唯品會(huì)的供應(yīng)鏈分析

1、討論唯品會(huì)如何做到“簡(jiǎn)”，也就是說如何專門做特賣，就必須討論它的供應(yīng)鏈。唯品會(huì)作為B2C電子商務(wù)平臺(tái)，它的供應(yīng)鏈與大部分 B2C平臺(tái)差不多,如下圖所示：產(chǎn)品供應(yīng)商曲卑 ism離忌F面將著重分析唯品會(huì)各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、產(chǎn)品供應(yīng)商與擁有大量各種各樣的供應(yīng)商家，并且商品種類十分豐富的淘寶網(wǎng)不同，唯 品會(huì)專注于名牌服裝、化妝品、配飾、香水、箱包、奢侈品等，并且要求所賣出 的商品必須是質(zhì)量有保證的正品，甚至為此首創(chuàng)了正品保險(xiǎn)。它的商品直接由知 名國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌代理商或廠家提供。唯品會(huì)的專門化采購(gòu)做法就體現(xiàn)了 “簡(jiǎn)” 而且“精”的理念。唯品會(huì)與許多品牌廠方經(jīng)過長(zhǎng)期的合作建立了信任的關(guān)系，價(jià)格可以更加優(yōu)

2、 惠，甚至就是最基本的成本費(fèi)，同時(shí)彼此間又有許多的合作模式， 如跨季度的商 品采購(gòu)、計(jì)劃外庫存采購(gòu)、大批量采購(gòu)等，貨源價(jià)格最大優(yōu)惠化。二、倉(cāng)儲(chǔ)管理唯品會(huì)與采用云倉(cāng)庫模式的淘寶網(wǎng)不同， 與京東商城的倉(cāng)儲(chǔ)模式相似，目前 在全國(guó)的天津、佛山、昆山、簡(jiǎn)陽設(shè)有四個(gè)大規(guī)模倉(cāng)儲(chǔ)中心，分別輻射華北、華 南、華東、西南，倉(cāng)庫總面積達(dá)約 40萬平方米。唯品會(huì)的倉(cāng)儲(chǔ)管理模式中最具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的就是 “零庫存”模式，這與它 專注于限時(shí)打折、閃購(gòu)的營(yíng)銷方法有著很大的關(guān)系，而且唯品會(huì)主要賣的商品如 時(shí)裝具有很強(qiáng)的時(shí)效性，非常適合這種營(yíng)銷方式。唯品會(huì)大宗出貨能力非常強(qiáng)大， 特賣商品一周開售四期，每期推出 8-12個(gè)品牌，限

3、售時(shí)間一到，庫存商品馬上 就要從倉(cāng)庫撤掉，立刻騰出空位上架新的單品，這一來就大大減少了品牌商的現(xiàn) 金流壓力，加速了品牌商的資金周轉(zhuǎn)率，縮短了供應(yīng)鏈。三、物流配送唯品會(huì)與京東商城以及蘇寧易購(gòu)采用垂直一體化模式自建物流的做法不同， 而是采用外包方式，與落地倉(cāng)庫附近的物流公司合作，包括四通一達(dá)、順豐速運(yùn)、 EMS等常見的快遞公司。唯品會(huì)為代表的輕公司模式，通過“干線 +落地配”的物流模式，由自家倉(cāng) 儲(chǔ)中心配送至目標(biāo)城市，再選擇當(dāng)?shù)氐目爝f公司做“送貨上門”的二次落地配送， 這種模式的好處自然是可讓電商做自己最擅長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，減輕資金壓力，但也對(duì)管控與物流商的合作提出了更高的要求。四、電商平臺(tái)電商平臺(tái)的

4、出現(xiàn)，改變了以前的消費(fèi)方式，使得傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈變得簡(jiǎn)短，大 大地減少了很多不必要的中間供應(yīng)商，節(jié)約了運(yùn)輸費(fèi)、人工費(fèi)、租金、稅金、裝 修費(fèi)、廣告費(fèi)等成本。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、唯品會(huì)等電商平臺(tái)紛紛成為 消費(fèi)者生活的一部分。唯品會(huì)的網(wǎng)站頁面清新、簡(jiǎn)潔，而且沒有非常復(fù)雜的搜索，其追求簡(jiǎn)單、美 觀，為消費(fèi)者提供了簡(jiǎn)單快捷方便的購(gòu)物方式，很容易激起購(gòu)買的欲望。所以產(chǎn) 品并不在多，而是要聚焦精準(zhǔn)，打造折扣網(wǎng)的特色，形成一個(gè)名牌集中網(wǎng)站。其 最大的特色就是其折扣價(jià)格已經(jīng)低至一折，甚至有些是最優(yōu)惠的名牌折扣價(jià)。隨著智能手機(jī)的普及，不僅在電腦端，唯品會(huì)在手機(jī)端也建立了購(gòu)物應(yīng)用， 讓消費(fèi)者可以隨時(shí)方便地購(gòu)物。唯

5、品會(huì)在支付方式上支持國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)通用的支付寶支付、銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款、網(wǎng)銀在線、貨到付款、財(cái)付通支付、網(wǎng)匯通等方式，并沒有自己創(chuàng)建一 個(gè)新的支付平臺(tái)。百度有啊與百付寶的失敗，就是因?yàn)槿藗兤毡槭褂弥Ц秾殨r(shí)， 認(rèn)為使用一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)支付工具購(gòu)物是一件很麻煩的事。通過供應(yīng)鏈分析，我們可以得出以下結(jié)論：唯品會(huì)的供應(yīng)鏈管理策略完全符合它 “一家專門做特賣的網(wǎng)站” 的核心理念。 唯品會(huì)是一個(gè)相對(duì)新興的電商平臺(tái)， 在淘寶網(wǎng)、京東商城、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等許多強(qiáng)大的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)瓜分了大量市場(chǎng)的現(xiàn)在， 居然能夠沖出重圍獲得成功， 最主要的原 因就是找對(duì)了自己的方向， 專門經(jīng)營(yíng)特賣不僅專門銷售幾種商品， 還為這幾 種商品選擇