首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品

1、1 / 88本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，特此表示感謝。 ）1.執(zhí)行總結(jié)1.1. 公司甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司 是一個提議中的公司， 它 擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)， 提倡科技為本的綠色生活新理 念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣 的市場需求，其中可汲 取縫合線約有7.5億 。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可汲取縫合 線，以滿足迅速進展的可汲取縫合線市場的需求， 使用投資建廠 解決方案，針對解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類 可汲取縫合線大部分依靠進口、價格昂貴、 阻礙

2、提高人們醫(yī)療水 平的問題。公司注重短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓 寬產(chǎn)品領(lǐng)2 / 88域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器 官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快 餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。1.2. 市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線要緊有絲線、 羊腸線和PGA類可汲取線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下， 使用范圍均受到阻礙。 醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入 點進入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采納競爭定價策略進入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根， 是PGA類縫

3、合線的十分之一； 平均定價30元/根 （據(jù)調(diào)查，市場可同意價格為3040元/根），大約是PGA類 縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一 起建立健全3 / 88的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓大夫試用作為促銷 手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈 送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合 線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量治理體系，力爭獲得國際IS09000質(zhì)量治理認證。1.3. 投資與財務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅

4、 收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險投資700萬，東華 大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流淌資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入 股100萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投 資入股700萬（58.33%）；東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技 術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物 材料有限公司設(shè)4 / 88備入股100萬（8.33%）。第二年可能盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左 右，第二年資產(chǎn)酬勞率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。風(fēng)險資金最好在 第

5、35年撤出，采納收購方式比較適合本公 司。1.4. 組織與人力資源公司性質(zhì) 是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司 所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離， 實行總經(jīng)理負責(zé)制。 總經(jīng)理下設(shè)營銷副總 經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有， 郯志清教授等老 師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng) 驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理； 創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公 司的市場營銷與財務(wù)治理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷 系顧慶良教授作為營銷顧問。5 / 882.項目背景2.1. 產(chǎn)業(yè)背景6 / 88近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到專門快進展。1978年，我國 醫(yī)療器械工業(yè)總

6、產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥治理 局統(tǒng)計為80億元， 而此間有關(guān)方面調(diào)查表明， 全國醫(yī)療器械產(chǎn) 業(yè)實際總產(chǎn)值達160180億元，相當(dāng)于1978年的2225倍， 約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)進展滯后于化 學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可汲取線。羊腸線和PGA類縫合線是可汲取縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可汲取性差，易過敏和產(chǎn) 生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。PGA

7、類可汲取縫合線大量依靠進口， 不僅花費大量外匯， 增加了國家和手術(shù) 病人的經(jīng)濟負擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定阻7 / 88據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場 值可能有15億美元，每年 增長率約4%。據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)PGA原料，取得極為不易，價格居咼不下。另外，PGA含水率過咼將導(dǎo)致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴峻阻礙。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可汲取縫合線，能 被人體完全汲取， 無毒副作用， 能夠滿足作為可汲取縫合線的所 有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會進展主題， 是PGA類可汲取縫合線 的替代品。 在汲取進口可汲取縫

8、合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上， 研制開發(fā) 性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可汲取縫合線是符合社會和市場要 求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可汲取縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性， 關(guān)于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的進展、 提咼人們醫(yī)療水平、 減輕國 家外匯負擔(dān)等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。2.2. 產(chǎn)品概述2.2.1.甲殼質(zhì)8 / 88甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚 物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲 等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%30%，在我國來源極為豐富。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一 種新型可汲取、 可降解的純天然生物高分子材料。 甲殼質(zhì)纖維具 有許多不同于纖維素的生物特性， 如具有生物的相容性、 無免疫 抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解汲取，促進組織生長，加 速傷口