服裝產(chǎn)品分析報(bào)告

1、1）核心產(chǎn)品 對(duì)于我們的服裝產(chǎn)品來說，它的核心產(chǎn)品便是為消費(fèi)者提供時(shí)尚、提供 美，為消費(fèi)者找到一種現(xiàn)行的流行趨勢(shì)，以此來滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的要求。 2）形式產(chǎn)品 服裝的形式產(chǎn)品可從品質(zhì)、 式樣、特征、商標(biāo)及包裝等五個(gè)方面來分析。 首先，從服裝品質(zhì)來看， 我們的服裝既要做到質(zhì)量上乘， 又要做到品味獨(dú)特。 其次，從樣式來看，我們的服裝要樣式新穎，應(yīng)緊跟一些流行的樣式，可參 考一些時(shí)尚雜志和時(shí)尚節(jié)目，同時(shí)，應(yīng)風(fēng)格多樣化，經(jīng)調(diào)查，當(dāng)代的大學(xué)生 中有些同學(xué)喜歡新潮、時(shí)尚、和非主流的服飾，而有些同學(xué)則喜歡典雅、復(fù) 古、簡(jiǎn)單和相對(duì)較保守的服飾，還有一部分同學(xué)喜歡可愛、清新的服裝。再 從服裝的特征來看我們的服裝

2、要有自己的特點(diǎn)， 既要彰顯大學(xué)生蓬勃向上的 青春氣息，又不失一種將要與社會(huì)接軌的成熟風(fēng)范。最后，從包裝上來看， 我們要使用統(tǒng)一的包裝袋，包裝袋上會(huì)印我們自己店的標(biāo)志。 3）延伸產(chǎn)品 從服裝的延伸產(chǎn)品來看，每一件服飾應(yīng)有一些比較詳細(xì)的說明，例如 服面料的構(gòu)成，洗滌的方法，生產(chǎn)商以及聯(lián)系方式等。其次，我們可以免費(fèi) 為顧客提供一些搭配方法和技巧， 同時(shí)我們還會(huì)為顧客提供免費(fèi)修改衣服的 服務(wù)。我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求，免費(fèi)提供服裝訂購業(yè)務(wù)。最后，我們會(huì)做 出承諾，只要促銷期間在本店購買服裝可享受折扣和優(yōu)惠以及一定時(shí)間內(nèi)的 包退包換承諾。 2. 品牌的內(nèi)涵 1）屬性。品牌代表著特定的商品屬性，這是品牌最基

3、本含義。服裝品 牌的信譽(yù)好壞，聲譽(yù)高低，質(zhì)量款式等都是廣為宣傳的重要內(nèi)容。 2）利益。品牌一定要體現(xiàn)出某種特定的利益。本服裝品牌下的服裝要 物美價(jià)廉，讓消費(fèi)者感到自己獲得了較高的利益。 3）價(jià)值。品牌體現(xiàn)了生產(chǎn)者的某些價(jià)值感。本服裝品牌代表著物美價(jià) 廉、年輕時(shí)尚，針對(duì)在校大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體。 4）文化。品牌還附著著特定的文化。 5）個(gè)性。品牌也反映一定的個(gè)性。 本服裝品牌使人們產(chǎn)生年輕、 時(shí)尚、 朝氣的個(gè)性聯(lián)想。 6）用戶。品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的消費(fèi)者類型。本服裝品牌直指 年輕的大學(xué)生們。 3. 品牌的作用 1）品牌有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。服裝品牌注冊(cè)后，其他未 經(jīng)許可的企業(yè)和個(gè)人

4、都不得仿冒侵權(quán)。 2）品牌有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。若消費(fèi)者對(duì)本服裝品牌產(chǎn)生了偏愛，則 本品牌的服裝組合的擴(kuò)大易為消費(fèi)者所接受。 3）品牌有利于約束企業(yè)的不良行為。 4）品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立形象。本服裝品牌讓消費(fèi)者記住本 品牌與商店，確立起市場(chǎng)信譽(yù)，消費(fèi)者忠誠度提高。 4. 品牌發(fā)展策略 1）品牌有無策略 針對(duì)在泰山學(xué)院附近發(fā)展服裝業(yè)是否需要建立自己的品牌 , 可是具體情 況而定。如果服裝營(yíng)銷者想要節(jié)約衣服的包裝，節(jié)約廣告費(fèi)用，將此服裝的 價(jià)格，提高在服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就可以采用無品牌戰(zhàn)略。 但隨著消費(fèi)者品 牌意識(shí)的增強(qiáng)，各種各樣吃，穿，用等產(chǎn)品油品牌的情況越來越多。 因此， 在泰院附近發(fā)展

