裝修公司3-_.15活動(dòng)策劃方案修正版

1、修正版、F -、.刖言“3.15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠(chéng)信 等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場(chǎng)占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借”3.15”這個(gè)時(shí)間來做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng) 占有率和品牌知名度。目錄概要、背景分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析（三）、消費(fèi)者分析（四八自身分析二、促銷策略（一）、促銷主題（二）、促銷目標(biāo)（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間三、促銷實(shí)施（一）、活動(dòng)主題修正版6（二）、活動(dòng)時(shí)間（三）、活動(dòng)地點(diǎn)（四）、活動(dòng)形式（五）、活動(dòng)具體安排四、促銷預(yù)算 9五

2、、效果評(píng)估概要針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前 的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SP營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。一背景分析修正版（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家 裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳 統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝 修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居

3、泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修 公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種 情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建 材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修 的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算 價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂, 名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟 我居泰隆是最接近的，但都

4、不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來說不知名的裝 修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年，是國(guó)家建筑裝修工程施工級(jí)企業(yè)單位。美星公司不僅是IFDA國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝 飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍 主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾 設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司

5、是達(dá)州目前 裝飾公司成立最早的一批。修正版佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以 加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋 商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程 管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國(guó)。他目前 全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的一家。（三）、消費(fèi)者分析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè) 也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)?？尚拚媸窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很 大一部分，

6、選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消 費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消 費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地區(qū)太 前， 需要我們很大力度的廣告與形象推廣， 來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市 場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。（四）、自身分析自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形 象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái) 務(wù)上予以保障。自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前 在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)

7、品 牌，只要采取一定營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形 象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的 裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度 更大。、促銷策略（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸引修正版消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采 用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑 惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。（二）、促銷目標(biāo)

8、利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo):首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居 的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。其次，通過品質(zhì)鑒定會(huì)的營(yíng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而 促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。最后，希望通過此次“3.15”促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品 牌在消費(fèi)者心目中的位置。（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間促銷對(duì)象：目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客促銷區(qū)域：達(dá)州促銷時(shí)間:20 xx年3月XX日-20XX年3月18日三、促銷實(shí)施（一）活動(dòng)主題：“居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會(huì)”（二）活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月XX日-20XX年3月18（

9、三）活動(dòng)地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi)（四）活動(dòng)形式：以交流會(huì)的形式開展修正版(五)活動(dòng)具體安排：1、促銷細(xì)則A好禮不斷以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。B、裝修大禮包C、活動(dòng)說明(1)、定金抵用金額只適用基裝主材部分。(2)贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。2店內(nèi)活動(dòng)大綱門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。(1)、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。(1)基裝主材造價(jià)達(dá)8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。(2)基裝主材造價(jià)達(dá)10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。基裝主材造價(jià)達(dá)12萬元以上

10、的另送10888元家具或飾品大禮包。基裝主材造價(jià)達(dá)15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。(5) 基裝主材造價(jià)達(dá)18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。(6) 基裝主材造價(jià)達(dá)20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。(1)基裝每滿10000送600主材。(2)主材每滿10000送1200家具。(3)家具每滿10000送1200燈飾。修正版(2)、裝修工程解析會(huì)：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講修正版解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPI再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀居泰隆賣場(chǎng)中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解居泰隆，最后結(jié)合我們的促銷

11、政策，達(dá)到我們簽單的目的。3推廣方式:(1)、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放(2)、達(dá)州晚報(bào)：3月12號(hào)四分之一版，3月15號(hào)四分之一版4、活動(dòng)內(nèi)容籌備流程具體活動(dòng)安排時(shí)間物品單位量數(shù)內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注3月XX號(hào)橫幅條居泰隆讓你更想有個(gè)家一1品質(zhì)鑒定促銷會(huì)3月XX號(hào)海報(bào)張1促銷細(xì)則，做X展架(3)、公交車廣告：公交車靠背7路車車身、30路靠背各兩輛修正版3月XX號(hào)氣球包5只布置一樓3月XX號(hào)絲帶卷1扎氣球使用3月XX號(hào)做好工程部需要講解的PPt3月XX號(hào)落實(shí)廣告的投放版面，時(shí)間，方式3月XX號(hào)雨傘100落實(shí)制作商家。訂好貨品。3月XX號(hào)廣告畫面設(shè)計(jì)3月XX號(hào)DM單3000落實(shí)版面，制作

12、商。3月14號(hào)落實(shí)DM單的發(fā)放安排3月14號(hào)確認(rèn)所有物品到位，廣告的最終落實(shí)情況，需要物品的采購(gòu)情況3月14號(hào)進(jìn)行門店的氛圍營(yíng)造，與跟店內(nèi)人員的溝通，落實(shí)15號(hào)活動(dòng)的具體安排修正版3.15鑒定會(huì)場(chǎng)工作流程序號(hào)時(shí)間活動(dòng)流程負(fù)責(zé)人完成與否17:50公司全體人員到店點(diǎn)到28:00安排做活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作38:25負(fù)責(zé)人檢查所以物品是否到位，人員是否 準(zhǔn)備到位48:30員工開始鑒定會(huì)接待活動(dòng)，給留下詳細(xì)聯(lián) 系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。 并將 顧客帶到會(huì)議區(qū)，洛座并倒上茶水。59:00由主持人組織顧客坐好，并講話69:10由公司負(fù)責(zé)人講話，講述公司的理念等。79:40由工程部的代表講話，講解工程內(nèi)幕等。810:由主持人與顧客互動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)氛圍，修正版30拉近與顧客的距離911:00設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實(shí)地 的主材與家具，進(jìn)行攻單。1012:20叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午飯，更 進(jìn)一步拉近距離。1114:00打掃衛(wèi)生，公司內(nèi)部進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。四、促銷預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算備注報(bào)紙廣告20XX年3月12日一20XX年3月15日兩期達(dá)州晚報(bào)的四分之一10000元由于版位不同，資金上可能會(huì)有變化。公7路車車身48800車身為一年交車身、30路靠背各兩輛。元，靠背為3個(gè)月。修正版物料費(fèi)用