健身房店慶策劃方案設(shè)計(jì)

1、2018 年四月美健健身東葛 店 4 周年慶典活動(dòng)策劃案一、活動(dòng)背景慶祝美健健身東葛店成立 4 周年，向員工及顧客朋友們展示美健健身 4 年來(lái) 的發(fā)展回顧，是怎樣一步步發(fā)展壯大，為廣大會(huì)員某福利的， 4 周年店慶更是感 恩回饋新老顧客活動(dòng)， 感謝美健全體員工與所有新老顧客的不懈努力與堅(jiān)持， 美 健在你們的支持下會(huì)越來(lái)越好。一、活動(dòng)目的1. 感恩回饋活動(dòng)2. 發(fā)展新客戶、維系老客戶關(guān)系。3. 會(huì)籍業(yè)績(jī)突破 20 萬(wàn)。4. 促進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即活動(dòng)期間的銷售。二、活動(dòng)主題美健健身炫彩四周年，層層驚喜送好禮三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間： 2018年 4月 26日晚 20:00-21 ：30 活動(dòng)地點(diǎn)：東葛新

2、民路口錦華大酒店 3 樓 活動(dòng)周期： 4月 1日-4 月 31日四、活動(dòng)流程活動(dòng)前期：1. 前期宣傳：（1）印制宣傳單 20000 份，在青秀，興寧區(qū)進(jìn)行派發(fā)，派發(fā)時(shí)告知顧客活動(dòng)有 大禮，還有豪華冷餐， 當(dāng)天場(chǎng)館免費(fèi)開放等一系列福利， 盡量要到顧客的聯(lián)系方 式，以便進(jìn)行再次通知。（ 2）美健會(huì)籍短信、電話一對(duì)一通知會(huì)員參加活動(dòng)。店慶宣傳期間每人每天打 60-80 個(gè)電話任務(wù)。保證宣傳到位，告知顧客活動(dòng)時(shí)間及福利，活動(dòng)獎(jiǎng)品等。（3）在公眾號(hào)發(fā)送活動(dòng)的推廣文章，讓更多關(guān)注美健的粉絲了解活動(dòng)。（4）提前安排店內(nèi)主持人，主持人需寫好活動(dòng)主持稿，進(jìn)行熟悉，以便能夠順 利進(jìn)行活動(dòng)。（5）將活動(dòng)文案交與設(shè)計(jì)

3、，設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)海報(bào)、展架、橫幅的設(shè)計(jì)及下單。（6）運(yùn)營(yíng)收到物料后進(jìn)行張貼，擺設(shè)，讓會(huì)員得知此活動(dòng)。2. 店鋪活動(dòng)：（1）場(chǎng)內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，活動(dòng)期間會(huì)員在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額可獲得相應(yīng)數(shù) 量的抽獎(jiǎng)卷投入抽獎(jiǎng)箱中，購(gòu)買越多，中獎(jiǎng)概率越大。（2）非會(huì)員入會(huì)辦卡、會(huì)員續(xù)費(fèi)辦理一年卡送2張獎(jiǎng)券，辦理兩年卡送4張獎(jiǎng)券， 辦理2年區(qū)域通卡送6張獎(jiǎng)券，老會(huì)員帶新會(huì)員辦卡，則老會(huì)員再送一張獎(jiǎng)券。（3） 私教課買即送，購(gòu)買私教課10節(jié)送1張獎(jiǎng)券，20節(jié)送3張獎(jiǎng)券，30節(jié)5 張獎(jiǎng)券，30節(jié)以上每5節(jié)加一張獎(jiǎng)券。（4）會(huì)員租柜子租一年可獲獎(jiǎng)券一張，兩年可獲獎(jiǎng)券兩張。（5）當(dāng)天場(chǎng)館免費(fèi)開放，所有會(huì)員均可免費(fèi)入場(chǎng)。3.

