功勞勝于苦勞

1、功勞勝于苦勞一、功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷世界上最優(yōu)秀的企業(yè)，往往都希望聘用最優(yōu)秀的人才。什么樣的人，才算是優(yōu)秀人才？如果你深入了解那些成功企業(yè)的選人、用人、留人和育人標準，你就會發(fā)現(xiàn)那些一直在世界領跑的標桿型企業(yè)，奉行的選人、用人、留人和育人的標準，在本質上都是：功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷。GE前CEO杰克·韋爾奇一直奉行這樣的理論：不斷地裁掉績效最差的10的員工，對公司的發(fā)展至關重要。各層經(jīng)理每年要將自己管理的員工進行嚴格的評估和分類，從而產(chǎn)生20的明星員工(“A”類)，70的活力員工(“B”類)以及10的落后員工(“C”類)。A·蓋茨最支持這種觀點。“能者上，渾水摸魚

2、者走人。”是微軟的基本用人原則。微軟是一個完全以成功為導向的公司，用“處處以成敗論英雄”的方式自動選擇和淘汰員工。為使企業(yè)保持絕對的競爭力，并使員工保持一定的競爭壓力，微軟采取定期淘汰的嚴酷制度，每半年考評一次，并將績效差的5的員工淘汰出去。微軟從不以論資排輩的方式去決定員工的職位及薪水，員工的提拔升遷取決于員工的功勞。戴爾公司為什么能用15年時間，就進入了世界500強？并且在個人計算機銷售量上連續(xù)幾年都是全球第一？其原因就是，戴爾的目標是必須三倍于市場平均增長率。如果不能達到這個目標，負責人就拿不到獎金，甚至有可能被認為是過失。例如，2001年，戴爾的外設事業(yè)部的銷量增長了16，比其他公司的

3、增幅都大，但是這個事業(yè)部的總經(jīng)理格羅夫卻被降職了！GE、微軟、戴爾這些世界杰出企業(yè)也許離我們有些遙遠，有人可能會說他們的標準不一定適合中國國情。果真如此嗎？那么讓我們看看中國目前最優(yōu)秀的企業(yè)，又是如何選人、用人、留人和育人的。 海爾的選才標準是“賽馬不相馬”。在海爾，命運絕對操控在自己的手中，任何員工都有可能憑借自己的出色業(yè)績脫穎而出，成為“千里馬”。海爾集團四個副總裁都是從農(nóng)村考上大學，人廠后憑借踏踏實實的工作和一連串的突出業(yè)績，從基層一步步干上來的。以令人信服的業(yè)績，獲得企業(yè)的重用，這樣的例子在海爾不勝枚舉。華為的價值標準是“只以成敗論英雄”。在華為，只要你有實力，有業(yè)績，你就能獲得回報，

4、你的業(yè)績越來越出色，回報就越豐厚。華為公司干部能上能下是出了名的，在華為，同時進公司的員工，有的成總監(jiān)了，有的還是普通員工，有的年薪上百萬了，有的還只有十來萬。能成為華為員工的，都不是省油的燈，為什么收入和職位差別會這么大呢？原因只有一個：業(yè)績不一樣，貢獻有大小！ 蒙牛的牛根生倡導“一兩智慧勝過十噸辛苦”。他說，人行動的基本模式分為兩種，一種是“四肢先行式”，一種是“大腦先行式”。兩種模式導致的結果大不一樣。前者“有勇無謀”，做了10件事，可能有6件有毛病，既浪費資源，又付出了巨大的機會成本；后者“謀定而動”，也許只做了8件事，卻有6件做成了，既節(jié)約了資源，又比前者多做成2件事。直接去舉一千斤

5、的人，是笨蛋，是苦勞；四兩撥千斤的人，才聰明，有功勞。世界上絕大多數(shù)優(yōu)秀的公司，在出現(xiàn)虧損的時候，第一件事情就是裁員。難道那些優(yōu)秀公司的領導者不知道公司虧損會有各種原因嗎？難道他們不知道裁員以后還要再招聘，也許下次招的人還不如這次裁掉的人好？但是，他們堅決地裁員，目的就是向公司的所有員工發(fā)出這樣一個鮮明的信號：作為公司只有一個目標公司必須要賺錢，而要賺錢，首先就要把所有不符合標準的人淘汰，把所有業(yè)績很差的人裁掉。鄧小平同志曾提出過舉世聞名的“貓論”：“不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓?！边@句話告訴我們，在評價一個人的成績時，業(yè)績勝于雄辯，功勞勝于苦勞。尤其是在企業(yè)經(jīng)營和個人發(fā)展上，這句話可謂金玉

