檢測(cè)商業(yè)計(jì)劃書的11條標(biāo)準(zhǔn)

1、檢測(cè)商業(yè)計(jì)劃書的11 條標(biāo)準(zhǔn)Bruce Judson 是一個(gè)成功的單干型企業(yè)家，一個(gè)贏得榮譽(yù)的暢銷書作家，也是美國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)家精神方面的主要專家之一。Bruce Judson 建議創(chuàng)業(yè)者用11 條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)驗(yàn)?zāi)愕纳虡I(yè)計(jì)劃書：人們很容易為了某個(gè)項(xiàng)目而充滿熱情。你看到一種需求，你拿出一個(gè)可行的方案，你熱情高漲。但是客觀地看待未來(lái)至關(guān)重要。給你11 條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，從現(xiàn)實(shí)角度評(píng)價(jià)你的商業(yè)創(chuàng)意。使用這些檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的最好辦法就是將它們看成是改進(jìn)你的創(chuàng)意的機(jī)制。1?！半娞荨睖y(cè)驗(yàn)?zāi)隳茉诖蠹s上一層電梯的時(shí)間里用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么？電梯測(cè)試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。你需要一個(gè)“電梯商業(yè)演

2、講。 ”為什么？你必須清楚你如何賺錢。這個(gè)簡(jiǎn)單道理看似不言自明，但實(shí)際上很多剛成立時(shí)關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以， 商業(yè)計(jì)劃必須簡(jiǎn)單明了。我們經(jīng)常用來(lái)檢驗(yàn)新公司的一個(gè)測(cè)驗(yàn)就是看公司被解釋的難易程度。如果一個(gè)人能在他的名片后面概括他的公司計(jì)劃的話， 通常這意味著他能向員工，顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標(biāo)。一份需要一段文字或者10 分鐘來(lái)解釋的商業(yè)計(jì)劃是含糊不清的。 我記得在1988 年， 我們?yōu)樗伎乒咎峁﹩?dòng)資金的時(shí)候，公司的創(chuàng)始人Sandy Lerner 和 Len Bozak 以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè)，整個(gè)使命只用了三個(gè)單詞：“思科連接網(wǎng)絡(luò)”。這是一個(gè)經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的描述。2

3、。“最多三件事情”測(cè)驗(yàn)成功有賴于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當(dāng)你審視一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意時(shí)，你需要問(wèn)自己如下問(wèn)題：這里決定我成功的三件事是什么？下一個(gè)顯然的問(wèn)題就是我具備在這個(gè)范圍內(nèi)成功的必備能力么？如果沒(méi)有，如何獲得？3。“假如你是顧客”測(cè)驗(yàn)“假如你是顧客”測(cè)驗(yàn)3把你放在潛在顧客的位置上。問(wèn)你自己一系列的問(wèn)題：在已有選擇的基礎(chǔ)之上，我會(huì)買這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么？如果是，為什么？作為一個(gè)潛在的買家，我是獨(dú)一無(wú)二的么？還是很多人和我一樣？我會(huì)以現(xiàn)在的全價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)么？購(gòu)買服務(wù)有多快？多容易？我會(huì)立刻購(gòu)買，還是先了解一下？然后，回到企業(yè)家的角色，問(wèn)： 現(xiàn)在的商業(yè)計(jì)劃允許適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和

4、精力么？從這開(kāi)始，你必須去找潛在顧客，現(xiàn)場(chǎng)收集實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論何時(shí)有人說(shuō)， “這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉(zhuǎn)身離開(kāi)，遠(yuǎn)走高飛。不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱！成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚比當(dāng)大海里的小魚要好的多。定義你的市場(chǎng)即使它只是一個(gè)更大市場(chǎng)的一小部分這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個(gè)領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇一律者必?cái)o(wú)疑。5。“我會(huì)被包圍么？”測(cè)驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)之前，你必須估計(jì)很常見(jiàn)的現(xiàn)象帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及妨礙你長(zhǎng)期成功的可能性。公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競(jìng)爭(zhēng)。從一開(kāi)始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的公司，阻止合伙人和