5、服裝業(yè)也可以有自己的品牌， 可以逐漸發(fā)展為獨(dú)泰院學(xué)生特 有的一種服飾品牌，也可以保護(hù)學(xué)生不受市面上劣質(zhì)服飾的侵害。 2）品牌歸屬策略 確定了在泰院附近發(fā)展服飾業(yè)應(yīng)該有品牌后， 就涉及如何選擇品牌歸屬 問題。由三種可供選擇的策略：其一，使用屬于自己的品牌，即可以結(jié)合泰 院特有的人文，地域特色，創(chuàng)造出一個(gè)屬于自己的品牌；其二，使用僧產(chǎn)婦 是企業(yè)的品牌，即這種服飾屬于哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的就用該企業(yè)的品牌銷售出 去，如美特斯邦威，森馬，賽琪等；其三，可以部分使用自己的品牌，而對(duì) 另一部分產(chǎn)品使用生產(chǎn)企業(yè)的品牌，可以擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇度。 3）品牌統(tǒng)一分策略 營(yíng)銷者是決定所有服飾都實(shí)用 =使用一個(gè)品牌， 還是各

6、種服飾類產(chǎn)品都 使用同一種品牌，通常有四種可供選擇的策略。 統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌即店內(nèi)所有種類服飾都使用同一種品牌，這樣可 以充分利用擁有較高聲譽(yù)的著名服飾企業(yè)的品牌效應(yīng)， 使自己店內(nèi)的服飾都 能獲得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣有利于降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用。 個(gè)別品牌與多品牌。 個(gè)別品牌是指店內(nèi)對(duì)各種不同類別服飾分別使用 不同品牌，如男生裝和女生裝分別使用不同品牌，春裝，夏裝，秋裝，冬裝 使用不同品牌； 而多品牌策略是指同時(shí)為一種服飾設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相 競(jìng)爭(zhēng)品牌的做法，如一個(gè)店內(nèi)分別擺上兩種或兩種以上品牌的服飾互相競(jìng) 爭(zhēng)。使用各別品牌策略可以避免由于質(zhì)量不同而采用統(tǒng)一品牌的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用 多品牌策略也能避

7、免統(tǒng)一品牌下的負(fù)面連株效應(yīng)， 而且各種不同品牌代表不 同的產(chǎn)品特色， 如森馬服飾代表休閑品牌特色， 賽琪服飾代表運(yùn)動(dòng)品牌特色， 報(bào)喜鳥服飾代表正式場(chǎng)合品牌特色， 因此多品牌可吸引多種不同需求的學(xué)生 顧客，提高本店在泰院附近的市場(chǎng)占有率。 分類品牌。只對(duì)不同類別的服飾分別采取不同的品牌名稱，既可以按 產(chǎn)品分類，如春夏的襯衫， T 恤使用一個(gè)品牌，秋冬的保暖服飾，羽絨服使 用一個(gè)品牌，也可以按市場(chǎng)分類，如針對(duì)男生市場(chǎng)和女生市場(chǎng)分別使用不同 品牌。 4) 品牌延伸策略。是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn) 品上，是將現(xiàn)有成功的產(chǎn)品，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品上的一種策略。如 將自己店內(nèi)品牌的服飾

8、經(jīng)營(yíng)成功了， 即可在以這種品牌推出有自己品牌服飾 特色的鞋，帽，圍巾等新產(chǎn)品。 如果做到品牌延伸可以得到以下好處： 有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 如泰院學(xué)生在自己店內(nèi)已滿意購買過 某種品牌的衣服， 那么當(dāng)?shù)陜?nèi)推出同一品牌的鞋子， 帽子等其他產(chǎn)品時(shí)， 他們有喜歡的就會(huì)立即購買，因?yàn)闇p少了被學(xué)生們認(rèn)知，認(rèn)同，接受， 信任的過程，與對(duì)手相比就有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 品牌延伸有助于產(chǎn)品化品牌效應(yīng)， 增加自己店內(nèi)服飾的品牌這一 無形資產(chǎn)的價(jià)值。 品牌延伸能夠增強(qiáng)核心品牌的形象， 能夠提高整體品牌組合的投 資效益。 但品牌延伸也存在弊端： 損害原有品牌的形象。 如自己店內(nèi)某種品牌的服飾在泰院的學(xué)生市場(chǎng)

