2019年銷售員個人月度工作總結(jié)三篇例文

1、銷售員個人月度工作總結(jié)三篇篇一:XX年X月X日入職昆明XX以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷 售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事 們的幫助是分不開的。入職昆明XX的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn) 入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了 解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn) 品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的 平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也 許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起 成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長

2、 很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我， 他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在 這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看, 多做事!這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己 去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪 客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找 客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都 能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著

3、乂 個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜 歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情 因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的， 相繼開發(fā)了昆明紅聚市 場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三 創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓， 以及完 善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋 家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì), 克服不足，朝著以下幾個方向努力:(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員

4、總是能與客戶有許 多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識, 才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是 個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充 實(shí)自己!(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的*有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收, 利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包 容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就 必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、 認(rèn)真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。善于總結(jié)與自我

5、總結(jié)；現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得 稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)， 不斷的完 善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把 握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能 不斷完善自我。人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智, 大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候 必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體 會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué) 點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充 沛的

6、精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去， 決不辜負(fù)公司對我的信任和 栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)。篇二:x年的XX月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已 經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去XX月份本人逐漸在工作中摸 索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同 事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實(shí)踐,現(xiàn)將XX月份個人工作總結(jié)報(bào)告如下:XX月信息情況如下:1. 貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網(wǎng)絡(luò)代理：7 個,2. 銷量個人零售：10個這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdvIOOO的出貨為

7、主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品,主要的原因有于庫存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是2429有年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上3000以內(nèi)的型號產(chǎn) 品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作 qq20xx版聊天軟件中的備注功能上。以往 qq上的客人比較多，日子 長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便， 本人每天談過的客人也 在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可 以及時跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注rH冊會員等。做好這幾步，

8、把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時且方 便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并 把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二 個核心。這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價(jià)，購買后 的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù)，其中是有一些問 題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的（售后問題），本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識，以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨(dú)立 工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占 90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我 并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍

9、惜, 不得浪費(fèi)一個機(jī)會。成功了一個機(jī)會就有戴來其他的小機(jī)會。 如果把 握不住這一個機(jī)會，就會失去了很多的小機(jī)會。這也是本人不愿意看 到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我 是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記, 服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會已接近一大步。跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的 老客戶。對于在挖掘新的客戶。要人是采取發(fā)貼子、電話跟蹤、老客 戶發(fā)展下線、網(wǎng)絡(luò)代理等。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來的客*概有五個。有電話打 理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一直沒有成交，這個

10、 月有一個郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事 接了單。內(nèi)心本來是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作 用。二是因同事接了這個定單而心情不好， 因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值?努力在里面的。后來經(jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中, 都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你 付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思 想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日 常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。小結(jié):XX月的任務(wù)量為10個正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，但是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時也需要

11、對售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對性的銷 售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識。今后需把工作做到位，做 好個人工作計(jì)劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地 發(fā)展下線代理等。爭取在下一個月達(dá)到 15個目標(biāo)量。篇二:1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳 細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。2、行動報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時 間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情況總結(jié)分析，包括:(1)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析(2)市場評價(jià)：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問 題，有什么機(jī)會。市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問 題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他 需要公司支持的事項(xiàng)。市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤 都是多少；(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;(6)經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況 怎樣；4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個 月的工作。5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售 人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。1、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時就是在