4、店內(nèi)布置：（1）在店內(nèi)放置x展架，地板貼上地貼，店鋪內(nèi)顯眼的位置都貼上海報(bào)宣傳，包括男女更衣室，衛(wèi)生間。（2）制作晚會(huì)主題玻璃貼，在玻璃上貼好。（3）使用小彩燈布置會(huì)場(chǎng)，整體呈現(xiàn)晚會(huì)氣氛。（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用氣球裝飾，在前臺(tái)及會(huì)場(chǎng)拉主題橫幅。在大門口做一個(gè)氣球拱門（需要前臺(tái)運(yùn)營(yíng)量前臺(tái)的尺寸做橫幅）。（5）運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所用的物品、冷餐。（6）禮品采購(gòu)回來(lái)之后，擺在前臺(tái)顯眼位置，以便會(huì)員一進(jìn)店就能看到，若有人詢問(wèn)前臺(tái)則做簡(jiǎn)單解答，若會(huì)員想了解則運(yùn)營(yíng)叫會(huì)籍顧問(wèn)接待。4. 活動(dòng)物料安排時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注3月24日-3月27日進(jìn)行海報(bào)、展 架、店慶店內(nèi)布 置的選定，并進(jìn) 行設(shè)計(jì)下單，禮 品的米購(gòu)、

5、選 擇，并進(jìn)行申請(qǐng) 購(gòu)買市場(chǎng)部禮品，物料由市 場(chǎng)部統(tǒng)一進(jìn)行 購(gòu)買、下發(fā)3月27日-3月31日1. 物料、禮品到 店，運(yùn)營(yíng)將物料 進(jìn)行擺放、粘 貼，并告知到店 的每一位客戶 店慶的活動(dòng)。2. 市場(chǎng)部進(jìn)行 店慶邀請(qǐng)函的 制作運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部展架擺放在前 臺(tái)顯眼處，海報(bào)貼在店內(nèi)海報(bào) 位處，禮品先不 要擺放4月1日1.運(yùn)營(yíng)將禮品 擺放在前臺(tái)顯 眼處，并用飾品 裝飾2.會(huì)籍部、 教練部將電子 邀請(qǐng)函發(fā)送給 會(huì)員，發(fā)送到朋 友圈。運(yùn)營(yíng)部、會(huì)籍 部、教練部店內(nèi)每一位員 工都要認(rèn)真對(duì)待，4月1日-4月25日店慶優(yōu)惠活動(dòng) 促銷，辦卡優(yōu) 惠，買課優(yōu)惠，詳細(xì)方案見會(huì) 籍部、教練部5、營(yíng)銷整合1、層層驚喜送好禮進(jìn)門送禮

6、（健身單次卡）辦卡送禮（店慶禮品抽獎(jiǎng)券、商家物品兌換券、周卡）老會(huì)員帶新會(huì)員送禮（抽獎(jiǎng)券、贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)時(shí)間）2、進(jìn)行預(yù)存活動(dòng)。預(yù)售：針對(duì)老會(huì)員，老會(huì)員交全部金額就可以得到活動(dòng)價(jià)格，4月26日店慶當(dāng)天才得卡。預(yù)存：新會(huì)員預(yù)存100元抵600元使用，可以直接抵扣并付款辦理會(huì)員卡，4月 26日得卡，預(yù)存辦卡入會(huì)后可憑收據(jù)到店健身， 4月26日店慶當(dāng)天得卡后往后 憑會(huì)員卡進(jìn)入場(chǎng)館健身。預(yù)存：交定金不當(dāng)日入會(huì)，會(huì)籍做好跟蹤，在盡量 5個(gè)工作日內(nèi)促成辦卡，過(guò)期 不入會(huì)定金可換購(gòu)周卡使用，若有會(huì)員執(zhí)意要退定金則給會(huì)員辦理退款。3、當(dāng)天活動(dòng)抽獎(jiǎng)設(shè)置晚會(huì)有五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（獎(jiǎng)品待定）抽獎(jiǎng)券獲得方式模式備注辦卡入會(huì)1年卡12

7、張獎(jiǎng)券以此類推2年卡/4張獎(jiǎng)券2年區(qū)域通卡/6張獎(jiǎng)券老會(huì)員帶新人入會(huì)辦理一位老會(huì)員獲得1張獎(jiǎng)券不設(shè)上限老會(huì)員續(xù)費(fèi)1年卡/2張獎(jiǎng)券以此類推2年卡/4張獎(jiǎng)券購(gòu)買私教課10節(jié)/1張獎(jiǎng)券30節(jié)以上每5節(jié)加一張獎(jiǎng)券。20節(jié)/3張獎(jiǎng)券30節(jié)/5張獎(jiǎng)券租柜子1年/1張獎(jiǎng)券以此類推2年/2張獎(jiǎng)券4、社區(qū)周邊宣傳東葛店周邊有有很多商鋪，會(huì)籍顧問(wèn)將美健健身單次體驗(yàn)卡與周邊商家進(jìn)行置換，換商家代金券或兌換券，可以讓商家用我們的券做促銷發(fā)放給商家的會(huì)員，我們也可以將商家的兌換券作為禮品發(fā)放給會(huì)員。多家商家宣傳，范圍會(huì)較廣，涉及人群也廣。（盡量與商家置換實(shí)物、兌換券、避免換商家的代金券）5、聯(lián)盟商家活動(dòng)與star酒吧進(jìn)

