廈門中航紫金廣場寫字樓驗資蓄水方案

1、中航紫金廣場A塔寫字樓驗資蓄水方案、現(xiàn)狀及目的1、A塔寫字樓預計7月開盤，目前距離預計開盤日期臨近，蓄水時間較短，急需有效手段儲藏篩選客戶。2、工程寫字樓蓄水量較少，急需一定數(shù)量和質量的客戶作為開盤保障。3、在目前時間緊張的情況下，建議采取驗資的方式以有效儲藏篩選客戶，最大化保障寫字樓開盤銷售。二、活動執(zhí)行 1、節(jié)點及工作安排 在目前寫字樓預售獲得時間未明，蓄水量偏少的情況下，以驗資篩客的方式對意向客戶進行梳理，盡可能 的保障寫字樓客戶質量，促進開盤銷售。節(jié)點建議方式：客戶械理：房源弓I導：認文檔、客戶擠壓引導/隊購文 檔.命同準爸6.2OB6.29B七月底價格初驗貴:提行獲得偵存甲回執(zhí)收害證

2、取7月2弓曰73OH8.03 3開轉;1:1-/1認購逋解黔-確定樓認籌.知、優(yōu)價格.選定預選信源患通知、在未取得預售證的前提下，以銀行驗資、提供優(yōu)惠的方式大范圍蓄客；驗資期間對外報價為模糊價均價35000元/平米，提供驗資優(yōu)惠，通過置業(yè)參謀的引導進行價格摸底，開盤前根據(jù)客戶價位摸底情況進行價格微調；驗資期間，注意銷售說辭的引導，強調內部認購，突出稀缺性，強化緊張的銷售氣氛；驗資期間，整體寫字樓的排號順序由銷售經(jīng)理進行把控，以及時對意向房源進行梳理和調整。2、執(zhí)行方式關鍵點：首位留空? 為最大化區(qū)分客戶誠意度，保障成交，將采取首位留空的方式營造稀缺、緊張氣氛，以便保證對于客戶的把握如客戶意向購

3、置某層寫字樓，即告知其首位號已有客戶排號，其排號順序根據(jù)實際排號順序順延? 在首位留空的根底上，為向客戶說明真實性，局部樓層將直接放出即局部樓層不設置首位留空，以防止引起客戶猜疑，降低操作風險具體放出房源待與開發(fā)商具體商議后確定關鍵點：排號順序整體把控? 由于首位留空的驗資排號方式對于工作人員要求較高，整體排號順序的把控將交由銷售經(jīng)理整體把控；? 整體排號順序的把控交由銷售經(jīng)理，便于更好地對客戶情況、購置力、房源等進行統(tǒng)一匯總調整，最大化保障銷售；? 整體排號順序由銷售經(jīng)理把控后，即各客戶的具體排號順序由銷售經(jīng)理根據(jù)實際與開發(fā)商或中原籌劃商議后確定后告知置業(yè)參謀，其余順序資料不對置業(yè)參謀和客戶

4、告知。驗資流程驗資要求：銀行定期存單內金額在 1個單元100萬及以上額度無指定銀行。即一整層即500萬元。驗資流程客戶明確房源置業(yè)參謀明確房源排號順序填寫優(yōu)惠申請書提交銀行存單復印件確認優(yōu)惠資格置業(yè)參謀邀約意向客戶至現(xiàn)場，客戶確定意向房源客戶可選擇2個意向房源；但備選房源只能作為第二順位選擇；置業(yè)參謀向銷售經(jīng)理咨詢房源排號情況，根據(jù)情況為客戶確定排號順序如有客戶對于此房源排號順序不滿意，可協(xié)調至其他房源進行調整；房源排號順序確定后，置業(yè)參謀協(xié)助客戶填寫優(yōu)惠權申請單；客戶將銀行存單回執(zhí)單復印件不指定銀行，每個單元存款100萬及以上額度上交銷售部；銀行存單客戶享有相應的購房優(yōu)惠；由于為內部認購的方

5、式，客戶的選房順序對外以驗資優(yōu)惠排號順序為準，最終實際那么根據(jù)客戶情況，由開發(fā)商與中原商議后，以最終開發(fā)商確定為準；首選意向房源僅限整層客戶。排順位表方式?由于房源量少，故建議排順位在表格上只填寫第一位順位，其第二選擇在備注中表達；?第二順位待第一順位排滿了，開始排。? 如個別客戶所看重的樓層或者單元的第一順位已經(jīng)有人選，而該客戶依然看重并堅持該房源，那么可以讓其排第二順位。開盤方式由于前期的驗資蓄水與后期的開盤方式密切相關，中原建議防止集中式的開盤形式，宜采取 預約、分 批次的銷售方式，主要在于：? 寫字樓數(shù)量少，客戶少，大規(guī)模的集中式開盤較不適宜? 由于采取了首位留空的蓄水方式，集中式的開盤極有可