某市月份分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展情況(共7頁).doc

1、2011年 第1期資陽市郵政局分銷業(yè)務(wù)部 2011年2月23日 1月分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展情況2011年1月我市分銷業(yè)務(wù)銷售額203.40萬元，完成全年銷售進(jìn)度7.53；實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入57.33萬元，完成全年收入進(jìn)度8.07；實際完成收入全省排名第一，完成年預(yù)算進(jìn)度全省排名第四。其中：安岳局銷售額133.82萬元，業(yè)務(wù)收入36.03萬元，全省排名第一；穩(wěn)居全省笫1名樂至局銷售額34.25萬元，業(yè)務(wù)收入10.39萬元，全省排名第十；（2010年年底全省排名笫2名）。簡陽局銷售額5.04萬元，業(yè)務(wù)收入1.35萬元，全省排名第三十八；（2010年年底全省排名笫18名）。營業(yè)局銷售額30.29萬元，業(yè)務(wù)收入9

2、.56萬元，全省排名第十四；（2010年年底全省排名笫26名）大客戶營銷中心銷售額0.67萬元，業(yè)務(wù)收入0.299萬元。一、基本情況各項目銷售和收入情況（單位：萬元）種子項目名 稱1月銷售額1月收 入收入占比（）安岳局000樂至局000簡陽局0.10.053.7營業(yè)局 0.10.030.3合 計0.20.080.1農(nóng)藥項目名 稱1月銷售額1月收 入收入占比（）安岳局000樂至局0.2 0.090.87簡陽局000雁江局2.10.919.52合 計2.311.74日化項目名 稱1月銷售額1-6月收 入收入占比（）安岳局000樂至局000簡陽局0.420.17.4雁江局1.070.383.97合

3、計1.490.480.83飼料項目名 稱1月銷售額1月收 入收入占比（）安岳局19.112.847.88樂至局0.030.010.1簡陽局000雁江局4.320.78 8.16合 計23.463.636.33肥料項目名 稱1月銷售額1月收 入收入占比（）安岳局114.7133.2092.15樂至局32.641096.25簡陽局1.80.4130.37雁江局13.263.1332.74合 計162.4146.7481.53郵政禮包項目（農(nóng)佳匯）名 稱1月銷售額1月收 入收入占比（）安岳局樂至局簡陽局雁江局合 計注：因增值稅發(fā)票問題，各單位銷售后還沒進(jìn)入分銷系統(tǒng)作銷售處理，二月份經(jīng)營通報可見各局?jǐn)?shù)

4、據(jù)。酒水項目名 稱1月銷售額1月收 入收入占比（）安岳局000樂至局1.380.292.79簡陽局2.720.859.26雁江局9.434.3245.19大客戶中心0.670.299100合 計14.205.709.44二、存在的主要問題1、因可抵扣增值稅發(fā)票問題，導(dǎo)致諸多已驗收入庫商品無法及時入庫以做銷售。2、肥料銷售慢，資金積壓嚴(yán)重，周轉(zhuǎn)率低，欠款清收力度小。3、網(wǎng)點建設(shè)（村郵站）進(jìn)度，未達(dá)市局要求進(jìn)度。4、各類分銷報表上報不及時。5、各類分銷商品銷售后，沒有及時在分銷系統(tǒng)中作銷售處理，導(dǎo)致業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。三、下一步工作重點1、加大對高附加值業(yè)務(wù)的銷售力度、如；酒水、農(nóng)藥、小肥，日化、飼料

5、、水產(chǎn)肥、節(jié)日禮品等，特別是酒水、各局在平常就應(yīng)做好宣傳營銷工作、不要到了節(jié)假日才去找市場。2、加大對大肥銷售的力度，要將資金快速回收、讓有限的資金高速運轉(zhuǎn)，才能見到更多的效潤。各局要做好水產(chǎn)肥、飼料、農(nóng)藥、小肥、日化、圣福瑞仕系列葡萄酒、中、低端白酒和節(jié)日項目產(chǎn)品的銷售工作。3、 種子項目，經(jīng)過幾年的運行、情況良好，各局分銷人員要及時下鄉(xiāng)去了解售后情況、生長情況，將收到的各類信息及時反饋，以便于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。4、各局要重點對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行清理。對庫存商品要確保業(yè)財數(shù)據(jù)的一致，重點是對商品退貨、發(fā)貨、驗收信息進(jìn)行及時確認(rèn)，對商品銷售、退貨及時錄入，保證引起庫存商品變動的各種因素及時納入系統(tǒng)管理。

6、對收入、成本數(shù)據(jù)要嚴(yán)格按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則及時進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，特別是銷售后產(chǎn)生欠費的，也要及時進(jìn)行銷售出庫，不要繼續(xù)作為庫存商品。對往來賬款的核對重點是逐筆對訂單進(jìn)行清理，看商品到貨后是否驗收，貨款是否在系統(tǒng)上支付。5、各局業(yè)財部門要加強對分銷業(yè)財帳務(wù)的核對工作，重點對收入、成本、庫存商品進(jìn)行系統(tǒng)核對和賬實核對，在每月月底認(rèn)真組織一次盤點工作，切實掌握業(yè)務(wù)發(fā)展的真實狀況。6各局要加強對所有網(wǎng)點商品進(jìn)行清理，重點清理有無過期、到期商品還沒撤離柜臺，前段時間市局對網(wǎng)點進(jìn)行了抽查，抽查中發(fā)現(xiàn)個別網(wǎng)點有過期商品沒有撤柜，檢查人員當(dāng)場予以糾正，請各局要認(rèn)真進(jìn)行清理并進(jìn)行整改。7、市簽項目境界和品鑒兩款精裝禮盒白酒，在禮盒白酒中是非常有優(yōu)勢的（價格優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢），各局要加大宣傳與營銷。牛奶項目，各單位要根據(jù)網(wǎng)點實際情況要數(shù)進(jìn)行試銷。 發(fā)：各縣（市）郵政局