2020年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的六大要素

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的六大要素創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就 成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上 創(chuàng)業(yè)成功的征途。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過(guò)程，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個(gè)重要的原因就是在動(dòng)手創(chuàng)業(yè)之前，沒(méi)有對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評(píng)估， 沒(méi)有認(rèn)真做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃數(shù)的制作過(guò)程， 其實(shí)就是一 個(gè)創(chuàng)業(yè)的模擬過(guò)程，來(lái)不得半點(diǎn)虛假。如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢 ?要依目的即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目

2、的來(lái)寫(xiě)，計(jì) 劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。 就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍(lán)圖， 才知道第步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知 道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、 三年，有這份計(jì)劃書(shū)在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改， 不斷地更新。有的人會(huì)說(shuō)是事業(yè)計(jì)劃書(shū)， 也有說(shuō)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)用的， 就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。 有時(shí)也聽(tīng)到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 書(shū)，它通常以年度來(lái)分，是既有公司一整年度的計(jì)劃，像營(yíng)運(yùn)要怎樣 做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷(xiāo)管道要用經(jīng)銷(xiāo)還是直銷(xiāo)這些都要詳細(xì) 地記載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目的是要投資、 融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、 貸款已經(jīng)借到，

3、 等到事業(yè)真正要開(kāi)始時(shí)， 后面一定要跟著第一年的營(yíng) 運(yùn)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素 不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)概念。第一個(gè)概念。概念指的就是：在計(jì)劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。第二個(gè)概念。有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確， 比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客， 那五十歲以上的女人也能用的東西嗎 ?五歲以下的也是的客戶(hù)嗎 ?適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三競(jìng)爭(zhēng)者。 的東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò) ?如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里， 是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有 ?有沒(méi)有其它的東西可以取代 ?這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是

4、直接還是間接 ?第四是能力。要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂 ?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜 ?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的 有多少，要很清楚。最后一個(gè)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)， 將來(lái)的計(jì)劃是什么 ?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)概念，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕 遺漏什么。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容 一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來(lái)就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，

5、 比如說(shuō)預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額， 成本如何、利潤(rùn)如何，為此未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三： 補(bǔ)充文件。比如說(shuō)有沒(méi)有專(zhuān)利證明、有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者 是意向書(shū)、推薦函。通常一本計(jì)劃書(shū)這樣寫(xiě)下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫(xiě)份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。 接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的章節(jié)， 分成十大章。第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè) ?是買(mǎi)賣(mài)業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè) ?賣(mài)什么產(chǎn)品 ?還是提供什么服務(wù) ?誰(shuí)是主要的客戶(hù) ?還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段 ?再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的 ?還是加入或承接既有的 ?那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或

6、公司的型態(tài) ?為何能獲利、成長(zhǎng)?打算何時(shí)開(kāi)業(yè) ?要不要配合節(jié)慶 ?營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng) ?是否有季節(jié)性 ?第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色 ?的產(chǎn)品之特色能帶給客戶(hù)什么利益 ?還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異 ?如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、 獨(dú)特的，如何使人想買(mǎi) ?還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買(mǎi)第三章：市場(chǎng)。就是的東西要賣(mài)給誰(shuí)， 先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶(hù)是幾歲到幾歲的年齡層 ?是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶(hù)呢 ?還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢 ?還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶(hù) ?或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù) ?不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方

7、式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ?就是要先找到的客戶(hù)是誰(shuí)，找出客戶(hù)后想辦法， 讓客戶(hù)從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。 銷(xiāo)售時(shí)要知道 真正的客戶(hù)在哪里 ?產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么樣的利益 ?要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式 ?通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商 ?還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、 想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。 當(dāng)市 場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降 ?市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?若不是，為何 ?再來(lái)怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做 ?要采取什么樣的策略 ?等等。第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店， 店面地點(diǎn)的選擇就很重要， 要不然為什么麥當(dāng)勞要開(kāi) 在街口轉(zhuǎn)角。 通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)

8、門(mén)大吉， 好的地點(diǎn)會(huì)讓 利潤(rùn)多一點(diǎn)。第五章：競(jìng)爭(zhēng)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。 1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。2. 競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自直接的競(jìng)爭(zhēng)者， 有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)， 所以當(dāng)一 個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。 3. 隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分 析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng) 爭(zhēng)者 ?他們的業(yè)務(wù)如何 ?他們與業(yè)務(wù)相似的程度 ?從他們那里學(xué)到什么 ?如何做得比他們好 ?第六章：管理。要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ) ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工 ?職責(zé)是否界定明確 ?除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得 ?中小企業(yè) 98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中 45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。另外， 20%