公司業(yè)務(wù)提成制度及管理辦法

1、公司業(yè)務(wù) 提成制 度及管 理辦法（討論稿）項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度、八1-A一、刖S為充分發(fā)揮員工的積極性，創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，建立公平，公正的公 司項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金分配方案，確定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比例、發(fā)放及調(diào)整辦 法等有關(guān)事 項(xiàng)，結(jié)合公司具體情況，特制定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度。二、提成及獎(jiǎng)金的分配對象市場部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)人員。三、項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比例提取項(xiàng)目收入相對收益的30%乍為該項(xiàng)目的提成及獎(jiǎng)金發(fā)放。四、項(xiàng)目收入相對收益項(xiàng)目收入相對收益是合同價(jià)減去以下三個(gè)部分的款項(xiàng)；1、由于項(xiàng)目需要支付給合作伙伴的項(xiàng)目款2、非本公司的項(xiàng)目引薦人傭金及相關(guān)費(fèi)用3、項(xiàng)目攻關(guān)費(fèi)用及維系保證金五

2、、提成的分配方案按照項(xiàng)目相對收益計(jì)算提成后，為了鼓勵(lì)積極引進(jìn)項(xiàng)目的工作人員，激勵(lì) 項(xiàng)目實(shí) 施工作人員高效率完成項(xiàng)目，以及各部門之間更好的協(xié)作與溝通，綜合 考慮各種因 素，提成分配方案如下：（備注：由于以下每個(gè)職能均可能有多人參與，在此情況 下，由項(xiàng)目總監(jiān)確定項(xiàng)目的工作安排及提成的分配比例。）1、按項(xiàng)目參與人性質(zhì)方式發(fā)放提成，占總提成的70%即項(xiàng)目相對收益的21%,具體分配 方式如下：a）項(xiàng)目引薦人：總提成的35% （即項(xiàng)目總提成的作為項(xiàng)目引薦人的提成；b）項(xiàng)目總監(jiān)：總提成的35% （即項(xiàng)目總提成的作為項(xiàng)目總監(jiān)的提成；c）項(xiàng)目經(jīng)理：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的）作為項(xiàng)目經(jīng)理的提成；d）項(xiàng)目共

3、濟(jì)基金：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的）作為項(xiàng)目的共濟(jì)基金，用于項(xiàng)目的財(cái)經(jīng)公關(guān) 費(fèi)用及 其他支出。2、將項(xiàng)目總提成的30% （即項(xiàng)目凈收收益的9%作為獎(jiǎng)金按各職能部門性質(zhì) 方式發(fā) 放，具體分配方式如下：總裁辦公室：總提成的15% （即項(xiàng)目總提成的）作為總裁辦公室的獎(jiǎng)金；b）銷售部：總提成的15%（即項(xiàng)目總提成的作為業(yè)務(wù)開發(fā)部的獎(jiǎng)金;行政部：總提成的17%（即項(xiàng)目總提成的作為行政部的獎(jiǎng)金；財(cái)務(wù)部：總提成的15%（即項(xiàng)目總提成的作為財(cái)務(wù)部的獎(jiǎng)金；信息部：總提成的36%（即項(xiàng)目總提成的作為信息部的獎(jiǎng)金；六、提成及提成的發(fā)放一個(gè)項(xiàng)目完成第一次回款后，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)該項(xiàng)目發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用并出具報(bào)表， 項(xiàng)目

4、的具體提成及資金的數(shù)據(jù)根據(jù)財(cái)務(wù)部出具的報(bào)表計(jì)提；計(jì)提的提成及獎(jiǎng)金在應(yīng)收、應(yīng)付款數(shù)額明確并收回后，在下一個(gè)結(jié)算月度的15日 前發(fā)放該項(xiàng)目提成。七、提成比例的調(diào)整若項(xiàng)目運(yùn)作期間發(fā)生重大變故，或因人員數(shù)量發(fā)生變化、人員流動及發(fā)生其他變 化情況時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況對提成部分的比例進(jìn)行合理調(diào)整。備注：員工離職時(shí)，支付已完成項(xiàng)目的提成，不支付尚未完成項(xiàng)目的提成。業(yè)績管理辦法1范圍：1. 1此管理辦法適用于電教項(xiàng)目、軟件平臺及其它單品銷售；以及整體項(xiàng)目的打包銷售。1. 2適用人員：業(yè)務(wù)經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理2. 業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+提成-罰款二所得3. 基本費(fèi)用公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃

5、分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（非轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng)理）；業(yè)務(wù)經(jīng)理（轉(zhuǎn) 正業(yè)務(wù)經(jīng) 理）；項(xiàng)目經(jīng)理（連續(xù)兩個(gè)年度超額完成銷售目標(biāo)，能夠獨(dú)立的完成銷售及管理工 作，并至少培養(yǎng)一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理成為業(yè)務(wù)經(jīng)理。4. 提成核算方法年度總銷售額X（萬元）單品銷售利潤提成比例項(xiàng)目合同提成比例項(xiàng)目利潤率丫（不含質(zhì) 保金）提成比例10v X< 505%Y< 5%2%5%< Y< 8%5%8%< Y< 12%7%12%< Y< 16%8%16%v Y< 20%10%Y> 20%15%50 v X< 100?8%Y< 5%2%5

6、%v Y< 8%5%8%v Y< 12%7%12%v Y< 16%8%16%v Y< 20%?10%Y> 20%15%lOOv X< 200?10%Y< 5%2%5%v Y< 8%5%8%v Y< 12%7%12%v Y< 16%8%16%v Y< 20%10%Y> 20%15%200v X< 300?12%Y< 5%2%5%v Y< 8%5%8%v Y< 12%7%12%v Y< 16%8%16%v Y< 20%10%Y> 20%15%300v X< 40015%Y< 5%2%5%v Y< 8%5%8%< Y< 12%7%12%< Y< 16%8%16%< Y< 20%10%Y> 20%15%> 400