傳統(tǒng)的美容院與瑪麗艷美容中心相結(jié)合精

1、傳統(tǒng)的美容院與瑪麗艷美容中心相結(jié)合1.把傳統(tǒng)的（坐商）模式和直銷的（行商）模式結(jié)合，可以主動尋找市場，也可 以用固定的 美容院吸引顧客，服務(wù)市場，鞏固市場。2.傳統(tǒng)的店鋪可以讓顧客直觀的了解該店鋪經(jīng)營的業(yè)務(wù)，而直銷的店鋪經(jīng)營業(yè)務(wù)很多路過的人并不清楚，而且很多人多直銷本身比較排斥。用傳統(tǒng)的美容院 可以直觀的向顧客展示店鋪的業(yè)務(wù)是 美容，那么瑪麗艷的 美容中心就會用傳統(tǒng)店鋪 的優(yōu)勢吸引陌生顧客主動進店了解或要求服務(wù)。避免了直銷專賣店很少有陌生顧客 主動上門的現(xiàn)象。3打造溫馨，舒適，有檔次的瑪麗艷美容中心。產(chǎn)品以瑪麗艷為美容中心的主 打產(chǎn)品，輔以其他一兩個中低端品牌，目的是在鎖定高端客服的同時最大量

2、的留住 低端客戶，低端客戶可以在以后的服務(wù)中逐漸向他推薦瑪麗艷的產(chǎn)品，通過活動向 他展示瑪麗艷的效果，讓用其他產(chǎn)品的客戶也換過來使用瑪麗艷。4.以美容師為單位，先招聘一個美容師，給到一定的底薪，保證美容師的基本 生活，另外再加上提成，提成分為兩部分，一種是銷售瑪麗艷的提成，有可以把提 成轉(zhuǎn)嫁給完美公司統(tǒng)一分配提成，可以減少 美容院的開支。另一部分提成是銷售 其他產(chǎn)品的提成，但可以把其他產(chǎn)品的提成定低一點，促使美容師主動向顧客推薦 瑪麗艷，因為提成更高。表面上這種提成方式和其他 美容院的底薪加提成沒什么 區(qū)別，但實際上是不一樣的， 美容院只負責(zé)給美容師底薪，更多的提成是轉(zhuǎn)嫁給 了完美公司。對于美

3、容師來說可以拿到三筆獎金：底薪 +完美公司撥付的獎金+銷 售其他產(chǎn)品的提成，真正可以留住美容師，還可以激發(fā)美容師的潛力，在保證正常 上班可以創(chuàng)造價值外，由于 美容院 采用的是直銷模式，美容師為了增加收入，他 下班時間也有可能會繼續(xù)工作，服務(wù)客戶，實現(xiàn) 美容院和美容師多贏。當(dāng)一個美 容師做到一定程度，有一定的顧客群的時候，在以同樣的模式招聘一到兩名美容 師，每個美容師作為一個獨立的小組，當(dāng)有 4個小組美容師做到初級經(jīng)理或主任的 時候，就可以擴大店面，提升檔次，如果可以申請專賣店就用專賣店加瑪麗艷美容中心同時運作，自己的專賣店作為供貨的地方，之后可以同時招聘4個美容師，達到完美金鉆的架構(gòu)，用同樣的

4、方式發(fā)展。5.當(dāng)不斷有美容師成長起來，可以鼓勵美容師，病協(xié)助她成立自己的瑪麗艷美容中心，復(fù)制成功的模式，由于直銷的特殊模式，不論美容師在任何地方開瑪麗 艷美容中心都屬于自己的團隊業(yè)績，這樣的市場更穩(wěn)定。6. 瑪麗艷屬于直銷產(chǎn)品，可以為顧客提供更完善的服務(wù)，比如送貨上門，免費 護理等，同時在顧客中可以運用直銷的分享，達到倍增的效果，鼓勵顧客轉(zhuǎn)介紹新 顧客，由于有好處，顧客一般都愿意，同時可以讓部分顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商，從而也 可以免費為其提供 美容培訓(xùn)，讓其轉(zhuǎn)變?yōu)橄录壃旣惼G 美容中心的店主。A7. 打造養(yǎng)生型美容院，把保健養(yǎng)生和美容相結(jié)合，達到真正的健康，美麗。8. 由于美容院還有其他中低端的產(chǎn)品（