6、良言。須知，沒有業(yè)績，企業(yè)就無法生存；沒有功勞，個人就難受重用。這是由競爭激烈甚至殘酷的市場規(guī)律決定的。市場是無情的。如果沒有可持續(xù)的業(yè)績，世界上任何一家企業(yè)都有可能關門大吉，哪怕它是微軟、GE、IBM、海爾、華為、聯(lián)想。職場是殘酷的。如果不能在其位謀其政創(chuàng)功勞出成果，世界上任何一個人都有可能下崗，哪怕他是杰克·韋爾奇、卡莉·費奧利娜、艾柯卡、吳士宏、李開復、唐駿。 1993年，正值IBM虧損慘重、即將分崩離析之際，郭士納出任了IBM的董事長兼CEO，甫一上任，郭士納扭虧為盈的第一項措施就是裁員。至少有35000名員工被辭退。然而，IBM公司之前一直都奉行“不解雇政策”，公

7、司的創(chuàng)始人托馬斯·沃森更是把它作為IBM企業(yè)文化的主要支柱，因為它可以讓每個員工都覺得公司安全可靠。為什么郭士納要公然廢掉“不解雇政策”，執(zhí)意進行大裁員呢？在一份備忘錄中，他說出了自己的肺腑之言：“在你們（被裁員工）當中，有不少人已經(jīng)為公司效忠了很多年，到頭來反而被宣布為冗員，報刊上也登載了一些業(yè)績評分的報道，這些當然都會讓你們傷心憤怒。我知道這對大家很殘忍，我也能深切地感受到大家的痛苦，但大家都必須明白，此舉勢在必行。”裁員行動結束后，郭士納對留下來的員工說：“有些人總是抱怨，自己為公司工作了很多年，沒有功勞也有苦勞，但薪水卻還是那么少，職位升遷得也太慢。只是，那些抱怨的人啊，你想

8、要多拿薪水，你想升遷得快，你就應該多拿出點成績給我看看，你就得給我創(chuàng)造出最大的效益?，F(xiàn)在，甚至你是否能夠繼續(xù)留任，都要看你的表現(xiàn)！業(yè)績是你唯一的證明！”通過一系列的治理整頓和改革，郭士納僅用了短短六年時間，就挽救IBM這個曾經(jīng)的傳奇式偶像企業(yè)于水深火熱之中。如今，IBM又重新走上了業(yè)績增長、帝國復興的康莊大道。二、功勞是有效的業(yè)績，苦勞是無效的消耗！在職場中，這樣的情形并不鮮見 沒有獲得提升、沒有得到獎金、沒有被評上優(yōu)秀員工甚至沒有獲得一句贊賞時，很多人都會這樣抱怨：“太不公平了，為什么沒有我的？我辛辛苦苦干了這么多年，就算沒有功勞也有苦勞??！”是的，很多人在工作中是有苦勞的。他們可能在某個崗

9、位上已經(jīng)干了十幾年，他們可能在某個項目上經(jīng)常加班加點，他們可能在某項工作上投入了大量精力。但是，有苦勞又能怎么樣呢？他們在一個崗位上千了十幾年卻建樹甚微！他們在一個項目上加班加點卻并沒有帶來任何好的結果！他們把大量精力都投入到了工作的真正需要之外！他們自詡的十年業(yè)界經(jīng)驗，如果只是一年經(jīng)驗重復十次的話，那又有什么成就可言？他那九年的苦勞除了浪費還是浪費。如果他們的加班加點并沒有給項目的發(fā)展帶來一丁點的助益，那他們的加班加點又有什么意義？如果他們投入的大量精力是背離了工作發(fā)展的正常軌道，那不但是沒有功勞，甚至有可能會帶來危害。所以，苦勞在任何時候都不能當成功勞，相反，它甚至是對公司和個人資源的浪費