9、上去得領(lǐng)導(dǎo)地位后，若學(xué)生在新推出的鞋，帽上有發(fā)現(xiàn)自己不滿意的地方， 就會(huì)對(duì)原品牌服飾也產(chǎn)生負(fù)面影響， 因?yàn)樵放圃趯W(xué)生心目中已有了特殊的 形象地位，將這一品牌進(jìn)行延伸后，就有可能對(duì)原品牌的形象起到鞏固或減 弱的作用。 造成品牌認(rèn)知模糊化。如在服飾店內(nèi)在推出同品牌的鞋，帽，消費(fèi)者 就不清楚本店到底主營(yíng)的是什么， 這樣，無形中就削弱了原強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)。 有悖消費(fèi)心理。若將強(qiáng)勢(shì)品牌延伸到和原市場(chǎng)不相干的產(chǎn)品上時(shí)，就 有悖消費(fèi)者對(duì)該品牌的定位。 株連效應(yīng)。將強(qiáng)勢(shì)品牌名冠于別的產(chǎn)品上，如果不同產(chǎn)品在質(zhì)量上相 差懸殊，就使原品牌和延伸品牌產(chǎn)生沖突，不僅損害了延伸品牌，還會(huì)株連 原強(qiáng)勢(shì)品牌。 淡化品牌特性。

10、一個(gè)品牌在市場(chǎng)上取得成功后，在消費(fèi)者心中就有了 特殊的形象地位，若用同一品牌推出同類產(chǎn)品，該品牌就會(huì)被淡化，產(chǎn)生品 牌稀釋。 所以，是否將服飾進(jìn)行品牌延伸也應(yīng)慎重考慮。 4 服裝產(chǎn)品生命周期分析 服裝產(chǎn)品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個(gè)從產(chǎn)生到消失的生命周期。確定 和影響服裝產(chǎn)品壽命的主要因素有市場(chǎng)需求和新產(chǎn)品對(duì)舊產(chǎn)品的沖擊等。 由 于服裝的特殊性，它的生命周期又不同于其他產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)及上市銷 售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、準(zhǔn)備期、投 入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。在服裝產(chǎn)品生命周期 的各個(gè)階段具有不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)。 第一階段：孕育期 孕育期是

11、指設(shè)計(jì)人員及開發(fā)人員通過對(duì)以往市場(chǎng)的大量調(diào)研， 構(gòu)思未來 替代產(chǎn)品的計(jì)劃時(shí)期。孕育期的長(zhǎng)短與企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況有關(guān)。開辟國外市場(chǎng)時(shí), 開發(fā)人員至少需要提前半年開始調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)中批量生產(chǎn)時(shí)，也 需要提前三個(gè)月，以此來更好的分析市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。在這一時(shí)期，開發(fā)人 員通過預(yù)測(cè)，判斷和生活體驗(yàn)要產(chǎn)生初步的構(gòu)思方案，并通過企業(yè)內(nèi)有關(guān)部 門的集體討論，形成一整套完美的產(chǎn)品策劃方案，以贏得更多消費(fèi)者的青睞。 般情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，對(duì)這一時(shí)期的重視程度就越高。 第二階段：準(zhǔn)備期 當(dāng)初步方案通過精心測(cè)算以后，就要投人生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作，尤其 是一些主要的文案工作：如原材料計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，樣品制作，工藝

