影樓網(wǎng)絡(luò)營銷方案-_修正版

1、修正版weme*吐/NetworkM銷方案Buildi ngiHaBAUhOrl' HII 4.;flXXXr nLM;J?肯瀏Si少- M錢ph益嚴(yán)W- r/z/7嗎八戈5 I 1 v匸影樓網(wǎng)絡(luò)營銷方案、市場分析 我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)， 以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營 銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng) 絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶, 一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng) 上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。 這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷 口碑營銷的特

2、點，更具有針對性。主要目標(biāo)客戶的特征: 地域：主要是以XX及周邊縣市為主，輻射整個XX省。學(xué)歷：大專和本科 性別：男性和女性區(qū)分開。辦公位置：寫字樓。消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。二、宗旨及商業(yè)模式 宗 旨:實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生 活方式;商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。三、產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售 ，服裝定做。四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè) 精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的

3、管理和績效考核六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估七、營銷組合策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù) 的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價 策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶 到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時 間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)

4、約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn) 化率。3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格， 以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級 別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。 對通過網(wǎng)站獲得信 息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三 方三方共建多樣渠道。1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特

5、的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能， 讓客戶既可以選擇試穿婚紗效 果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗， 體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式， 建立獨 特的網(wǎng)站功能模式。2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能， 讓客戶獲得更多的管 全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進行口碑宣傳的作用。3、結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等 些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略： 建立客戶

6、轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模 式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷， 給客戶提供電子相冊 制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇: 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量， 如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的 潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。 也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng) 然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選