10、！下面這個故事值得職場中每個人深思和警醒，因為在職場中類似的情景天天都在上演！ 有一天，老板吩咐A去買一套書回來。到了第一家書店，書店老板對A說：“真不湊巧，剛剛賣完?！盇只好去第二家書店，這家書店的營業(yè)員讓他等上三天，采購員已經(jīng)去進貨了，三天后才有。A又去了第三家書店，沒想到這家書店根本就沒有賣過這套書。當A從書店里出來時，發(fā)現(xiàn)已是中午時分，便只好兩手空空地回公司復命。見到老板后，A說：“我快累死了，跑了三家書店，都沒有賣這套書的，我過幾天再去看看吧！”看著滿頭大汗的A，老板無可奈何，欲言又止。老板為何會心中不快？原因是，A這整個上午都可以說是浪費掉了，但公司還得照付薪水給他。雖然A有了苦勞

11、，卻沒有功勞，因為他沒有為公司提供一個好結果，沒有完成老板交付的任務。苦勞是無效的消耗。A確實跑了三家書店，并且都沒有書，而這意味著他已經(jīng)付出了勞動，只不過他跑了整個上午，卻空手而回又是事實。可以說，他的這次勞動是白費了的，只有付出沒有成果，只有苦勞沒有功勞。事實上，A完全可以很出色地獲得一個好結果。只要他能這樣做：（1）事先打電話詢問各家書店，問清楚哪家書店賣這套書，在有書的書店里哪家離公司最近，然后再出發(fā)。這樣，他就能既完成了任務，又節(jié)省了很多時間。（2）向書店打聽或者上網(wǎng)查一下這套書經(jīng)由哪家出版社出版，直接從出版社那里郵購過來。（3）上網(wǎng)或打電話查詢一下當?shù)貓D書館是否有這套書，如果有，就

12、可以去借。如果老板想長期使用，還可以在征得老板同意的前提下，復印下來。遺憾的是，他并沒有這樣去做。為什么呢？因為他想，老板安排我去做這件事，我做了就行，至于沒把事情做成，這不是我的責任，因為我已經(jīng)盡力了。歸根結底，他沒有意識到，苦勞不等于功勞，如果沒有功勞?？鄤谠酱?，浪費和消耗越多！功勞勝于苦勞，結果勝于過程。在歐美的商業(yè)理念中，成功企業(yè)的管理者們都是非常強調工作的成績的，老板們最看重的往往是功勞和結果。同樣兩個員工，同樣的任務，老板講求的是誰能拿出最后滿意的成品，而不是誰花了超額的時間和精力去完成它。在這個職場現(xiàn)狀的背后，蘊含著的應該是能力與智慧的體現(xiàn)，而非過程上的辛勞。以功勞而非苦勞來作為

13、評價標準，是職場和社會發(fā)展的必然。三、市場只認功勞，不認苦勞在企業(yè)里，總有一些人喜歡說：“我沒有功勞，也有苦勞?！?這句話不知道你的老板認不認可？但是，市場肯定不認可。企業(yè)是靠結果生存的，過程對它沒有意義。一個企業(yè)的存在，往往只有兩個目的：一個是財務目的，一個是非財務目的。首先是財務目的，然后才可能有非財務目的。就像一個人，可以大談光輝前途，可以大談崇高理想，可以大談個人價值，但有一個重要的前提，必須首先生存下來。所謂執(zhí)行力，就是要關注結果，重視功勞。市場不相信眼淚，不相信苦勞，只相信功勞。假設有一個農(nóng)民種了一畝地西瓜。由于他買了良種，勤施肥勤照料，所以西瓜長勢良好。根據(jù)市場價格估算下來，他今年的收成大概可以有一萬塊錢。但是，天有不測風云，快到收成時，突然下了一夜冰雹，把農(nóng)民精心種植的希望打成了滿地的西瓜湯！農(nóng)民在痛哭了一場之后，發(fā)現(xiàn)還有一只西瓜因為躲在一塊石頭之下，幸免于難。