12、文件的 制定，甚至小量的試生產(chǎn)和試銷售等，這種試探性切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略必須要進(jìn) 行周密的計(jì)劃，以便銷售期能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 第三階段：弓I入期 新產(chǎn)品的款式結(jié)構(gòu)確定下來以后，就要投放市場(chǎng)。一般情況下，這一階 段的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒有完全定型，工藝可能還不成熟，生產(chǎn)批量仍然不大。所 以，單件服裝的成本仍然較高。另外，在這一時(shí)期，用戶對(duì)產(chǎn)品還不甚了解。 表現(xiàn)在銷售方面，銷售量緩慢增長(zhǎng)，并顯示出不穩(wěn)定的狀態(tài)。產(chǎn)品處在這一 時(shí)期時(shí)，不僅利潤(rùn)較低，而且風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，企業(yè)需要密切注視市場(chǎng)，及 時(shí)采取措施，解決技術(shù)難題，調(diào)整設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)方案。同時(shí)，要研究市場(chǎng) 策略問題。在引入期，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格方

13、面，一般由 四種可供選擇的市場(chǎng)策略。 (1) 高價(jià)快速策略 這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動(dòng)，把 新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，并希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒 有大量出現(xiàn)之前就能收回成本， 獲得利潤(rùn)。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為： 必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量； 這種商品的品質(zhì)特別高， 功效又比較特殊， 很少有其他商品可以替代。 消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購買。 企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象。 (2) 選擇滲透戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。高價(jià) 格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤(rùn)；低促銷的方

14、法可以減少銷售成 本。這種策略主要適用于以下情況： 商品的市場(chǎng)比較固定，明確; 大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購買; 商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無法參加競(jìng) 爭(zhēng)，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切。 (3) 低價(jià)快速策略 這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。其特點(diǎn) 是可以使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來巨大 的市場(chǎng)占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是： 商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)可望在大量銷售的同時(shí)逐步降低成本; 消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感; 潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 (4) 緩慢滲透策

15、略。 這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促 銷努力。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品;低促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開 支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤(rùn)或者使虧損。適合這種策略的市 場(chǎng)環(huán)境是： 商品的市場(chǎng)容量大; 消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感; 存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng)。 針對(duì)不同的企業(yè)，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略。這 一時(shí)期，產(chǎn)品決策的突出特點(diǎn)是：處理風(fēng)險(xiǎn)與高額利潤(rùn)之間的矛盾。 第四階段：成長(zhǎng)期 服裝產(chǎn)品由試制試銷開始轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)并進(jìn)入服裝市場(chǎng)， 銷售量迅速 增長(zhǎng)，產(chǎn)品步人市場(chǎng)的成長(zhǎng)期。在成長(zhǎng)期，消費(fèi)者開始對(duì)產(chǎn)品有所了解和接 受。由于生產(chǎn)

16、批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)成本和銷售成本都大大下 降。這時(shí)企業(yè)決策的要點(diǎn)是保證質(zhì)量和信譽(yù)，同時(shí)要研究制定相應(yīng)的同類產(chǎn) 品或模仿產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，保持銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，最大限度地延長(zhǎng)成長(zhǎng)期。 成長(zhǎng)期是需要企業(yè)保持頭腦清醒和警覺的時(shí)期，否則將會(huì)出現(xiàn)“大意失荊 州”的被動(dòng)局面。在該時(shí)期，企業(yè)還必須注意成長(zhǎng)速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成 長(zhǎng)的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。這一階段可以適用的具體 策略有以下幾種： (1) 積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者產(chǎn)品 技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。 (2) 改進(jìn)服裝的質(zhì)量，增加服裝的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格 和定價(jià)方

17、面做出改進(jìn)。 (3) 進(jìn)一步開展市場(chǎng)細(xì)分，積極開拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的用戶，以利于 擴(kuò)大銷售。 (4) 努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大服裝的銷售面。 (5) 改變企業(yè)的促銷重點(diǎn)。例如，在廣告宣傳上，從介紹服裝轉(zhuǎn)為建立 品牌形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。 (6) 充分利用價(jià)格手段。在成長(zhǎng)期，雖然市場(chǎng)需求量較大，但在適當(dāng)是 企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤(rùn)， 但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，長(zhǎng)期利潤(rùn)還可望增加。 第五階段：成熟期 當(dāng)某系列的服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上已被廣泛認(rèn)識(shí)和接受之后， 銷售量通過穩(wěn) 步增長(zhǎng)達(dá)到最高階段，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品生產(chǎn)及

