析版本中指定的成本要素之下將銷售訂單項目已計算的銷售收入更新。當(dāng)結(jié)算時，可將這金額傳送到獲利能力分析、財務(wù)會計和利潤中心會計核算中。該系統(tǒng)進行計算的銷售收入與實際銷售收入的對比。假如計算的銷售收入高于實際銷售收入，該系統(tǒng)創(chuàng)建能夠從其中生成銷售收入的存貨（銷售收入超過票據(jù)值）3 / 9關(guān)于一個訂單打算的成本是USD4,000和打算的銷售收入是USD4.500。 實際成本是USD1,000。實際銷售收入是USD900。完成百分率

3、是25%計算的銷售收入是USD 1,125。計 算的銷售收入高于實際銷售收入。結(jié)果分析創(chuàng)建由其中能夠生成銷售收入的USD 225存貨，全部金額是資本化的。假如計算銷售收入低于實際銷售收入，該系統(tǒng)創(chuàng)建一個收 益盈余。律 舉例一個訂單打算的成本是USD4,000和銷售收入是USD4.500。 實際成本是USD 1,000，實際銷售收入是USD 1,500。 完成百分率是25%計算的銷售收入是USD1,125計算的銷售收入低于實際 銷售收入。成本分析計算USD375的收益盈余。該金額轉(zhuǎn)為預(yù)備金，并傳送到一個費用類科目，但不能資本化。 在規(guī)定于成本分析版本中的二次成本要素之下按銷售訂單 項目更新由其中

4、可生 成銷售收入的存貨和收益盈余。當(dāng)結(jié)算時，這些值被傳送到 財務(wù)會計和利潤中心會計核算中。銷售訂單項目成為最后完工狀態(tài)前，按照此 方法在期終進行結(jié)果分析（參見 結(jié)果分析的時期）。 當(dāng)該狀態(tài)建立，該系統(tǒng)取消能生成銷售收入的存貨。并將打 算成本與至今的實際成本對比。假如打算成本低于實際成本， 該系統(tǒng)取消收益盈余。該計算的銷售收入被 設(shè)置成與實際銷售收入相同的金額。假如打算成本高于實際成本，計算未實現(xiàn)成本的預(yù)備金。 該計算的銷售收入被設(shè)置成與實際銷售收入相同的金額。按照此方法，在銷售訂單項目成為技術(shù)完成狀態(tài)之前，在 期終進行結(jié)果分析。當(dāng)該狀態(tài)建立，取消預(yù)備金同時計算的銷售收入設(shè)置成與實 際銷售收入5

5、 / 9相同的金額。更改結(jié)果分析數(shù)據(jù)結(jié)果分析按期間進行。對一個銷售訂單項目，結(jié)果分析能夠 在一個期間內(nèi)創(chuàng)建能生成銷售收入的存貨和在下一列期間中顯示收益盈余。借舉例對一訂單打算的成本是USD4,000和打算的銷售收入是USD 4,500。在第一期間中實際成本是USD 1,000。實際銷售收入是USD 900b完成百分率是25%計算的銷售收入是USD 1,125。計算的 銷售收入大于實際的銷售收入。在第一期間，結(jié)果分析創(chuàng)建能夠生成銷 售收入為USD225的存貨 在第二期間，發(fā)生的實際成本是USD1,916和掙得實際銷售收入USD2,400。至今實際成本是USD2,916同時實際銷售收入是USD 3

6、,240。計算的銷售收入低于實際銷售收入。在該周期中，結(jié)果分析創(chuàng)建一個USD60的收益盈余。該系統(tǒng)創(chuàng)建與打算虧損金額相同的損失預(yù)備金 （參見作資產(chǎn) 負債表評估的結(jié)果分析方法）和計算敘述于以收入為基礎(chǔ) 的結(jié)果分析中的銷售成本。-學(xué)舉例一個訂單的打算成本是USD 4,000和打算銷售收入是USD 4,500。在第一期間里，實際成本是USD 1,000。實際銷售收入是USD 900b完成百分率是25%計算的銷售收入是USD 1,125。計算的銷售收入高于實際收入。 在第一期間中， 結(jié)果分析創(chuàng)建能夠生成銷售 收入的USD225的存貨7 / 9在第二期間中，打算的成本可能為USD 4,556。結(jié)果分析計

7、算一個USD56的虧損。在第一期間中，已發(fā)生USD 125的利潤。 在第二期間，已發(fā)生USD 56的虧損并取消了USD 125利潤。在最后的期間，可能打算成本為USD4,551o現(xiàn)虧損USD 51。在第三期間中，保存USD 51的已發(fā)生的虧損和沖銷USD 5的 虧損。t注釋對在其中設(shè)置了結(jié)果分析“E”型（基于銷售收入的 結(jié) 果分析）和利潤標識“P”或“Q的完成百分率法定義一個評估方法。假如設(shè)定利潤標識“P”，在與基于銷售收入結(jié)果分析 同時計算POC直。也能夠看能夠生成銷售收入的存貨或收益盈 余及在產(chǎn)品、未實現(xiàn)成本的預(yù)備金等等。由基于結(jié)果分析的銷售收入的值被傳送 到獲利能力分析。 在產(chǎn)品成本操縱的用戶設(shè)置中能夠定義記帳規(guī)則 來傳送計算的銷售收入等至財務(wù)會計。假如設(shè)定利潤標識“Q,該系統(tǒng)僅計算POC直。能夠生成銷售收入的存貨、損失預(yù)備金和銷售成本被轉(zhuǎn)帳至獲利能 力分析。與完成百分率法相對應(yīng)的是全部完工法。