8、行聯(lián)盟宣傳，酒吧有13個(gè)廣告位可進(jìn)行宣傳，投入東葛店慶 的廣告，酒吧會(huì)員憑會(huì)員卡到東葛店可直接抵 600元，非會(huì)員則預(yù)存100抵600。 酒吧提供酒水卡，到店即可消費(fèi)，可作為禮品送給會(huì)員。&金額階級(jí)當(dāng)天消費(fèi)金額達(dá)到8800元，送價(jià)值599元體脂秤一個(gè)+價(jià)值400元star酒吧酒 水卡一張（含一套洋酒或一打啤酒，果盤，小吃一份）當(dāng)天消費(fèi)金額達(dá)到3600元，贈(zèng)送價(jià)值599元體脂秤一個(gè)當(dāng)天消費(fèi)金額達(dá)到1500元，贈(zèng)送價(jià)值489元血壓儀一個(gè)注:參與此項(xiàng)活動(dòng)的會(huì)員開禮品收據(jù)，三個(gè)工作日后憑收據(jù)到店領(lǐng)禮品，工作人員 進(jìn)行禮品數(shù)量的統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)部根據(jù)數(shù)量同意進(jìn)行采購(gòu)&銷售方案（銷售部商議）卡種

9、價(jià)格銷售副理備注銷售經(jīng)理折扣學(xué)生挑戰(zhàn)卡8993個(gè)月，3個(gè)月內(nèi)內(nèi)來(lái)夠8次，挑戰(zhàn)成功 后+1元獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)月的運(yùn)動(dòng)時(shí)間要5個(gè)BR可減100元學(xué)生挑戰(zhàn)卡11993個(gè)月，3個(gè)月內(nèi)來(lái)夠8次，挑戰(zhàn)成功后 +1元獎(jiǎng)勵(lì)22個(gè)月的運(yùn)動(dòng)時(shí)間要5個(gè)BR可減100元挑戰(zhàn)3月卡159911993個(gè)月內(nèi)來(lái)夠8次，挑戰(zhàn)成功后+1元獎(jiǎng)勵(lì)12個(gè)月的運(yùn)動(dòng)時(shí)間參與預(yù)交100兀抵600兀活動(dòng)，最終成交 為999元（預(yù)交100元的可算業(yè)績(jī)）挑戰(zhàn)3月卡189914993個(gè)月內(nèi)來(lái)夠8次，挑戰(zhàn)成功后+1元獎(jiǎng)勵(lì) 25個(gè)月的運(yùn)動(dòng)時(shí)間參與預(yù)交100兀抵600?；顒?dòng)，最終成交 為1299元（預(yù)交100元的可算業(yè)績(jī)），可 贈(zèng)運(yùn)動(dòng)包壹個(gè)續(xù)3月挑戰(zhàn) 卡10

10、993個(gè)月內(nèi)來(lái)夠8次，挑戰(zhàn)成功后+1元獎(jiǎng)勵(lì) 16個(gè)月的運(yùn)動(dòng)時(shí)間續(xù)3月挑戰(zhàn) 卡13993個(gè)月內(nèi)來(lái)夠8次，挑戰(zhàn)成功后+1元獎(jiǎng)勵(lì)30個(gè)月的運(yùn)動(dòng)時(shí)間活動(dòng)中期（1）在活動(dòng)當(dāng)天的下午開始布置場(chǎng)地，運(yùn)營(yíng)和維護(hù)負(fù)責(zé)吹氣球，布置現(xiàn)場(chǎng)。（2）運(yùn)營(yíng)在活動(dòng)前不定時(shí)廣播活動(dòng)消息，讓廣大顧客耳聞目染。（3）教練負(fù)責(zé)將踏板和瑜伽墊在操?gòu)d內(nèi)擺好，以便會(huì)員入場(chǎng)時(shí)有位置坐。（4）需要2位運(yùn)營(yíng)在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行登記、禮儀工作，當(dāng)主持人要進(jìn)行抽獎(jiǎng)的時(shí)候運(yùn)營(yíng)則抱著獎(jiǎng)箱上臺(tái)給予主持人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽中之后顧客到臺(tái)下登記，運(yùn)營(yíng)需要告知怎么登記，活動(dòng)結(jié)束后方可領(lǐng)獎(jiǎng)等指導(dǎo)。（5）會(huì)籍顧問(wèn)可邀請(qǐng)會(huì)員提前30分鐘左右到店，好友充分的時(shí)間和會(huì)員談單， 讓顧客辦

