促銷技巧一網(wǎng)打盡產(chǎn)品促銷高招

1、促銷技巧一網(wǎng)打盡（一）產(chǎn)品促銷高招閱讀次數(shù)：275 更新時間：2007-10-18促銷高招一網(wǎng)打盡（一）一一產(chǎn)品促銷高招作者：陳海兵在激烈而復雜的市場競爭中，促銷以其獨特的魅力，在促進企業(yè)銷售、獲得消費 信賴、建樹知名品牌的過程中扮演著重要的角色。促銷就像企業(yè)的一把利刃；它可以 直擊市場的要害，刺激消費需求，形成消費拉力，迅速實現(xiàn)銷售額的增長。同時，成 功的促銷活動也能快速而有效地推動品牌成長。那么，最有效的促銷方式有哪些呢？本篇將針對消費者的常用促銷高招一網(wǎng)打 盡，供你在商戰(zhàn)中馳騁拼殺!一、樣品贈送樣品贈送就是將產(chǎn)品樣品直接贈送給消費者,通過讓顧客免費體驗的方式來刺激消費者對產(chǎn)品的嘗試。免費

2、樣品贈送被認為是獲得消費者試購最有效的方法；尤其適 用新產(chǎn)品入市推廣或是行業(yè)后期之秀搶占強大競爭對手；同時它對挖掘潛在顧客，吸實踐證明,引新的消費人群、喚起消費者對新包裝的注意與興趣都有極其良好的效果。以樣品贈送來促銷，能夠創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，使促銷試用者成為真正 的消費者。如果你的產(chǎn)品還具有獨特的買點，你不妨運用樣品贈送的方式，便能迅速 推而廣之，并能有效打擊競爭對手，搶占較大的市場份額。但不是所有的產(chǎn)品都適合樣品贈送的方式，它一般只適用于大眾化消費品行業(yè)。如果單件商品價值過高，應特別制作小袋裝以供發(fā)放。對于高度特殊性商品或訴求的 市場小又有特殊限制時，這種方法效果較差。因此，在

3、運用此方法時，首先要分析自 身產(chǎn)品特點及目標消費人群的特點，看是否適合使用這種促銷方法。樣品贈送策略使 用得最多的行業(yè)是食品、保健品、美容產(chǎn)品以及化妝品等。運用樣品促銷必須保證買點能夠超越競爭對手、鋪貨渠道全面暢通、貨源充足時 才能舉辦樣品贈送活動。一般在新產(chǎn)品上市一個月前開始實施，配合適當?shù)膹V告宣傳 效果更佳。樣品贈送的方式一般有以下八種：1、逐戶贈送： 根據(jù)產(chǎn)品的特點，選擇目標最集中的地區(qū)逐戶分送。這種方式一 般適用于城市地區(qū)及人口較密集的區(qū)域，城市可選擇小區(qū)、與字樓等按戶分送，農(nóng)村 市場比較分散，可以選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點分送。2、賣場贈送： 前來零售賣場的人群，他們都對大眾消費品有一定程度的需

4、求， 選擇在零售賣場進行樣品贈送，能直接普及目標人群。實踐證明，如果顧客在賣場得 到樣品能夠立即體驗的商品，馬上就可以產(chǎn)生消費。3、定點贈送： 根據(jù)產(chǎn)品的特點以及重要場所人群的特點，還可以選擇一些人口 集中的公共場所對潛在顧客進行樣品贈送。如電影院、學校、機關、重要街口、汽車 站、火車站、地鐵站、機場等。在贈送樣品時最好附帶產(chǎn)品宣傳品或優(yōu)惠券，并告之 可以購買到產(chǎn)品的地方，效果會更加明顯。4、郵寄贈送： 將樣品通過郵局或 UPS 、DHL 等快遞公司，直接送到潛在消費者 手中。目前國內(nèi)僅限于通過郵局寄送一些宣傳資料，這僅僅只是一種廣告行為。由于 受到商品體積的原因，其郵寄贈送樣品始終沒能在郵局