5、但一定是有質(zhì)量保證的）做輔助，這 種產(chǎn)品成本比較低，可以再店里經(jīng)常搞促銷活動，這樣可以吸引更多的新顧客進 店，并且逐漸了解瑪麗艷。 美容院同時可以對外提供服務(wù)，不銷售產(chǎn)品，收取服 務(wù)費。也可以定期對新顧客搞 洗半邊臉”的瑪麗艷體驗活動，（但要針對有消費能 力的人）。目的是有明顯的對比，馬上好配產(chǎn)品。9. 提供各種收費或免費的化妝，留取盡量多的顧客的資料，以后可以采取電話 邀約參加瑪麗艷推廣活動。同時免費服務(wù)的目的是吸引更多的新顧客進店，從中可 以尋找顧客。10. 可以經(jīng)常搞瑪麗艷 美容沙龍推廣活動，邀請更多的愛美得人士參加，也可 以邀請專業(yè)人士參加，共同探討 美麗為主題，也可加入娛樂活動。11

6、. 定期舉辦免費的內(nèi)部 美容培訓(xùn)（但要自備瑪麗艷產(chǎn)品），舉辦對外的各種 美容師，化妝師培訓(xùn)，12.瑪麗艷的貨源：完美專賣店壓貨的形式，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。13收入模式對比:瑪麗艷美容中心是按照傳統(tǒng)的 美容院的標準打造，但運營方式是把傳統(tǒng)的運 作和直銷的運作相結(jié)合的 美容院，可實現(xiàn)多贏，美容師的收入充滿人性化與激勵 性，挑戰(zhàn)性，由于收入沒有上限，給到每一個美容師一個無限發(fā)展的平臺，同時可 調(diào)動美容師的積極性，價值最大化，而且把美容師的提成轉(zhuǎn)嫁到了完美公司，降低 了美容院的開支，同時貨源由專賣店壓貨，可退可換，降低了風(fēng)險。14.瑪麗艷美容中心面對5種人：（1）店主（2）美容師（3）下級瑪麗艷美 容中心店主（

7、4）顧客中的經(jīng)營著（5）純顧客15. 瑪麗艷美容中心收入來源：（1）美容服務(wù)性收入（2）瑪麗艷銷售（3）其他產(chǎn)品銷售（4）保健品銷售（5）培訓(xùn)16. 美容師的收入對比：（1）傳統(tǒng)：底薪+提成（僅僅局限 美容院內(nèi)，提成比 例很少，并且歸零）（2）瑪麗艷美容中心：底薪+提成（完美公司獎金撥付制度+其他產(chǎn)品銷售，沒 有地點和時間限制）17. 瑪麗艷美容中心的核心：不間斷的咋拼美容師，由美容師不間斷的打造 美容顧問，讓美容師借助瑪麗艷 美容院的實體店鋪鎖定自己的顧客群，服務(wù)顧客 群，到一定時候協(xié)助有能力有投資意識的美容師成立屬于她自己的瑪麗艷美容中心，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄录壝廊莸甑牡曛鳎谝源朔绞街貜?fù)招聘美容師，同時還可以歡迎 愿意的朋友到美容院做實習(xí)美容師，免費教她們 美容，化妝知識，大影響力。18.投資模式：以打造瑪麗艷 美容中心為單位，每一個瑪麗艷 美容院店主以 投資至少4萬元為標準，不斷培養(yǎng)美容師鎖定顧客，最終讓美容師成為店主，實現(xiàn) 每個部門至少有一個美容師帶頭，有一個瑪麗艷美容中心做支撐及服務(wù)?，旣惼G美容中心基本信息:地點：成都周邊郊縣縣城繁華的街道.預(yù)計成立時間：2009年9月三.需要資金準備：4 5萬