11、卡、續(xù)費(fèi)。（6）維護(hù)需全程在場(chǎng)調(diào)攝燈光音響設(shè)備以及播放音樂等設(shè)備問(wèn)題。（7） 19:30分運(yùn)營(yíng)開始進(jìn)行冷餐的擺放，擺放結(jié)束后19:50分可讓會(huì)員進(jìn)場(chǎng)。（8）主持人在活動(dòng)開始前五分鐘進(jìn)行熱場(chǎng)，告知會(huì)員還有五分鐘活動(dòng)開始，請(qǐng) 還沒有進(jìn)場(chǎng)的會(huì)員進(jìn)場(chǎng)，屆時(shí)會(huì)有精彩的活動(dòng)和大獎(jiǎng)抽取。活動(dòng)流程節(jié)目表時(shí)間節(jié)目?jī)?nèi)容禮品20:00-20:05主持人開場(chǎng)主持人介紹美健，感謝會(huì) 員們的支持，介紹聯(lián)盟商家以 及節(jié)目流程20:05-20:10開場(chǎng)舞20:10-20 : 15抽五等獎(jiǎng)20:15-20:25互動(dòng)游戲20:25-20:30表演20:30-20:35抽四等獎(jiǎng)20:35-20:45表演20:45-20:50游戲2

12、0:50-20:55抽三等獎(jiǎng)20:55-21:05表演21:05-21:10抽二等獎(jiǎng)21:10-21:20表演21:20-21:25抽一等獎(jiǎng)21:25-21:30結(jié)束主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，祝愿美健健身未來(lái)更好，與會(huì)員一起共同成長(zhǎng)。活動(dòng)后期1、活動(dòng)結(jié)束后運(yùn)營(yíng)按照獲獎(jiǎng)名單給顧客頒獎(jiǎng)，讓他們?cè)谂_(tái)上進(jìn)行合照留影。2、活動(dòng)結(jié)束后會(huì)籍在場(chǎng)內(nèi)隨時(shí)待命，有些顧客會(huì)后期購(gòu)卡，可以用單次健身卡 與聯(lián)盟商家兌換券做禮品贈(zèng)與顧客。3、教練需要在教練島待命，準(zhǔn)備后期的顧客買課。4、維護(hù)將燈管音響設(shè)備拆除，話筒歸位返回桃源店。5、運(yùn)營(yíng)安排保潔清理現(xiàn)場(chǎng)，保證場(chǎng)館的衛(wèi)生，不能影響第二天的團(tuán)課課程。 五、人員安排運(yùn)營(yíng)部每天不定時(shí)廣播宣傳店慶，會(huì)員到店鍛煉進(jìn)行提醒。以及獎(jiǎng)券的管 理，指引獲得獎(jiǎng)券的顧客將獎(jiǎng)券投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。指引場(chǎng)地的位置，對(duì) 顧客介紹活動(dòng)的內(nèi)容。會(huì)籍部對(duì)新老會(huì)員進(jìn)行電話、短信的邀約，進(jìn)行傳單的派發(fā)宣傳。接待新老會(huì)員，宣傳辦卡、續(xù)卡可得抽獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)品很大，優(yōu)惠力度 也很大。教練部和自己的會(huì)員進(jìn)行宣傳，即買課即送抽獎(jiǎng)券。將盡可能的推出私教 課。維護(hù)部檢查話筒，以及儀器是否可以正常使用，幫忙布置現(xiàn)場(chǎng)，若現(xiàn)場(chǎng)需 要調(diào)音師控制音樂，則由維護(hù)控制音樂?；顒?dòng)結(jié)朿后維護(hù)、保潔拆 掉現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行清潔。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算物料：物品數(shù)量規(guī)格單價(jià)總額展架180cmx180cm28.8 元28.8 元海報(bào)639