5、普及開。其實郵局可以利用其分銷 ”渠道的優(yōu)勢，為企業(yè)大力開展此業(yè)務。5、優(yōu)惠券贈送： 企業(yè)通過郵政、媒體或其他渠道先發(fā)放免費樣品兌換券，消費 者再憑兌換券去兌換贈品。由于消費者對該商品興趣的才會去兌換，因此這種方法有不錯的反應，同時通過郵政或媒體發(fā)出的優(yōu)惠券也能起到廣告的效果。缺點是會給消 費者帶來兌換成本，處于中間狀態(tài)的消費者因為沒有接觸到實物，對他們的誘惑力不 大。6、針對性贈送： 對于贈送品價值較高、目標群體又有一定針對性的商品，可以 選擇一些營銷服務公司，把某個地區(qū)的準目標群體篩選出來，把樣品有針對性地送到 他們手中。這樣既能直擊目標群體又能節(jié)省費用。7、媒體贈送： 和郵局一樣，一個城

6、市或地區(qū)的媒體本身就有一個很好的客戶網(wǎng)絡，在向媒體訂閱用戶分發(fā)報紙或刊物時，可以順便把樣品送出。只可惜大多數(shù)媒體沒有意識到這一點，浪費了自己的“渠道 ”資源。（一般是隸屬于媒體的投遞公司操作）8、附帶贈送： 選擇一種暢銷的非競爭性商品，最好是與該商品有內(nèi)在聯(lián)系的商品來附送免費樣品，此時樣品常被視為此商品的贈品。所選擇的這種非競爭性商品的 目標人群如果和該商品的目標消費群體重合，效果最好！二、包裝促銷這里所說的包裝促銷是把包裝作為一個載體，圍繞包裝做文章而達到促進銷售的目的。其方式無非在包裝內(nèi)、包裝上、包裝外和可利用包裝等幾種方式，其核心內(nèi)容贈品 ”在包裝上的利均是將樣品或贈品直接隨包裝產(chǎn)品贈送

7、。你也可以把它看成是 用。作為消費者接觸商品前要首先要接觸包裝，在促銷過程中確實起著舉足輕重的作 用，尤其是當消費者因贈品而買了該主品，使用后達到高度滿意時，自然而成為該品 牌的忠實顧客，因此把它單獨列出來。以包裝作為載體促銷有如下幾種方式：1、擴大包裝物的用途： 這種方式是擴大包裝物或產(chǎn)品的容器的用途，消費者在 獲得產(chǎn)品本身的核心價值外，還同時獲得包裝物的價值。包裝是商品必不可少的組成 部分，企業(yè)提升了包裝物的使用價值，本身也可以使商品整體得到增值。如把酒瓶設 計成精致的花瓶狀，消費者花同樣多的錢既可以享受美酒又可以得到一個精致的花 瓶，從而利用包裝物本身價值的提升起到促進產(chǎn)品銷售的作用。2

8、、包裝內(nèi)贈送： 就是將贈品放在包裝內(nèi)附送。為了達到較好的效果，采用透明 包裝的產(chǎn)品運用此法較容易使消費者產(chǎn)生購習沖動。如麥片包裝袋內(nèi)贈送杯子，兒童 食品袋內(nèi)贈送玩具等，近幾年也出現(xiàn)了一些贈品價值超過產(chǎn)品本身價值的商品，如在 月餅內(nèi)贈送金戒指，紅酒內(nèi)贈送黃金酒杯等，這種做法多數(shù)是開發(fā)高端市場，只適用 部分類別產(chǎn)品，消費者購買多數(shù)用于禮品送給他人。3、包裝上贈送： 不同包裝物一起包裝，而是附在產(chǎn)品包裝上同產(chǎn)品一同銷售， 就是包裝上贈送的方法。這種方法因其贈品直觀，很受消費者的喜歡。如在牙膏盒上 附贈一把牙刷，在球鞋上附贈除臭襪，在鼠標上附贈鼠標墊等。這類贈品一般與產(chǎn)品 本身有關，最好是其上下游產(chǎn)品

