家電銷售工作總結(jié)工作總結(jié)范文

1、家電銷售工作總結(jié)工作總結(jié)范文來XXX電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、 管理架構(gòu)、 制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解， 最重要是對公司以前大型促 銷 活動(dòng)方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手 的 調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上 認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。 現(xiàn)就本人入職以來的 工作進(jìn)行 總結(jié) ，同時(shí)對職內(nèi)工作提出 個(gè)人意見和建議：、工作回顧1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組 織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行 學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)；并對本職工作的 工作范圍、

2、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、 監(jiān)督及執(zhí)行工作，創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國慶活、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區(qū)域競 爭對手進(jìn)行 調(diào)查 分析 ，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信 息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會(huì)議， 提出個(gè)人建議。4、各分店國慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、 圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn) 與不足等相關(guān)資料， 對賀司慶、 慶國慶活動(dòng)從籌備執(zhí)行后段 跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)及同事 的認(rèn)可。5、在促銷活動(dòng)期間字幕 廣告制作上，我建議

3、極大的采用三維動(dòng) 畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢， 給予了觀眾及消費(fèi)者對 家家樂一種新的認(rèn)知觀； 在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上， 我也給予不少的創(chuàng) 新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企 業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。如：動(dòng)；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動(dòng)等。6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看， 并對現(xiàn)階段廣告制 作市場調(diào)查及取證， 重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格， 極大的 控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對 于日新新的場外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議 新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行

4、翻新制作， 提高賣場環(huán)境， 更能傳 達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。8、我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材， 結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求， 重新修改調(diào)整， 在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營 理念及員工精神面貌， 強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、 全程無憂的前提下制定 了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各 項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對 區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了公 交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。10、積極、認(rèn)真的參予了公司組

5、織的余世維 老師 的職業(yè)經(jīng)理 人、周嶸老師的面對面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了 不少管理及銷售知識(shí)， 領(lǐng)悟出不少的道理， 更明白企業(yè)的競爭力有一 大部分知識(shí)的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析一）區(qū)域外圍環(huán)境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷 擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪， 掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)， 對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊， 對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)， 迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)， 在一定的程度上降低我司的毛利 率，及分割了我司

6、部分原有的市場份額。二）區(qū)域市場環(huán)境分析：1、荔城片區(qū) 好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭， 開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司 造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額， 但隨著市場競爭的白日化， 總體 情況 也_，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、 地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少， 銷量也不見起色， 預(yù) 計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。 金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào) 整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢， 并加大在廣告方面的投放及制作，在一定以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的

7、 布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及 亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場， 獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同， 搶占了一 部分廚衛(wèi)商品及 其他 小家電的占有率。 其他：人人樂利用超市的 人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源； 新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方 面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。2、新塘片區(qū) 國美：十月一日進(jìn)駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投 入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)傖促， 加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在 人氣方面取得了較大的突破， 也得到了不少廠家的支持， 但總體銷售 情況也不高； 賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近， 國內(nèi)連鎖 的優(yōu)勢

8、體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也 不管在今后面對面的競爭如何進(jìn)行， 也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、 商品價(jià) 格、促銷手法、 服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大 的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。 我們要時(shí)時(shí)警惕國美，跟 進(jìn)國美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面， 做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器， 今年來在 促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無力， 疲憊不堪。 基本上看不到較大的促銷動(dòng) 作。連國慶促銷黃金期間， 也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有 進(jìn)行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別； 再由于我司超低價(jià) 熱賣、文藝表演及 其它 促銷活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂人流量極少， 爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與 我司地理位置接近， 便形成了新塘家程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。亞偉華帝專賣店：電業(yè)最大賣場的所在地， 容易聚 集目標(biāo)消費(fèi)，為打