龍江行96300電話直撥卡黑龍江地區(qū)營銷策劃方案

1、龍江行96300電話直撥卡黑龍江地區(qū)營銷策劃方案第一部分，必要性分析一、 市場情況分析1、我方市場情況分析龍江行96300電話直撥卡是鐵道通信信息有限責(zé)任公司針對黑龍江地區(qū)投放的一種密碼記帳式直撥電話業(yè)務(wù)。在我省已投放有一定時(shí)間，并已擁有一定的市場。但由于多家運(yùn)營商爭先瓜分IP卡市場，打折戰(zhàn)愈演愈烈，作為后來者的“龍江行96300電話直撥卡”，如何殺出重圍、立足市場站穩(wěn)腳跟，在這時(shí)就顯得尤為重要。2、競爭對手方市場情況分析況且，在黑龍江市場僅哈爾濱一個城市，就有諸如電信移動、網(wǎng)通、聯(lián)通、吉通等數(shù)家運(yùn)營商爭吃蛋糕。各有其競爭優(yōu)勢。尤其是中國電信這一老牌IP卡發(fā)行商，市場進(jìn)入早，有相對穩(wěn)定的消費(fèi)人

2、群。再加上其資力雄厚，擁有其電信固定電話用戶的17909長途IP優(yōu)先連接權(quán)，是我們主要的競爭對手之一。二、 客戶情況現(xiàn)階段客戶總資源情況分析與消費(fèi)者市場的營銷戰(zhàn)略經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)階段，IP卡的主要消費(fèi)群體為經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者，這類消費(fèi)群體對價(jià)格相對敏感。實(shí)惠、方便的IP接入方式，對該人群有較大吸引力。此類IP卡消費(fèi)者的代表群體為，學(xué)生（以高校學(xué)生為主）、家在外地的打工者。其中，學(xué)生，以消費(fèi)者集中、消費(fèi)通路廣、消費(fèi)量大、經(jīng)濟(jì)購買與沖動購買相混合等特點(diǎn)，是IP卡的主要消費(fèi)群體，同時(shí)也是IP卡廣告宣傳的主要受眾。該消費(fèi)群體文化水平較高，擁有較強(qiáng)審美觀念，接受新事物的能力強(qiáng)。崇尚自由、個性，欣賞方便的IP電話接入

3、、人性化的管理。這些都與“龍江行96300電話直撥卡”的自身特點(diǎn)相契合：1、話音高保真，無時(shí)延，接通率高。2、在全省范圍內(nèi)的鐵通公網(wǎng)電話、鐵路專網(wǎng)電話、普通電話均可使用。3、資費(fèi)低廉，用IP接通時(shí)不另收市話費(fèi)。同時(shí)，針對高校學(xué)生IP消費(fèi)者常用電話非“中國電信”的家用固定電話這一特點(diǎn)，有望與“中國電信”在這一消費(fèi)群體上展開爭奪。故而，在此類消費(fèi)者當(dāng)中，使用打折、饋贈等促銷活動配合個性化、色彩鮮明、視覺沖擊力強(qiáng)的平面廣告以及在各售點(diǎn)組織的廣告宣傳活動是針對這一消費(fèi)群體的最好方略。而且針對青年學(xué)生的特點(diǎn)，較大規(guī)模的采用網(wǎng)絡(luò)廣告對其功能與個性進(jìn)行宣傳也勢必會有較大的宣傳、促銷效果。三、 社會環(huán)境分析春

4、節(jié)剛過，正是大專院校學(xué)生返校的時(shí)候，也是IP電話卡促銷的大好時(shí)機(jī)。在新學(xué)期伊始，與哈市各大院校合作，在校園內(nèi)進(jìn)行促銷、宣傳活動，并對學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)訪談?wù){(diào)查，使整個廣告宣傳活動目的性更明確、宣傳攻勢更有力。四、 戰(zhàn)略情況分析針對以上分析結(jié)論，從競爭對手方的弱勢各品牌間差異化不大，一味的打價(jià)格戰(zhàn)入手，對該產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分或產(chǎn)品差異化定位。奠定戰(zhàn)略營銷基礎(chǔ)。經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查、科學(xué)的研究分析。我們最后將“龍江行96300電話直撥卡”定位為：“體貼大眾消費(fèi)者的IP業(yè)務(wù)”、“新IP長途業(yè)務(wù)的起點(diǎn)”和“輕松撥聽輕松打”三個部分具體解釋如下：1、“體貼大眾消費(fèi)者的IP業(yè)務(wù)”，何謂體貼？用戶的角度出發(fā)，以用戶方便的、熟識的、可欣然接受的方式對其進(jìn)行服務(wù)。這在“龍江行96300電話直撥卡”的資費(fèi)方式、適用范圍上可以得到發(fā)揮。2、“新IP長途業(yè)務(wù)的起點(diǎn)”，“鐵通IP”在市場上還屬小字輩，面對實(shí)力雄厚、占有大部分