花園規(guī)劃推廣案

1、保利花園 2005 年全年策劃推廣案1 / 177Qwer廣州置業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司二零零五年二月2 / 177目錄一、廣州市場情況分析 . 61.1 廣州市場分析 . 61.1.1廣州宏觀經(jīng)濟(jì)分析 .61.1.2房地產(chǎn)投資狀況分析 .121.1.3政策法規(guī)對(duì)房地產(chǎn)的阻礙. . 151.1.4阻礙房地產(chǎn)市場以后進(jìn)展的要緊經(jīng)濟(jì)因素.1.1.5熱點(diǎn)區(qū)域分析 .301.2 海珠區(qū)房地產(chǎn)市場分析 . 401.2.1海珠區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)分析 .401.2.2阻礙海珠區(qū)房地產(chǎn)進(jìn)展的因素. . 451.2.3區(qū)域板塊分析 .49二、項(xiàng)目分析（ SWO）T . 612.1 項(xiàng)目優(yōu)勢 . 612.2 項(xiàng)目劣勢 . 6

2、52.3 項(xiàng)目存在的機(jī)會(huì) . 672.4 項(xiàng)目面臨的威脅 . 69三、零五年度推廣策略 . 73263 / 1773.1 市場狀況分析733.2 項(xiàng)目現(xiàn)有情況分析744 / 1773.2 項(xiàng)目推廣目標(biāo) . 763.3 下年度推廣策略 . 763.4 下年度推廣主題分述 . 80四、項(xiàng)目定位 . 834.1 目標(biāo)客戶群定位 . 834.2 價(jià)格定位 . 894.2.1價(jià)格定位考慮因素 .894.2.2價(jià)格定位思路 .904.2.3定價(jià)準(zhǔn)則 .944.2.4各棟的定價(jià)建議 .954.2.5可能回收資金額 .105五、各時(shí)期推廣打算 . 1065.1 第一時(shí)期： 3-5 月推廣打算 . 1065.1

3、.1時(shí)期市場狀況預(yù)測 .1065.1.2時(shí)期推廣打算 .1095.1.3推售單位 .1105.1.4銷售建議 .1115.1.5廣告打算及炒作安排 .1125.1.6現(xiàn)場包裝要求 .1185.1.7銷售情況預(yù)測 .1185.2 第二時(shí)期： 68 月推廣打算 . 1225.2.1時(shí)期市場情況分析 .1225.2.2時(shí)期推廣打算 .1245.2.3推售單位 .1245.2.4銷售手法 .1265.2.5廣告打算及炒作安排 .1285.2.6現(xiàn)場包裝要求 .1305.2.7銷售情況預(yù)測 .1315.3 第三時(shí)期： 9 10 月推廣打算 . 1345.3.1時(shí)期市場情況分析 .1345.3.2時(shí)期推廣

4、打算 .1365.3.3推售單位 .1365.3.4銷售手法 .1385.3.5廣告打算及炒作安排 .1385.3.6現(xiàn)場包裝要求 .1405.3.7銷售情況預(yù)測 .1405.4 第四時(shí)期： 11 12 月推廣打算 . 1434 / 1775.4.1時(shí)期市場情況分析1435 / 1775.4.2時(shí)期推廣打算 .1445.4.3推售單位 .1455.4.4銷售手法 .1455.4.5廣告打算及炒作安排 .1455.4.6現(xiàn)場包裝要求 .1485.4.7銷售情況預(yù)測 .149時(shí)期推廣小結(jié) . 152附錄 . 1556 / 177一、廣州市場情況分析1.1 廣州市場分析1.1.1 廣州宏觀經(jīng)濟(jì)分析廣州經(jīng)濟(jì)增長迅速、健康進(jìn)展2004 年廣州市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展保持快速、穩(wěn)定的增長 態(tài)勢。工業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值持續(xù)增長，1 11 月每月的同 比增長率都保持在 12 濃上，顯示廣州經(jīng)濟(jì)仍然向健 康、穩(wěn)定的方向進(jìn)展。在如此的經(jīng)濟(jì)形勢下，有利