9、；同時必須與商品捆綁在一起，以起到用贈品起到吸 引消費者而達到促銷的目的。4、包裝外贈送： 這種方式一般在終端贈送給顧客。此類贈品通常體積較大，不 方便與商品一起包裝， 只在銷售時隨同商品一起贈送。 這種方法如果零售商積極配合， 增加贈品在終端的展示機會，并用 POP 明顯標識，會對商品本身的銷售起到極佳的 效果。如購買一臺電腦就可免費獲得一張電腦桌，購買兩罐雀巢巧克力就可獲得五磅 白糖等。贈品的選擇要根據(jù)產(chǎn)品的特點、目標消費群體的特點、目標人群的流行動向等不 同而不同，一般選擇與產(chǎn)品有一定關聯(lián)度的贈品，要對消費者產(chǎn)生購買吸引力，讓消 費者一看便知贈品是什么，值多少錢；包裝外贈品可以是同品牌的

10、贈品，也可以是名 牌產(chǎn)品，投其所好、滿其所需是選擇贈品選擇的基本原則。總之，贈品選擇得好，會給你的產(chǎn)品帶來非常光明的市場前景。三、創(chuàng)新產(chǎn)品促銷創(chuàng)新產(chǎn)品本來屬于產(chǎn)品開發(fā)的范疇， 極具創(chuàng)意的創(chuàng)新產(chǎn)品本身就可以構筑產(chǎn)品的核心競爭力， 有力地促進銷售。 但這里所說的創(chuàng)新產(chǎn)品也指創(chuàng)新產(chǎn)品的非核心競爭力，如果在終端再把如產(chǎn)品的外觀、功能、實用性及一些細節(jié)方面。通過零售終端調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，一些銷 售極好的產(chǎn)品正是因為這些小小的創(chuàng)新起到了不可低估的促銷效果， 這些優(yōu)點加以渲染，會收到極其顯著的促銷效果。因此，企業(yè)應在產(chǎn)品研發(fā)時就應把 促銷的理念融入其中！1、創(chuàng)新產(chǎn)品外觀促銷： 新穎別致的外觀能吸引消費者的第一線

11、眼光，無論是包 裝、外觀形狀還是顏色搭配，其強烈的視覺沖擊力能直接刺激他們的購買欲望，在極5倍以上。如果做兒短的時間就能實現(xiàn)消費。例如把餅干做成卡通娃娃狀或數(shù)字形狀，小孩一見便覺得非 常好玩。事實證明，經(jīng)過外觀創(chuàng)新的兒童食品要比傳統(tǒng)食品好賣 童家具，在產(chǎn)品形狀及顏色設置上尤其重要，把你的家具擺成一個小家的樣子，或是 用家具做成一個小小的玩具場，讓孩子充分去體驗漂亮家具帶給他的快樂，那么你的 銷售絕對成功。創(chuàng)新產(chǎn)品外觀促銷，一定要讓新穎的產(chǎn)品有效地展示在消費者面前， 抓住他們的眼球，使外觀的促銷作有效地發(fā)揮出來。2、創(chuàng)新產(chǎn)品功能促銷： 看似平常的東西，卻有著與眾不同的功效，這就是創(chuàng)新 產(chǎn)品的功能達到有效促銷的目的；消費者一旦知曉，便能立即產(chǎn)生興趣，馬上實現(xiàn)消 費。例如有一種帶去漬劑的去鍋黑刷子，看似普通，卻有著極其有效的去鍋黑效果， 如果促銷人員在商場內(nèi)做現(xiàn)場演示，其神奇的效果必定會吸引眾多的消費者。產(chǎn)品的 功能不如漂亮的外形那么直觀；因此，在促銷過程中一定要讓產(chǎn)品的特殊功能展示給 消費者；否則，無人能知，更談不上促銷了。3、創(chuàng)新產(chǎn)品實用性促銷： 隨著科技的發(fā)展，也有一些企業(yè)過分