18、工 藝更加成熟，成本進(jìn)一步下落，但競(jìng)爭(zhēng)卻更為激烈，市場(chǎng)已基本趨于飽和。 在成熟期的后期銷售量開始下降。 這一時(shí)期需要企業(yè)及時(shí)果斷地采取應(yīng)急性 戰(zhàn)略，如降價(jià)傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長(zhǎng)本企業(yè)產(chǎn)品的成熟期， 即本企業(yè)產(chǎn)品可能在某地區(qū)進(jìn)入成熟后期，但在另一地區(qū)可能處在上升期， 這樣對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來說，仍然是處在生產(chǎn)和銷售的上升期。在該時(shí)期，企業(yè) 應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場(chǎng)，產(chǎn)品及營(yíng)銷組合的修正策略。 者。 (1) 市場(chǎng)修正策略 即通過努力開發(fā)新的市場(chǎng)，來保持和擴(kuò)大自己服裝的市場(chǎng)份額。 通過努力尋找市場(chǎng)中未被開發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂?通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的購買或每一次購買更多的量，

19、以增 加現(xiàn)有顧客的購買量。 通過市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃，例如地理、人口、用途的 細(xì)分。 贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。 (2) 產(chǎn)品改良策略 企業(yè)可以通過服裝產(chǎn)品特征的改良，來提高銷售量。例如， 品質(zhì)改良，即改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，如耐用性、可靠性等。 式樣改良，即增加服裝美感上的需求。 1)營(yíng)銷組合調(diào)整策略 即企業(yè)通過調(diào)整營(yíng)銷組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷售，例 如： 通過降低售價(jià)來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； 改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣； 采用多種促銷方式如大型展銷、附贈(zèng)禮品等; 擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。 第六階段：衰退期 衰退期是指上市產(chǎn)品已開始老化，流行即將過去，造型風(fēng)格已不能

20、適應(yīng) 消費(fèi)者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下降轉(zhuǎn)為急劇下降，已有新的流 行產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。這一階段，在新產(chǎn)品的沖擊下，老產(chǎn)品多靠降價(jià)來維持生 存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤(rùn)卻急劇下降。因此，企業(yè)要加強(qiáng)財(cái)務(wù) 核算，密切注視虧損的可能性，適時(shí)放棄老產(chǎn)品。事實(shí)上，當(dāng)一種款式進(jìn)入 成熟期的時(shí)候，由開發(fā)部門設(shè)計(jì)的新款系列已經(jīng)開始運(yùn)作，新一輪的產(chǎn)品生 命已經(jīng)開始。即流行是“一波未平一波又起”。在該時(shí)期，企業(yè)必須研究服 裝在市場(chǎng)的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，還是放棄經(jīng)營(yíng)。 (1) 維持策略 即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。由于這一 階段很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場(chǎng)，因此，對(duì)一些有條

21、件的企業(yè)來說，并不一定 會(huì)減少銷售量和利潤(rùn)。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長(zhǎng)壽命的策略，企 業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種： 通過價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格; 通過科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開辟新的用途; 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，開拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的內(nèi)容; 改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品 壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。 (2) 縮減策略 即企業(yè)仍然留在原來的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營(yíng)， 但是根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)的情況和行 業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。 如果把所有的營(yíng)銷力量集中到一 個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，以加強(qiáng)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷力量，也可以大 幅度的降低市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用，以增加當(dāng)前的利潤(rùn)。 (3) 撤退利潤(rùn)。 即企業(yè)決定放棄經(jīng)營(yíng)某種商品以撤出改目標(biāo)市場(chǎng)。在撤出目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)， 企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)考慮以下幾個(gè)問題： 將進(jìn)入哪一個(gè)新區(qū)劃， 經(jīng)營(yíng)哪一種新產(chǎn)品， 可以利用以前的那些資源。 品牌及生產(chǎn)設(shè)備等殘余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣。 保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過去的顧客服務(wù)。 第七階段：回升期 如果庫存還比較大， 雖然生產(chǎn)已經(jīng)放棄， 但銷售是不能放棄的， 必須把 這批“積壓品”徹底變成可以用于流動(dòng)的資金。利用時(shí)裝流行的“時(shí)空 差”，采取移地銷售， 不失為一種好的方法。 也可以通過強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)， 加強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)，調(diào)整價(jià)格