5、供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價(jià)值的企圖。6。“成本翻番”測(cè)驗(yàn)正像電梯演講測(cè)驗(yàn)一樣， “成本翻番”測(cè)驗(yàn)也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的：你預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，每件事都比預(yù)期的費(fèi)用要高， 通常需要更多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收益流。這個(gè)測(cè)驗(yàn)檢查你犯錯(cuò)誤的回旋余地很顯然余地越大越好。 看一下你的利潤(rùn)計(jì)劃（你預(yù)期的花費(fèi)，預(yù)期收益，取得收益的時(shí)間）問(wèn)你自己如下的問(wèn)題：如果成本翻番，這還是一份好的商業(yè)計(jì)劃么？如果第一年的收益只有預(yù)期收益的一半，成本又翻番，這還是一個(gè)好創(chuàng)意么？7。留下“犯錯(cuò)誤試驗(yàn)的空間”測(cè)驗(yàn)好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯(cuò)誤的空間。并且記住，你最后掙的錢不一定來(lái)自于打算掙錢的地方，所以留下試驗(yàn)的空間。在你投入時(shí)間和

6、精力檢測(cè)你的公司前使用這個(gè)測(cè)驗(yàn)最有價(jià)值。 一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式繼續(xù)白天工作的同時(shí)你就沒(méi)必要選擇如此大膽的假設(shè)，因?yàn)槟阌杏H身體驗(yàn)告訴你什么管用。8?！耙蕾囆浴睖y(cè)驗(yàn)任何公司的重要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源之一就是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴。首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個(gè)公司銷售額的535%。所以，問(wèn)問(wèn)自己：如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴(yán)重依賴某個(gè)公司呢？如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失么？如果你打算創(chuàng)立的公司嚴(yán)重依賴某個(gè)公司， 要考慮如下兩個(gè)問(wèn)題：這種依賴性會(huì)榨取我的利潤(rùn)么？如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會(huì)發(fā)生什么事情？要花時(shí)間仔細(xì)構(gòu)思一個(gè)詳細(xì)的權(quán)變計(jì)劃，用筆寫下來(lái)。

7、你或許從來(lái)不用它，但是寫下來(lái)，你強(qiáng)迫自己真正思考這個(gè)問(wèn)題，你什么時(shí)候需要就能馬上找出來(lái)參考。值得注意的是：在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不幸的現(xiàn)實(shí)是公司不在像以前那樣具有同樣地價(jià)值了。過(guò)去，一個(gè)公司在一年中獲得特定收入，下一年（管理良好的情況下）也會(huì)得到類似的收入。今天， 很有可能沒(méi)有持續(xù)創(chuàng)新，一個(gè)公司的收入將迅速逐年下滑。當(dāng)今的買家要購(gòu)買的是一個(gè)能夠不斷自我更新的平臺(tái)，而不是一個(gè)一成不變的東西。9?！岸喙墒杖肓鳌睖y(cè)驗(yàn)盡可能控制你的風(fēng)險(xiǎn)?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。 涉及到公司收入，這就是說(shuō)公司從多個(gè)來(lái)源獲得收益的能力。“脆弱性”測(cè)驗(yàn)，或者說(shuō)用來(lái)分析商機(jī)的“最壞的情況是什么”的方法，是在開(kāi)始時(shí)問(wèn)這樣一些問(wèn)題： 如果公司開(kāi)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)了，什么事情會(huì)讓我的公司瞬間倒塌？我如何預(yù)測(cè)現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我的公司作出的反應(yīng)？是否有競(jìng)爭(zhēng)者，作為對(duì)我這個(gè)潛在威脅的反應(yīng)，有能力將我的公司立刻掃地出門？為什么現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)對(duì)我的進(jìn)入作出反應(yīng)？11?！安恢皇且粭l路”測(cè)驗(yàn)創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴(kuò)大產(chǎn)品線的方法。這種低廉簡(jiǎn)單的測(cè)試并啟動(dòng)新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在